“这名字起得好，满5送1，不清楚的，还以为是满5块钱送1块钱的商品，实际上是满5块钱送1瓶汽水。”李学武说道。
“老板最狡诈。”汪婷插了一嘴。
“这叫灵光，而且你们想复杂了，我只是为了刚好凑4个字，跟后面的‘清凉一夏’对应起来，所以采用‘满5送1’这样的字眼，并没有想那么深。”陆浩说道。
他虽然解释了，不过汪婷，胡珊珊等人明显不信。
对着陆浩直翻白眼。
“这么做，是为了对付饮料二厂？”李秀娟问道。
“没错，主要是为了对付饮料二厂，顺带着做做活动，热闹一下。”陆浩说道，“我以5分钱每瓶的收购价，正在收购那些在小摊贩手中，卖不出去的二厂汽水，今天就已经有15万多瓶的二厂汽水送到了库房这边，后面还会陆陆续续的有人送汽水过来。”
“这些汽水会作为免费的赠品，送给到咱们店里消费，而且达到条件的顾客。”
5块钱的商品，赚的不止5分钱。
送再多的汽水，都有的赚，而且，陆浩的本来目标也不是为了刺激店里商品的消费，而是想搞饮料二厂。
“二厂汽水卖的不好，老板你大量购买二厂的汽水，这不是帮他们的忙吗？”汪婷有些不解的问道。
其他几个人也有些不太理解。
“对啊，大多数汽水都是两毛钱一瓶，批发价也在一毛钱左右，老板你以5分钱的价格进货，虽然赚了，可这么做的确是在帮助二厂汽水，替他们消化积压的存货。”胡珊珊也点头。
他们虽然不在万佳饮料厂上班，可只要是陆浩的生意，他们都支持，都同仇敌忾。
陆浩不仅仅是万佳百货店的老板，更是他们个人的老板。
“饮料二厂打算以5分钱每瓶的价钱，在市面上销售他们家的汽水。”陆浩说道，“这会对咱们造成一定的冲击，但同时也是一个机会，是打击二厂汽水这个品牌价值的机会。”
“你们应该都听说过奢侈品吧？一个包卖几百，甚至上千块钱，一块手表，也是卖几百，上千块钱，还有一些衣服，珠宝之类的。”
“这些商品，在做工上，跟一些商品没有什么太大的区别，材料也都是差不多的，但就因为它是这个牌子的，所以它的售价比同样质量和材质的别家产品售价要贵出数倍，甚至十数倍，这些多出来的价格，其实就是品牌价值。”
“二厂汽水虽然跟大多数汽水的零售价一样，都是两毛钱一瓶，但同样也有品牌价值，这个价值不体现在价格上，体现在在江城市民的心中，这一点跟高价格也都是同等的道理。”
陆浩靠在椅子上，每个字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90%以上的市民第1个想到的肯定是二厂汽水。”
张志刚，李学武，包括李秀娟，甚至连闷声不响的石雄，都点头。
的确，提到江城有哪些有名的汽水，大多数人想到的就是二厂汽水。
哪怕这会儿万佳汽水卖的不错，但是起来的时间比较短，底蕴方面跟二厂汽水还有一定的距离。
最难忘的是初恋。
新欢想要彻底挤掉初恋，最好的法子就是白月光的初恋其实并非白月光。
“你们都知道万佳汽水是我的，而且销量相当不错，比二厂汽水还要好，但跟二厂汽水相比，在市民心目中的地位还差了些。”陆浩接着说道，“差的这部分东西就是品牌价值，本来这个是需要时间去沉淀，需要很长的阶段提升万佳汽水的底蕴，替代二厂汽水的地位，但是现在却不需要等那么久了，因为二厂汽水犯了一个非常致命的错误，他们在主动的降低自己的品牌价值。”
