“同时在轩逸上使用这两套混动系统？”张起航皱了下眉头：“老江，说说你是怎么想的。”
江河应了一声，说道：“二代混动系统更先进、更省油，但是更贵；一代混动系统更便宜，虽说油耗比二代混动系统稍微高了那么一点点，可也比燃油版本车型低许多，用户对这些其实是清楚的。
根据凯越这近一个月来的销售数据来看，消费者其实很认可咱们的混动系统，认为混动系统更省油、更方便，驾驶评价也确实比传统燃油版车型要好很多。
只是大部分消费者的经济实力还是相对有限，虽然也想买一台搭载混动系统的车子，但相比于混动系统的技术先进程度，他们不得不更关注价格；可也有一部分经济条件相对宽裕的消费者，很愿意体验咱们的第二代混动系统。
我觉得就这么放弃了这部分用户，着实有些可惜，所以我分析了一下此前混动凯越和混动轩逸的销售情况，发现确实有一部分消费者更心仪二代的混动系统，。
所以我就琢磨着，能不能同时生产搭载这两代混动系统的轩逸，只是在价格加方面做出区别，让用户自己选择买哪款？
而且二代混动并不是与一代完全割裂的，像是电机、电池等很多部件其实是通用的，或者是共线生产。这么做，不但可以搜集更多的数据，也有助于降低二代混动系统的整体成本。”
“这样么……”
张起航沉吟起来。
他倒是没想到，江河居然会提出这么一条建议：既然伱们争执不下，那也别争了，干脆搭载一代混动系统和二代混动系统的轩逸都生产好了。
刚刚听到这个建议的时候，张起航还觉得江河这是和稀泥，可马上，他就想开了：这件事，本质上与统一款车搭载不同的动力系统有什么区别？
在国内这片神奇的土地上，别说统一款车搭载不同的动力系统了，就算是新老车型同时生产的事儿，不也很正常？
想到这，张起航不再犹豫，点头道：“老江你说的也有道理。”
“啊？”
江河一愣，一时间甚至有点惶恐。
他原本以为自己这个和稀泥的做法会被张启航批评，可现在张总是什么意思？不但不批评自己，反而赞同了自己的建议？
在江河目瞪口呆的注视下，张起航接着说道：“就按照你的想法办吧，老江，搭载两代混动系统的轩逸同时生产，让用户自己选择。”
(本章完)
第1335章 爆了，超级火爆的那种爆
就混动版轩逸即将上市之际，赵杰再次到来。
见到张起航，赵杰首先对混动凯越的热销表示了祝贺：“张总，你们最近搞的那个混动凯越的促销活动很成功了啊，祝贺你们。”
“张总您在湘省都知道了？”
张起航有点惊讶：我知道我们的促销活动很成功，但这个活动这么成功吗？连猎豹这个专门做越野车的企业都知道了？
“能不知道么，”赵杰苦笑着的道：“张总您是不知道，您的活动让我们猎豹都受到了影响。”
“不会吧？”
“真的，一开始我们也不相信，还奇怪怎么销量呈现出一个不正常的下滑呢，后来还是电话采访了一些原本已经有非常强烈的下单意向的客户，才知道这些原本准备购买猎豹的客户，最后选择了你们的凯越。”
“这……扯淡了吧？”张起航实在是难以置信：“赵总，不是我怀疑您的话，实在是凯越和伱们的两款主打车面对的压根就不是一个消费群体，这……怎么可能嘛？”
“是啊，面对这个调研结果，一开始我们也是这么想的：这怎么可能嘛，要说是贵集团的SUV类产品抢了我们的市场这还说的说的过去，可这俩产品，一个是紧凑级轿车，一个是中型越野车，完全是风马牛不相及的两款产品，就算你们在搞促销，可也不应该影响到我们才是。后来我们甚至批评了相关的同志，批评他们工作做的不细致，敷衍了事。”
张起航连连点头，他心中就是这么想的，猎豹汽车的同志在工作方面简直太敷衍了。
“后来我们又安排了另外一批同志做了调研，而且带队的还是集团的一位副总，”说到这，赵杰苦笑起来：“最终调查的结果显示，上一个工作小组的调查结果没有问题，很多此前的意向客户，就是被你们混动版凯越的超低油耗给吸引了，最终选择了你们的混动版凯越——张总，您集团的动作，可是把我们给害苦了啊。”
