21块2，5个人分，一个人可以分4块多钱了！
一天就这么高的收益，比先前在兴盛制衣厂上班赚的还要多。
“明天早点过来，早些去占位置，卖衣服，晚上还有提成可以拿。”陆浩笑道，“时间很晚了，赶紧回去休息吧，睡好了，休息好了，明天才有干劲。”
“好的，陆老板。”
“陆老板，你真是个好人啊，说到做到。”
“你比王明德那个王八蛋要强多了，真的是为员工考虑。”
一番感谢之后，这个小组的人离开了制衣厂，回家休息去了。
这份喜悦会一直伴随着他们。
后面，又有其他的小组过来交货款，同时拿自己小组5%的销售额提成，周伏生一个人忙不过来，最后还是叫了些算数比较好的人过来帮忙，才在半夜12:00的时候将货款清点出来，提成也全部发了下去。
陆浩将钱装进车里，开着桑塔纳回家。
不过等到了自己房子楼栋周围时，他并没有急着下车，而是开着车在附近又转了一圈，确定后面没有人跟着，他这才下车，上楼。
而且上楼的过程中，一直注意着身后的情况。
很小心谨慎，他不想被人敲一闷棍，钱丢了是小事，命没了事大。
好在并没有意外的情况发生，安安全全的到了门口。
扭了两下要是，打不开，门反锁着，正准备敲门的时候，门里传来声音，“谁啊？”
“是我。”陆浩道。
门这才从里面打开。
苏敏打着哈欠，站在他跟前，“快点进来吧，洗漱的时候小点声，妮妮睡着了，换洗的衣服都放在卫生间了。”
陆浩在她身上扫了几眼，伸手捏了下，这才进了屋，把门带上，又给反锁上。
“门开着就都敢。”苏敏朝门后看了看。
“这个点，哪还有人。”陆浩道。
他看着苏敏，“往后不会这么晚回来了，今天是第1天，我得要在员工面前卖个好，亲自给他们发馒头和包子，发销售提成，这样才好给他们留下深刻的印象，后面这事交给其他人来做就行了。”
他很愧疚，自己媳妇这么晚没睡，肯定是在特意的等着他。
怀了孕，却还要熬夜，他心疼的厉害。
“没事的，我刚刚在屋里眯着，听到有钥匙开门的声音，知道是你，才起来的，我已经休息了一会儿。”苏敏道。
陆浩点点头，没有再多说，进卫生间洗了个澡，将一身的汗渍和油污给擦掉，这才换上干爽的衣服，回屋里睡觉。
后面的几天，兴盛制衣厂库房中积压衣服的销售情况越来越好，衣服的销售量也是节节攀升。
第1天，一共拖走了3.2万余件的衣服，最终卖出去了2.7万件左右。
第2天，拖走了5万件衣服，全部卖完。
第3天，拖走了6.5万件的衣服,全部卖光。
第4天，拖走7万件衣服，同样的，也卖完。
第5天，第6天，……
第7天下午三四点钟，库房中积压的衣服全部都销售一空！
43万余件的衣服，全部都卖光了！
一周的时间不到。
兴盛制衣厂的会议室里面，陆浩，徐元鹏，许守正，周伏生，包括其他一干兴盛制衣厂的领导层都在。
“浩哥，库房里面的衣服全部都清空了，甚至连好多员工先前从制衣厂领的衣服也拿出来卖掉了，你传授给我们用来销售衣服的法子太有用了，顾客就信这个。”徐元鹏说道。
这几天的日子真的就如梦似幻。
本以为卖衣服是一件非常艰难的事情，但没想到却还能够这么轻松，甚至还有顾客因为看中同一件衣服，差点打起来的事情发生。
这可是卖不出去的衣服，是小厂生产的衣服，但就是这么的受欢迎！
“我们现在是不是该重新组织员工进行生产，而且得要加班加点，库房没衣服卖了，这都是钱啊。”一人说道。
第1033章 定位
“到第7天下午，库房里面积压的衣服就全部卖光了，我们厂一年最高的生产量也才65万件，平均下来，每天的生产量不过1780件，但是一天却能够卖出大几万件的衣服，我们应该继续招人手，继续全力的生产，不停歇。”有人建议道。
“是的，就应该趁着这个势头再接再厉。”有人附和。
“从来没想到过衣服这么好卖，顾客不一定在乎牌子，只要便宜就能够有市场，再多的衣服都能够卖出去。”还有人说道。
这几天的情况让众人充满了希望，而且信心十足，都想要全力的生产，加班加点，好赚取更多的利润。
“这个会议，就是谈往后制衣厂的发展方向，应该怎么在市场中定位自己，我们生产的产品要面对什么样的顾客群体。”陆浩说道，“看来你们对服装行业的信心又重新恢复了，对这个行业的未来有很大的期望。”
