送走鲍尔默后，林青辉给陈士骏打了个电话。
“士骏，微软刚才出价17亿。”
“比Google高了5000万？”陈士骏的声音有些激动：“Boss，这些大公司真的疯了。”
“还没完呢。下午雅虎的人也要来。”
下午三点，杨致远准时出现。
相比鲍尔默的热情奔放，这位雅虎创始人显得内敛很多。
“林先生，久仰大名。”杨致远的中文说得很标准：“作为华人，我一直关注您的成就。”
“杨先生客气了。”林青辉用中文回应：“请坐。”
两人用中文交流了几句，气氛倒是很轻松。
“雅虎对YouTube很感兴趣。”杨致远切入正题：“我们的报价是17.2亿美元。”
又涨了2000万。
“雅虎的优势在哪里？”林青辉问道。
“雅虎是最早的互联网门户，我们有最丰富的互联网运营经验。”杨致远说话很平稳：“而且，雅虎的用户基础和YouTube的用户群体重合度很高，整合的效果会非常好。”
林青辉点头示意他继续。
“最重要的是，雅虎理解创业公司的文化。我们不会强行改变YouTube的运营模式，而是会给你们足够的自主权。”
这话和鲍尔默说的差不多。
“杨先生，17.2亿确实是个有诚意的价格。”林青辉沉吟了一下：“但我需要时间考虑。”
杨致远点点头。
“当然。不过，林先生，机会稍纵即逝。我希望您能尽快给我答复。”
送走杨致远后，林青辉的手机立刻响了。
是苏珊·沃西基。
“林先生，我听说微软和雅虎都找过您了。”她的声音听起来有些紧张。
“是的。”林青辉没有否认。
“他们的报价是多少？”
“沃西基女士，这不太合适吧。”
电话那头沉默了几秒钟。
“林先生，Google愿意提高报价。18亿美元，这是我们的最终报价。”
18亿美元。
比昨天的16.5亿高了1.5亿。
“沃西基女士，18亿确实让人心动。”林青辉故意停顿了一下：“但我还需要和团队商量。”
“林先生，我必须告诉您，这个报价只有24小时的有效期。过了明天晚上，我们可能会重新考虑整个收购计划。”
这是在施压。
“我明白。”林青辉的语气很平静：“我会尽快给您答复。”
挂断电话后，林青辉拨通了陈士骏的号码。
“士骏，Google刚才加价到18亿了。”
“18亿？”陈士骏的声音都有些颤抖：“Boss，这个数字已经超出了所有人的想象。”
“你觉得我们应该接受吗？”
陈士骏沉默了很久。
“Boss，说实话，18亿美元已经是天价了。但是，如果您觉得YouTube还有更大的潜力…”
“我觉得有。”林青辉打断了他：“而且，现在这三家公司都这么急切，说明YouTube的价值远不止18亿。”
第123章 23亿美元收购价
挂了苏珊的电话，林青辉靠在椅背上，脑子里快速盘算着。
18亿美元，这个数字放在任何一个创业者面前都是天文数字。但他重生前就知道，历史上YouTube的最终成交价是16.5亿美元，而那时的YouTube远没有现在这么强势。
现在的YouTube占据了视频分享市场70%的份额，《钢铁侠》的成功更是证明了它在内容传播上的巨大价值。如果Google、微软、雅虎三家都这么急切，说明他们比自己更清楚YouTube的真实价值。
“大卫，帮我联系最好的并购律师团队。”
林青辉拿起电话。
“老板，您是想…?”
“既然要卖，就要卖个好价钱。”
林青辉站起身走向窗边。
“这场谈判不能再像之前那样随便聊聊，我们需要专业的团队。”
第二天上午，林青辉在比佛利山庄一家五星级酒店的顶层会议室里，见到了华尔街最顶尖的并购律师团队。
主谈律师是来自高盛的资深合伙人约翰·克拉默，一个在硅谷并购案中战无不胜的狠角色。他身边还有两名财务分析师和一名技术评估专家。
“林先生，根据我们的初步评估，YouTube的价值被严重低估了。”
克拉默打开一份厚厚的评估报告。
“YouTube现在的市场地位相当于搜索引擎领域的Google，这样的垄断地位，18亿美元根本不够。”
林青辉点点头，这正是他想听到的专业判断。
“那你觉得合适的价格是多少？”
“25亿美元。”
克拉默毫不犹豫。
“这个价格反映了YouTube的真实价值，也考虑了它未来的增长潜力。”
林青辉满意地笑了。
“很好，那就按这个价格谈。”
接下来的两天，林青辉的酒店套房变成了临时战场。
微软的团队率先到达，史蒂夫·鲍尔默这次带来了五个人，包括微软的首席财务官和法务总监。
“林，我们重新考虑了报价。”
鲍尔默在会议桌对面坐下。
“19亿美元，这是微软的最终报价。”
克拉默立刻接过话头。
“鲍尔默先生，19亿美元对于YouTube这样的市场领导者来说，还不够有说服力。”
微软的财务总监皱起眉头。
“先生，19亿美元已经是一个非常慷慨的报价了。”
“慷慨？”
克拉默不紧不慢地打开笔记本电脑。
“让我们看看数据。YouTube占据视频分享市场70%的份额，日活跃用户超过2000万，月度观看量突破10亿次。这样的市场统治地位，19亿美元只能说是起步价。”
鲍尔默的脸色有些难看。
“那你们的心理价位是多少？”
“25亿美元。”
克拉默说出这个数字，会议室里瞬间安静下来。
微软的团队面面相觑，显然这个价格超出了他们的预期。
“25亿？”
鲍尔默的声音提高了八度。
“林，这个价格太离谱了。”
“鲍尔默先生，YouTube不是一般的初创公司。”
林青辉站起身。
“它是下一个时代的基础设施。如果微软错过了它，以后想进入视频分享市场就更难了。”
鲍尔默沉默了几分钟。
“我需要和华盛顿总部商量。”
下午，雅虎的团队到了。
杨致远这次带来的是雅虎最强的并购团队，包括两名投资银行家和一名技术评估专家。
“林先生，雅虎愿意出价20亿美元。”
杨致远开门见山。
“20亿美元，全部现金交易。”
林青辉和克拉默交换了一下眼神。
“杨先生，20亿美元确实比其他竞争对手更有诚意。”
克拉默说道。
“但是，YouTube的价值远不止这些。”
雅虎的投资银行家插话。
“先生，20亿美元已经是雅虎的极限了。这个价格相当于YouTube年收入的40倍，已经非常激进了。”
“年收入40倍？”
林青辉笑了。
“你们是在用传统媒体的估值模型来评估YouTube吗？YouTube不是传统媒体公司，它是平台经济。平台经济的价值不在于当前的收入，而在于网络效应和未来的垄断利润。”
杨致远思考了一下。
“那您的心理价位是多少？”
“25亿美元。”
杨致远的表情凝固了。
“25亿…这个价格雅虎承受不起。”
第三天下午，Google的团队终于到了。