“书记，我是有些担心，”李建文也不隐瞒，他微皱着眉头对严自立说道：“您说，张起航同志这么年轻，让他管着这么大一个厂子是不是有点不太合适？还有，华腾公司作为工业局下属的单位，说起来他们也算是国有企业吧，可既然是国有企业，连个党支部都没有，这是不是有些说不过去？”
“哦？”严自立眉毛微扬：“老李你到底是想要说什么？”
李建文暗骂了一句：老狐狸！
他就不相信严自立会不明白自己的意思，但问题是领导要装糊涂，自己又能怎么办？
“我的意思是，张起航同志毕竟是今年才毕业的大学生，没有什么企业管理方面的经验，他虽然将华腾公司做的很不错，但不免有误打误撞的嫌疑，考虑到保护年轻同志的成长，局里是不是考虑安排一名老同志去华腾公司，协助张起航同志展开全面工作？还有，既然华腾公司是国有企业，那么党支部是不是也迎接尽快建立起来了？”
“呵呵……”
严自立转头看了李建文一眼，呵呵的笑了起来：有趣啊，空压机厂……哦，现在叫华腾公司了，华腾公司这才刚刚开始有了一些起色，这个别同志就开始惦记着摘桃子了，话说回来，那个之前感慨单日销售额没有突破100万的声音，似乎跟李建文的有点像？
这个老李啊……
严自立叹了口气，可考虑到李建文是自己的人，严自立还是不好把话说的太重：“建文同志啊，你的心思我多少能够想的到，咱先不说之前空压机厂是什么样子的，也不说马局长答应张起航同志的那些条件也是白纸黑字的写在纸上、并且在局领导班子会议上正式通过的，局里对华腾公司没有业务指导权、只有分红权这些，咱们单单直说一点：华腾公司的发展情况是所有人都看在眼里的，你说派个老成持重的老同志过去协助张起航同志展开全面工作，那公司这一块到底是谁说了算？是张起航同志还是这位老同志？”
“呃……这个……有什么事大家商量着来嘛……”
“刚刚你也看到了，华腾公司的其他几位副总也是很服气张起航同志的，如果张起航同志坚持某个决定，其他几人都支持，你让这位同志怎么办？更别说张起航同志是一把手，还是说你打算让这位同志硬顶张起航和其他同志的决定？”
“呃……”李建文的额头上开始冒汗了：“这个……”
“还有，局里可是有华腾公司50.1%的股份的，按照现在的情况来看，到年底的时候，局里最少能够拿到上百万的分红，如果因为过去的这位同志胡搞乱搞，导致局里拿不到分红，这个责任谁来承担？”严自立有些恼火的再次看了李建文一眼：“还是说大家都能够对自己少拿了一些分红的事情觉得无所谓，觉得这件事就这么过去了？”
“……”
李建文额头的汗水冒的越发厉害了，他这才觉得，自己刚刚的想法实在是太过于不成熟，将整件事想的过于简单了。
“今年还是华腾公司努力发展壮大、需要进行大量的基础投资的阶段，如果在这种情况下，到了年底都能够给局里上百万的分红，那明年呢？后年呢？大后年呢？局里能够拿多少分红？”严自立继续追问道：“同样，如果局里派去的人导致局里年底的分红少了，这个责任谁来承担？谁又承担的起？”
严自立的这番话就差指着李建文的鼻子痛斥：你少作点妖吧，别以为我不知道你在打着什么小算盘！可你想过没有，一旦你在这里瞎折腾，先不说局长那边能不能同意，你敢这么折腾，你就是全局的罪人！在琢磨捞好处的时候，你都不带脑子的吗？
李建文的脸色有些苍白，连忙说道：“是，是我把事情想的太简单了。”
到了这个份上，他哪里还敢说在华腾公司设立党支部的事？虽然华腾公司确实是工业局下属的单位，但这家单位的一把手才只是个入党积极分子呢，设立党支部，这不是自己给自己找麻烦么。
“嗯，”严自立应了一声：“有想法不是坏事，可这个想法能不能行，你起码要在脑子里过几遍再说吧？”
“是，是，您批评的对……”
(本章完)
