李泉和曹深，听见这两个字，都愣住了。
第222章 单独的椅子
标底？李泉和曹深都愣住了。
要知道，在一个工程的招投标工作中，标底的编制是最为重要的工作，是评标定标的重要依据，同时也是招标单位的绝密资料。它就相当于业主方自己掌握的“绝密底价”，是万万不会向外界透露的。
同时，在招投标过程中，如果你的投标报价低于标底，也是会被当作废标而失去投标资料。这也很好理解，我四个亿的工程，你说你两个亿就能干？那你不是为了中标信口开河呢吗？
曹深站起身来，四处看了看。屋里面就他们三个人，其他的技术员都还没到。
曹深走到会议室门口，把门轻轻的掩上了。回身问道：“平安，你是有什么关系，搞到了标底了吗？这可是属于商业机密的。”
李泉的表情也警觉起来，开口问道：“怎么的，要不我回避一下？接下来的内容是付费的吧？”
刘平安看着眼前两个人的神情和表现，哑然失笑，连忙说道：“两位，我说两位，不用这么紧张。我不知道铁钢中心项目的标底，你们不用这样。”
“…好吧，吓了我一跳。”曹深和李泉都是长长出了一口气。
曹深重新回到座位上坐下来：“平安，那你刚才说的标底，是什么意思？”
“怪我没说出清楚，”刘平安表情也认真起来，“曹经理，虽然您这版方案已经做的非常优异了。但是在我看来，还有可提升的空间。铁钢中心的现场我去过，图纸我也深入的扒过一遍。如果没错的话，这个项目做下来的底价，大概在四亿一千万，也就是4.1亿。”
四亿一千万，比曹深他们商务部拿出来的报价，要低上一千五百万。
如果有单位按照这个报价来的话，一下子就会把三公司竞争下去。
“4.1亿…”曹深咀嚼着这个数字，一下子又被砍掉了一千五百万，说真的他有些难以接受，“平安，你给我说说，从哪还能挤掉这一千五百万的水分？”
“我是这么想的，”刘平安再次翻开这份商务标资料，“这里面…”
刘平安正要说，几个参与技术标编制的技术人员，一边讨论一边推门走了进来。
曹深和刘平安对视一眼：“走吧，到我办公室说吧。”
“好。泉哥，麻烦你带着大家再细化一下方案。”
“得嘞。”
两个人移步到曹深的办公室，相对独立的一个空间。曹深给刘平安倒了一杯水，两人继续探讨刚才的话题。
“在这几个方面，还可以进一步优化一下。”刘平安打开商务标资料，“比如这个材料的价格，要考虑市场价格的波动…”
“另外咱们因为是垫资，需要着重考虑资金的占用成本，要建立一个铁钢中心项目单独的全流程资金管理模式…”
曹深静静地听着，刘平安说的这些，有一部分他之前是想到了，但更多的确实是没有想到。此时听刘平安一说，顿时有种醍醐灌顶茅塞顿开之感。
“平安，你细说一下关于全流程资金管理模式，怎么实现？”曹深问道。
“这个我是这么想的，首先要实现项目资金的一体化管理，建立项目资金池…另外要统一项目的信贷管理，降低资金成本…同时还要时刻注意盘活资金沉淀…最后…”
这就是刘平安的厉害之处了，他不仅能提出设想，同样具有落地实施的具体举措。
曹深在一旁听着，心中不得不一阵阵感叹，眼前这个年轻人，实在是个厉害人物。刘平安提出的很多想法，比他这个干了多年的商务经理，还要超前很多。
“目前能想到的，大概就是这么多。”刘平安结束了自己的讲解，“曹经理，还得麻烦您根据刚才咱们说的，再进行一下方案优化。如果能把报价尽量靠近四亿一千万，我觉得咱们的胜算又大了不少。”
“行，我这就安排人进行。”曹深满口答应道。
“嗯嗯，那我不多打扰了，您忙着。”刘平安说了一句，曹深也是把刘平安送到了办公室门外。
商务标的事情也算有了些初步的眉目了，刘平安感觉心中更有底气了一些。
