“奶奶，你有营业执照吗？”李扬问道。
“没有，我就到处摆摊的，也没弄过那个东西。”老奶奶如实回答。
“奶奶你方便不？要不你去注册一个？”
“我这么大年纪了，注册那个干什么？没有这个难道不能送外卖吗？”老奶奶问李扬。
李扬耐心的解释：“有点困难，因为我们都是正规的平台，所有的信息都是随时可以查到的，如果没有营业执照信息登记这一块可能弄不了。”
“你不是老板吗？所有的一切事情还不是你说了算？”老奶奶的想法倒是挺别致。
李扬哭笑不得，但还是尽量的去劝说老人家注册一个营业执照，不过对方似乎不太愿意。
把信息记录下来，李扬回到店里，琢磨怎么妥善处理这事。
在国内，对此类事情管控的非常严格，如果没有营业执照，是可以被认定为黑店的。
如果不追究，那还没事，真要搞起来，其实特别麻烦。
所以桃花小区几乎所有的商家都注册了营业执照，不管是卖什么的。
因此记录老王烧菜馆他们的信息非常的方便。
但今天的这个老人家不一样。
她只是到处摆摊赚点小钱，没有固定的经营场所，移动摊位的人怎么可能注册执照？
最后李扬想了个妥善的办法，就是把这一类人不方便注册执照的，传统划分为街边小吃。
让陈默在网站上重新创立一个区域，以后专门用来展示像老奶奶这种情况的外卖。
他给陈默打电话，然后从qq上面把刚才记录的零售信息发给陈默。
只过了一天，这位老奶奶的流动小摊就上了外卖网站。
第一天李扬给足了宣传力度，进入网站直接就可以看到老奶奶的小吃。
因为老人家没手机，顾客下单要转达麻烦了一些，接到订单后还要特意去找她，好在这些小吃做出来的速度很快，也不算耽误太多时间。
到了晚上统计，老奶奶的零食只卖了30多块钱，网站抽成才3毛多。
而且还给足了宣传，按照正常的网站收费，占据这样的头条版面，一天的宣传费至少都是好几百块。
黄毛知道这情况，有些埋怨的对李扬说道：“扬哥，你说一个老人家的路边摊，有必要花这么大的精力帮她上网站吗？”
在黄毛的眼里，李扬有许多浪费钱的做法，他是真的不理解。
店里的生意这么好，但也是辛辛苦苦赚来的，这样去浪费那多不划算啊？
不过黄毛不敢埋怨李阳，他就是觉得这样做真没必要。
但李扬这次倒没有批评他，而是说了句让他听不懂的话：“你知不知道有一句话叫做‘星星之火，可以燎原’。”
……
味至尊的生意还是如往常一样，没有对面的李记火爆，但也不是冷冷清清，处于一种赚不到太多钱，但也不会亏本的状态。
这种局面显然不是他们想要的。
他们花了那么多钱加盟，总不可能玩过家家游戏，自然也是想赚一笔。
但目前店里的这种生意，想赚大钱估计是没什么希望了。
这几天他们打听了一下关于吃了吗外卖网站的事情，发现网站果然是李记明厨老板推出的。
他们对这种之前从未听说过的送餐模式充满了好奇，以他们的见识和阅历，肯定是想不出来的。
如果只是想当然的去推测以后的发展前景，说心里话，他们觉得应该还不错，尤其是每天看见外卖员不停的送餐，更是印证了他们的想法。
想到他们外卖能送这么多，这可是一笔额外的收入，他们入驻网卖的念头就更加的强烈了。
味至尊老板特意去小区饭店吃了几次饭，和老板混了眼熟之后，就询问起外卖网站的事情来。
他们来的是老王烧菜馆。
老王倒也没有隐瞒，一五一十的都说了，毕竟在外卖网站这一块，味至尊和他是不存在竞争关系的。
把情况打听得清清楚楚，这天晚上味至尊店里没什么生意，早早的关了门，直接便跑到了对面的李记明厨。
他们的运气不错，恰好李扬就在店里，第一次上门谈合作并没有跑空。
李扬认识对方，因为味至尊刚开张的时候，老板就忙前忙后的干活，所以对他们并不陌生。
包括这一次对方上门，李扬也提前得到了消息。
这么个示好的机会，老王这个人精当然不会放过，于是等他们一走，就直接给李扬打了电话。
说他们对面的味至尊可能也想入驻吃了吗外卖网站。
老王甚至还向李扬提议，既然味至尊和他都正面竞争了，那可以在网站收费上面稍微提高一些。
李扬当时在电话里面向老王表示感谢，但并没有对他的这个提议发表任何意见。
这些人做事总有些乱来。
味至尊的老板进门后，直接找到李扬，说明了来意。
“李老板，我这次过来是想和你谈一谈入驻外卖网站的事情。”
第104章 又一个合作伙伴
味至尊如此开门见山，李扬感到非常的意外。
正常情况来说，难道不应该是先拉会儿家常，或者攀点关系，最后才说明来意吗？
不过李扬倒是觉得对方的这种做法很不错，谈判就谈判，扯其他乱七八糟的东西干什么。
虽说每个人的性格不一样，但实际上谈合作时，就应该直来直往，这样既能够节省时间，又能够清楚的明白对方的诉求。
挺好的。
但更让李扬感到意外的是，对方说出想要合作后，竟然直接就表明选择抽成的合作方式。
李扬觉得很有意思，看这样子，对方是做足了功课才过来的。
他也没有像老王说的那样，故意提高入驻门槛，他是正儿八经做生意的，讲究长期合作，并不像某些业务一锤子买卖。
