说着话，黄天年还伸手入裤腰口袋，把口袋兜翻了出来：“你看，没钱！没钱！”
“还有，我们也不投资，也不买保险的啊！”
黄建军轻笑，看向黄秀珍：“那你呢？秀珍？”
“我就更加没钱了！我比天年还要穷！”
“没有没有没有，我这次喊你们过来，是真的让你们赚钱来的！除夕夜嘛！也不能弄得你们不开心不是？就不是说投资什么东西了！”
说着话，黄建军指了指一旁书桌上摆着的一个青花瓷碗。
这口瓷碗自然就是普通价值的一口瓷碗，只不过其上点缀青花，仿古制赝的新物件。
“看到这口青花瓷碗没有？是这样子的哦！这碗可了不得，青花瓷碗见过没有？听奶奶，你太奶奶，讲过青花瓷吧？”
黄秀珍和黄天年姑侄俩连连点头，好奇地等着黄建军继续说下去。
“这口青花瓷碗呢！原价卖五十的，现在在我这儿，十块钱，你们就可以拿走！”
“小姑，这碗这么值钱吗？”
“嗯！奶奶说，青花瓷少见，贵重，如果是真的，五十肯定不止！”
黄天年视线从黄秀珍身上又转回到黄建军身上：“爸爸，你真要卖给我们？这可太值了！我有些想不通！”
“没错！不管怎么样，你们都能赚四十块钱！这有什么想不通的呢？现在就是这么实惠！而且是真真正正的价格！年底嘛！我都跟你们说了，让你们高兴高兴！”
黄建军的声音又带着循循善诱的劲儿了：“这就是年底促销，知道吗？现在只要十块钱，优惠力度空前呐。”
“我还是觉得没什么用！”黄秀珍低声嘟囔道。
“哎呀！你不要管它有没有用嘛！主要看的是它自身的价值！五十多的碗，现在十块钱卖给你，你们是不是挣了便宜？”
“这样吧！这样吧，我再赠送一些赠品给你们，一个青花小酒盅，我跟你们说，用这个小酒盅喝酒，味道都不一样。”
说着话，黄建军跟变戏法似的又拿出来一个小酒盅，虽然也有青花，但跟青花瓷一点儿都不沾边。
“可是，哥，我们又不喝酒！”
“唉！秀珍，但你们买过去可是挣了便宜的！”
一旁，秦淮茹一边整理着手中一些资料，刚刚把笔放下来，一双大眼睛朝爷几个看过来，看着黄建军跟自己儿子这种独特的相处方式，也是嘴角含笑。
“爸爸，可是我们现在身上没钱喂！连一分钱都没有！”黄天年看着青花瓷碗和黄建军后放进碗中那个青花小酒盅，大眼睛都带着光，又带着委屈巴巴的劲儿。
“你看！”说着，黄天年又翻了一遍口袋，“你看，没钱！”
“那这样吧！这不是马上要过年了，你们又有压岁钱了，并且不止会收到十块钱吧？光你雪茹姨妈每年都至少给你五十块，这样吧！我这儿呢，正好有一套青花瓷餐具，打包一块儿算二十块钱卖给你们了，你们给我打个欠条，明儿拿到压岁钱再给我！”
说着话，黄建军又从一旁抽屉中拿出来一双瓷筷子和一个瓷勺子，清一色青花，确实是一整套完整的餐具。
“这双筷子和勺子可不一般，你们看，掉在地上都不会轻易cei喽！”
只听一声清脆的交击声传来，筷子和勺子确实在地上安然无恙的躺着，然后被黄建军又捡了起来。
“怎么样？今儿买到就是赚到。”
“好吧！爸爸！”
说着话，欠条已经打了出来，黄天年和黄秀珍姑侄俩在欠条上歪歪扭扭写了字，摁了手印，黄建军的笑容也多了，把青花的瓷碗和小酒盅递给了黄天年手里。
“爸爸，这我们二十块钱买来的碗和小酒盅，我们怎么才能把它卖掉呢？”
“你不要总是想着卖掉嘛！你只要想五十块钱的东西被你俩二十块钱买到了，你占了大便宜，赚了大便宜不就好了吗？你想把它卖掉怎么换点儿钱干什么呢？你只要想到折扣真实给到你了，年底大促销你参与了不久好了吗？”
“可是有点不对！”黄天年拿着青花的瓷碗，蹙眉抬头看着黄建军，一双大眼睛里带着愁色，一股上当受骗的感觉显然又涌上了他的心头。
“没有什么不对！你想啊，五十块钱的东西，我二十块钱卖给你了，是不是？”
“嗯！嗯！”
“这不就好了吗？”
黄天年抬手抓了抓鬓角，眉头再次紧蹙，可可爱爱小脸蛋嘟起：“爸爸，我还是有点儿想不明白！”
“我也是！”黄秀珍也跟了一句，她此刻跟黄天年简直就是一个表情。
