港岛新豪门时代 第246节

  虽然没有成为爆款饮料,但也逐渐畅销起来,团队也拥有丰富的经验。

  刘志成对身边的人说道:“王老吉已经具备一切成功的因素,产品没有问题、营销没有问题,在内地成功是必然的。

  但,唯独还缺一个因素,你们知道是什么吗?”

  怎么可能不知道呢,老板都讲过不少次了!

  黄埔饮料食品公司总裁张国诚说道:“是销售渠道!”

  黄埔饮料食品集团总裁袁天凡,也在一旁点头示意!

  刘志成满意的说道:“内地地大物博,交通现在不是很方便,所以做渠道不像港澳台、东南亚那么轻松。

  我们可以将内地分为东南西北中五个大片区,再设置几百个网点,网点之下是几千个经销商,再然后是几十万个销售点

  当然了,这是一个长期进行铺设渠道方案。因为投资巨大,但我们好在可以将黄埔饮料食品所有的产品,都共用一个渠道.

  若是内地开放零售产业,我们还有自己的终端,只有掌握终端,才是最后的主宰!”

  一席话,大家少走十年路!

  初期做渠道看似成本高,但刘志成是将多个品牌共用一个渠道,这样省下了几倍的渠道建设费。

  这就是那些单一产品集团,很难成功的一个因素。

  产品好、营销好、渠道好,才是制胜的法宝。

  张国诚马上说道:“我会统筹旗下所有品牌,关于渠道统一建设的问题。”

  刘志成满意的点点头,看似他旗下的品牌是各自为政、各自建厂、各自投资。但大家都是在黄埔饮料食品集团的统筹管理下。

  刘志成接着问道:“你们打算如何向市场推广?”

  这是一个很重要的问题,刘志成作为穿越者,深知前世加多宝从1996年开始做营销,2001年的销售额才在1亿RMB,但再过十年过后已经暴涨至150亿。

  这里面最重要的一个因素,那就是祖国的人均收入的增长。不然再好的营销,再好的产品,都是卵用。

  张国诚说道:“我的产品和营销非常的好,但内地的经济才刚刚起步,所以前期需要一步步建立口碑和名气。

  广告费每年控制在一个合理的范围,争取五年~十年时间,能成为一个知名、畅销的品牌。”

  不急不躁,刘志成满意的点点头。

  “对,口碑是积累出来的,市场也是一步步建立出来的。王老吉不是必需品,所以要想他成为可口可乐一样的存在,那就是日积月累的宣传。

  ‘怕上火,就喝王老吉’,当一个人听得多了,听得久了,他也就养成喝王老吉的习惯了!和唐僧念经一样,手势一比划,悟空就求饶了。”

  众人不由得‘目瞪口呆’,这种营销理念,今天真是又学到了。

  “老板不愧是做传媒传播企业的,这个营销理念可不能被别人听到了,简直是商业机密啊!”袁天凡笑着说道。

  他是真佩服老板!

  而且就这样一个全能的老板,对人才反而更重视。

  本来按理来说,刘志成的作用几乎占据了公司很大一部分,高管们的工资就是只要中等偏上,大家也不会有意见。

  但恰恰相反,黄埔集团的薪资,是处于同业水平很高的那一个层次,甚至是行业顶尖的。

  众人一边聊着,一边考察了工厂。

  羊城王老吉工厂一期足足100亩,后面还有两期在建设,实在太大了。

  所以,刘志成又说道:“王老吉建厂,也是要采取分区建厂,将全国划分为八大区,这样可以省下不少物流的钱。

  所以,羊城王老吉二期工程(正在施工,1993年竣工),将被用于今麦郎旗下的饮料品牌。”

  众人纷纷点点头,但却没有问什么饮料,他们大概知道老板已经有了方向。

  不错,刘志成打算今年再成立研发团队,研发今麦郎‘冰红茶’、今麦郎‘冰绿茶’。

  唯一的可惜就是,冰红茶、冰绿茶是没有专利的。

  前世统一先出冰红茶,第二年康师傅和娃哈哈就出了。

  不过第一个吃螃蟹的人,肯定是有一定的优势的。

  但前世统一集团,好像在冰红茶上没有做过康师傅。

  “目前招募了多少工人?”刘志成关心的问道。

  黄饮料食品将是内地的用工大户,以后员工可能高达十万人,这将成为刘志成的底气所在,并区别他和其它人的不同。

  当然了,刘志成也没有想赚多少大钱走,因为他最近会以今麦郎品牌的名义提出‘取之于内地,投资于内地’的口号。

  当然了,口号是半真半假,他是上市公司主席,所以这个口号前期是100%是真的,中期是70%是真的,最后是50%是真的(盈利一半继续投资或慈善),这已经非常爱国了!

  张国诚说道:“目前招募了800名工人,由我们香江管理团队在培训。”

  刘志成马上说道:“逐渐的,我们要培养自己的内地管理型人才,他们比我们更懂内地行情。

  产品上市几年之后,内地管理层要达到七成,这是我给你们的忠告!

  公司依旧要重视人才,爱护人才,以人为本,这是我做企业的理念,也是黄埔集团的理念。”

  他赚钱,不是从管理层和员工手上抠出来的,而是凭借公司的效率来提高盈利比的。

  黄埔集团整体福利就是比其它地产公司好,但盈利比却比其它地产公司高,真正的原因是刘志成对于时机、方向抓得好,可不是去剥削管理层和员工。

  同理,黄埔饮料食品在内地的经营,同样是这个理念。

  刘志成把前世王老吉、加多宝的内耗,全部消灭了,本来的两份广告投资、渠道,现在就需要一份,将来赚钱可想而知。

  所以,他会时刻关注员工的福利。

  “老板的话,我们一定会记住的!”众高层齐声说道。

  大家也不是第一天来黄埔集团了,怎么也是清楚的。

  刘志成做到的,也许欧美日企业在内地做到了,也许湾湾省、棒子国企业在内地做到了;没有做到的,自己去想.

