“有把握吗？飞利浦能跟我们合作转让技术吗？”刘志成反问道。毕竟人间是牛逼大公司。
近几年，飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功，如果现在评比世界500强的话，那么飞利浦肯定会是其中之一。
“应该问题不大，飞利浦的磁带转换技术不比日本方面的差，由于没有市场，一直没有产生效益，如果现在有人接盘，他们会求之不得。”何国原回答道。
“嗯，但不要忘了资本的本性，肯定会狮子大开口。你不要怕花钱，主要是要拿到技术，再继续深耕研发，争取早日自产。”刘志成点点头说道。
最合适的研究方式，就是一边销售，一边研发。这样，产生效益后，才有资本用来做研发。
要不然，一切都是扯淡。技术只有产业化，才能够长盛不衰。
不管怎么样，先想办法让科技技术获得利润，才会有人不断投资搞研发，这才是一个良性循环。
目前桔子科技能够做的，就是抓住终端市场后，再去反向研发技术。当然，能做到这样的前提是，有足够的研发精神，桔子科技自然不缺。
现在第一需要做的，就是想办法获得市场，投资美丽国零售业，就是这个目的。
刘志成的市场销售办法，就是打算拍摄一部广告片，在电视台黄金时段洗脑式轰炸。
就象前世某白金广告，虽然简单粗暴，但爆光率是够。
其次，就是要人为的去制造一种流行，就象前世的商家，推广国人过各种洋节一样，就是想通过各种节日，销售商品。
流行也是一样，是可以人为推广的，就是使用潮流明星来代言产品，制造一种流行。让流行明星进行带货，让流行明星进行站台推广。
前世潘迪孙为了让旗下代理的商品流行起来，自己开起电影公司。刘志成虽然不会去开电影公司，但肯定会让产品出现在某些电影、电视节目中。
例如，让明星们配带随身听出入公共场所，让媒体拍到，提高产品的爆光率。让自己的产品出现在某个电影里等。
刘志成随后把王兴发叫了过来，指了桌上随身听，说道：“桔子科技的下一步，我们就要生产它，销售它，而且要争取一炮打红。”
王兴发一听，知道随身听已经获得老板的认可，可以上市销售，顿时兴奋不已，表示全力以赴。
“首先，先核算生产成本，然后按十万台生产量，组织采购计划。”刘志成指示道。
“好的，刘生。我下去就安排。”王兴发点了点头道。
“兴发，你是做销售出身，既然我们称它为随身听，但现在这块头不太适合随身携带，你有什么办法没有？”刘志成向王兴问道。
王兴发看了看随身听，想了想说道：“刘生，只有放到一个包里才能够随身携带。”
前世的随身听都是放在衣服口袋里随身携带，现在的桔子随身听块头大，口袋里实在放不下。
“包？”
当刘志成听到王兴发说到放到包里随身携带时，脸上露出了丝丝笑容，马上拿出了笔和纸，画出了前世斜肩包的模样。
“兴发，伱马上去找人设计几款这样的包包。”刘志成把草图递给了王只发，把这包是怎么样背的，解释了一遍。
“我们的玩具公司成立了，第一款产品就先做这一款斜肩包，到时候和我们的随身听一起赠送。”
“刘生，现在玩具公司还只是成立，没有具体运营，没有生产场地。”王兴发解释道。
“那就先自己设计，找人代工。必须得随着随身听一起上市。”刘志成一锤定音。
“好的，刘生。”王兴发。
“兴发，我们产品必须得找当红歌手代言拍摄广告，联系报纸电视台，预定好广告时间，让我们来一次地毯式轰炸。”
刘志成接着又把自己那套制造‘流行’的理论，给王兴发说了一遍。
随着刘志成一一交代工作，桔子科技生产车间，又将是一片灯火通明，工人进入忙忙碌碌的景象。
其实刘志成的营销计划很简单，在桔子电器连锁开设专柜，他所卖绝非单卖一台随身听，还有配套的胸包、磁带、耳机。
甚至为了吸引歌迷，会把代言人签名写真等，一起添加到促销清单里，吸引他们饭团圈的兄弟姐妹们消费。