第116章 梳理供应链：上（13）
张起航指着眼前的动力推车对刘光辉说道：“刘经理你看，这就是我们的动力推车，采用一台嘉陵50摩托车的发动机作为动力，最大载重可以达到500斤，工人完全不需要负重，只需要控制就好方向就可以。”
“确实，”刘文辉连连点头：“有了这个东西，确实是极大的减轻了工人的负担。”
“是吧？”张起航接着说道：“东西是个好东西，可对于我们来说，现在最大的问题就是市面上根本就没有合适的轮胎，只能用世面上独轮车的轮胎将就，可这个轮胎的负重太小，花纹也不太合适。”
刘光辉对张起航的话表示赞同：“确实，如果想要支撑这么大的重量，轮胎的宽度最少也要在100mm以上才行，而且对轮胎厚度、侧壁的支撑性都有一些要求，再考虑到你们的产品基本上都是在非铺装路面上使用，扎胎的几率比较大，还要考虑防穿刺……对了，张经理，您这款动力推车卖的怎么样？”
到这会儿，刘光辉终于开始相信张起航没有骗自己了。
刘光辉是玲珑轮胎厂的销售经理，三天前，他接到了一份比较奇葩的传真，传真是一家自称是琅琊地区华腾机械制造公司的单位发来的，说自己需要大量的轮胎，希望能够与玲珑轮胎洽谈合作、定制轮胎，并表示如果合作能够达成，从明年开始，他们将采购至少50万条轮胎。
玲珑轮胎是国内的大型轮胎生产企业之一，与三角轮胎、成山轮胎、黄海轮胎一起号称鲁省轮胎行业“四大巨头”，但即便是这样的巨头，在得知对方要定制轮胎的消息后，他们也不淡定了：每年至少50万条？这可是大客户啊！
没有犹豫，刘光辉在第一时间就向公司老总做了汇报，玲珑轮胎的领导对此也高度重视，虽然大家都没有听说过这个华腾机械制造公司，但就冲着“机械制造”以及“50万条”这两点，领导们就认为值得让刘文辉亲自跑一趟——反正大家都是在一个省里，也没多远，跑一趟亲自了解一下对方的情况能费多少事？况且琅琊地区的临工也是玲珑轮胎的客户之一，大不了就当去拜访一趟客户了。
只是在抵达了传真当中所说的地址之后，刘光辉的心就凉了大半截：这就是那个号称一年能够采购50万条轮胎的单位？
好在，这家牌子上写着“琅琊地区华腾机械制造公司”的单位虽然从外面看上去破旧了些，但看着里面繁忙的景象，倒也像是一家生机勃勃的单位，本着“来都来了，就看看吧”的心思，刘光辉总算是没有扭头就走。
所以也就有了开头的那一幕。
在亲眼看到了张起航给自己展示的动力推车之后，他尴尬的发现似乎连自家单位对这种动力推车方面都有些需求，问题来了，既然连自己都有需求，这款动力推车的销售情况到底如何？
至于张起航为什么要找轮胎厂洽谈定制轮胎的事，而不是迅速扩大生产……想要扩大生产不是问题，可都扩大生产了，总不能还是从代理商那里采购各种原材料吧？当然是直接找到厂家，从源头拿货喽。
面对刘文辉的这个问题，张起航坦率的说道：“我们是在一个月前才开始在市场上试推销这款产品的，在接到良好的市场反馈之后，我们在一个星期前开始通过我们地区电视台、各区县电视台以及我们琅琊地区的报纸开始进行招商以及产品用途推广……”
说到这里，张起航得意的笑了起来：“；刘经理，您绝对想不到，只短短一个星期的时间，我们就销售了超过3000辆动力推车，并且初步已经形成了覆盖整个琅琊地区的代理和销售网络。
而我们现在要做的事情就是梳理好供应链体系，在梳理好了各个零配件的供应厂家之后，接下来，我们要做的就是利用成功经验将产品推广至全省乃至全国，但是在这之前，有些问题还是要解决……”
刘光辉立刻反应过来：“您是说轮胎？”
“是，”张起航说道：“现在的轮胎倒也不是不能将就着用，但我们还是希望用更合适的。”
刘光辉立刻点头：“你们现在使用的整个轮胎，确实是差了点儿。”
