但是陆浩并没有被吓住，而是说道，“饮料二厂已经败了，二厂汽水在江城市民心中不受欢迎，这个事实，李厂长，包括饮料二厂的其他人，都得要接受。”
“不接受也得接受，接受也得接受，而且，我劝李厂长不要冲动，否则玩火必将自焚。”
拉扯。
但陆浩有底牌，而且底牌很多，套也准备好了，不怕拉扯。
“话已至此，多说无益，陆老板，你注意着看各大商场中二厂汽水的售价，咱们走着瞧。”李长河重重的丢下一句话。
这一次终于将电话挂断了。
陆浩并没有出办公室，而是继续坐在办公室里面，看着报纸。
没过多久，边上的电话又响了，是江城商场的杨斌打过来的，“陆老板，你把李厂长怎么着了？他非常生气，刚跟我打了个电话，一个劲的在骂你，而且还说你要将饮料二厂置于死地，说你夜郎自大，说你人心不足蛇吞象。”
“就说了这些吗？”陆浩问道。
他没有离开办公室，就是在等电话。
前期，饮料二厂生产的二厂汽水被不少大商场和大单位拖了过去，大单位的二厂汽水还能被自家的员工消耗掉，毕竟这些汽水主要就是买来作为福利发放给员工的，但是大商场的二厂汽水，则是用来售卖，即便卖不出去，也是放在仓库里面，堆积了起来。
这会儿饮料二厂决定降价出售二厂汽水，肯定会跟各大商场和百货店联系。
江城商场作为江城最大的一家商场，肯定是饮料二厂头一个联系的对象，哪怕先前有过不愉快，但在这种时候，李长河肯定会联系江城商场。
“还说了二厂汽水要降价出售的事。”杨斌说道，“每瓶汽水，以5分钱的价格出售。”
第928章 二厂汽水是赠品
“先前，我们从饮料厂拿汽水的款项还没有结，现在饮料二厂那边说，这些汽水不再按照以前的款项拿结算，而是以每瓶4分5厘的价钱结算，每瓶4分5厘，也就是说，江城商场还能有5厘的赚头，虽然不多，但是总比让汽水放在仓库里面占位置要强。”
杨斌说着基本的情况。
“不仅是占位置这一点，江城商场这么大的一家单位，从二厂拿了汽水，虽然短时间内拖着不结欠款，没问题，但时间长了，终归是脸面上不光彩，如果能将二厂汽水卖掉，肯定是最好的。”陆浩说道。
江城商场和饮料二厂的合作很紧密，短时间找理由拖着，能行，时间长了，面上不好看。
“是这个道理。”杨斌点头，“不仅江城商场，包括江城市其他的国营商场，百货店之类的，也都接到了通知，要尽力的配合饮料二厂做这次活动。”
饮料二厂国营单位的优势，在这会儿就体现出来了，上面的领导一起吃个饭，甚至只是打个电话，就能让各商场和百货店配合着做这件事情。
先前不这么做，甚至耍无赖，不结算二厂汽水的款项，是因为二厂汽水跟万佳汽水相比，劣势太大，卖不动，自然就不结款，而现在，饮料二厂以5分钱一瓶的价格售卖二厂汽水，肯定会非常受欢迎。
销售的情况会大好。
预料到这种情况，各商城和百货店就愿意配合着继续售卖二厂汽水。
这个人情，各家单位还是愿意给。
“多谢杨主任给我提供这个信息。”陆浩说道。
“陆老板你这么聪明的人，即便我不打这个电话，你肯定也能料到饮料二厂的动作。”杨斌笑着说道。
他这话，还有半截没有说出来，知道陆浩会料到这种情况，但是还打了这个电话，打电话的内容不重要，打电话的动作很重要。
这是向陆浩表明，他已经彻底的不会跟陆浩作对，想要跟陆浩和好。
虽然江城商场会配合饮料二厂做活动，售卖降价的二厂汽水，但他的心仍旧是向着陆浩的。
“有时间，请杨主任一起吃个饭。”陆浩说道。
“那我等着。”杨斌笑着点点头。
这也就意味着，陆浩领他这个电话的情。
电话挂断了。
陆浩这才离开办公室，到了百货店的仓库，找到石雄，“从明天开始，就要将二厂汽水运到店里，作为赠品，你这边要做好准备。”
“没问题。”石雄点头。
李学武这会儿也在仓库，帮着贴赠品字样的外包装。
包装是四方形的纸，一面印着赠品的字样，字很大，而且还是红色的，非常显眼，在另外一面上刷上胶，直接往汽水玻璃瓶外一贴就行了。
分工合作。