陆浩说的东西，好多人都没有听过，包括李秀娟也很少听说。
这种经商思路很特别，大家伙听的都非常认真。
“两毛钱一瓶的产品，直接以5分钱售卖，价钱降低了，能回一些本，止一些损，但是在大家伙心目中的地位也会跟着降低，一分价钱一分货，这个话虽然不那么的绝对，但是却很有道理。”陆浩道。
“人都是慕强的，这个强，不仅仅是武力方面，包括各方面，经济，技能，等等，其中还包括了价格，价格高了，哪怕是一坨屎，大家伙嘴里骂着一坨屎为什么会这么贵，但心中却也会升起好奇，有怀疑，这坨屎是不是有什么特别的地方？”
“类似的道理，产品突然间降价了，市民虽然很高兴，能以非常便宜的价格买到产品，可心里会打鼓，二厂汽水是不是有问题，否则怎么会突然这么便宜。”
“这种大幅度的降价，会给大家伙心理暗示，无论是市民，还是饮料二厂自己的员工，都会觉得饮料二厂不行了，他们心目中，二厂汽水这个品牌的价值也会跟着降低。”
做生意，涉及到的知识囊括了方方面面，人情世故，包括心理学。
得要知道对手是怎么想的，知道自己的员工是怎么想的，也得知道顾客是怎么想的。
“而我现在，干脆再添一把火，将二厂汽水的价值往下再拉一拉。”陆浩道。
第926章 赠品
“不是5分钱一瓶，亏本卖汽水吗？我们就送，不要钱，买其他的产品就送二厂汽水！”
陆浩眼睛眯了起来。
“而且还要在每瓶赠送的二厂汽水玻璃瓶上，贴上赠品的字样，给二厂汽水打上标记，往后市民看到二厂汽水，脑海中浮现的是赠品，而不是其它的东西。”
品牌价值，你不要？
那我就给你打下去！
这些国营单位，明明靠着计划经济的红利和优势，市场铺的很开，有非常广阔的人脉优势，品牌优势，拥有王炸的开局，牌却打的稀烂！
“这个法子好啊，在瓶子上面贴上赠品的字样，的确比什么都不做，只送汽水要强多了。”张志刚马上拍手，“二厂汽水在市民心中的地位下降了，就是万佳汽水的机会。”
“浩哥，你的点子真多，谁要是跟你为敌，真的是自己给自己找不自在。”李学武感叹着说道。
最开始，他就在陆浩手上吃了亏，而现在，则是跟陆浩一起，算计饮料二厂，算计二厂汽水。
陆浩这个法子一说出来，他就立马明白了其中的厉害之处，这是要将二厂汽水直接摔在地上，摔在臭水沟里，让其变得一文不值，哪怕往后市场情况好了，二厂汽水也会沦落为二流，甚至是三流汽水，而不会如同现在这般，在江城市民心目中有非常高的地位。
“饮料二厂冲动了，他们降价，低于成本价卖，减少亏损，同时也将自己带入到了深渊中。”李秀娟说道。
她深深的看了一眼陆浩，陆浩抓机会的能力是真强，但凡对手出现一个差错，就马上给一刀。
刀刀朝着要害去！
“做生意，要关注的地方是方方面面的，每做一个决策，都得要想到这个决策可能产生的不良影响。”陆浩说道，“但是显然，饮料二厂并没有想到这一点，这是思维的问题，不过即便他们想到了这一点，可能也并不会在意，仍旧会继续，以低价出售积压的汽水，换取短暂的荣光，往后二厂汽水变得怎么样了，他们不在乎，因为这些人在体制内，有退路，二厂汽水不行了，他们还可以换别的厂，还可以调到别的岗位去。”
“做决定的，是厂里的领导，这些坐办公室的领导，这个主任，那个厂长之类的管理层，他们可选择的退路很多，所以也就只在乎眼前的利益，而不会去考虑长远的问题。”
