写这些文章的作者，其本人很可能没有出过国，没有到老外那里生活过，写文章参考的可能就是另外一个人写的类似的文章，经过稍微的改动一下，然后充当自己的文章投稿，赚取一些稿费，或者是博人眼球。
当然，也有一些是对老外非常厌恶，所以采用文字的方式叙述下来。
但是对一个人，或者对于一个国家的厌恶，不应该是抹黑，而是应该对其充分的了解，充分的正视，只有正视别人的优点，才能看到真实的差距，从而弥补不足，缩短差距！
就如同反战，最好的宣传是拍出战争的可怕，而不是以神话的方式拍摄战争。
抽了一根烟，陪着罗在军闲聊了一会儿，陆浩看了一下时间，半个小时过去了，便往晴川饭店里面走去。
走了几步，回头对罗在军说道，“等会儿你就别自己找吃的，谈完了事情之后，我和那几个老外就在晴川饭店吃饭，你也一起过来。”
“我过去，会不会影响到浩哥你跟他们谈生意？我就不过去了，随便找个地方吃下就行了。”罗在军说道。
“没什么不好的，吃饭之前事情基本上就能够上定下来，吃饭的时候主要就是吃饭了。”陆浩说道，“老外跟我们的做事风格不一样，谈事就谈事，吃饭就吃饭，没有酒桌文化，人多还热闹一点。”
“别看这些老外人高马大的，而且穿着光鲜，但是他们的文化却没有咱们源远流长，对于咱们的文化他们非常感兴趣，饭桌上也可以闲聊一下。”
“而且我跟他们是合作，又不求着他们做什么，平等的关系，也就不用对他们低声下气，当作正常的合作伙伴相处就行了。”
老外没有饭桌文化，不过老外却有舞会文化，组织一场舞会，或者参加舞会，跟一些人结交。
跟罗在军交代完了之后，陆浩就进了晴川饭店，回了会议室。
“凯文先生，你们商议好了吗？”陆浩一进门，便直截了当的问道。
“商议好了。”凯文点头。
听到肯定的回答，陆浩这才坐回到自己的位置，然后看着凯文几人，等着对方的话。
第1214章 落子
“对于陆先生你写的这份具体的合作细则，我们非常的认同，而且达成了一致的意见，不过有个别的地方我们有一些争议，就像是广告费，合作一方只承担3%的比例，这个比例太低了，得要提升到8%，另外，管理的费用同样也太低了，一样的，也要提到8%。”凯文提出了商量后的意见。
涉及到直接利益和成本的地方，就是相关费用。
在这份细则中，则是体现在的费用上。
“广告费仍旧是3%，管理费用也是2.5%。”陆浩说道。
不变！
老外还真的是不讲情面，前面对3%的广告费用，2.5%的管理费用，拍手叫好，但出去转了半个小时的功夫，再回来，便狮子大张口，要将广告费用提升到8%，将管理费用也要提升到8%。
这一点陆浩肯定是不会答应的。
而且他也能够从凯文的这句话里面听出来，对方实际上就是想要再讨价还价，否则不可能同时说要提升广告费和管理费，提升的比例还这么高，而是会分开说。
同时说漏洞比较大，很容易激起反对意见，凯文是聪明人，不可能不知晓这一点，可仍旧这么说，就是故意让另外一方讲价。
如果他自己本身就非常的有决心，肯定会一个一个的攻坚，先说广告费用的提升比例，双方达成了共识，谈判成功之后，再说管理费用。
这样一个一个的攻坚，成功的概率肯定会大一些，但是凯文却没有这么做，而是选择两样一起说，这明显就是让陆浩砍价。
对于广告费和管理费，具体的比例是多少，凯文等人实际心中也没有谱，先往高了喊，等着砍价。
但是陆浩却一点面子都不给，广告费就定死了，3%，管理费也定死了，2.5%。
别说1%的比例，就是0.01%的比例都不肯退让。
饵料已经放了出去，而且对方已经咬了钩，陆浩就不怕凯文，以及肯德基方面不上钩。