有的人负责将汽水从筐里拿出来，有人负责贴，有人负责将贴好的汽水放回去。
速度还挺快的。
“一共贴了多少瓶汽水了？”陆浩问道。
“有2000多瓶了。”李学武回头看了一眼。
在他身后不远的地方，堆了一堆的汽水，这些都是贴好的。
陆浩点点头，“速度得加快些，人手不够，就从外面雇些人过来帮忙，这也不是什么技术活，找些手脚麻利的就行了，晚上也可以加班加点的做，很多人还是愿意过来的，计件算钱。”
“刚得到消息，饮料二厂那边，已经跟各大商场和百货店打了招呼，今天估摸着就会以5分钱每瓶汽水的价格开始倾销二厂汽水，咱们的活动明天也要正式的开始，忙起来了，肯定就没有那么多人安排在这边，肯定得要回店里，包括你也是。”
做活动，店内的客流量肯定会增加。
李学武是营运部的负责人，到时肯定得在店里盯着。
“那行，我等会就去找些人过来。”李学武点头。
找人不难，街坊邻居中就有很多人愿意做这活。
在仓库这边吩咐完，陆浩又去百货店，跟其他人打了声招呼，并且拿了一个大喇叭，交给了胡珊珊，“交给你一个任务，拿着喇叭，满店的转，一边转一边喊，‘本店回馈新老客户，明天做活动，凡在本店购物满5元，送汽水一瓶’。”
“怎么不干脆发宣传单？只在店里面喊，不用去外面告诉其他人？”胡珊珊问道。
她有些不解，以前做活动，宣传的力度很大。
宣传单，报纸，电视台，还开车满城宣传，怎么这会儿不一样了？
“不用。”陆浩摇头，”咱们店里现在客人不少，在店里面喊,他们就能传扬出去，一传十，十传百，再一个，咱们这么做也不是为了跟谁抢客户，而是为了对付二厂汽水，不急在一时，时间长一点，三五天，甚至再长一点，十天半个月的，也没有多大的关系。”
细水长流。
润物细无声。
他就是要用这种方式，让市民产生心理暗示：二厂汽水是赠品。
这种暗示不是一两天就能做到的，时间得长点，最终能达到目的就行了。
“各位光顾本店的新老顾客，大家好，为了回馈大家对本店的支持，本店特此举办活动，从明天开始，凡是到本店购物，满5元的就送汽水一瓶。”胡珊珊拿着喇叭，一边走一边喊，“满10元则送两瓶，满15元送三瓶，上不封顶！”
她声音挺好听，喊的声音也大，脑瓜子还灵活，陆浩要表达的意思更细致的表达了出来。
立马就引起了店里不少顾客的注意。
“明天什么时候送汽水？”
“送什么牌子的汽水，别是小作坊里，没人喝的汽水吧？”
“送的东西，能有什么好？能白给，就知足吧。”
“要是买台自行车，是不是会送几十瓶汽水？”
一个个，很多疑问，很多人没听到回答，都围在胡珊珊身边，等着她的话。
这情况，不少人会烦躁，可胡珊珊却仍旧保持笑脸，大声的道，“送的汽水是二厂汽水，不是小作坊的，是饮料二厂生产的，如果买的是260块钱的凤凰牌自行车，就送52瓶汽水！”
第929章 作贱自己
“送二厂汽水？”有人惊呼道，“二厂汽水要两毛钱一瓶，真的送吗？别是哄着我们玩的吧？”
2毛钱的东西，不算便宜了。
“哪会哄着你们玩？万佳百货店开业到现在，什么时候有骗过各位？”胡珊珊道，“咱们店能经营的这么好，甚至跟江城商场比也不逊色，靠的就是诚信。”
“库房里现在就囤了不少的二厂汽水，就等着明天做活动，赠送给大家伙，二厂汽水现在不值钱了，市面上到处都是万佳汽水，二厂汽水卖不出去，5分钱就能买一瓶，所以大家伙也不用担心咱们负担不起。”
“想要买自行车，想要买电器的，明天就可以买，正好还可以免费得汽水。”
陆浩在旁边听着，对胡珊珊说的话非常满意。
回答一众顾客问题的同时，又暗暗的踩了一脚二厂汽水。
“二厂汽水5分钱一瓶啊？难怪，那万佳百货店的确送得起。”
“二厂汽水也不行了，降价降的这么厉害，2毛钱降到5分钱。”
“我前两天还买了几瓶，亏了。”
“那行，我明天过来买自行车，还得拿个竹篓来，要不然没办法把汽水拿回去。”
胡珊珊就这样，一边喊，一边解释，围着百货店打转，让店里的顾客知晓这个消息。