国营单位的领导，跟普通员工，在利益上面，很多时候会有冲突。
眼前的账面做的漂亮，这是国营单位领导想的，而员工，其实想要眼前，更要长远，但可惜，普通员工很多时候没有决策的能力。
他拍了拍手，将众人的注意力吸引到自己这，然后开始吩咐，“张志刚，你去联系印刷厂，让他们印刷带有赠品字样的包装，都要贴到二厂汽水上，没什么别的要求，赠品这俩字一定要大，要显眼！”
他又看向李学武，“你派些人，等赠品包装印刷出来后，去库房里，将二厂汽水玻璃瓶外全都贴上，对了，贴包装的时候不要将二厂汽水的这几个字给盖住了，一定要露出来，让人知道这个赠品就是二厂汽水。”
他开始磨刀了。
“好的，浩哥，我马上去联系印刷厂。”张志刚点头。
李学武也点头，“做活动的那几天，店里肯定会非常忙，我会抓紧在这两天的空档，将包装全部都贴完，不过肯定得要加班。”
“辛苦了，加班的记录做好，算加班费。”陆浩说道。
然后，他又看向汪婷，“收银那边，做活动的时候也会很忙碌，你跟收银部的那些员工提前打个预防针。”
“好。”汪婷点头。
还没有安排完。
陆浩继续，吩咐罗在军，“有些小商贩手中囤的二厂汽水不少，运过来可能有些麻烦，你这边得要做好准备，随时都有可能给你打电话，让你安排人上门，将汽水拖过来。”
罗在军点头，“没问题。”
陆浩看向李秀娟，“送汽水过来的都是小摊贩，小老板，在跟他们结算款项的时候，最好是当场将钱给结清了，石雄那边清点了数目和质量没有问题后，就由石雄签个条子，摁个手印，给小摊贩，小老板，他们拿着条子到你这里来，你就将钱当场给他们结了。”
“都是些想要挣点钱补贴家用的人，本以为跟着饮料二厂能发点小财，但最后却赔了本，心里肯定焦急的很，不要拖着。”
小摊贩，小老板，找饮料二厂批发汽水，跟大的单位，大老板相比，没有优势，但他们却能拿到二厂汽水，要么就是给人递了好处，要么就是全款批发，就跟苏玉梅和张永强那般。
想趁机会小赚一笔，四处借钱的也不在少数，最后亏的一塌糊涂。
“你不从那些大的商场批发他们手中积压的二厂汽水，却从这些小摊小贩手中批发二厂汽水，是可怜他们，因为想要帮助这些小摊小贩？”李秀娟问道。
小摊小贩手中存的二厂汽水再多，也不如大的商场多，明明可以直接去大商场，批发他们积压的二厂汽水，但陆浩却选择最麻烦，最复杂的方式。
一向精明的老板，忽然之间变得这么的缺根弦，里面肯定有原因。
“可怜他们？我哪会可怜他们，我只是想着赚钱罢了。”陆浩笑了笑，摇摇头。
不过他的话，屋里的其他人并不信。
“老板人最好了。”
“就是，还死鸭子嘴硬，明明就是可怜人，所以才从这些小摊小贩手中收购汽水。”
“老板总是让人觉得他很坏，实际上他好的很。”
“以前我都不想上班，但是现在，我每天都想上班，就是因为有一个好老板。”
各人散去，各自忙去了。
一天的时间一晃而过。
第2天，陆浩才到百货店，坐下没多久，电话就响了。
是李长河打过来的，“陆老板，你考虑的怎么样了？”
第927章 不接受也得接受
“考虑什么？”陆浩问道。
他故意的，就是为了激一激李长河心目中的怒火，让李长河恼羞成怒，对他积攒怨气，才会更加的下定决心要跟他来个鱼死网破。