“都是因为陆老板你的主意好，多亏了你，如果王明德还任厂长，我们肯定就没有这么大的信心。”
“是啊，有陆老板你带着，咱们的信心就是足。”
“不止咱们的信心足，就是普通员工，大家的热情也非常的高涨，都在说要全力的生产，赚更多的钱。”
一群人说道。
很高兴，氛围也很轻松。
“制衣厂里的灯光不是很足，要是全力生产的，得将灯泡换一换，王明德大钱搞不了，小钱就知道省，厂里的灯泡昏暗，先前就说要换瓦数大些的灯泡，他说费电。”徐元鹏说道。
他甚至已经在想着要做好全力生产的准备工作。
“天气比较热，我们又是做服装的，环境更加的差，得要注意防暑，要准备绿豆汤，让员工免费的喝，给他们降暑，这样才好更好的工作。”许守正也点头说道。
都非常的乐观。
陆浩却敲了敲桌子，“生产肯定是要生产的，但是不能够盲目的生产，你们难道就没有注意到这两天，街道上摆地摊卖衣服的人明显的多了起来吗？”
“不只是咱们厂，包括其他的制衣厂也都在摆地摊，而且也都在学着我们的售卖方式在叫卖衣服，不是厂长跟着小姨子跑路了，就是厂长跟着哪个小嫂子跑路了，又或者是厂长跑出国。”
一个法子赚钱，那么便会有人跟进。
兴盛制衣厂这种售卖方式，推销产品的话术被有心人看上了，而且也学了过去。
街道上摆地摊卖衣服的人肉眼可见的变多了，其中不少是各个纺织企业的员工，但更多的还有一些私营商贩。
这些私营商贩脸皮早就练了出来，而且不少都是走投无路，只能够通过经商，做小生意换取养家糊口的收入，所以只要能够赚到钱，立刻就会跟进。
“浩哥，你这么说，好像还真是这样。”徐元鹏点点头，很气，“我负责的那几个区域，刚开始的时候就没见有什么人摆地摊卖衣服，即便有，卖的也不好，但是这两天一下就变多了，有的王八蛋甚至一点规矩都不讲，直接跑到我们的地摊旁边，我们喊一句，他就喊一句，让人误以为是一起的，抢了我们不少的生意。”
其他的区域负责人也跟着点头，这种情况的确都有。
“生气也没有用，街道不是我们的，我们能摆地摊卖衣服，人家也能够摆地摊卖衣服。”陆浩情绪却非常稳定，“而且我们的销售套路人家学了去，也没有任何的办法，给派出所打电话，派出所肯定不管这个事，你要气不过，跟他打一架，最后也不一定能够占到便宜。”
“这个法子就不能够经常使用，因为太容易学了，就跟在饮料瓶盖里面印奖一样，你能够用，别人也能够用，最后是大家伙都用这个法子，最开始的时候有效果，后面大家都用了这个法子，就没有什么效果了。”
“所以，你们说要马上生产，马上加班加点的制造衣服，继续接着以摆地摊的方式去售卖，这种法子实际上是不可行的。”
“不要搞没有技术含量的事情，要做就做有些技术含量的，只有技术含量才能够形成壁垒，才能够让人家难以模仿，或者模仿的成本很高，人家难以模仿、模仿的成本很高，这样我们才能够与对方拉开距离，才能够赚到钱，然后利用赚到的钱不断的增加壁垒，好以此拉开更大的距离，赚更多的钱。”
“简单的说，就是要用脑子赚钱，要用技术赚钱，要用垄断赚钱，要用优势赚钱。”
陆浩直接否决了众人的提议。
“浩哥，那我们应该怎么做？”徐元鹏问道。
所有的人都看着陆浩。
经过这几天售卖积压衣服的事情，众人对陆浩佩服的五体投地，就是原先跟陆浩不怎么熟的一众兴盛制衣厂的领导层，这会儿对陆浩也非常的佩服。
全部都以陆浩为主，哪怕比陆浩的年龄大，也都认可陆浩。
这就是立威的好处。
在古代，将军出征之前，或者是将军接手一处没有掌管的军队的时候，常常会用杀人的方式立威。
如今，这种方式当然是不可行的，但是立威不一定要杀人，用旁的手段，比方能力，同样也能够达到类似的效果。
陆浩看着众人，“先前，兴盛制衣厂经营的服装品类太多了，冬天的时候就生产棉衣，男的女的，老的少的，全部人群的都生产，夏季的时候就生产衬衣，同样是男的女的，老的少的都生产，太杂乱了，没有针对性。”
“没有针对性，杂乱，就意味着没有自身的品牌特点，在服装行业还没有那么多企业涉足的时候，这一点还没有什么大的弊端，能够找到销路，但是当涉足的企业多了，品牌多了，就变得平庸了，没有特点，没有定位，很难得到顾客的认可。”
