被道破心事，诸葛亮眼中瞬间划过一道光芒，随即又被更深的无奈覆盖。
沉默片刻，诸葛亮终是长叹一声：“唉……主公所言不虚。黄公之女……才德兼备，秀外慧中，亮……确有此心。只是……”
语气变得无比沉重：“今汉室倾颓，山河破碎，亮既蒙主公不弃，委以重任，正当竭尽心力，助主公匡扶大业。眼下战事稍宁而基业尚在草创，正当上下同心、枕戈待旦之时。况荆州远隔千山万水，亮若于此时谈论婚配，一则乱世流离，两地奔波，难以周全彼此；二则公事私情恐难兼顾，若因亮之过而薄待辜负了佳人，于心何安？”
刘备静静听完诸葛亮这番肺腑之言，眼中流露出深切的欣慰与温和笑意。
见诸葛亮心意剖白得如此深刻，刘备便不再绕弯，伸手从怀中取出一封帛书，轻轻推到诸葛亮面前：“军师一片赤诚为国之心，我感同身受，敬佩万分。然而关于此事，军师实是多虑。”
指向那帛书，又道：“此乃今日自荆州快马加急送抵的黄公亲笔回信。我本欲待明日再交予军师，方才问过侍从，得知军师仍未就寝，便索性借此良夜来访，既送暖食，亦给军师一个惊喜。”
“黄公的回信？！”诸葛亮骤然一怔，难以置信，急切展开帛书，就着摇曳的烛光快速阅读。
脸上的神情随着字句急遽变化：从初时的错愕震惊，到难以置信的惊喜，最后化为无以言表的震动与感怀，握着帛书的指尖都在微微抖动。
“主公……这……黄公之意……”诸葛亮抬起头，声音竟有些哽咽，眼中有明澈的光华流转，“黄公竟言……他深知我心系国事，亦晓当下时局艰难难以为礼……然他提议……先行‘六礼’之中前四礼——纳采、问名、纳吉、纳征……皆可行于荆州……而‘请期’与‘亲迎’则可待……待日后天下稍定，或荆州与我等所在之地互通无阻之时……再行商定……这……这般安排……”
刘备含笑点头，眼中是了然与欣慰：“正是如此！黄公真乃深明大义之士。他深知你志向所在，更深信你为人品性纯正高洁。此举之意，乃在先行四礼以定名分，使彼此心迹昭然可鉴，免你后顾之忧。待得来日乾坤稍定，两地便利之时，再行完礼，迎娶佳人。如此既合古礼周全名分，又不误眼下匡复大业，实为两全其美之策！”
“主公，此恩此情，亮何以为报！”诸葛亮起身，深深一揖，真挚而激动，若无刘备暗中相助，黄承彦又岂会回此书信？
刘备扶起诸葛亮，温和而笑：“军师不必如此。你我既已同心匡扶汉室，你的家事亦是我所挂怀之事。如此安排甚好，你也可安心，莫负了黄公的信任与期许。”
诸葛亮用力点头，脸上露出如释重负的笑容：“亮必竭尽驽钝，以报主公知遇之恩！”
心情平复，二人重新落座。
紧绷的氛围散去，室内暖意更浓。
刘备看着诸葛亮因喜悦而焕发神采的脸，也倍感轻松，便聊起些日常琐事：“说来有趣，”刘备语气轻松，“近来，宪和日日去向蔡大家请教琴艺。”
“哦？宪和兄竟也精于此道？”诸葛亮有些意外。
刘备笑着摇头：“非也非也。宪和每次去都必是正襟危坐，对着那琴案肃容下拜，口口声声说要‘仰慕伯喈公琴艺高绝’，学其遗风方不辞烦扰，希望蔡大家能替伯喈公收他这个学生。”
刘备眼中带着促狭的笑意，“不过依我看，怕是不仅仅在琴音之间。”
诸葛亮闻言也忍俊不禁：“宪和兄性情疏放，有此一举，倒也不奇。只是蔡大家非寻常女子，心思何等玲珑？她对宪和兄这份‘诚心向学’究竟有几成真意……想必早已心如明镜？”
两人相视，会心一笑，都为简雍这份带着些许笨拙的小心思感到有趣。
谈笑过后，话题重归紧要政务。
第316章 蜀锦商路初开，诸葛亮又空手套白狼
或是广纳贤才、或是严明吏治、或是屯田农桑、或是整顿商税、或是厘清市秩、或是疏通财货.