“这个……我们也没想过是这样的结果……”
张起航闻言，叹了口气，一时间也不知道说什么了：轿车影响了硬派越野车的销量，这说出去谁信？
不过随即，张起航又一拍脑袋，觉得这件事也不是理解不了：猎豹汽车旗下的两款主力车型是奇兵和黑金刚，之前走集中采购路线的时候，采购单位并不是很注重价格，采购的车型基本以四驱、高配车型为主，但自打集中采购的数量逐渐降低、猎豹汽车不得不主攻民用市场以来，奇兵和黑金刚的主销车型就变成了两驱版本。
一款主打硬派越野、有着皆是的钢制大梁、采用非承载式车身结构的越野车产品，在市场上的主销车型是两驱的，很多客户直接拿来当城市SUV来使用，导致这件事就很魔幻：
相比于采用承载式车身结构的SUV，奇兵和黑金刚的操控和舒适性不是很好不说，价格还偏高；另一方面，还要与一部分轿车抢市场。
这么一来，说混动版凯越抢了部分黑金刚和奇兵的市场，倒也不是无法理解了。
张起航不知道的事，自打去年下半年开始，猎豹集团的开工率就已经很危险了，游走在盈亏平衡线的边缘，华腾集团的这次促销活动，虽说对猎豹奇兵和猎豹黑金刚的影响并没有那么大，但却成了压在骆驼上的最后一根稻草，让猎豹集团的销量直接跌破了盈亏平衡线，整体开始呈现亏损了。
倒是赵杰，很快调整好了自己的心情，对张起航说道：“您不用介意，这也给我们提了个醒，说明我们猎豹汽车已经到了不改不行的时候了，”
说到这，他望着张起航，诚恳的道：“张总，上次我回去之后，将咱们集团的要求向领导们做了汇报，领导们很重视，不但抽出了时间听我的汇报，还特意召开了专项会议讨论这件事，”
说到这，赵杰加重了一下语气：“领导们表示，对于我们双方的合作持完全赞同的态度，并且会积极推动这件事，也会与贵省方面积极进行沟通。”
张起航惊讶了：“赵总，你确定？”
赵杰笑了笑，反问道：“张总，这么大的事，你觉得我能乱说么？”
这倒也是……
张起航的表情严肃起来：“赵总，非常感谢贵方对本次合作的看重，我方马上回组建团队，就双方的合作事宜进行沟通。”
赵杰松了一口气，他此行的目的达到了。
……………………
双方一个郎有情、一个妾有意，而且也都没提出特别苛刻的合作条件，谈判的进展自然是飞快，只是在华腾集团与猎豹汽车的谈判进行的如火如荼的时候，很多车企开始坐不住了。
华腾凯越混动与燃油同价的促销手段，杀伤力大的甚至已经超出了华腾集团自己此前最乐观的设想……
第二个月第一周，混动凯越取得了周销2046辆的成绩，这是混动版凯越第一次面向个人用户取得单周销量突破2000辆的成绩，事实上如果不算上一周，这个周销量同时也超过了过往任何一个月的销量；
第二周，混动凯越取得了周销2100辆的成绩，与上周相比，似乎销量几乎没有什么增长，但持有的混动凯越的订单数量却超过3000辆——混动凯越的产能只有2000辆，多出来的那100辆还是此前的库存，现在，不但库存全部清空，甚至手里还积攒了超过3000辆的订单，等于第二周的单周销量超过5100辆！
这些数据都指向了一点：到了这会儿，哪怕是此前最这款产品最进深的人，也不得不同意了一种观点：混动凯越爆了！不是一般的火爆，是大爆特爆的那种爆！
而受到混动凯越热销的影响，普通版本的凯越乃至华腾集团旗下的其他产品的销量，也都呈现出了明显的增长趋势，这下子，诸多友商们坐不住了……
(本章完)
第1336章 只能降价吗？
沪城最大的汽车制造集团的总部，总经理孙聪抬头看了刘明一点，微微颔首：“老刘过来了？你先坐，稍等一会，我这还有点文件，马上就好……小李，给刘总倒杯水。”
孙聪的语气很温和，可刘明却知道，孙总对自己有些不满了，此前自己来孙总的办公室向他汇报工作的时候，可从来没什么“学习时间”。可他却不敢有任何的不满，因为他很清楚孙总为什么叫自己过来，忙笑着点头：“孙总您先忙。”