“得不到顾客的认可，销量自然就不行，所以，咱们做产品，生产服装，就必须拿出集中资源、资金和技术，生产有优势，有特点的产品。”
第1034章 就是这么的霸道
“浩哥，你的意思是只生产衬衣，或者是只生产生西装，又或者只生产皮夹克，或者是只生产羽绒服？”徐元鹏问道。
“思路是这么个思路，不过对象却不是衬衣，西服，皮夹克。”陆浩说道，“而是阶层。”
他眼睛亮了些，“咱们生产的产品，要面对中产家庭往上，赚有钱人的钱，生产的产品价钱要提升上来，将顾客群体面向社会中的中上层，比方说已经先富裕起来的私营商人，又或者是在机关单位中有一定地位的人员，让他们以穿咱们的产品为荣，让咱们的产品跟档次挂上钩，只要穿上咱们的产品，那就是有品位，有档次，有钱有地位的人。”
奢侈品怎么吸引人的？靠的就是这个，穿奢侈品，戴奢侈品，用奢侈品，就是为了彰显身份，彰显地位。
陆浩也打算在兴盛制衣厂的经营方向上走这条路。
所有的人都很惊讶，没想到陆浩的经营思路是这样的。
“这个难度怕是很大。”有人很有疑虑，“有钱人还是比较少的，大多数市民买衣服都得要讲价，这几天就能够明显的看出来了，哪怕咱们将服装的价格打了5折，先不论真假，单单论折扣上，这已经是非常大的优惠了，但好多市民还是会讲价，非得要砍个一毛钱，两毛钱下来，如果把衣服的价钱提高，恐怕顾客会大大的减少。”
“价格提升的太多，再利用打折扣这个套路也不好用了，大多数人日子过得很苦，一件衣服穿个好几年，缝缝补补的是再正常不过的事情。”
“是啊，吃穿用住，这些方面是基本需求，还是应该符合大多数百姓的消费水平会更加好吧？”有人也跟着问道。
虽然提的是反对的意见，但是语气却是在询问。
这也是陆浩树立了威信之后得到的效果。
即便他在制衣厂经营方向上面的思路，很多人不理解，甚至不认同，但是在在反对的时候并不强烈，表达意见非常的温和。
“任何事情，任何策略并非一成不变。”陆浩说道，“都要根据环境不断的调整策略，你们说的这些，在日子艰苦，大家都是一个生活水准的时候，没有问题，的确应该贴近大多数顾客的生活水准。”
“但是，市场经济之下，允许一部分人先富的政策之下，还沿袭原先的做法是不对的，不一定适用，得要改一改，如今的政策下，优胜劣汰，鼓励竞争，必然会有有一部分人快速的富裕起来，他们的生活水平比大多数市民都要高得多。”
“前几年街道上的车多吗？并不多，大多数都是机关单位，还有国营单位的车，但是近两年，街道上面的车明显比前几年要多，而且不少都是私人在开，包括百货店，商场中彩电、冰箱、洗衣机这些电器的销售量，也一直在攀升。”
“但是，看看制衣厂的员工，有彩电的能够有几家？不只是制衣厂，包括附近的其他几家工厂和单位员工家中，有彩电的又有几家？没有几家。哪怕只有彩电，在街坊邻居中就非常的有面子了，如果再能将冰箱、洗衣机全部都凑齐了，更了不得。”
“这样的家庭很稀少，可是江城商场中，万佳百货店里，包括其他的商场和百货店，这些家电却卖得非常好，这也是真的，那么，这些家电卖到哪去了？难道是丢了吗？肯定不是丢了，而是被那些有钱的人买过去了。”
“你们没见到有钱的人，并不代表有钱的人不存在，你们见的有钱人少，并不代表有钱人数量真的少，比例上小是没错的，但是这么多人口，比例再小，实际的数值也是相当大的，而且随着时间的推移，市场经济的改革成效也会越来越彰显，有钱的人会越来越多，而整个国民整体的生活水平也会越来越高。”
陆浩思路非常清晰，他看着众人，“别说彩电，就是空调，汽车也肯定会进入千家万户中，不只是城里，包括农村也是如此，所以，咱们将产品的定位放在中产以上的家庭是可行的，在这会儿可能需求比较少一点，但是随着时间的推移，需求会越来越大，市场也会越来越广阔！”
奢侈品，定位于有钱人的产品，老外能赚，自己就赚不得？
众人却很疑惑和震惊。
空调和小轿车会进入千家万户？甚至是在农村也有很多家庭会拥有？
听着怎么就像是天方夜谭一样？
陆浩对未来也太自信，太乐观了吧？
“大家伙有什么意见都可以说。”陆浩说道，“不过你们的意见我会听，但接不接受又是另外一回事。”
有意见可以随便说，但是意见会不会被采用，又是另外一回事。
就是这么的霸道。