“陆老板，这么快你就忘了昨天说的事了？你是故意的吧，故意装聋作哑？”李长河果然动怒了，“不管你是不是故意，我再跟你说一遍，你到底是接受饮料二厂的入股，还是要跟饮料二厂来个鱼死网破？现在就给我答复。”
“你说这个事啊，李厂长，你真误会了，我事情太多了，一忙起来就忘了。”陆浩说道，“这样吧，你再给我两天的时间，让我再考虑考虑，这是件大事，虽然我是万佳饮料厂的老板，万佳饮料厂我一个人说了算，但为了厂里的团结，为了让大家伙愿意跟着我干，肯定还是要跟大家商量一下，听听员工的意见比较好。”
听陆浩这么说，似乎也有一定的道理，李长河提醒道，“行，那就再给你一天的时间，明天给我答复，希望你能做出正确的选择，不要最后弄得大家都不痛快。”
李长河电话挂断，又多给了一天的时间，而不是陆浩说的两天。
他的耐心被消磨了些。
陆浩转到了百货店的仓库，时不时的能看到有小摊贩将汽水送过来，有的使用扁担，两头挂着竹篓，里面装着二厂的汽水，挑过来的，有的是用板车，再有条件好一点的，用的是麻木。
中午的时候，张志刚拿回了不少印有大大的‘赠品’字样的包装纸，李学武也安排人手在仓库，将这些印有‘赠品’字样的包装纸，贴到二厂汽水的瓶子上。
一天的时间又过去了。
第2天下午，李长河再次打过来电话，“陆老板，我对你够意思的了，上午没有打电话问你情况，特意等到下午才给你打电话，你这会儿应该考虑清楚了吧，到底怎么选择的？”
“李厂长，不好意思，我最近这几天的确非常忙，手上的事情太多了，一会儿是百货店这边的生意，一会儿又是饮料厂那边的事情，还有你也知道，我媳妇开了家早餐店，准备开分店，忙着装修，也要我把关，再有我有个大姐，准备搞文具店，也得我跑过去盯着，忙得脚不沾地的，这会儿才刚刚回办公室，你就打电话过来了，我哪有时间跟员工商量，考虑啊？”陆浩说道。
实际上，他这会儿正悠闲的躺在椅子上，面前放着报纸，放着烟，放着茶水。
非常惬意。
“还没有商量？”李长河拿着话筒的手握紧了，“陆浩，你是在耍我玩的吧，给你提醒了两次，这点事情需要这么久吗？”
“这怎么是一点小事？这是很大的事！涉及到万佳饮料厂生死存亡的大事。”陆浩声音大了些，“不过我是真的太忙了，要不再缓一天？”
“你忙个屁！你手下生意的确很多，但你就是甩手掌柜，天天不是喝茶就是看报，别以为我不知道。”李长河大骂，“你是在故意拖延时间。”
“被李厂长看出来了，李厂长还真是精明，什么事情都瞒不过你，这下不好继续拖延下去了。”陆浩装作很惊讶的样子，语气稍显夸张的说道。
语气夸张，但是从语气中蕴含的情绪，却一点没有听出来惊讶的成分。
这让李长河愣了一下，随即涨红了脸，“你还真的是在故意拖延时间，陆浩，你好歹是个生意人，怎么能这么不要脸，生意人所讲究的诚信，你是一点都没有，有你这么做生意，有你这么谈合作的吗？”
李长河非常气愤。
他刚刚那么激动，原本只是想要试探一下，给陆浩压力，让陆浩尽快的做出选择，可没想到陆浩大大方方的承认了。
的确是在故意拖延时间！
这不是把他当猴子耍吗？太欺负人了。
“这么看来，也不用继续问了，陆老板，你是铁定了心要跟饮料二厂对着干，那咱们就骑驴看唱本，走着瞧好了。”李长河说道。
虽然很气愤，但他的电话还没有挂，仍旧保留着一丝念想，希望自己这样勃然大怒，最后通牒般的态度，能恐吓住陆浩，能让陆浩接受他的条件。