“真不好意思，太谢谢您了，给我五分钟好吗？”说着，从提包里拿出了保险宣传材料，“这是我们公司新推出的保险产品，这是养老系列产品，这是保障型系列产品，这是储蓄分红系列……。这些产品，一经推出，立即在老百姓中，引起了强烈反响，大家争相购买……。”女主人看了几张，说：“这么多，我一时半会也看不完，这样吧，你把材料留下，还有联系方式，我需要的话，会找你的……”李想想明白她是急着要出门了，站起来说：“很感谢您给了我这个机会，只要您需要，我一定服务好让您满意，这是我的名片，我叫李想想。”女主人接过名片，说：“好的，我需要会找你的……”说着把名片插在一本名片集里，李想想看到整个一面全是保险公司的业务员，不禁有些失望，刚迈出门口时，听见她喊：“哎，李想想，你先留步。”李想想一阵欣喜，转过身来，女主人说：“二楼二零一室，住着两位老人，你就说我让你去的，他们需要保险，你去了一定行。”
第四部分 第62章
“谢谢，谢谢……”李想想深深给她鞠了一个躬。她按照女主人的话，顺利地进了二零一室。里面住着一对老年夫妇，一进门，大妈就拉着李想想的手，说：“姑娘，我一看到你就亲，快来，快坐下……哎，老张，你还站着干什么呀，快给姑娘倒水啊……”张大爷忙说：“好好……”李想想非常感动，顿时有一种温暖涌遍全身，先前的委屈、伤痛、失望仿佛一下子消失的无影无踪了。李想想根据大爷、大妈的实际和条件，选择了健康和储蓄分红保险，她说：“大爷、大妈，您们现在国家每月发着退休金，单位里给办了养老医疗等保险，根据您的实际，我建议还是办健康和储蓄分红保险比较合适，一是您们的年龄大了，再增加些健康保障，二是为您理财，让您的退休金更好的发挥作用，坐在家里就可以赚钱了……”两位老人都说好，愉快地接受了。办完手续后，李想想又让大爷、大妈签了表格，说：“大爷、大妈，我要为您建立健康档案，以后我会定期来给您做健康检查，一定让您快快乐乐、健健康康安度晚年。”大妈说：“你看看，小李姑娘就是想的周到，咱那闺女呀，就知工作工作，一年到头回不了几次……”李想想笑着说：“大爷、大妈，您要是不嫌弃，就把我当成您的女儿好了，我会经常来看您的……”大爷和大妈连声说好……就这样，她们越说越近，李想想要走，两位老人怎么也让吃了饭再走，李想想考虑还有任务，就说有事走了，临走时，大妈还给介绍了自己的女儿，“小李姑娘，我女儿叫张梅，在市电视台当主任，你可以去找她。”李想想真想跪下给两位了磕头，她说：“大爷、大妈，您的恩情，我一辈子不会忘了……”
给张大爷办完了保险，李想想看了一下表，不到中午，还有时间拜访几个客户。她先在展业日志上写道：某月某日在某小区陌生客户拜访，拜访了六个客户，三个已达成……写完，来到了二号楼，正巧有人出来，还没等门自动关上，她快步进了去。从六楼往下敲，刚敲第二户的门，里面就传出不耐烦的声音：“我实在让你们干保险的烦死了，哪里发财哪里去，再来骚扰，我就告你们啦，走走……”好歹没说“滚”，李想想快步到了第三户，伸出的手刚要敲，又怕出现刚才的难堪事情，不敲吧又怕错过机会，她见有门铃，还是按了门铃，不一会，门开了，她刚要往里进，只见一个彪形大汉抱着胳膊，靠在门框上，样子很冷漠。李想想微笑道：“您好，打搅您了。”大汉像一尊石雕，没有一点表情。李想想依然微笑道：“您好，能给我个机会，让我进屋吗？”大汉还是没有表态，李想想心想：敢情是哑巴？她仰脸看了他一眼，依旧微笑道：“您好……”