虽然附赠的小部件比较多，但只要推广取得成功，桔子随身听开始在市场上流行，二代产品上市时，会适当提高售价，他的利润绝对不会因此而降低。
所以第一步签几个当红歌手、影星代言，拍摄广告宣传短片、平面广告，开始在各大媒体开始宣传。
并且，在代言协议里面，要求他们出门必须配带随身听，提高产品爆光率，营造一种流行时尚。
第二步就是，举办校园歌友会、影迷会，追求潮流一族，主力军永远还是在校园，只有把他们搞定，当他们出了校园后，会把流行元素带向全社会。
第三，广告植入，在影视作品中插入广告，演员广泛配带使用随身听出现在电影、电视剧中，这样就会培训出更多的流行时尚元素。
刘志成其实还有很多来自前世的想法，比于像水果手机一样，建立专卖店，提高产品档次。
刘志成根据当下的市场实际情况，暂时只做这么多营销手段，当然，也有可能会根据市场变化，而有所改变。
刘志成把这些工作都交给王兴发负责，自己只在一旁监督。
(本章完)
第75章 京西电器连锁（求首订）
中环，皇后大道东，是香江的商业中心，这里游人如织，是人流量大的地方。也是上夜班人数最多的地方。
而且在这片区域工作的白领多，而且消费水平较高，是各大奢侈品店，以及各大商场汇集的地方。
这里即将营业一家京西电器超市，瞄准以白领、企业为主的消费市场，争取打造出一家旗舰店。
刘志成带着几名管理层，来到这里视察，这家店目前已经装修完成，店铺正在上货，作出开业前最后的准备，争取实现开门红。
门口的霓虹灯招牌很打眼，让行人远远就可以看到京西电器四个大字。
京西电器下方还有‘皇后大道店’一行小字，让人一看就知道这里是京西电器皇后大道店，简单明了。
刘志成在进店后，在店长的陪同下逛了一圈，跟正在上货的店员亲切聊了几句。
就这么几句，让正在上货店员很是开心，大老板原来这么平易近人，刘志成无形中打造了亲民的形象。
其实刘志成也没问什么，主要问了京西对店员培训的事。店员告诉他，她们已经培训了一周，主要针对服务用语、服务规章制度等。
这些培训是刘志成特别交待王兴发办理，从RB请来服务培训机构培训，这个时候的香江服务业，可没有这个意示。
这就是后来为什么本地百货被RB百货，打得满地找牙的原因。刘志成一开始准备开店，就要求注意服务态度、用语的规范培训。因为他见惯了前世的商场服务态度，讨厌当下的服务态度。
刘志成看了一遍，来到门店收银台位置，说道：“我们产品丰富程度，目前还算可以，我看了一圈，电视、冰箱、空调都有，而且随身听专柜都有了预留。”
“我们要尽可能的满足顾客的需求。每一家店一定注意哪类商品畅销，或者客户问过，而我们没有的商品，就一定得上报市场部。”
“畅销品就一定要有多款同类产品上架，让顾客有更多选择。没有的就要去调研，是否市场真的有需求。还有这些货架一定要随时整理、保持整洁，一尘不染。”
根据前世的记忆，刘志成将一大堆自己体验过经验，全部告诉他们，王兴发他们派人记录一份，好回去慢慢消化。
刘志成旗下那么多公司要管理，不可能时刻盯着。所以，要求他的指示必须得无条件执行。
“是，刘生！请放心，我们一定把你的指示精神深刻领会。”
大概说了几十分钟，说的口干舌燥，刘志成才停下来，喝了一口助手韩春喜递上来的水，稍微缓一口气，想了想继续说道。
“戴生，我你是负责物流配送的，上次我提到的物流仓储中心，是个比较复杂的系统，一定得建立先进先出制度。”
戴永强是经王兴发提议，刘志成任命的仓储中心主任。最近在仓储中心这个问题上，投入很多精力。当老板问到自己，心里还是有些忐忑。
“刘生，仓储中心货物有些杂，难免会出些问题。但是我们一直在不断摸索总结，争取做到零差错。”
“嗯，有些东西，我们不可能保证百分之百不出差错，但一定尽量避免，要建立纠错机制。”
“好的，刘生。”
