一共有十家地产公司报名参与，会场内整齐码放的条桌上摆着各家地产公司的桌签。
刘平安和金莎两人走到属于恒邦地产的位置前，会场内其他参与拍卖的公司也有部分人员到场了。
整个会场内人员来回走动，却并不嘈杂。
“莎姐，一会儿你负责举牌，还是我负责啊？”刘平安四处观瞧一番后才坐回到自己的座位上，嘴上随意的问道。
金莎撇了他一眼：“自然是你举牌。”
“好的，那就我举，”刘平安点点头，“我看其他公司来参加的都是男人。本来我还想着你来举，其他公司的人看见你这个大美女，没准儿心生仰慕，就不好意思跟咱们竞争了呢。”
今天的金莎穿着一身黑色修身高档西装，非常匹配现场的穿着风格。没有佩戴珠宝首饰，头发向后简单扎起，脖子上则挂着主办方发放的吊牌。脸上冷冰冰的表情千年不变，但仍旧是会场内最靓丽的风景。
“你怎么这么油腔滑调的。”金莎皱了皱眉头却并不恼怒，无论多高傲的女人，被人夸赞漂亮时总归不会生气。
不过经过刘平安这么一调侃，金莎本来略有紧张的心情，却放松了下来。她虽然出身不凡，但毕竟没真的参与过这种真刀真枪的地块拍卖活动，心中有些小小的忐忑也是人之常情。
刘平安看金莎一直紧握的拳头略微松开，知道刚才的一番话起了作用，心里也是踏实下来。
今天的这场土地拍卖会，一看架势就会十分激烈。如果金莎一直保持紧绷的状态，会很疲惫不说，还会影响她的判断。
人员陆陆续续的进场入座，很快所有的参与单位都到齐了。
时针指向10点的方向时，主持人也就是今天的拍卖人，卡着点走上主席台：“欢迎各公司参与黄华市迎宾大道9001地块的拍卖，下面请看屏幕。”
大屏幕开始播放9001地块的基本信息。
这其实只是一个固定的流程而已，毕竟来参与拍卖的公司，哪个不是把地块的相关信息翻来覆去的研究了个遍？
毕竟几百万的竞买保证金都已经缴纳了。
“一共10家企业来参加拍卖，4家算是打酱油的，包括咱们在内的6家是真正的竞争者，”刘平安歪着头跟金莎交流，“咱们就按照商定的策略进行吧？”
“嗯。”金莎点点头。
两个人在此前的一段时间里碰面了很多次，已经把价格策略和区间进行了详细的分析，准备不可谓不充分。
至于拍卖会现场的突发情况，谁也无法提前预知，就只得临场发挥随机应变了。
“好，现在正是进入举牌环节，”大屏幕播放完毕，拍卖人宣布了土地拍卖的正式开始，“迎宾大道9001地块的起拍价是3500万。现在大家可以开始应价了。”
3500万？这个起拍价显然比众多单位预估的价格又高上了一截。
显然当地政府也重新评估了地块价值，提高了卖价。
“3600万。”拍卖人话音刚落，就有坐在前排的一家地产企业举了牌。
这也很正常，迎宾大道9001地块受到的瞩目很高，来参与的公司相对都比较积极。
刘平安抬眼皮瞟了一眼，他刚进会场时就把每个桌子上的桌签看了一遍，叫价的是黄华市当地的一家企业，叫做黄建地产，声名不显。
“3650万。”随着黄建地产的举牌，后面又有企业跟进。只不过这家企业相对保守一些，只加价了50万，也是本次土地拍卖的最小加价幅度。
“3800万。”黄建地产的人员不给任何机会，迅速的再次举牌，态度非常果决。
“3850万。”另有一家企业应了价。
“4100万！”黄建地产毫不犹豫，直接跳过“3900”和“4000”，把地价拉到了4100万。
这一下，会场内的其他企业开始有些许骚动。来之前几家大型房企都互相试探了一波，谁是有力的竞争者基本心里都有数，大家的假想敌中都没有黄建地产这家当地的企业。
怎的拍卖会刚一开始，这个黄建地产就跳了出来，瞬间把价格拉了600万上去？
“你怎么看？”金莎微微皱眉，侧头问刘平安。
刘平安表情一如既往的淡定：“怎么看？坐着看呗。”
价格来到4100万，对于黄华市这样的三线甚至四线城市，楼面价基本就拉到接近两千一平米。这还不包括地产公司需要的建安成本和其他支出。