“我不好！”大汉终于开口了。
“对不起，给您添麻烦了，我是保险公司的，是给您……”没等李想想把话说完，大汉冷冷道：“你不是干保险的，我还不站这里呢。”李想想十分尴尬，眼泪顿时要流出来，她急忙把脸转了一边，只听那门“噔”一声关上了。
曾听营销老师讲过：拒绝是客户的本能，拒绝也是推销的开始。李想想擦了一下眼，心想：自己干的是一份事业，不是为哪一个人干的，不能因某一人或某一点小挫折就放弃……对，加油，加油！李想想加油！我们的事业一定会成功！她暗自鼓劲。又按了门铃，没有动静，接着又按了几下，门突然地开了，大汉怒气冲冲道：“你们干保险的，怎么这么厚脸皮啊！”
李想想强忍住眼泪说：“大哥，你的意思我明白，你的感受我也能理解，但我的感受您能理解吗？我们保险人现在做的是一项造福人类的工作，还不被大多数人所理解，但是我们不气馁，始终坚信我们一定能做下去…。。我之所以又打搅您，就是希望您不要误解我们，谢谢！”她深深一鞠躬，转身就要走。大汉突然说：“哎，小姐，您，您进来吧。”李想想简直不敢相信自己的耳朵，当大汉再说“请进”时，她的泪水像决堤的河流“哗”地流了下来……。进了屋里，大汉说：“我是让你们有些业务员烦透了、吓怕了。”
第四部分 第63章
“怎么回事？”李想想问。
大汉说：“前天，有一个男业务员，有门铃他不按，硬是敲了半天门。我开门后，他不正眼看我，不是点头哈腰，就是抓耳挠腮，进来没有别人说的，拿着好像天书的保险条款，海吹保险怎么好怎么好，我一问办一份多少钱，他说七八千块，我们现在也就刚解决温饱，哪有那么多的闲钱办保险。”大汉的妻子抱着孩子从卧室里走出来，说：“有些干保险的就是不会说话，那天，一个女业务员进来说：某某地方一个小孩淹死了，保险公司赔了多少钱。人都没有了，要钱还有什么用！真是丧气…。。”李想想看到她怀里小孩非常可爱，就抱过来说：“哎呀，这孩子长的白白胖胖，长得龙睛虎眼，多像你们呀，好可爱哟……”说着就抱起来，逗得小孩“咯咯”直笑，大汉夫妻俩也都高兴地笑了。
李想想趁此机会说：“大哥、大嫂，我看您们家境并不富裕，目前也没必要办那么多的保险，您看这个孩子多可爱呀，我建议给这小孩子办理少儿一生幸福保险，每年就三百六十元，每天少吃一个冰糕就够了……这种保险交二十年，每三年返还六百元，上大学时，返还二万元，结婚时，再返还二万元，到六十岁时，可享受每月八百元的养老金了，平时还担负着人身意外，风险保障……”李想想尽量把话说的婉转和通俗易懂。大汉妻子说：“这个险种好，就是没钱也要办。”李想想听了比吃了蜜还甜。
在二零二室，她按了门铃，里面传出很细的女人声音，她心想：如果再遇到先会那位大姐或大妈就好了。李想想没有躲在一边，而是站在了门前。过了一分钟多点，门轻轻地开了，但没见人出来，里面黑洞洞的，她犹豫了一会，最后还是进了，边走边轻声喊：“大嫂，大姐……。。”里面的光线很暗，一张张半裸或全裸女人的照片挂满了四壁，她顿时有一种不祥的感觉，立即转身要走，忽然和一个骷髅照了面，吓得她“啊”了一声，手提包差点掉在地上。
