同意了。
“多谢凯文先生的赞誉，跟凯文先生，跟肯德基合作也是我的荣幸。”陆浩说道。
然后，他话风一转，直接问道，“凯文先生，合同什么时候能签？”
“合同的签订需要一定的时间，虽然这次咱们就大部分的细节方面已经达成了共识，但是条款的拟定需要由专业的法律人士来操作，而且等合同拟定之后，我还得要上报给总部，总部那边也需要时间商讨，一来一回，都要花费不少的时间。”凯文说道，“具体的时间，我没法给你，但我保证，只要一有消息肯定就跟你联系。”
老狐狸又在偷偷的耍阴招。
陆浩心里骂了一句。
老外其实差不多也是笑面虎，表面上对你这个人很赞赏，当然，实际上很可能他也的确对你很赞赏，但是丝毫不会影响他因为利益的问题，背后给你偷偷的捅刀子。
这会儿凯文做的恐怕就是类似的想法，利用时间长，要商定更加具体的细节，要给总部回报等作为理由，实则可能是在想其他的法子，或者想拖一拖，逼迫自己做出让步。
在正式签订合同之前，千方百计的想要在合同上获取更多的权益。
陆浩却不惯着他，直接说道，“两周的时间，如果两周之内凯文先生不能够跟我签订合同，那我就直接跟必胜客或者是麦当劳联系，他们那边这会儿还没有进入国内的市场，是因为还在做前期的准备，可是如果有一个本地的商人愿意跟他们合作，他们肯定会加快步伐。”
陆浩直接限定了期限。
他看着凯文，“凯文先生，我对你，还有肯德基方面有些失望，我想要做快餐方面的生意，所以让人主动跟凯文先生你联系，等你来了之后，我以诚待人，带着你到我名下的各处生意转一转，你想要了解我的经营理念，没有问题，我让你随意的采访员工，同时将我自己经营生意的理念也主动的呈现在你的面前，让你更加清楚我的经营思路，明白我跟肯德基的经营理念是一致的，并且让你明白我是一个非常适合作为合作伙伴的人选，甚至于说，为了加速肯德基的扩张步伐，我还主动承担起运营方面的职责，替肯德基做运营方面的方案，而且还如此的细致。”
陆浩话说的有些快速，旁边方必龙也在快速的翻译，还时不时的看着陆浩。
因为陆浩的语气明显不对了。
就在这个时候，陆浩猛的站了起来，看着凯文，又环视了一周，“可是，你们是怎么对我的？在你们来之前，我对你们抱有很大的希望，可如今，我对你们这个谈判小组很失望，口口声声说对我很赞赏，但是却要将广告费用和管理费用上提到8%，这对于我而言是一笔不小的额外支出。”
“而现在，我问你具体签订合同的时间，你也没有一个明确的答复，而是说要回去讨论，要向总部汇报，一直在强调阻碍，这明显就是在故意拖延，凯文先生，你让我很失望，你这么做，是为了看一看能不能在这个期间内找到其他合适的人选来取代我，或者说是想要利用其他的人选给我压力，让我主动退让，将自己的利益让出去。”
陆浩眼神凌厉，盯着凯文。
他本就经常锻炼，加上本就是大佬，外在和气势都很强烈，凯文脸色有点尴尬，包括其他几个老外脸色同样也有些尴尬。
唯独方必龙，他对陆浩的这些话感到震惊。
在陆浩将凯文的心思挑明之前，他根本就不知道凯文居然有这么多心思，看凯文几个人的脸色，明显被陆浩给说中了。
真的是在拖延？
还在拉扯？
第1217章 一起吃顿饭
“陆先生，你误会我了，这么重要的事情，我一个人肯定不能决定，不过我肯定立刻跟总部那边联系，争取合作的达成，合同的签订。”凯文强调着说道。
他感到有些棘手。
陆浩真是难对付。
明明才20多岁，而且还是一个非常贫穷的发展中国家的生意人，可是一双眼睛却如同鹰隼一般犀利，能够看透自己的心思，而且咄咄逼人，直接将话给挑明了。
他的手心和后背甚至冒出了汗。
在这边工作了一年多的时间，还从来没有遇到这么难缠的对手。