“啧，唉！想不明白慢慢想，碗先拿过去！反正优惠是真实给到你俩了！”
“好吧，爸爸！”
黄天年和黄秀珍姑侄俩一个拿着青花的瓷碗和筷子，一个拿着青花的小酒盅和勺子，面带思索之色，然后缓步从屋内出去了。
秦淮茹这才朝黄建军凑过来：“军哥，我也想不明白！你，给我解答解答？”
“哈哈！”黄建军抬手揉了揉秦淮茹头发，撩拨了一下刘海，说道：“我媳妇儿既然问了，那我给你讲讲，其实这里面我刚才给他们埋了六个坑！”
“第一，就是设定产品价值，我说那口瓷碗价值五十，就是我设定的产品价值，并在跟他俩的谈话中告诉他们五十就是那口青花瓷碗的自身价值。”
“也就是说，那口瓷碗不值那个价？只不过在有些商人统一定价中规定了一个价值，让所有买方就以为这件物品的定价就是它本身价值？”
“对喽！我媳妇儿还是聪明的嘛！”黄建军笑呵呵地，瞥了一眼屋门口，继续说道：“这第二，是赠品刺激消费！”
“赠送的小酒盅也不值钱？但告诉他们其赠品价值也很高？”
黄建军一笑，没有回答秦淮茹，继续道：“第三，用未来的钱来支付眼下的消费，潜意识中会让人看做是花别人钱买自己东西的心理。”
“压岁钱，你让打的欠条？”秦淮茹点头，“要是我，我还真会产生明天的钱不是我自己的钱的想法！”
黄建军心头笑了笑，后世这种提前消费的陷阱可太多了。
“是啊！这就是提前消费！第四呢！是套餐绑定销售，把他们的购买力尽量最大化的争取过来，让他们能买多少买多少。”
秦淮茹点头：“那第五个坑呢？”
“呵呵！提升产品过量价值，比如说能健体、壮阳、滋阴等打着如此旗号的效果。”
“这也算？”
“这当然算！比如咱们俩一块儿出去吃饭，总是有一些小吃打着乾隆、慈禧的旗号，你猜是为什么？”
“嗯！还真是这样，让人有一种趋众心理，一听这旗号就感觉自己买的更有价值！”
“没错！第六就是精神洗脑，告诉他们，他们今天不买打折有优惠的东西，那就是没捡到便宜，那以后就会后悔！优惠力度空前……尤其是女性消费者，最容易凑热闹！”
听黄建军说完，秦淮茹她那双大眼睛都带着亮晶晶的神色了，微微一笑，像是想到了什么有趣的：“军哥，你说，我要是用你说的这六点套路去找雪茹谈谈，怎么样？”
“哈哈！你可以去试试！别看她比你小，但她可在商圈摸爬滚打那么多年了，我猜啊，你刚说，她可能就猜到喽！不过呢……”
“不过什么？”
“不过，我还有一个坑刚才没给天年和秀珍用，你以后有机会倒是可以给雪茹和慧真她俩上一课。”
“是吗？她俩能上当？”
“呵呵！”黄建军笑容多了一抹神秘的味道，“雪茹肯定要上当，但慧真不一定！”
“什么套路？军哥快讲给我听听，我需要做哪些准备？”
“什么准备都不用，就看你嘴皮子好不好使了，因为第七个坑，不需要任何实质的物品，只需要一个理念，就是炒！”
“把虚拟的、原本价值不怎么高的东西逐渐炒起来，并告诉他们这些虚拟的、原本价值不高的，具有理财的属性，只要买了就一定能大赚！但还要同时告诉他们，理财有风险，入坑需谨慎。”
“炒？炒菜？理财，又是什么？都告诉他们是坑了，他们还往坑里跳？”
黄建军神秘一笑：“这个话题啊，有些深奥，所以我刚才没跟天年和秀珍提，但是吧，咱们俩今儿晚上可以好好谈谈，咱俩先炒炒菜……嗯？”
“哎呀！军哥……”
秦淮茹话音刚落，却听黄天年的声音骤然屋门外传来：“爸爸，我赚钱啦！我和小姑把那一套餐具卖给爷爷啦！我跟小姑商量了一下，原来爷爷喝酒的！”
黄建军和秦淮茹两口快速又坐开了，两人都朝屋门看了过去，就见黄天年拿着一小沓钱跑进了屋里。
黄建军笑容僵住：“卖、卖了这么多啊？哪哪……也跟我分一点儿呗！毕竟是因为我你们才挣钱的！”
“我们卖出去的为什么要给你呀？”
“我们自己卖的呀！”黄秀珍也跟道。
“额……给两张劳务费嘛！好不好？”
“那就给两张，不能再多啦！小姑，我们走！”