哪有已经在挂到鱼的情况下，再又接着往水里面撒料的道理？
能节约一点就节约一点。
该撒的前面都已经撒了。
“陆先生，这样的比例是我们经过深思熟虑，仔细商讨之后的结果，低于这个比例，我们就会承担不小的风险，合作的意向就会大大的降低，虽然说我个人是倾向于跟你合作的，但是这么大的事情肯定还得要向总部那边汇报，如果比例太过低了，总部那边经过计算之后认为不行，可能咱们的合作就会失败。”凯文说道。
他还是坚持刚刚提到的费用比例，不肯退让，而且还拿出肯德基总部的阻碍来说事。
方必龙将凯文的话翻译给陆浩听之后，又用中文说了一句，“陆老板，这个比例也不是很高，肯德基的生意非常好，如果能够跟肯德基方面达成合作，即便是这个比例的广告费和管理费，同样也能够赚到钱。”
“而且你在这个方面花费了很大的心力，如果因为费用比例的问题，导致合作泡汤了，实在有些可惜。”
他这话是真心实意的，在劝陆浩。
而且，他也认为8%的比例不高，以这个比例合作还能赚到不少钱。
要不是他手上没有那么多的钱，实际上他自己都想要单独跟肯德基方面合作，开一家分店，肯德基在中华区域的第一家分店开业那天的盛况，他亲眼目睹了。
真的是盛况空前！
“广告费用和管理费用的占比就是我写的那么多，不能改。”陆浩仍旧跟先前的回答一样，没有改变，“如果肯德基方面不愿意跟我合作，我的确会感到非常的遗憾，但是没有肯德基，也还有必胜客，有麦当劳。”
“据我所知，这两家公司同样也有着向中华区市场布局的想法，而且在最近一两年就会向中华区进发，在咱们这开分店，如果我主动跟他们联系，将合作方案稍微的改一改名字，将肯德基三个字改成麦当劳，改成必胜客，凯文先生，还有各位，你觉得他们对我的这份合作细节会是什么样的态度，会不会同意跟我合作？”
费尽心机的跟肯德基，跟凯文等人谈判，为的就是能够占据主动，好多占一些便宜，肯定不可能被对方拿捏。
进晴川饭店后，前面的谈判一直掌握了主动，不可能出去半个小时，再回来就将主动权让出去。
这口气一旦泄了，后面再想要提起来就难了。
不过实际上，陆浩这个话虽然说出来非常的有底气，可真的要执行起来，基本上是不可能的，必胜客和麦当劳的确在最近一两年就要布局中华区市场，可这两者在中华区执行的营销策略跟肯德基不同。
必胜客和麦当劳为了控制产品的质量，很长的一段时间内并没有搞加盟的这种合作方式，全部都是直营，不仅如此，其对自己的产品也非常的自信，或者说是非常的固执，非常的迂腐，并不愿意为市场做出改变，或者说是不愿意为顾客做出改变，而是认为其产品能够得到所有民族，所有国家人群的喜爱。
当然，或许还有其他的考虑，但总的事实就是在合作，口味，包括产品加工的程序上面，过于保守，导致其在中华区跟肯德基完全不能比。
不过这种情况凯文，还有肯德基方面并不清楚，甚至于说就连必胜客，麦当劳他们自己都不清楚，往后在决定扩张相关的事情的时候，他们会这么的固执，导致原本能够占据比较大的市场份额，结果白白就从手中给溜走了。
如果早点放开加盟，将产品加工程序简化，口味做出符合市场的改变，不说一定在中华区干得过肯德基，但至少能够分庭抗衡。
知晓这件事情的，目前也就只有陆浩一个人。
信息差的好处就是做任何决定就能毫不犹豫的落子！
凯文和肯德基方面也没有料到其竞争对手会这么的固执，不过这正好给了陆浩可以恐吓肯德基，恐吓凯文的底气。
第1215章 50年期限
虚虚实实，真真假假。