“我当然希望是误会了凯文先生你的意思，不过即便没有误会，凯文先生心中的确是这么想的，其实也没有多大的关系，做生意，当然得要为各自的利益考虑，但是我希望凯文先生你能够明白一个道理，在为自己的利益考虑的时候，同时也得要顾虑到他人的利益，得想到合作一方的利益，这样合作才能够进行下去。”陆浩看着凯文。
“不要仅仅只盯着我这一个点，不要因为我这一点的广告费用和管理费用的比例，而丧失了整个市场，给自己招来强劲的敌人，这样的买卖是亏本的，如果凯文先生去做了，最终导致严重的后果，损坏了肯德基的利益，肯德基总部那边肯定会问责，到时候凯文先生你中华区域总负责人的地位可能就不保了。”
“而且这还不是最为可惜的，最为可惜的是原本有一份让你的名字，你的照片，你的事迹被铭记在肯德基发展史之中的机会，而且离你的距离非常的近，你只需要签个字，打个电话就能够做到，可是你却放弃了，我敢确信，失去我这个合作伙伴，未来很长一段时间，你都会难以入眠。”
陆浩将这样自己的作用说的非常的大，话中甚至带了一丝威胁的意味，但是凯文却没有动怒，反而似乎还颇为认可的点了点头，对陆浩的话非常慎重。
“陆先生，两周之内，我一定跟你签订合同，在两周的时间之内，还希望你不要接触其他的快餐品牌，特别是麦当劳方面。”凯文看着陆浩，发出了请求。
这代表着他要跟总部那边汇报，而且要在两周之内拟定一份合同，总部那边满意，他自己满意，陆浩满意，然后签订下来。
“对不起，对于你的这一点要求，我无法保证。”陆浩摇摇头，“据我所知，麦当劳虽然暂时还没有在中华区开分店，但是在你们本土，包括全球其他范围内，其总店的数量是要高于肯德基的，而且其受欢迎程度也是要高于肯德基的，如果肯德基想要超越麦当劳，那么就必须在中华区做出成就，这样或许还有一丝机会。”
“跟麦当劳方面合作，对我而言同样也是一个不错的选择，当然，肯定是排在与肯德基合作之后的。”
陆浩的话一点都不假，麦当劳虽然在中华区域，因为其对加盟商，还有对产品的加工运营等等方面的理念，跟市场的实际情况是相冲突的，导致其在中华区的门店数量及营业额，还有影响力等等方面，都不如肯德基。
但是如果视线看远，抬高些，放眼全球，实际上麦当劳的影响力比肯德基要强，就是在本土，麦当劳也是要强于肯德基的。
至于必胜客，主要是卖披萨，实际上跟肯德基之间的竞争，并没有麦当劳那么的激烈，所以凯文，包括肯德基，都是将麦当劳当作主要的对手。
在中华区这么快的落子，包括往后在政策方面积极的进行改革，适应市场的需求，无论是加盟条件，还是在产品的改善，主动适应市场需求这一方面，肯德基都较为灵活，比麦当劳更加主动的迎合市场，为的就是跟麦当劳掰掰手腕。
别的市场比不过麦当劳，但是在中华区这个市场，肯德基不想被比下去。
陆浩的话就像一柄尖刀，扎进了凯文的心中，还像是一个棒子，打在了凯文，还有其他几个老外的七寸上。
这让几个老外有些大惊失色。
怎么眼前的这个人对肯德基，对必胜客，对麦当劳这么的清楚，好多人对这些牌子都不了解，别说是市场份额了，就是是做什么的也不知道，得要宣传才行，可现在陆浩就差将肯德基的老底给全部都掀出来。
“不过，我能给你的保证是，即便与必胜客，与麦当劳那边联系，但是两个星期之内，我不会跟他们签订合同，如果肯德基这边在两个星期之内没有跟我签订合同，那么我则会跟他们继续深入的联系。”陆浩语气稍微松了一点。
“咱们国家是一个非常有潜力的市场，而且对外资来说，是一个非常新兴的市场，有广阔的前景，这里不仅地大物博，人口非常的多，同时，也是一个非常稳定，非常向上的市场，很适合资本的进入。”
“在别的地方，肯德基比不过麦当劳，唯一还能抱有期待的就是这里，如果凯文先生让这个机会白白的溜走，我都替你，替肯德基感到可惜。”
