一条来自头像是个抱着孩子的年轻母亲：
“你好！我想带着家人去支持一下！请问你们那里还有弗吉尼亚松吗？”
“听说那个最香了！对了，我儿子很期待这次行程，你们那儿有什么特别的纪念品吗？花钱买也行！”
纪念品？还真没准备。
但费特脑子转得飞快，手指在屏幕上敲击，回复得滴水不漏：
“有的，女士！我们这儿有一整片最好的弗吉尼亚松，刚经过霜打，香味最浓了。”
“至于纪念品，当然有！不过这得等您来了才知道，保证给孩子一个惊喜。期待您的光临！”
刚发完，又一条消息跳了出来。
这次是个中年男人的头像，语气里透着股焦虑：
“是费特·卡特吗？我看了新闻。我想带我儿子来看看与野猪搏斗的硬汉。”
“他胆子太小了，在学校总受欺负，我想让他知道什么是真正的男子汉气概。顺便买棵树，明天可以吗？”
费特看着屏幕，心里有些触动，语气沉稳地回复道：
“没问题，带他来吧。虽然我不认为自己是什么硬汉，但我最近在养伤，随时有时间陪他聊聊。”
……
回了十几个预约的消息，他逐渐咂摸出点儿滋味儿来。
之前制定的老带新策略，虽然跟沃尔玛那种大商超做出了差异化，但现在看来，还是不够。
这老带新的策略，针对的是附近镇子上的潜在客户。
可对于这些看了新闻、驱车几十英里跑来的城里家庭来说，买树只是其中一个目的。
他们真正想要体验的，是家庭团建的氛围，是勇气的故事。
如果把农场当成一个景点来运营呢？
荒野冒险主题乐园？
硬汉精神教育基地？
……
费特闭上眼，脑海中浮现出上辈子逛过的那些主题公园和景点的套路。
拍照打卡点、限定纪念品、沉浸式体验、景点背后的历史营销……
国人喜欢的那一套，在这片土地上不一定能全盘照搬，但人性是相通的。
得想个办法，让这一次性的流量，延续下去，让来买树的客人有独到的体验。
哪怕这股新闻热度过了，他们明年、后年、大后年还会带着家人来。
钱可真难赚！
想着这些，费特就头大。
专业的事儿得专业的人干，自己这半瓶子晃荡，虽说吃过见过，可具体落地怎么整，他也是一头雾水。
事已至此，还是先睡觉吧！
明天找莱拉商量商量。
费特叹了口气，将手机调成静音，准备睡觉。
刚把手机放下，他又犹豫了一下，重新拿起来。
手指在屏幕上划过，点开了莉娜的头像。
输入框里打下一行字：
“今天实在太忙了，家里来了很多人买树，这会儿才闲下来，没顾上跟你说话，你别介意。”
“明天还要早起，我先休息了，晚安。”
发送。
随后他把手机往床头柜上一扣，翻个身，裹紧被子进入了梦乡。
可他不知道的是，就在屏幕熄灭的前一秒，那个绿色的气泡下方，几乎是秒回跳出了一条新消息：
“没关系，忙正事要紧。”
紧接着又是一条：
“对了，我的脚已经好得差不多了，明天我想去把车取回来，顺便看看你。”
“可以吗？”
第45章 策划
第二天一早，天刚蒙蒙亮，费特就被一向准时的生物钟叫醒了。
卧室里的壁炉早就灭了，只剩下一堆灰白的冷灰。
屋里的温度降得厉害，呼出的气都带着白雾。
费特打了个寒颤，咬咬牙，毅然决然地掀开还带着余温的被窝。
他飞快地套上那件厚实的法兰绒衬衫，踩着冰凉的地板来到客厅。
先把壁炉里的残渣清理一下，塞进几根易燃的松木条，划亮火柴。
“呼——”
随着火苗欢快地窜起来，原本冷清的客厅终于有了点人气儿。
他正在壁炉边烤着手，门廊上就传来了熟悉的脚步声。
“吱呀——”