刘志成轻轻的拍了拍戴永强肩膀，说道：“好好干，京西做大做强后不会亏待大家。”
戴永强很高兴，自己这段时间的努力没白付出，得到老板认可，相信自一定可以获得更大成功。
“刘生，放心，我一定穷尽一切手段，把物流中心管好。”
刘志成转过头，又对王兴发说道：“我们要研究大件送货上门制度、售后服务制度、商品保修制度。”
刘志成停顿了一下，想了想说道：“我刚才所说的这些制度，一定要通过实践来完善，不断总结经验，争取做成我们的特色服务。”
现在是七十年代，反腐倡廉工作刚开始没几年，社会治安只能说稍微有点好转，大规模保险制度还没建立。
让刘志成不得不担心香江的治安问题，担心电器店有可能会出现被抢现象，便问道：“王生，针对治安问题，你们准备怎么应对。”
王兴发对于这个问题有过研究，说道：“刘生，目前我们唯一能做的是，天黑前将现金大部分收缴，只留下晚班找零的零钱。至于便利店的商品，我们也没有什么好办法。”
刘志成点了点头，自己也没什么好办法。这样一来，剩下就交给警察。
“好，今天就这样，以后再研究吧。”
电器超市是一个新兴产业，京西这次开店大大小小一共是九十七间。虽然不是一次全开，但第一批开业总数达到四十家。连锁店的制胜法宝就是两个字‘快速’，但合理布局更重要。
刘志成今天出来考察调研，选址中环的原因，是因为这里是高档写字楼区，白领富人多，将来最具影响力，最值得学习经验的地方。
刘志成给京西电器超市定的目标，是在今年要九十七家门店全开，在香江形成垄断，让后来望而却步。
“那第一批四十家店什么时候可以开业？”
“5月20日四十店齐开，制造轰动，制造话题。”
“好，不管什么时候开业，我们一定得注意商品质量，服务质量。口碑营销也很重要，要让市民逛得开心，买得开心。”
刘志成记得前世有这么一句口头禅：金杯银杯不如老百姓的口碑。
“好的刘生，我们记住了。”
“必须得保证品质的情况下，才能够去开下一批店，不能单纯为了实现目标而开店。”
“我上次看过伱们的报告，我们的店铺布局，还是有不合理的地方，可以做出适当调整，而且新城镇也要发力。争取早日将京西电器开遍全港。”
“下一步寻找新店铺，还是尽量购买产权，以后不但可以物业升值，还可以减少租金支出。”
“好的，刘生。”几个人都答应好的。
刘志成计划的京西电器将杂根于香江，发展成东南亚最大的连锁电器商城。
(本章完)
第76章 码头开业
时间很快来到五月份，香江的房价开始上涨，看房的客人越来越多，炒房客们也开始重出江湖。
在这样房价上涨的大环境下，黄埔集团旗下核心项目葵涌港口的4号码头也宣布开业。
刘志成决定在码头举办一场盛大开业典礼，进一步提振黄埔股价。
4号码头一旦投入运营，将会成为黄埔集团的盈利核心之一，通过媒体宣传是少不了。所以，邀请了上百家媒体记者进行采拍。
同时邀请上百位与海运相关的同业嘉宾，共同见证码头开业。
香江由于特殊的地理位置，是东西海上贸易航线的重要枢纽，成为了亚欧、亚美货柜班轮航线上的重要港口。
所以，国际上有些实力的航运公司，纷纷在香江成立办事处，为其处理旗下业务。
今天过来的嘉宾有美商海陆、荷兰联运集团、东方海外公司，这三家是世界排名前三的货柜班轮公司。当然，他们派来的只是他们的代表。
葵涌货柜码头主要是从事集装箱运输，只要是存在业务关联的航运公司，今天黄埔集团都邀请个遍。
就象专做标准货柜的东方海外公司的创始人董老先生，旗下拥有三十艘远洋货柜轮船。
船业大亨华光船务的赵从衍、顺昌船务的许士勋。包括主要是做油轮的包船王，虽然强项业务是能源运输，他们都派了代表过来庆祝。
今天4号码头开业，为了今后的业务合作打下基础，虽然他们都是香江本埠船东，但也只派出代表出席开业仪式。
倒是大亚石矿业的老板吕智和听闻刘志成的码头开业，主动过来捧场。