诸葛亮眼神灼灼，羽扇不知何时已紧握在手。
“吏治清明乃政令通达之本！农桑丰饶系国运之基！商路畅通则税赋流转如活水！此三者环环相扣，缺一不可！惟有根基稳固，方可图谋大业……”
诸葛亮沉浸于方略之中，透着一股忘我的专注，精神似也愈来愈抖擞。
能让诸葛亮如此兴奋而忘我，自然跟黄承彦的回信息息相关，刘备端坐倾听，神情专注，也不惊扰打断，只是嘴角泛起淡淡的笑意：军师也是性情中人啊。
直到四更天，刘备才闻声而劝：“军师所言切中要害。然而天色已晚，新日劳顿在即。若是操劳过度，恐伤根本。不若略作休憩，待养足精神后再议？”
望向刘备关切的眼神，诸葛亮这才反应过来，今夜因为黄承彦的回信而失态，竟让刘备也陪着熬夜，忙赔礼道：“主公恕罪，是亮所虑不周。”
刘备展颜抚其臂：“军师多心了，诸事务须循序渐进，方乃长久之计。”
随后几日，诸葛亮的眉梢多有笑意，连带着废寝忘食的毛病都改了，顿顿吃饭皆如吃了山珍海味一般。
这倒是个意外惊喜。
又过几日，官署外响起一阵带喜气的急步声。
苏双与张世平风尘仆仆而入，虽面容憔悴却难掩振奋，径直来到诸葛亮案前。
“禀军师！”苏双声如洪钟，抱拳施礼，难掩激动：“蜀道之行，幸不辱命！”
张世平紧随其后，语带沙哑却字字铿锵：“不负军师所托！我等运回上等蜀锦，足有万匹！其成色、织工皆属顶尖！成色、织工皆为上上之选！尤为紧要者，沿蜀道一路，我等已与蜀中数家大族敲定长期契约，后续可按约定期如数供货！更借张鲁、马超二处周转，打通了西川直抵幽州的稳固商路，万匹蜀锦便是沿着此路成功运抵！“
诸葛亮正伏案核牍，闻报豁然抬首，眼放精光：“蜀道艰难，二位竟能携万匹蜀锦安然归来，打通咽喉要道，此乃大功！”
随即果断吩咐左右：“速传令城中有名望的世家、豪族代表，即刻来府署议事！”
半个时辰后，厅堂济济一堂。百余人尽是九郡三国中颇具实力的世家、豪族代表。
涿县作为刘备势力中枢，这些渴望参与时政、把握商机的贤达自然云集于此。
诸葛亮端坐主位，目光沉稳扫过众人，朗声道：“诸位皆为一方贤达，蜀锦之贵重，想必比亮更清楚——非止华美，更因蜀道艰险、织造不易，向有‘寸锦寸金’之说，于河北向来稀缺难得。”
听闻此言，堂下私语纷起，目光交汇间满是热切与探究。
诸葛亮待厅中议论稍歇，不疾不徐地抛出台面：“然今日，左将军府已得上品蜀锦，约有万匹之数。”
这消息如同一石激浪，厅堂内顿时骚动更甚，代表们彼此交换着震惊与狂喜的眼神。
诸葛亮适时提高声量，压过嘈杂：“诸位稍安！宝物稀少，价高者得本是常理。若待其如寻常货物般上市易手，争抢之下，只怕价贵难当，诸位也未必都能如愿购得所需之数。”
扫视全场，诸葛亮将众人的急切与忧虑尽收眼底，这才推出核心方略：“为求公正有序，更求与诸位长久互惠共荣，左将军府特拟一策：凡欲持续购得蜀锦者，需预存其年购锦总值之钱粮，以为‘质钱’担保！此‘质钱’非购货款，仅为信誉凭证。若他日无意续购，‘质钱’将如数奉还，立契为证！”
厅内骤然一静，许多代表脸上的喜色瞬间被疑虑取代。