“好好说话，”金莎白了刘平安一眼，“咱们之前的假想敌中可没这个黄建地产。”
“我的莎姐，您动动脑子，”刘平安低声挖苦道，“这个公司一看就是当地政府请来的鲶鱼啊。他们的作用就是在这里‘哄抬物价’，把价格炒到一个令政府满意的价格上。”
“嗯，我知道，”金莎被点破的的表情有些不自然，“我是问你咱们该怎么应对。”
“应对的办法也很简单，”刘平安攥了攥手里的牌子，“直接叫一个高价，把对方逼的不敢继续跟进。”
“莎姐，咱们要试试吗？”
第369章 分水岭和大高山
刘平安手里拿着用来应价的牌子来回摆弄，似乎有些按捺不住要举手的冲动。只要他一抬手一开口，就可以喊出一个价格，并且这个价格不代表他个人，而是代表着恒邦地产。
金莎突然有些隐隐的后悔，怎么自己那会儿就让刘平安负责举牌了呢？万一他头脑一热喊个5000万，自己到时是认还是不认呢？
不过金莎立刻又被自己这个荒唐的想法逗笑了。刘平安在自己面前看似不靠谱爱开玩笑，实际上这个男人做事的稳妥程度，比家里面那些职业的经理人也不遑多让。
“咱们要不要试一试？”刘平安冲着金莎眨眨眼，“给这个黄建公司来个狠的？”
“随你便。”金莎目不斜视，只是看向主席台。
“切，没意思。”刘平安见金莎不为所动，瞬间觉得无聊起来。干脆抬了抬屁股把牌子一下塞到了屁股底下。
看来他已经打定决心，这场土拍大会的前半场，要踏踏实实的看戏了。或者说，刘平安本来就打算一直看戏的。
就在黄建地产将地价抬升到4100万之后，下面的各家地产公司开始发出窃窃私语的讨论声音。
显然都在为黄建地产这条鲶鱼的冒然出现商讨对策。
“4100万，还有公司继续出价吗？”主持人在台上问道。这既是一种询问，也是一种催促。
讨论的声音逐渐低下去，各家公司你看看我我看看你，都在等有人先出头遏制黄建公司的“鲶鱼效应”。
“4700万。”一道淡漠的声音响起，顺着声音看过去，可以看见坐在前面第二排，一个灰色西服的人将胳膊举了起来。
声音很平淡，举牌的姿势也是松松垮垮，但是叫出来的价码确实惊人。刚才在黄建地产的带动下，叫了几轮才把地价抬升了600万至4100万。这家公司却直接又抬了600万，地价来到了4700万！
会场内又有些小骚动。灰色西服的男人瞬间吸引了在场人的目光。
“你看，有人跳出来打压黄建地产了，”刘平安歪着头跟金莎交流，“如果黄建地产懂规矩的话，就不会继续跟进了。”
“嗯，”金莎点点头，“叫4700万的人，是万刻地产的，他们本来也是这次竞拍的最有力竞争者。他们出这个头倒也合适。”
就在万刻地产叫了4700万之后，黄建的人少稍做思考，竟然再次举牌。
“5000万。”
刘平安的眉毛微微一皱，摇了摇头：“黄建地产有点儿过份了，本来就是个过来凑热闹的，怎么没完没了了呢？”
现场的反应也印证了刘平安的说法。之前两次的高报价多少还引起了部分地产公司的骚动，但在黄建地产报出5000万的价格后，现场反而陷入了一片死寂。
“怎么突然没人说话了？”金莎低声问道。
“你瞧好吧，”刘平安把牌子从屁股底下拿出来，“来参与土拍的公司都不是傻子，接下来就要心照不宣的给黄建地产上上课了。”
就在黄建地产应完价之后，在场的地产公司竟然出奇一致的保持了沉默。
“目前的报价来到了5000万，请有意向的地产公司继续。”主持人看现场陷入沉寂，也是开口道。
并没有人理会。在场的人都是低着头在假装忙碌着。
“还有没有公司出价？”主持人再次发问道。
黄建地产的举牌人员坐在第一排，此时也是回头张望。这是一个看上去比较年轻的男人，他的神情中有一些不解和困惑，还掺杂着些许的…担忧。
我是被安排着来当“领跑员”的，怎么跑着跑着，后面的运动员都不跟着我了呢？
“5000万报价，第一次。”主持人的额头有些隐隐的汗水，“如果还有有意向的公司，可以继续出价了。”
仍旧没有人理会。