市场很新，意味着什么东西都很稚嫩，在肯德基这样的外资品牌面前，本土的品牌就不堪一击，无论是资金，政策，还是管理，等等方面，国内的品牌想要跟这些品牌竞争，压力都会非常大。
但是这种情况不会一直持续，不会一直存在，不抓住，就会溜走。
“陆先生说的是，我肯定会跟总部那边积极的商讨，两周之内将问题解决。”凯文说道。
他这会儿说话，明显不如第1次跟陆浩见面时那么的轻松惬意，一字一句都是经过深思熟虑，仔细考量之后才说出来的。
生怕又被陆浩给拿捏了。
这年轻人太喜欢拿捏人了，让人难受。
“那行，我等凯文先生的消息，现在咱们一起去吃饭吧，上次凯文先生和方经理过来，来的比较匆忙，走的也比较匆忙，我没有招待，这一次凯文先生，还有几位过来，一定要留下来吃顿饭。”陆浩说道。
第1218章 想输都难
“一起吃饭，也是让你们更加了解想要涉足的市场，毕竟是做餐饮生意，所以我建议你们得要主动尝试想要涉足市场的餐饮，做到了解顾客的口味，了解顾客的需求，这样才能够为自己产品的改良作出参考意见。”
“而且入乡随俗，肯德基想要发展，不单单是产品，包括管理层的思维也得要做出改变，得要贴合当地市场顾客的思维逻辑，这样才能够更好的判断市场中的一些危险和机遇，继而为肯德基方面的策略作出参考依据。”
“我们这有酒桌文化，我觉得你们几位也应该适当的了解了解，并且主动的适应。”
陆浩完全掌握了主动，牵着凯文等人，让几人跟着自己的步子走。
“咱们有句古话，叫做要想知道米的味道，就得先将米煮成熟饭，所以肯德基，凯文先生想要将肯德基做大，将市场做起来，就得要先了解当地的风俗人情。”陆浩总结道。
先适应对方，然后让对方适应自己！
这就好似一些玄幻小说中，一些大能，主宰，创造出了小世界，在这个小世界中的规则也都是遵循大能、主宰的心意。
这种情况下，想输都难！
方必龙却傻了眼，要想知道米的味道，就得先将米煮成熟饭，这是老祖宗的古话？
他诧异的看着陆浩，一脸的疑惑。
这句古话自己怎么从来没有听说过？
不过心中虽然疑惑，方必龙却没有提出来，而是将陆浩的话翻译给凯文几人听，然后偷偷的看凯文几个人的脸色。
却见凯文几个人真的就听从了陆浩的安排，纷纷点头。
“那就入乡随俗，一起去吃饭。”
“陆先生说的很有道理。”
老外突然都变得好说话了，而且愿意尝试酒桌文化。
陆浩领着凯文等人到了餐厅，并非西餐厅，而是中餐厅，点的也都是地地道道的鄂省菜，少不了有莲藕排骨汤，荆沙甲鱼，鱼丸子等之类的。
并没有点武昌鱼，红烧武昌鱼虽然是鄂省的特色菜，但不适合老外，老外虽然吃鱼，可吃的都是没刺的鱼，有刺的鱼吃不了。
鱼丸子也是鱼肉做的，但里面的肉打烂了，哪怕会有一些小的鱼刺，也已经切碎了，吃起来并不影响口感，也不会出事，所以能点。
老外很少吃河鱼，甚至可以说几乎不吃河鱼，而是吃的海鱼，海鱼的刺都是大刺，他们的舌头不够灵活，细腻的吐刺的动作做不来。
饭桌上陆浩没有谈生意，就只是让罗在军拿了相机，给他和凯文等人拍了几张合影。
吃过饭之后，凯文几人便离开了，这次陆浩同样也是送到机场，然后才开车回家。
当天晚上，陆浩家里的电话就响了，是方必龙打过来的。
“方经理到家了？”陆浩客气的问道。
“早就回了，不过又在公司里面处理了一些事情，开了几场会。”方必龙笑着说道，随即便跟陆浩透露道，“陆先生，你的胆量真的是让人佩服，在晴川饭店跟凯文等人说的那些话，现在还在我的脑海中回荡。”
“说实话，真的没有人敢那么跟凯文等人谈条件，而且认定了资料中的条件不变，一点人情味都不讲，甚至还拿其他的竞争对手威胁凯文等人。”
各省市，各机关单位，都恨不得将老外、外资供奉起来，可陆浩倒好，一点不退让。