听到陆浩这么说，凯文几人的脸色的确变得有些难看。
肯德基是1952年成立的，必胜客是1958年成立的，而麦当劳则是1955年成立的，在全球都有扩张计划。
彼此之间存在着竞争，不仅仅是在本土存在着竞争，包括在全球范围内，肯德基跟这两者之间同样存在着竞争关系。
甚至在本土，肯德基还比不上这两者，所以在全球范围内，肯德基一直在寻找机会，想要掌握市场。
陆浩的拿捏住了凯文的命门，也拿捏住了肯德基的软肋。
而且几名老外作为肯德基的管理层，也的确知道必胜客和麦当劳在筹划着向中华区域发展，真要过来，竞争的压力马上会变大。
“陆先生，你不是对肯德基非常看好吗？而且还写了一份这么好的合作方案，如果再转头跟必胜客，麦当劳合作，岂不是说明你先前看好肯德基是假话，跟肯德基想要合作的心思其实是欺骗我们的？”有一名老外问道。
“我很看好肯德基，想要跟肯德基合作，但是你们几位却没有诚心，我将这样的合作方案写出来，并且毫无保留的交给你们看，就已经是我最大的诚意了，但是你们却还要压低广告费和管理费，未免太过苛刻。”陆浩说道，“我的确想要跟肯德基合作，肯德基是我首要合作的对象，但是绝对不是唯一的。”
“如果你们拟定的合作的方式我不满意，我马上就会找其他的品牌合作，甚至于说我自己就可以创立一个品牌。”
他非常的强硬，不只是要跟麦当劳和必胜客合作，甚至还威胁要自己成立一个品牌。
这些话不单单是威胁凯文等人的气话，而是真真实实的在历史的洪流中发生过的事情。
咱们民族是一个善于模仿的民族，不只是模仿工业产品，靠着山寨带动了不少的产业，也让不少人致富，让许多没什么钱的百姓用上了一些山寨，却便宜的工业产品，同时餐饮产品也在模仿的范围之内。
2000年左右的时候，华氏兄弟在一所师范大学外面开了一家华莱士，从此就进入了快速发展的道路，利用价格低廉这点优势，抢占了不少的市场。
哪怕华莱士被称为窜稀套餐，可还是有不少人购买，对肯德基这样的品牌肯定有一定的冲击力。
凯文等人如果不退缩，那么他就自己搞。
“凯文先生，我觉得应该重视陆先生所说的话，他是一位非常有实力的商人，20多岁却取得这么高的成就，才经商一年的时间就做出了这么多的事情，关键我调查过，他并没有什么很深的背景，如今这一切的成就主要来自于他个人的努力，靠的是他自身的能力，他非常有生意头脑，而且对于生意的经营之道也很熟练，有许多高于其他商人的见解，这样的一个人我们应该让他成为咱们的合作伙伴，而不是成为竞争对手。”方必龙劝着凯文。
他想要跟陆浩合作。
会议桌上，陆浩与凯文等人争锋相对的这种态势，他非常钦佩，在肯德基任职了这么久，还从来没有见到哪一个人敢这么跟凯文几人说话。
陆浩却敢！
在商量合作的时候一点都不退让，真的是一点都不退让，说3%的广告费就3%的广告费，说2.5%的管理费就2.5%的管理费。
怎么敢的啊？
他看着陆浩的眼神甚至都出现了狂热。
在老外的公司里面工作，对老外非常羡慕，非常崇拜，非常赞扬，但并不意味着就会一辈子跟随老外。
如果自己的同胞之中出现了一位能够跟老外对抗的人，那么先前对老外的崇拜、狂热就会转到同胞的身上。
方必龙现在就是类似这样的心境。
跟陆浩越接触，对陆浩越是佩服。
他巴不得陆浩跟肯德基达成合作意向，往后跟陆浩能有合作的可能。
“陆先生如果自己经营，恐怕很难将其发展为全球性的公司，毕竟全球性的公司不只是需要产品好，还会因为民族和文化的不同而产生隔阂，继而影响到产品的销售，影响到公司全球化发展。”凯文说道。