然后规规矩矩的在沙发上坐下。
值班秘书小李很快将茶水放在了刘明面前的茶几上。
倒也没让刘明学习太长时间，大约十多分钟后，孙聪就从座位上站了起来，笑着道：“忙完了……你看你，起来做什么？坐下坐下。”
在孙聪起身的时候，一直留意着孙聪动静的刘明就连忙站起了身，面带微笑，听到孙聪示意自己坐下，他这才落后半拍，坐在了沙发上。
端起秘书刚刚送过来的茶杯喝了一口之后，孙聪这才开口问道：“老刘，知道这次叫伱过来是为了什么吧？”
刘明拘谨的应道：“猜到了一些，大概是与朗逸的销量下滑有关系。”
“没错，就是这个事，”孙聪点点头，问道：“我在OA上看到的你的报告，你的意思是咱们的朗逸的销量下滑的这么厉害，是因为华腾集团那款混动凯越的影响？”
身为价值数千亿的集团的老总，孙聪将刘明这个销售负责人叫过来的原因，就是因为旗下一款产品的销量下滑？
听上去似乎有些扯淡了，但实际上还真就是这么回事。
也不怪孙经理是这样的态度，实在是朗逸对他们集团太重要了，作为沪城汽车集团在紧凑级轿车领域的一款王牌产品，朗逸不但承担着走量和利润担当的角色，同时也承担着为品牌攻城掠地的重任，可偏偏就在上个月，华腾凯越就再次将朗逸从紧凑级轿车销量冠军的宝座上撵了下来，这个月更是将两款车型的销量差距拉倒了超过5000辆，这让集团上上下下怎么能接受的了？
尽管孙明此前已经通过集团的OA系统汇报过了原因，表示朗逸这两个月来的销量下降是因为混动版华腾凯越促销的影响，可在孙明没有拿出强有力的证据来说服自己之前，他对这话保持着浓浓的就怀疑——他必须搞明白，到底是哪里出了问题。
刘明的额头上隐隐见汗，连忙站起身：“是的孙总……”
话音刚落，孙聪却是笑着示意他坐下：“坐下，坐下说……老刘，我有点不明白，你们销售部门此前曾经说过，我们的朗逸在产品力方面全面碾压华腾集团的凯越，对吧？”
“是的，”刘明额头上的汗水更多了，却是连擦都不敢擦一下，解释道：“咱们朗逸的产品力是得到了市场的认可的，朗逸不但外观和内饰设计出色，而且在国人用户最关心的车身尺寸与内部空间方面，与华腾凯越相比也都着不小的优势。
自打上市以来，就在市场上有着优异的表现，甚至逼的华腾凯越不得不数次降价促销，可即便是如此，从去年下半年开始，咱们的朗逸就将华腾凯越赶下了马，登上了此前呗凯越牢牢占据了超过三年的国内紧凑级轿车市场销量冠军的宝座。
这些，足以证明咱们凯越的产品力以及市场部门、营销部门以及宣传部门的同事们的努力。”
“你说的对，”孙聪微微颔首，这些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功劳，自然也不会否认：“可这两个月又是怎么一回事？
怎么会出现朗逸在销量上被凯越全面反超、并且大幅度反超的情况？
你们销售部门有没有仔细调查过这里面深层次的原因？
还有最重要的，面对现在的市场局面，你们打算怎么将朗逸的销量提升回来？”
孙聪的语气很温和，并不严厉，但听在刘明的耳朵里却如同雷声阵阵，他很清楚，老大对于朗逸的宝座被凯越给抢了这件事很生气，已经到了开始怀疑自己的能力的程度了。
好在他已经做了准备。
深吸了一口气，刘明说道：“对于朗逸在销量上被凯越反超这件事，我们销售系统其实也很震惊，我们首先进行了自我检讨和排查，寻找我们是否在宣传、营销或者其他热点时间上是否犯下了什么错误，答案是没有，一切都正常。”
孙聪皱了下眉头，不过还是点头：“你继续。”
虽然对刘明的回答不是很满意，但孙聪仔细回忆了一下，也承认刘明说的在理，这段时间来，沪城汽车集团自身确实没出现过什么大问题，而在事情发生了之后，第一时间先寻找是否是自身出现了问题，本身就是自己要求的。