“只要自身有实力，那么这些自然就不成问题，特别是对老外的时候，就更是如此，跟他们讲人情味是没有用的，得要让他们看到我的实力和能力，包括对他们可能构成的威胁，他们才会慎重的考虑我的话，而我对他们的提醒和建议，也才能够在他们心里留下印象。”陆浩笑着说道。
“就像是清朝，非常的富庶，可军事实力不行，在老外那便是肥肉，想方设法的要咬上一口，瓜分掉，没有实力，就是人嘴上的肉，有实力，才能坐下来跟对方谈判，同为食利阶层。”
“这说法倒是新颖，不过的确很有道理。”方必龙道。
“人与人，国与国，都是类似的道理，不要指望善意能打动人，长久的善意只会让人得寸进尺，让人看清楚你的虚实，唯有拳头才能保障自己的利益。”陆浩道，“方经理跟他们相处了不短的一段时间，也应该明白他们的处事方式。”
匹夫无罪，怀璧其罪。
“这倒是，老外的确很看重实力，而且合作这方面更是如此，如果能够让他们看到你的实力，让他们知道跟你合作能够得到利益，即便你的语气态度稍微的差一点，也没有多大的关系，他们能够忍受，一切都是朝着利益看的。”方必龙点头。
他有些好奇，“不过陆先生，我有点奇怪，你怎么会对老外的习惯和作风这么的了解，就连他们吃的方面也非常的了解，知道他们不吃鱼，所以在饭桌上也没有点整条的鱼，而是用鱼丸子取代，这些都是陆先生你从汉娜那里了解到的吗？或者是从其他的老外朋友那知道的？”
老外吃不了鱼，他也是跟凯文等人接触久了后才知晓的，但是陆浩却非常的清楚，而且对老外的性格，脾气，处事方式之类的，陆浩也都非常清楚，比他要更加的了解。
这让陆浩身上又多了不少神秘的面纱。
“知己知彼，方能百战不殆。”陆浩说道，“要想跟老外合作，而且还是肯德基这么大的品牌，肯定得要提前了解，否则谈合作的时候，成功的概率肯定会大大的降低。”
在信息大爆炸的时代，有各种途径了解各种新闻，即便这些新闻真真假假，需要先分辨，但至少有途径去了解，但是在这会儿却鲜有更多的途径去了解相关信息。
即便期刊、杂志、报纸上面提及到了，但提及的非常肤浅。
所以，对老外的脾气，处事方式等等方面，好多人其实并不了解，但陆浩却很了解，这给了他与旁人不一样的地方，在与凯文和肯德基，甚至包括其他外资谈判时，能掌握不少先机。
第1219章 你说的也对
别人不了解，但是自己了解，那么这便是先机，能利用这样的先机信息，换取真金白银。
“凯文先生回来之后，便召集管理人员开了会，而且还向总部那边进行了汇报，总部那边对合作没有异议，但是对具体的条款，就比方广告费用和管理费用方面却有争论，为了能够让总部那边同意，凯文先生准备明天就坐飞机直接回总部，他要当面说服总部的人员同意跟陆先生你合作，而且是以陆先生你提出来的那些条件作为基础。”方必龙说道。
“他也让我跟陆先生你联系，让陆先生你务必不要跟必胜客和麦当劳方面签订合同，他肯定会说服肯德基总部同意陆先生你提的条件。”
方必龙打这个电话，是经过了凯文的授意，让方必龙稳住陆浩，给陆浩透一个底，表明他那边会积极的促成合同的签订。
“你跟凯文先生说一声，我想要合作的第一品牌还是肯德基。”陆浩说道，“希望凯文先生不会让我等太久。”
两人又简单的聊了几句，这才挂了电话。
一旁，苏敏已经简单的弄了点凉拌西红柿，搅了搅，放到桌上，递给陆浩一双筷子，又给妮妮递了一双筷子。
西红柿切成薄片，放到一个大瓷盆里面，上面再撒些白糖，搅拌搅拌，就是一道非常不错的解馋吃食。
陆浩夹了一片放进嘴里，嚼着，过了一会儿后，竖起大拇指，“番茄冰镇一下，再做凉拌，味道的确要好上不少。”
不过随即，他又看着苏敏，“你怀了孕，凉的不要吃，我等会儿单独给你用没有冰镇的番茄做凉拌番茄。”
说着，他又往嘴里塞了两片凉拌番茄，准备起身去给苏敏做常温的凉拌番茄。