短暂的沉默后，一位年长代表终于捻须迟疑道：“军师将军！这‘质钱’数额不小…恕某直言，商路迢迢，战事难料，若…若蜀锦不能按期抵达，我等‘质钱’岂非悬置空中，徒增钱货两失之忧？”
诸葛亮早有所料，闻言嘴角浮起一丝成竹在胸的笑意：“此虑在情在理，亮亦深知。故今日全凭诸位自愿。然！”
话锋陡然一转，语气带着不容置疑的力度与一丝威压：“左将军府执掌独家商路与珍贵货源，所求者乃是稳定合作。今日若不愿签此互保契约，他日便无权再从左将军府渠道购取蜀锦！诸君或可另寻他途高价求购。然试问当今天下，群雄割据，险路重重，除左将军府之外，更有谁能大量、持续、安稳地将此‘寸锦寸金’自西川千里迢迢送至幽州？机会当前，取舍仅在一念！”
这番话说得斩钉截铁，核心信息无比清晰：货源稀缺，通道独家，主动权牢牢握在左将军府手中。
众人神色震动，陷入沉思。
诸葛亮见状，立刻抛出一枚至关重要的定心丸，将“质钱”的意义升华：“况且！诸位所存‘质钱’一旦入库，左将军即刻用以屯田垦荒、兴修水利、广纳流民，解府库之困，安地方民生！此举稳物价，兴市场，更是在为诸君置于涿郡乃至九郡三国的田产根基添砖加瓦！早一日投入，则诸君名下产业早一日受益，更早一步锁定珍贵蜀锦，确保长久厚利！此乃三赢之局，诸君以为如何？”
言下之意：左将军府将“质钱”与自身产业根基、地方繁荣牢牢绑定，点明其本质是无息投入公共建设以反哺豪族自身！
话音方落，一位素以精明果决著称的豪族代表眼神陡然明亮，似已瞬间权衡透彻其中巨大长期利益。
未待众人反应，率先起身抱拳，声音洪亮而充满确信：“妙极！军师高瞻远瞩！此法既保公平，又通财货，促地方、惠吾业、稳货源，确乃长远互惠之道！某家愿签！认购百匹！首批质钱立时可取！为兴地方、得锦利，敢不效前驱之力！”
诸葛亮羽扇轻摇：“中山甄氏，果然慧眼。你既是第一个认购的，亮会在价格上再优惠两成。”
甄氏代表大喜：“谢军师！”
诸葛亮复又看向众人：“除甄氏外，前十认购者，皆可优惠一成。”
此人的带头和精要点拨，如同一剂催化剂，兼之诸葛亮的一成优惠，众人豁然开朗，疑虑冰释大半。
“军师谋国之深，某信服！认五十匹！”
“某也签！八十匹！”
“此法周全，某附议六十匹！”
厅堂之内，顷刻沸腾，蜀锦在河北本就有价无市，除了承担“商路不稳”的风险外，这是稳赚不赔的！
第317章 诸葛亮大赚特赚，欲铸新钱平诸物价
这批蜀锦单匹采购成本高达八百钱，加上沿途运输中转的均耗四百钱，总成本约为一千二百钱。诸葛亮以均价三千钱售予世家豪族，单匹毛利也有一千八百钱。
根据苏双、张世平与马超、张鲁的协议，刘备和张鲁各分三成利润，马超分四成，据此计算，刘备单匹获利五百四十钱。
此次交易的一万匹蜀锦，便为刘备带来了五百四十万钱的收益。
这一万匹蜀锦就让刘备赚了五百四十万钱。
不仅如此，诸葛亮还额外收取了众世家豪族的质钱。
这批质钱在无新增认购的情况下，就等于让刘备凭空收入一千八百万钱；若后续有新增认购，质钱总额还将增加。
不考虑私铸钱引起的通胀，一石粮食的通常价格为一百到一百五十钱，战乱时会飙升至二百到四百钱，这万匹蜀锦刘备分得的五百四十万钱纯利，再加上一千八百万钱的质钱，折算下来足以购置十万石粮食！