“哎呀，小姐，你太漂亮啦，太标准啦，太骨感啦，太性感啦，哎哟，简直太上镜……”所谓的骷髅，其实是一个男人，他看上去也就四十多岁，大脑门，凹眼，高鼻，薄嘴唇，特别煞白的脸颊和涂红的嘴唇，就像一具僵尸。李想想心都提到嗓子眼了，她想快些离开，只见门已经关上了，更加剧了她的惶恐和不安。
“小姐，不要怕嘛，我是摄影师，你看……”他说着就拉李想想，李想想一阵惊叫声，“不要，我要走了……”说着就往外跑，一试，门被反锁了，她擦了一把汗，说：“大哥，对不起，我走错门了，你开开门，我走了，求求你啦……。。”
“哈哈……。”一阵毛骨悚然笑声，使得李想想打了一个哆嗦。“小姐，不要急嘛，很多女孩想来还来不了呢……”他说着把窗帘拉开了，屋里顿时亮了许多，李想想不敢看墙壁，只见茶几上放着几部照相机，沙发零乱放着一些摄影集，封面上也都是女人裸体照，在博古架上有几个获奖证书，李想想才稍微心安了。
“小姐，你叫什么名字？”他两眼紧盯着她。李想想还没有从惊恐中回过神来，不敢贸然回答他。他说：“我叫古得和，市摄影协会理事，全国人体摄影协会副主席……。哎呀，看我没礼貌，小姐，快坐啊，坐坐，我给你倒水、沏茶，吃水果吗？”经他这番表白，李想想才相信了点，但她还是不放心，“大、大哥，我大嫂在……。”
“哪有什么大嫂呀，我最讨厌结婚，太不自由啦。”
“我刚才好像听见大嫂的声音。”李想想试探地问。
“咯咯……你听我不像吗？”
李想想仔细一听，他的声音果然像一个女人的声音，很细而且很尖。她有些后悔了，意识到必须马上要走，“古老师，您的心……好、好意我明白，可我还有事，不打搅您了，我，走走了……”说着就要往外走，古得和急了，上前拉着她，被李想想甩开，找着门开关，慌忙地敞开。古得和跺着脚说：“小姐呀，你真是一个好模子啊，你只要听话，一上刊物，我保准你一夜出名，到那是，名利都来了……。”李想想顾不得他说什么了，好歹找着开关，敞开门就一个跳蹦了出去，快步跑下了楼，古得和在后面直喊：“真不识好歹，有多少女孩子求我，要和我上床，我都不，哼，傻帽！”说完，把门“噔”的一声带上了，李想想又是一哆嗦，冷汗已经湿透了内衣，她咽了一口唾液，一屁股坐在了楼梯上，长久不能起来……
第四部分 第64章
战应来到父母家，动员父母每人买两份康宁人身保险，战军为了支持儿子的工作也就答应了，但还是抱怨道：“你要是不跳槽，还用着亲自拉保险吗？你看看，都拉到家里啦，这不是无能的表现吗？叫中保的人知道了，笑话的。”战应笑着说：“笑话什么？我们是送健康、送幸福，又不是去抢、去偷，凭劳动挣饭吃。”
“哼，都挣到家里来啦。”战军扔下一句话走了。
晚上，战应特意打电话约夏雨寒到韩国料理吃饭。吃过饭，夏雨寒问：“今天怎么回事，无故请我吃饭？”战应说：“看你辛苦了呗。”夏雨寒笑了笑说：“我觉着你事求我。”战应连连摆手：“没有，绝对没有，再说了，咱老夫老妻的，相互之间还叫求嘛，你说是不是……”回到家，战应表现的特别殷勤，又是给她脱鞋、拿睡衣，又是倒水拖地板。夏雨寒都有些不习惯了，说：“你别太勤快啦，我都有些承受不了啦。”战应说：“其实，这些早都应该做，只是平时工作太忙啊。”
“怎么，到了新单位，当上老总了反倒清闲了？”
“不是这个意思，我是说，我早就应该帮助老婆做点家务活，同甘共苦嘛，啊……。哈哈……。”
“我也不需要好听的，你给办点实的，你们单位刚成立，肯定要加大宣传，我刚竞聘上广告部主任的位置，你赞助一下吧。”