看着两小只又出去，秦淮茹眉眼含笑：“军哥，怎么讲？”
“有渠道和人脉，才是王道啊！不过，媳妇儿，咱俩还来谈谈炒吧？”
第347章 黄老太的告诫，交流会开始
虽然老黄家一家子大年初一这天没有回南锣鼓巷，但南锣鼓巷还是有人跑来这边给黄老太太拜年，比如张翠花、何雨柱和许大茂等人，还有马春花、林红霞等一些95号四合院的院外人也都在知道黄老太太在这边后过来拜年的。
大前门这边自然有陈雪茹、徐慧真连袂登门，在黄天年一声声的姨妈中，她俩笑吟吟地也掏了一波压岁钱。
除此之外，就是蔡全无和柳杏儿、唐青山、牛二花等人，黄有义和黄有发兄弟俩走动的关系等，以及跟薛文茵有走动的关系等也都过来了一趟。
黄金枝倒是也过来了一趟，但药启程并不在，他趁着这几天放假回保定药家汇报他在四九城这段时间的情况去了。
新年的热闹并没有因为老黄家一家子搬出来就减少半点儿，但老黄家的热闹只是四九城一角，并不是这个时代下的大部分人，毕竟计划经济的到来确实让很多人家跟阎埠贵家一样，都在算计着过日子。
春节很快就过去了。
等黄建军、秦淮茹和黄天年一家三口从秦家屯回来，老黄家一家子在薛文茵的挽留下，在这边又住了几天，才重新回了95号四合院。
初八这天下班后，黄建军回到院内后就直接去了后院。坐在老黄家屋内，看着屋外黄天年等院内小家伙的疯跑叫嚷。
“贾梗这小子的声音依然显得是那么的刺耳。”黄建军念叨了一句，从屋外收回视线，看向坐在圈椅上抽着老烟枪的黄老太太，“奶奶，您说，我师娘那院子怎么样？”
“可以，布置的有讲究，看起来跟你们小两口那屋的布置像是出自一人之手！”
“奶奶，您厉害！”黄建军对黄老太太竖了竖大拇指，更听出来了黄老太太话中的意思，言下之意分明有问他：那院是不是你买下来的意思。
显然，黄建军的回应中的深意黄老太太也听出来了，她手中的老烟枪不由略停顿了那么一下。
“成！挺好！那院儿让文茵他们母子俩先住着吧！”
“唉！奶奶，您老真神了！”
“你啊！甭抬举老婆子我！”黄老太太又抽了一口烟，烟雾飘动，继续道：“你烹饪交流会那事儿怎么样了？我现在也算是知道个七七八八了。”
“不是赢就是输呗！我倒是没那么看重这些个，但是厂里和咱区里一些领导现在对这件事很是关注！这不是年后上班，就找我谈了几次，明儿我就要再去北平饭店一趟，去看看他们那些青年厨子的第一场比试。”
“成！不过，你啊！这几年成长太快！”
黄老太太手中铜质烟枪磕在脚下地板上，发出声响，烟灰被磕了出来：“奶奶有些不好听的话，还是想跟你讲一讲！”
“奶奶，您说，我听！”
“嗯！我不知道现在大形势是按照什么方向在走，但你还年轻，多出锋芒不见得是好事儿！若是这次你们青年厨师的烹饪交流会按照你所讲你最后会收那么多徒弟，奶奶我就不得不劝你一句了。”
黄建军认真听着，也认真看着自己奶奶，点点头：“奶奶，您说，我听您的！”
“你不能离开你们轧钢厂！就像上次你在川菜大比武中崭露头角，被峨嵋酒家和北平饭店选去做名誉主厨一样，可以担任一些职位，毕竟年轻人还是要担一些责任在肩头的，但记住，不能离开你原来扎根的地方！”
黄老太太话顿了顿，再次点燃了新的烟丝，抽了一口：“红星轧钢厂就是你扎根的地方，你的一些成就都是因为这座轧钢厂，你也许会在别的地方发展出新关系，但老关系也是很多人在盯着看的。”
“奶奶，我明白！我没打算离开红星轧钢厂！”黄建军点点头。
他在奇峰结束前，是肯定不会离开红星轧钢厂的，至于说跑去香江，他从未想过，这也是他一直要为奇峰铺一些路的原因之一。
“成！你想得明白就成！奶奶早年家境和一些经历，有几分薄见和经验，但时代不一样，奶奶我只是经验之谈，在奶奶看来，只有在红星轧钢厂，你才有以不变应万变的能力，那里就像是背靠的大树，好乘凉，也不会让人在背后捅刀子！”
黄建军再次点头，祖孙俩就这个话题简单又聊了两句，就没再多讲。