  工厂尚未真正运转,预计在五月一日,内地生产的第一罐红罐王老吉将正式下线,七月一日产品将在粤省进行上市。

  这个夏天,王老吉的目标是粤省攻略记,广告也是在粤省做。

  与此同时,将会在全国八个区域,陆续建厂(自己划分的区域)。

  刘志成一行人,第二站是来江城(武~汉)。

  江城是个好地方,交通四通发达,前世是新世界郑裕桐最喜欢投资的地方。

  各种基建、改造、制造业,新世界发展前世在1993年都参了一脚。

  而刘志成一行来江城,是打算投资‘今麦郎方便面’工厂的。

  投资这样的企业,首选当然是国家首批14个国家级经济开发区,但江城东湖经济开发区很显然不是。

  不过没有办法,首批14个经济开发区都不适合今麦郎。

  原因是:在1991年10月,湾湾魏氏四兄弟就筹集资金,首次进入方便面领域,并在津门开发区租赁工厂。

  如果不出意外,还有几个月,魏氏四兄弟的康师傅就要将‘康师傅红烧牛肉面’推出,并一举成为‘现象级’的产品。

  因为这个时候国内的方便面,只有一个面饼和粉包,口味难吃。

  而康师傅首创酱料包,一举产生了巨大的轰动,经销商纷纷订货,以至于连续几年都成为供不应求的地步。

  所以,今麦郎必须出奇制胜,并找到自己的定位。

  以湾湾统一集团为例,他们也在今年在内地投资方便面,但却会以惨败为结局。

  因为他们将湾湾畅销的鲜虾方便面作为产品面市,内地并不是很买账。

  所以,今麦郎方便面如何突围,刘志成已经想到了奇招,那就是在西南地区(吃辣的地区),将‘老坛酸菜面’推出。

  前世,这款产品在千禧年以后,统一集团才研制出来,先是在西南地区推广,然后全国推广。

  这种口味的火爆程度,不亚于当年‘红烧牛肉’口味。

  所以,刘志成选中了江城这个四通发达的地方,这里靠近西南地区,本身也能吃辣,口味习俗差不多,可谓是最佳投资地方。

  之所以不直接去蜀都和山城投资,因为那里的高新技术开发区尚未成熟,而江城东湖开发区已经在1988年创建成立。

  江城。

  刘志成一行刚刚抵达,便受到这里的官府热烈欢迎和招待,先是在酒店进行晚宴,然后好好的休整一夜。

  翌日,大家并没有直奔开发区,而是在市级官员的陪同下,刘志成一行人乘坐游船,欣赏起三峡美丽的风景来。

  两岸的奇峰峻峡,长江的浩浩荡荡,奔流不息,让人流连忘返。

  一边欣赏风景,刘志成一行也和当地官员谈起投资来。

  “领导,我们派来江城考察的人,也将东湖开发区的情况告知了我,就连厂房都已经看好了!

  所以,经过昨天晚上的讨论,我们决定投资2亿RMB在东湖经开区成立‘今麦郎’方便面工厂。

  不过,你们得给我们优惠政策,我们放着沿海城市不投,选择江城,也是考虑到江城这边的环境很好。”

  因为信心十足,所以刘志成打算投资大点,建立2条生产线。即做袋装,也做碗装。

  市级领导一听2亿RMB的投资,顿时震惊,然后又听刘志成说到沿海城市,顿时连忙说道:

  “刘先生放心,我们对于香江朋友那是非常的诚心合作的,会给予今麦郎最大的优惠政策。”

  什么优惠政策,自然是由下属去谈。

  其实,今麦郎的团队压根没有考察其它地方,一直是在江城考察。

  “江城有你们这样的父母官,真是百姓之福。我相信,越来越多的港资会选择江城投资,因为这里的交通发达,前景不可限量啊!”

  “那麻烦刘先生多多宣传我们江城,多向香江朋友介绍一下!”

  “一定一定!”

  众人交流的非常愉快,作为港资,在这个时代基本属于横着走,而刘志成又是最大的港资,爱国商人,自然更是能拿到最好的待遇。

  游三峡、唱卡拉OK,这就是刘志成此次江城之行干的事情。

  当然了,在船上双方的手下就开始了讨论和谈判,今麦郎公司的总裁杜惠伦、黄埔饮料食品集团总裁袁天凡,代表刘志成和市府官员进行谈判。

  而刘志成则和市级领导聊天、唱歌,并欣赏长江及两岸的风景。

  不过一下船,刘志成去东湖考察了一遍后,立马和江城签署了投资协议,相当的爽快。

  临走前,刘志成召集今麦郎团队的高级职员们,进行开会。

  “酸菜工厂也一定要现代化,管理一定要好!产品出来后,我们就是第一批顾客!”刘志成说道。

  千里之行始于足下,一开始就要做好,以免陷入将来问题。

  当然了,将来还是会出现‘土坑酸菜’时间,但不是今麦郎品牌。

  影响是肯定有的,但那个时候今麦郎早就有各种口味了,汤达人也坐起来了。

  杜慧伦说道:“好的,我记住了!”

  刘志成已经将‘今麦郎老坛酸菜面’产品告知了团队,现在今麦郎团队就是组建生产线,研发产品,争取在明年年初可以上市。

  香江那边也在进行研发,不过主要是研发面饼的口感,所以,刘志成的工作差不多完成了。

  按照目前的进度,明年春天一定可以将产品推出市场,那个时候,康师傅甚至可能还没有销往京津翼以外。

  (本章完)

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