所以具体的收费标准是怎样，直接就按照这个执行就可以。
味至尊直接作出了选择，李扬觉得有必要和对方说一下某些细节。
“很高兴你能够入驻吃了吗外卖网站，也希望我们接下来能够愉快的合作。但有一些事情我得说清楚，虽然你们已经知道了外卖网站的收费模式，并且选择抽成的方式。
“但是，其他的费用现在不收，并不代表它不存在。保证金和技术服务费一直都是有的，只是作为早期的合作伙伴，网站直接免除了这个费用。
“另外，每种收费的模式周期为半年，如果周期要进行变更，我会再提前通知你。最后就是配送费的问题，假如需要我们的外卖专业配送队，每单还要给外卖员一定的配送费。”
外卖网站早期能够有商家自愿加入就是最好的，但有一些细节上的事情的确得说清楚。
要不然的话，对网站将来的发展非常的不利。
老板娘是个聪明人，听完了李扬的话后便问道：“那如果我们自己配送呢？不用你的配送队。”
“以目前的状况来说，如果不需要我们的配送队，那么只需要按照选定的付费模式执行就可以了。”
在来李记明厨之前，味至尊的老板就已经想了很多，如今弄明白了一些细节后，当场便答应可以入驻外卖网站。
李扬拿出一份合同，让他们先看一遍，如果没有问题的话，就可以签字了。
之前老王他们入驻外卖网站时，李扬还没有把合同弄出来，这段日子他特意请了专业律师，弄出了一份很详细的合同，李扬把目前能够想到的事情全部加了进去。
比如保证金和技术服务费，只是活动期间进行了免除，并不代表这个费用没有。
没有和不收，完全就是两个概念。
另外，还有就是合作模式的问题，第一种类似于买断制，虽然李扬只是说每个月出300块钱，但这个数字是他根据桃花小区的商户定制出来的，并不代表以后其他人也是这个数字。
还有抽成的问题，前三个月怎么抽，后来又怎么抽，也写的很清楚。
最后就是配送的问题了，如果店家自己送就没什么，如果需要用到李扬的专业配送队，那还得另外加钱。
这个费用虽然不高，但积少成多拿给老刘和周国庆这些配送员，数目就相当的可观了。
味至尊老板两人看合同非常仔细，足足看了有10多分钟，而且要是碰到不理解的条款，还会特意问李扬，确保弄清楚之后才看下一条。
李扬对他们的这种办事态度很佩服，做生意就应该这样，一丝不苟，认认真真。
这种认真仔细的作风，其实对双方来说都有好处。
他们把合同看到最后一页，确保全部弄懂，也明白了这合作的方式，这才签字按手印。
在李记明厨开业后不久，李扬就注册了商标，外貌网站同样如此，在还没有正式开业之前，他就已经办好了相关的手续，吃了吗同样注册了品牌。
签好合同之后，李扬便问味至尊老板懂不懂电脑。
“懂一点点，我们前几年经常会去网吧上网聊天。”老板娘说道。
李扬听了这话不觉有些好笑，其实千禧年之后，腾讯的qq逐渐进入了大家的视野，陌生的网友经常会聊天，熟悉了之后便会视频，和后来各种交友软件差不多，可能这老板娘说的懂电脑就是这个意思。
“一些简单的操作你们知道吗？比如我会在后台给你们开通权限，到时可以直接在网站后台看到店里的订单。”
“但店里没电脑，恐怕不太方便吧？”老板娘一听原来是这意思，假如有电脑的话，李扬的提议也不错，问题是特意买一台电脑，那就没必要了。
这不纯纯的为了一碟醋包了顿饺子吗？
而且现在的品牌台式机也不便宜。
经过商量和谈论，最后还是用电话转接的方式，李扬之前已经和电信公司打过电话，让他们给自己的外卖网站配个专属热线。
等顾客下单时，便会自动的把订单信息发给商家。
如今的技术做到这一点并不难，到时商家不仅会有电话提醒，同时还会接到短信，避免语音接听时忘记关键信息。
签完合同后，味至尊老板就回去了。
黄毛见到李扬似乎不费吹灰之力，就让味至尊也加入了外卖网站，不对，是对方主动上门谈合作的，这才慢慢体会到李扬大力推广外卖网站的好处来。
黄毛后知后觉，发现扬哥下的这盘棋很大啊。
倒是那句“星星之火，可以燎原”，让黄毛摸不着头脑。
为此他还特意偷偷的在电脑上查了一下意思，最后还是不明白李扬说的是啥。
仅仅只过了一天，味至尊也出现在吃了吗外卖网站上面，许多人得知后都有些摸不着头脑。
要知道前不久李记明厨和味至尊还存在着明争暗斗的竞争关系，这才过了几天啊，味至尊就上了李扬的外卖网站？
电视剧都不敢这么演！
一天结束，味至尊算了一下外卖网站带来的营业额，竟然有200多块钱，夫妻两个一时间笑的合不拢嘴。
看来入驻吃了吗去了吗外卖网站的这个做法非常的明智。
要知道味至尊的零售价是很便宜的，可能有时候一单不会超过10块钱，营业额突破200块，那就证明外卖点的人还是挺多的。
第105章 扩张的打算
正式入驻网站的第二天，味至尊的外卖营业额突破300块。
这个结果更加让味至尊的老板娘坚信一个道理，那就是选择比努力更重要。