一针见血。
做生意不仅仅是卖产品，还跟许多方面有关，跟政治有关，跟民族跟文化有关，跟一个国家的强大与否有关。
如果只是在小范围内的做生意，那么仅仅需要服务态度好，产品得到顾客的认可，便能够顾客盈门，如果要在一个区域范围内将生意做好，那还得要相关部门的支持，如果想要在全球范围内做好，那么背后就一定要有一个国家作为支撑。
因为好多人对一款产品的认可程度，往往跟产品的好坏可能没有太大的关系，只要不是那种差距非常明显的产品，顾客对于这款产品的认知往往来自于这款产品生产于哪个国家。对这个国家的认知会影响到对这款产品的评价。
就像是往后有句笑话说的，有人不信国产的产品，认为国产的产品质量低，到别的国家去买马桶，认为别的国家马桶生产的好，有质量保证，结果买回来一看，发现这款马桶是从自己国家生产制造的。
“凯文先生说的很有道理，所以说，无论是自己做类似于肯德基的生意，还是跟麦当劳和必胜客合作，都是我被逼无奈，才会做出的选择，如果凯文先生，还有肯德基方面不同意我的建议，否认我真诚的合作意向，那我只能退而求其次。”陆浩说道。
“一个好的点子就价值千金，我将自己想出的这个点子交给凯文先生看，就表明了自己的心意，剩下的就看凯文先生和肯德基方面的心意了。”
“广告费用和管理费用分别是3%和2.5%不变，并且这个比例得要签订至少50年的合作期限，不得更改，往后即便要发生更改，单方面是不行，需要我同意的情况下才能做出更改。”
不仅要将这个比例定下来，而且期限还得是50年！
第1216章 不老实
合同的期限，根据具体的事情有不同的时长，有几年的，有20年的，有50年，有70年的，还有终身的。
陆浩本来想要签订终身的，因为他对肯德基未来的发展非常的有信心，前世已经见识过了，现在签订这个合同，对他来说只赚不赔，签的越长，赚的越多。
但是又怕提签永久的合同，会将凯文等人吓退，所以就签订50年的合同。
“期限50年，是不是有些太长了？”凯文说道，“肯德基签订的合同，一般都不会高于10年，因为社会的形势在不断的发生着变化，包括社会秩序的稳定，经济的增长，消费观念，等等，如果合同签订的时间太长，中间发生变故，可能会滋生出不少不确定的因素，对公司的经营会产生影响。”
签短期的合同其实就是为了降低风险，说的简单一点，就是好随时根据实际的情况进行提价，或者是换个人合作，再或者是干脆将人给开除，而不用承担大的成本。
为什么现在铁饭碗在瓦解，固定工改为合同工，就是因为固定工的成本高，开除起来也不方便，而签订合同后，解除劳动关系更加方便一些。
“凯文先生，我觉得你陷入了一个误区，如今只是我跟你签订合同，只是我跟你谈的条件是这样的，肯德基在中华区的加盟合作对象肯定不会只有我一个人，而且我给你提供的这份合作细节又不是非得一定要一字不动的跟其他的合作方签订，完全可以更改。”陆浩说道。
“跟其他人合作的时候，广告比例可以提升到5%，甚至10%，包括管理费用同样也是如此，签订的合同也不需要50年，5年，10年，20年，都可以。”
这话让凯文沉默了。
他跟其他几个老外互相看了看。
终于，凯文点头，“陆先生，你是一位可敬的生意人，同时，又是一位难缠的对手，不得不说，你说服了我。”
“当然，说服我的原因，有一部分是因为肯德基担心必胜客和麦当劳等竞争对手，但这不是主要的原因，主要的原因是我认为陆先生你是一位非常合适的合作伙伴。”
“你的才能肯定能够让肯德基快速的发展，跟你合作也是我一开始就想的事情。”