偷偷观察着孙聪的反应，见孙总认同了自己的说法，刘明暗自松了一口气，这才接着说道：“排除了我们自身的问题，我们就开始调查和了解竞争对手的情况，经过对来自各个渠道的调研结果的汇总，我们发现，消费者对于混动版华腾凯越的热情程度超出了我们的想象，不但很多原本准备买紧凑级轿车的用户选择了混动版华腾凯越，甚至这种效应蔓延到了汽车车型上，很多原本准备买SUV类产品的用户，也被混动版凯越的低油耗给吸引了，转而选择了混动版华腾凯越。”
说到这，刘明惭愧的说道：“我要检讨，在这件事上，我犯了经验主义错误，忽视了用户的需求，其实早早两个月之前，我们就看到了华腾集团打的‘混动凯越与燃油凯越同价’的广告，只是我们并没有太当一回事，这导致了朗逸的销量受到了巨大的冲击！
至于如何挽回销量……”
说到这里，刘明迟疑了一下，苦笑着道：“咱们集团、甚至是德意志总部也都没有混动技术的积累，没办法在正面上与华腾集团进行竞争，所以我觉得……恐怕只能降价了。”
“……”
孙聪没有说话，只是眉头紧紧的皱成了川字。
最开始，他想要驳斥刘明的话：你再胡说八道些什么？！
可再仔细想想，却不得不出承认刘明说的其实没错，对于用户来说，燃油开支是车辆日常开支的大头，而华腾集团的混动版凯越的性能他也知道，日常使用的百公里油耗大约只有4到5升，只有同类型传统燃油车的一半左右，这也就意味着用户每年节省了一般的油钱。
此前，因为混动系统的成本高昂，导致混动版车型的价格比燃油版本的高不少，可现在华腾集团直接让混动版本车型与燃油自动挡车型一个价，用户如何选择，自然也就不言而喻了——同等价格下，自然是选一个省油的。
而对于沪城汽车集团来说，既然自身没有混动技术和产品，如果想要将下滑的销量拉回来，最好的、同时也是唯一的办法，就只有孙明所说的那样，搞降价促销了。
好在，这些年来华腾工业集团在乘用车市场上一直强势，老桑以及各种改款车的销量更是常年被华腾集团压了一头，孙聪倒也没觉得憋屈和愤懑，他点点头算是认可了刘明的话，只是有些不解：“你说的也有道理，可我有些不明白，此前咱们也计算过华腾凯越上面那套混动系统的成本，都知道这套混动系统价值不菲，同配置的情况下，混动凯越要比自动挡凯越的成本高出来最少一万多块，现在华腾集团将两款车型同价销售，他们还能剩下多少利润？这么做，他们图什么？”
显然，在孙聪看来，尽管华腾集团这次搞出来的动静很大，可更像是在赔本赚吆喝，他们何必呢？何苦呢？
“这个……”刘明迟疑了一下，说道：“孙总，我们内部讨论的时候，倒是也得出了一些结论。”
“哦？你说。”
“首先一个，他们这么干，未必不赚钱，两款车型同价，此前销量不多的时候可能没利润甚至是亏本，可随着混动版凯越的销量上升，整套混动系统的生产规模扩大，成本也随之降低，他们的利润也会随着上来。”
“是这个道理，”孙聪缓缓的点头，甚至马上举一反三，连带着刘明要说的也提前说出来了：“而且去看车的人多了，连带着华腾集团旗下的其他产品的销量也跟着收益，利润也会进一步增加……”
“是，孙总您说的对，我们的分析也是这样的，”刘明应了一声，苦笑着道：“我们销售部门现在就担心华腾集团因此而尝到了甜头，接下来会将这个策略逐渐普及到其他车型上面，真到了那个时候，我们可能就被动了。”
不是可能，是一定会被动！
孙聪自然更明白这个道理，眉头顿时皱的紧紧的：难道真的就只能像刘明说的那样，搞降价促销了么？那岂不是显得自己很无能？
(本章完)
第1337章 别人的日子也不好过，我就放心了
沉吟了片刻，孙聪深吸了一口气，问道：“除了降价之外，你们有没有想过其他的办法？”
孙聪自然也知道，在激烈的市场竞争中，降价是吸引用户最直接、同时也是最有效的办法，但如果有其他的选择，他是真的不想用这个办法。
我们是谁？