目前技术标的优势，在刘平安看来，可以提高两成胜算。如果商务标再能够做到预期的数字，又可以提高三成胜算。
加在一起，铁钢中心项目的投标工作，至少在投标层面上，便有了五成的胜算。这两方面的优势，在刘平安看来，还是比较明显的。
但为什么只有一半胜算呢？这也好理解，毕竟能否获取一个项目，单靠纸面上的实力，还远远不够。
纸面之下，又有多少暗流涌动呢？
那就不是刘平安能够估计和把握的了。
刘平安往大会议室走去，虽然他现在牵头着全部的投标工作，但根据地还是在技术组那边。
正走着，迎头遇上了总经理办公室的工作人员。来人说道：“刘经理，樊总正找您呢。”
刘平安现在在公司机关，也算是有名有号的一个人物了。
“好的，我这就过去。”刘平安应道。
樊总周一来了就找自己，看来是铁钢中心投标的事情，一定又有什么新的进展了。
刘平安当下也不停留，直接往樊振东的办公室走去，敲了敲门。
“进来吧。”樊振东的声音传来。
刘平安推开门走了进去。
樊振东正坐在自己的老板椅上，微微皱着眉头思考着什么。
“坐吧。”樊振东薄唇微启，指了指桌子对面的椅子。他的办公桌对面，就放着一把椅子，平时来找他汇报的下属，都是坐在这把椅子上。
上一回刘平安第一次来樊振东的办公室，坐的是房间里的沙发，那算是总经理给这个初来的年轻人的一种“优待”。那次谈话的开始，樊振东也是以谈心为主要目的的。
这次则大不一样。刘平安坐在这把椅子上，就代表樊振东已经认可他的工作地位，是一个具备直接向自己汇报资格的下级了。
这种变化，不可谓不大。
“樊总，我向您简单汇报一下目前投标工作的进展情况。”刘平安见樊振东脸色不豫，开口试探着说道。
“等下再汇报吧。我先跟你说一下我这边刚收集到的信息。”
“情况又有变化。”
第223章 波澜再起
“情况又有变化。”樊振东说道。
职务做到樊振东这个级别的，不说泰山崩于眼前脸不变色，至少也是具备一定的养气功夫，情绪不容易表现在脸上。
但此时的樊振东，神情上明显笼罩了一层阴霾。
一般的微小变化，细枝末节的事情，根本不会进入樊振东的视野。那么能让他上愁的事情，肯定小不了。
刘平安没有开口，只是静静地等待着这位总经理后面的话。
停顿了三五秒钟，这位总经理再次开口说道：“周末的时候，局里领导透露给我一个消息。一公司和二公司，将要组成一个投标联合体，共同参与铁钢中心项目的投标。”
“而咱们，成为了一颗弃子。”
投标联合体？弃子？
“…”刘平安听闻，一时间也是震惊不小。他预想过樊振东会说资金的事情，会说成本的事情，但是就是没有想到，第九工程局，竟然会在这个时候，撤梯子。
说是撤梯子也并不准确，只能说第九工程局衡量了各家子公司的实力，做出了对局整体更有利的方式。
那就是强强联合，增加中标概率。而三公司作为实力薄弱的一方，自然是被放弃了。
“樊总，为什么他们不带上咱们公司一起组建联合体呢？”刘平安问道，“局里这么做，未免有些厚此薄彼了。”
同样都是子公司，都是亲儿子，为什么单单把三公司甩下了呢？
“唉，”樊振东叹了口气，“局里的几个领导也有自己的考虑。一公司和二公司，技术实力和资金实力都很强，咱们并没有什么长处是他们需要的。强行把咱们公司加进去，有点不合适…另外铁钢中心这个项目，体量虽然大，但是两家子公司联合起来，吃下这个项目刚刚好，如果再把咱们加进去，就显得有些僧多粥少了。”
“好吧。”刘平安点点头表示理解。局领导的想法也没错，本来求的是强强联合，三公司要啥没啥，凭什么进来分一杯羹？
强行挤进去，也要天天受排挤。
“咱们这也算是出师未捷身先死了吧。”樊振东苦笑一声，“没想到仗还没开打，咱们就被淘汰了。”