大门被推开，莱拉带着一身清晨的寒气钻了进来。
她今天穿了件米色的羊羔绒外套，显得整个人毛茸茸的，十分可爱。
手里还端着一壶刚煮好的热咖啡，白色的蒸汽袅袅升起，满屋子都是那股令人安心的焦香味。
“早啊！今天气温又降了！”
莱拉取过一个杯子，倒满咖啡递了过来，眼睛弯弯的，像是藏着星星。
“早。”
费特接过那杯滚烫的咖啡，双手捧着杯身汲取着暖意，低头抿了一小口。
苦涩而醇厚的液体顺着喉咙流进胃里，那种还没睡醒的混沌感瞬间被驱散了不少。
莱拉把咖啡递给费特后，顺手就开始解那件羊羔绒外套的扣子，准备挂在门口的衣架上。
“别脱。”
费特连忙出声阻止，放下手里的杯子：
“壁炉才刚点着，屋里温度还没上来，别着凉了。”
莱拉动作没停，利落地把外套脱下来挂好，露出里面那件有些单薄的针织衫，转过身冲他笑了笑：
“没事儿。我怕咖啡凉了不好喝，一路小跑过来的，身上都出汗了，热着呢。”
说着，她还伸手扇了扇泛红的脸颊。
费特看着她那张红扑扑的脸，无奈地叹了口气，往旁边挪了挪，拍了拍身边的沙发：
“行吧，那你坐这儿来，离壁炉近一些。”
费特咽下一口咖啡，开口道：
“莱拉，我昨晚琢磨了很长时间。”
他把昨晚回复私信时发现的问题和自己的想法一股脑全倒了出来：
“原先我想的那个‘老带新’卖树的法子，只是为了把树卖出去，没想别的。”
“可从私信预约的情况来看，好多人都是冲着新闻来的。”
“有想要纪念品的，有想让孩子感受一下什么是硬汉的，甚至还有想听故事的。”
“对他们来说，买棵圣诞树反而成了顺带手的事儿。”
他叹了口气：
“我在想怎么把农场变得更有意思点。”
“要不然人家大老远来了，咱俩只是傻傻地站着，指个路让他们去砍树，他们肯定会失望吧。”
“到时候网上一吐槽，没人来了，那就糟糕了。”
“咱们得接住这波流量才行。能不能弄点纪念品？或者设计点什么互动游戏，让这儿像个主题公园一样？”
费特摊摊手，有些无奈：
“我有这个思路，但具体怎么办，还真没有什么头绪。”
“纪念品？”
莱拉把手中的咖啡杯放下，皱着眉想了半天：
“咱们这儿除了土就是树，哪有什么纪念品？难道卖松果？”
“互动游戏就更难了，咱们既没有那个本钱去买游乐设施，也没有那个时间去建。”
她有些不确信地指了指自己：
“难道……咱俩搭个台子，给他们演一下那天怎么打野猪的舞台剧？”
两人对视一眼，无奈一笑。
显然，对于这种复杂的商业策划，他俩都有点两眼一抹黑。
“走吧！去我房间，咱们先上网搜搜，看看别人家是怎么搞的，说不定能有点儿思路。”
两人来到费特的房间。
卧室刚才关着门，还是一样的寒冷。
“冷吗？”费特看了一眼只穿着个单薄的羊毛衫的莱拉。
她抱着胳膊，吸了吸鼻子，点了点头。
费特走向壁炉，蹲下身子，开始生火。
“一时半会儿屋里温度上不来，你先坐床上吧，还暖和点。”
莱拉也不客气，甩掉那双有些旧的短靴。
犹豫了一下，她把那条沾了些灰尘的外裤也脱了，只穿着里面那条柔软的绒裤，像只灵活的猫一样跳上了床，掀开被子钻了进去，只露出一颗脑袋。
费特蹲在床边，看了一眼莱拉，想起自己这两天因为受伤还没洗澡，挠挠头，有些尴尬地说道：
“那个……我这两天没洗澡，被窝里可能有点味道，你别介意啊。”
莱拉从被子里探出半个身子，故意凑到他脖子后面像小狗一样用力嗅了嗅，然后嫌弃地皱起鼻子，一边用手扇风一边打趣道：