这对于钱粮匮乏的刘备而言，无疑是笔巨大的意外之财。
而且，这只是初期交易的一万匹，后续蜀锦还将源源不断地为刘备带来新的纯利。
此番成功，也离不开代表甄氏的甄义巧妙配合。
方才第一个响应诸葛亮的，正是被诸葛亮特意安插在人群中的“托儿”：甄宓的族兄甄义。
甄氏作为中山豪族，深谙依附强大势力的道理。
当初将甄宓嫁给袁熙，本意是攀附袁家四世三公的门楣，不料袁氏势力迅速败亡。
如今袁熙仅挂名刺史虚职，躲在中山国别居，沉溺酒色，不问世事。
这让甄氏深感无奈。
倘若袁熙安心在刘备麾下效力，凭借旧识情份和甄氏的钱粮支持，将来至少也能做个实权刺史，这对甄氏无疑是最有利的局面。
眼见袁熙靠不住，而族中成年男丁稀少，家主甄尧于是选择了亲近刘备。
若非刘备尚无子嗣，甄尧甚至想让侄女与之联姻。
但甄尧心思活络。
刘备虽无子，却有两个女儿。
而甄尧早逝的长兄甄豫、次兄甄俨皆有嫡子，分别是甄像和甄畅，年龄与刘备之女相仿。
甄尧便将两个侄儿送至涿县官学就读，只因刘备的女儿也在那里念书。
甄尧的盘算很明确：联姻要从娃娃抓起，先培养感情。
无论哪个侄儿赢得刘备女儿的青睐，凭借甄氏的钱粮和地位，料想刘备也不会拒绝这门亲事。
待众人散去，甄义特意留到最后，一是感谢诸葛亮给予的两成让利，二是私下向诸葛亮透露了一个机密消息：“昨日收到家主来信，称熙公子近日正频频向家族索要巨额钱粮，其举动似有不安分的迹象。”
虽然袁熙为甄氏之婿，但并不意味着甄氏就得为袁熙豁尽一切，况且甄氏的女婿也不止袁熙一个。
若袁熙安分守己，甄氏自会以礼相待；若袁熙欲生事端，甄氏亦不能容忍袁熙为家族招惹祸患。
因此，甄尧一面虚与委蛇稳住袁熙，一面急递密信至涿县甄义，令其寻机向诸葛亮禀报此事，并请示应对之策。
袁绍四子中，长子袁谭已殁于平原之战，次子袁熙沉迷酒色，三子袁尚密谋复起，四子袁买现于官学就读。
刘备亦将二女安排入官学，目的与甄尧所为暗合：既令女儿识文习礼，亦期许能与袁买结下情谊。
若女儿中有人能与袁买情投意合，则刘、袁两家便可凭此联姻之谊增进关系。
此举对刘备任用麾下袁氏门生故吏亦是有利。
至于袁熙与袁尚：袁熙性弱柔懦，难成气候，刘备不甚在意；袁尚则胆大妄为，不安于室，令刘备深为忧虑，亦属诸葛亮重点防范之列。
如今，连袁熙亦是显露不安分之兆，此事也令诸葛亮颇感意外：以袁熙平素性情，若无人煽惑，断无可能屡屡向甄氏索要巨额钱粮。
见甄义面有忧色，诸葛亮当即承诺道：“左将军素以仁德为怀，一人犯错，罪在其人。此后袁熙无论作何祸端，只要甄氏置身事外，左将军绝不会因此迁怒于甄氏。”
甄义闻此保证，暗舒一口气，郑重立誓：“甄氏今后，唯愿与左将军同进同退，绝无二心。”
诸葛亮微微颔首：“甄氏心意，亮亦会如实转达左将军。”
甄义暗喜，拱手告退：“如此，某便不叨扰了。”
目送甄义背影远去，诸葛亮眉宇间肃然之色愈深，眼中寒芒闪动。
思虑片刻，诸葛亮立即提笔修书，令书童王基遣可靠信使飞驰送往中山卢奴，务将此密信亲手交予庞统。