樊振东的沮丧不难理解。如果得不到局里面的大力支持，三公司基本没有可能在这场竞标中胜出。
而眼下的境况已经非常明了，局里即使有资源支持，也肯定是要优先给到更有希望的一二公司联合体了。
“樊总，我还有个问题，”刘平安倔强的抬起头，“局里面没有禁止咱们继续参加投标吧？”
“那倒是没有，他们虽然不会给到过多资源，但是也不会反对。”樊振东摇摇头，看着眼前刘平安的目光，问道：“平安，你还有什么想法？”
“嗯…”刘平安犹豫了一下，还是说道：“樊总，我觉得局里面这个安排并不合理。一公司和二公司虽然目前来看，公司效益比咱们是要强上一些。但这未必就说明他们能在这次招投标中，拿出更有竞争力的投标文件来。”
“我正要跟您汇报，今天早上我跟商务部曹深经理又一起研究了一版商务标方案。我有信心，咱们的报价肯定是最接近标底的。”
刘平安说的不错，他自己通过现场踏勘和深扒图纸，已经得到了最为精确的铁钢中心项目造价成本。
只要按照他这个成本价去报，绝对是所有参与竞标的单位中，最有竞争力的。这一点，刘平安丝毫不怀疑。
樊振东看着眼前的青年，问道：“你的意思是，还想要跟局里再争取一次？”
刘平安点点头：“我想再争取一次。如果局里面的资源全部押宝到一二公司的联合体上，万一他们拿出来的东西不具备竞争力，岂不是白白浪费了资源？”
“我不要求得到高于一二公司的资源倾斜，至少要跟他们在一个水平线上，公平竞争。”刘平安说道。
樊振东开始思索。
“…我明白了，”片刻后樊振东说道，“平安，我会跟局里再去沟通一次。你这边也要保证，你带领的团队做出来的东西，一定要强于一二公司。你有这个把握吗？”
“我有，樊总。”刘平安斩钉截铁的说道。
“好。”樊振东缓缓的点点头，“我会再争取一次跟陈总汇报的机会。你这两天做好准备，随时准备向领导汇报。”
“好的，樊总。”
从樊振东的办公室出来，刘平安暂时松了一口气，却又隐隐觉得担子更重了一些。
铁钢中心这个项目，体量很大，重新开工的意义也同样不小，作为省城最大的一个烂尾工程，它的重新启动受到了上上下下很多人，很多部门的关注。
这也从另一个方面说明，它的潜在中的中标单位，绝不仅仅会是市场化的竞标过程。背后的各方博弈同样少不了。
可以这么说，将来铁钢中心项目的中标单位，一定是国家建设建筑局、省建集团、南方几个顶尖的施工单位的抱团竞争。
而不是各个子公司级别的施工单位捉对厮杀。
说白了，这件事情已经成了几方施工大集团的暗中竞争了。要不然第九工程局也不会做出一公司二公司联合的事情来
所以樊振东在知道三公司得不到局资源之后，才显得如此颓然。
所以刘平安才会坚持，争取一个和局领导当面汇报的机会，要为最完美的技术标和商务标，再争取一把。
就这么一路想着心事，刘平安往技术组所在的大会议室走去。
“平安哥，忙吗？”陈青竹在楼道的转角处，轻轻出声叫住了刘平安。
刘平安猛地抬起头，才看见陈青竹正在楼梯的拐角，笑眯眯的招手。
刘平安走了过去：“怎么了，青竹？”
陈青竹四下看了看，见没有人注意这边，才低声说道：“我听说，那个铁钢中心项目的事，一公司和二公司联合起来了。是不是对咱们影响挺大的啊？”
“嗯嗯，我也刚听说了，”刘平安点点头，“对咱们有些影响，咱们也正在想对策。”
“好吧，”陈青竹皱起了好看的眉头，“他们这么做，有点不地道了。”
第224章 局级领导
铁钢中心项目的招标文件，已经发布二十多天了。距离开标的日子，越来越近了。
刘平安到三公司的机关，也已经三周多了。除了二级建造师考试的那个周末，其他的时间里，刘平安全部心思扑倒了技术标和商务标的编制、改进、不断优化提升当中。