“好说，好说，肥水不流外人田，这个忙我是肯定能帮的……。快点吧，我今晚让你享受点别样的刺激，快点，快点……”夏雨寒还没等脱光内衣，战应就冲了上去，一阵暴风骤雨、排山倒海……战应喘着粗气躺在一边，夏雨寒咬着他的嘴唇说：“今晚的招数，我们报纸上怎么没有？”战应一翻身把她压在下面，说：“这就对了，如果不来个创新，能让你刻骨铭心吗。”夏雨寒又抱紧了他，说：“再来次？”此时的战应实在没能耐了，他狠狠地在她的大腿上扭了一下，痛得夏雨寒“啊哟”了一声，左右上下邻舍都听到了。
两人冲完澡，回到床上，战应把夏雨寒搂在怀里，不时地亲吻她的脸，夏雨寒完全陶醉在温柔乡里。
“哎，我想和你商量个事？”战应突然说。
“什么事？”
“我们单位搞业务竞赛活动，这是第一次，只准成功，不准失败，我作为一把手，就应该带头，我想着给你办份‘鸿运’保险，还分红的……”没等战应把话说完，夏雨寒像一只见了雄狮的小鹿，猛然从他的身上起来，说：“你在外面无论怎么干，我不反对，但你可别把工作也带回家啊，我需要清静。”
战应说：“我们单位新开发的‘鸿运’分红保险，比存款还……。”
“好了好了，我要睡了，家里的那点钱，留着给儿子上大学用……。”
“哎，你听我……。”战应还想解释、动员，而夏雨寒已翻过身子睡了，他叹了一口气，只好作罢。
次日，一上班，战应就站到业绩榜前，看着一天的战况，最多的十万，最少的一百，还有零保费的，没有达到预期目的。战应非常着急，亲自给同学、朋友、亲戚及一些狐朋狗友打电话，让他们中午到华府大酒店吃饭。中午，大家如约而来，大多数人朝他祝贺，战应一一还礼。人员到齐了，酒菜也上来了。酒到半酣，战应乘着酒兴说：“各位，别认为我当了老总就享清福了，不行，什么都得干，还需要大家帮忙……。”
“都老朋友了，别客气了，有什么事说就是了，”
战应说：“那好，我就不客气啦。我们公司最近推出了一系列保险产品，有人身险、健康险，还有养老、意外等险种，比较符合实际，我们正在搞‘开门红’活动，每人每月必须五十万的保费任务，完不成罚！”
“你当老总的也有任务？”
“有，全员参与，何差一个我。”战应用筷子敲着桌子说：“我可告诉你们啊，这是一项关系我命运的政治任务，咱丑话说在前面，平时装憨装傻也就罢了，关键时候要是看热闹，以后可就没
有朋友一说了啊。”
第四部分 第65章
“没问题，不就是一份保险嘛，多少钱？”
“一份三千六，多多益善……”
“啊，太多了，没那么多的钱。”
“不要紧，办份家财险也行，一份一百元，多者不限。”
“好好，办办……。”大家都表态支持。庄波一直在低头喝闷酒，不言不语，任凭他们说什么，只当自己什么也没听见。战应问：“老同学，你怎么样？”庄波还是没说话。战应又问：“老同学，你是真没听见还是假没听见？”
“都一样。”庄波说话了。
“什么意思？老同学有事求你，你能袖手旁观？”
“我也正愁着没人帮呢。”
“你怎么啦？公安局的工资不欠不该，老婆的工资也每月拿着，你……”一些人都关心地问。
“老婆下岗啦，每月能发上失业最低保障金就不错啦。唉……”大家听了不知说什么好了。战应突然笑着说：“柳夏荷的潜质我是了解的，在班里她学习最好，不过这几年被庄波你管傻了，我看还是出来干吧，到我那里干营销吧，她锻炼锻炼肯定行……。”
“这不正得了你啦，上学时没有追到，现在岂不是近水楼台啊，哈哈……”一个同学开玩笑说。