金莎也已经看明白了这个局面：“没想到拍地的时候，各个竞争对手之间也会达成这种默契。”
“那是肯定的。不挂这个黄建地产一次，他一直跟着搅浑水，那得把地价炒到什么价位去？就得这么挂他一次，让当地政府知道，要是一直让黄建跟着乱掺合，就让他把地拿走算了，咱们不陪着玩了。”
“5000万报价，第二次。”主持人摸了一把额头的汗水。虽然已经故意的拖延了很久，但还是不得不按照流程继续往下推进。
如果还没人应价的话，这块地就要被黄建地产拿走了。那真是闹出了天大的笑话。待价而沽的物品让托儿买走了，真是滑天下之大稽了。
黄建地产的举牌人此时明显开始慌张，左顾右盼的张望。
主持人站在台上瞠目结舌，黄建地产的人在第一排如坐针毡。两个人都没想到，这出戏就这么的要演砸了。
“该咱们出场了，”刘平安晃了晃手里的出价牌，“毕竟以后还要在黄华市做地产，给当地政府留个好印象吧。”
“嗯，好。”金莎也点头表示了应允。
“还有公司要出价…”主持人握着话筒颤声问道。话音还未落，下面的人员便都开始有了动作。惩罚鲶鱼的目的既然已经达到，该进行的土拍还是要继续的。
这场土地拍卖会的下半场竞争，也就是真正的竞争，要开始了。
虽然很多人员都有了动作，只不过刘平安的动作更快一些，他刷的一下举起牌子。
“5500万。”刘平安淡定的喊道。
这一嗓子，直接造成了三个后果。
主持人和黄建地产的年轻人，都大大的松了口气，总算是从即将玩崩的局面下解脱出来了。后面的报价不能再参与了，万一再被人挂上一次，估计就真凉了。
真正有实力和意向的地产公司，诸如碧元地产，万刻地产，金贸地产，都回头看向刘平安这边。恒邦地产是刚成立的地产公司，本不在这些地产top50公司的假想敌之列，此时突然冒头出来是几个意思？
金莎则是有些诧异的看了一眼刘平安。5500万的报价虽然只是刚刚进入了两人商定的蓝档线，但她一时间还是搞不清楚，刘平安怎么一出手就又把价格抬升了500万？
刘平安的神情已经认真起来。
“莎姐，下半场竞争开始了，”刘平安开口解释道，毕竟金莎是掏钱的本主，刘平安也没有拿着别人钱假大方的癖好，“这一手，是要让他们看看咱们势在必得的决心。”
一记响雷镇群狼。便是这个意思。
但是显然，5500万的价格并不足以吓退这些财大气粗的地产公司。
“5600万。”很快便有人跟着应价。
“5700万。”
“5900万。”又有人举牌。
“6000万。”
价格在迅速攀升。
6000万是一个分水岭。按照刘平安的预测和计算，6000万已经堪堪进入了“黄档线”。
以这个价位拿地的地产公司，后续开发都很顺利的情况下，利润率也就将将能达到8%左右。
“竞争比咱们预想的还要激烈很多。”金莎对现在的局势已经看的非常清楚。超强的学习能力是金莎的一大特点。刚进到会场时，这位冰山御姐还略微有些紧张，此时已经是面色从容的局势观察者了。
在万刻地产的灰西服男人叫出了6000万的报价之后，现场暂时陷入了一阵停滞。显然参与竞争的公司都需要进行一波商议和定夺。
“按照咱们之前的推演，这个时候刚进入黄档线内，还是有加价的空间的，”金莎翘着二郎腿，用手指将鬓角处散落下来的头发拨到耳后，“你怎么不再继续应价了？”
“既然刚才一下没起到震慑的作用，那不如现在暂时蛰伏起来，躲到别人看不见的角落吧。”刘平安面色沉着的说道。
“6100万。”碧元地产打破僵局，继续举牌。
过了6000万的分水岭，又已经刷掉了绝大部分地产公司。目前还在竞争的，便只剩下碧元、万刻两家著名企业，还有蛰伏在暗中伺机而动的恒邦地产。
“6300万。”万刻地产的灰西服举牌回应。
“6500万。”碧元地产继续回应。到了刺刀见红的比拼阶段，双方的价码已经是200万200万的往上累积了。
此时此刻，出了黄华市政府部门的人员在幕后暗自高兴外，会场内的参与单位，尽管已经不掺合后续的竞争，但一个个仍旧是屏气凝神的关注着场间局面。