陆浩见胡珊珊一个人应付的过来，他也没在店里多留，而是开着桑塔纳，到几家大的商场和百货店去转了一圈。
二厂汽水已经重新摆上了各大商场和百货店中，而且就在最显眼的位置。
5分钱一瓶，这样的优惠力度，的确吸引了不少的顾客，而原先很受欢迎的万佳汽水货架前，顾客少了不少。
转了一圈后，陆浩才回百货店。
黄明华在他的办公室外面候着，见到陆浩回来，赶紧道，“浩哥，饮料二厂搞了一个大活动，二厂汽水降价了，以5分钱每瓶的价格进行售卖，各大商场都已经在跟进，原先放进仓库中的二厂汽水，全部都摆到了店面里，而且还是在最显眼的位置，先前购买万佳汽水的顾客，这会儿也都转向购买二厂汽水。”
“这个是肯定的，5分钱的价格很让人心动。”陆浩说道，“换作我，肯定也购买二厂汽水，不会购买万佳汽水。”
他打开了办公室的门，“刚刚，我就是开车去各大商场和百货店转了一圈，二厂汽水的销量很好，要不了多久，各大商场和百货店里面库存的二厂汽水应该就会销售一空。”
“浩哥，你怎么一点都不着急啊？这对咱们来说是坏事，这样搞，谁还买万佳汽水，万一饮料二厂一直这么做，那咱们的汽水就卖不出去了。”黄明华着急的说道。
陆浩看了他一眼，“越是在这种时候，越是要冷静，你稍微的想一想，就知道刚刚自己说的那番话有多么的不经过大脑。”
“汽水的成本很高，在一毛钱左右，短时间之内也降不下来，这种情况下，饮料二厂的活动能持续多久？”
人力成本不大，但生产和运输成本，包括材料成本很高。
“可他们是国营单位啊，背景大，可以亏，反正钱又不是自己的。”黄明华说道。
“钱是饮料二厂的，赚的，亏的，都是饮料二厂的，不是他们自己的，这一点没有错，但是如果亏损的多了，就说明他们经营方面，领导方面出现了问题，这一点会写到档案里面去，将来他们职位有所变动的时候，会拿来作为参考，谁也不愿意档案里面多出这样的污点，所以这样的活动不会一直持续，在解决了商场、百货店中积压的二厂汽水后，活动就会结束。”陆浩说道。
解决了积压的汽水，哪怕以低价销售，也算是成功，可如果解决完了积压的汽水问题，还以低价出售，造成的亏损，这就是污点。
黄明华考虑的这些问题，陆浩早就考虑到了。
“如果是这样，那还好一点。”黄明华安心了不少，“当初宏远饮料厂的汽水积压，是搞抽奖活动，现在二厂的汽水积压了，他们是降价，不过我还是觉得浩哥你的法子要更好些，抽奖的活动不仅促进了汽水的销售，而且还能保证利润，降价的法子有点搅屎棍，该亏还是亏，而且还扰乱了市场。”
“不过大家伙都去买便宜的汽水了，这一段时间，咱们汽水的销量会受到很大的影响。”
黄明华有点气。
“饮料二厂如今是自顾不暇了，哪还会管会不会搅乱市场，会不会成为搅屎棍？他们的目的是要止损。”陆浩说道，“简单的说，就是狗急跳墙。”
他看着黄明华，“你过来了，就一直在办公室门口等着，没去百货店瞅瞅？”
“我刚过来也没有多久，正想去百货店转转，你就回来了。”黄明华说道。
陆浩点点头，“这就难怪了，你要去了百货店，就不会这么担心饮料二厂的这次活动了，短时间来看，饮料二厂的这次汽水降价会让我们损失一些销售额，但是长远的方向来看，对咱们饮料厂是有好处的。”
“一个品牌，想要做成功，销售额是一方面，但同时，也要注重树立品牌形象，让品牌在顾客心目中产生价值。”
“饮料二厂这么搞，是在作贱自己，降低自身的品牌价值，我们正好利用这个机会取代二厂汽水。”
陆浩摸出烟，给黄明华丢了一根，继续说道，“我已经安排人在收购二厂汽水，在店里做活动，凡是到百货店这边购买商品，超过5块钱，就免费赠送一瓶二厂汽水，进一步打击二厂汽水的品牌价值。”
“这个活动是长期的，不过不需要连续，毕竟真要一直连续做，费用也挺高的，隔一两个星期就搞一次，进行持久战。”
“你不需要担心，我们的汽水销售，仍旧按照正常的计划实施就行。”