“所以我这不是找上了咱们玲珑轮胎么，”张起航说道：“实际上一年50万条轮胎只是最保守的估计，稍微乐观一点，我认为一年上百万辆的销量问题不大，甚至更多也不是没有可能……
刘经理，您要明白，这东西已经从消费品变成生产工具了啊，您是不知道，我们公司的这款动力推车现在在我们地区的建筑行业是多么的受欢迎，您如果有时间的话，可以去我们琅琊地区的一些工地走一走、转一转，听听他们对我们这款动力推车的评价。”
“我会的，”刘光辉还真不跟张起航客气，他却是有下去实际了解一下情况的打算，不过在真的之前，他还有更重要的一件事，那就是：“对了，张经理，我能不能参观一下你们的发动机生产线？”
这么个其貌不扬的工厂，竟然能够生产嘉陵CJ50摩托车的发动机？直到现在，刘光辉仍然有些不敢相信，在没有看到发动机亲自从生产线上走下来之前，他持着谨慎乐观的态度。
张起航痛快的点头：“这个当然没问题，请跟我来。”
…………………………
参观完发动机的生产线，刘光辉彻底放心了：华腾公司真的能够生产CJ50摩托车的发动机！
之所以怎么肯定，是因为早几年的时候，自己就有一辆CJ50摩托，对于CJ50的发动机实在是太熟悉了。
而此时此刻，刘文辉的心里全都是庆幸：运气啊，这么一个具有高成长性、而且在刚刚起步阶段的工厂，竟然让玲珑轮胎碰上了？！
没说的，这个机会，玲珑轮胎必须牢牢抓住！
(本章完)
第117章 梳理供应链：中（23）
从发动机生产车间里出来，刘文辉对张起航说道：“张经理，贵公司的产品情况我大致的了解了，等我再了解一下贵公司在市场上的认可程度之后我就将我看到的情况向领导汇报，让领导来人来洽谈合作的事宜，同时派工程师过来协助帮你们开发合适的轮胎，不过张总，如果你们想要将脚步扩展到全国，现在的发动机产能不太够吧？”
“是，您说的没错，”张起航痛快的承认了：“不过我们已经买下了一块地皮，准备新建一座大型的发动机生产基地，如果您有兴趣的话，我也可以带您去看看。”
刘文辉有些惊讶：“真的？”
如果华腾机械制造公司确实已经买下了一块地皮，准备扩大生产，那么自己就必须重新衡量这次的合作对于玲珑轮胎的影响了。
张起航笑着道：“这有什么麻烦的？我认为，只有让我们的合作伙伴了解我们的发展规划，双方才能够实现密切的配合。”
说白了，张起航是在当前不利的情况下，借着这个机会向玲珑轮胎展示自己野心：你们玲珑轮胎别看我们公司现在的规模小，可我们的野心很大哟，而且我们的野心是有很大的实现可能性滴哟。
李文辉大拇指一挑，赞道：“张经理您说的真是太对了，合作伙伴之间就应该这样。”
………………………………
对于这次与华腾机械制造公司的合作高度重视的刘文辉，还真的跑去了几个建筑工地实地了解了一下动力推车的使用情况，甚至跟着几位代理商去了下面基层，亲自了解这款此前从未在市面上出现过的产品的销售情况。
在经过一个星期的深入一线对用户的了解之后，刘文辉向玲珑轮胎的领导汇报了自己的所见所闻以及自己对于华腾机械制造公司的看法。
简单的将刘文辉的看法概括一下，那就是：虽然华腾机械制造公司现在的规模还不大，但他们的这款产品非常受市场的认可，并且就目前为止，他们的产品是目前市场上独一无二的，其他企业还不好模仿，因为这款产品的核心是一台2.5马力的汽油发动机，有相当的技术门槛，所以，如果玲珑轮胎能够借着这个机会与华腾机械制造公司达成战略合作关系，将会给玲珑轮胎带来丰厚的回报。
对于刘文辉的这个汇报，玲珑轮胎方面高度重视，在经过公司常务会议讨论之后，阿门直接派出了一位高姓副总经理、一位负责轮胎开发的工程师以及若干名谈判人员的高规格队伍来跟张起航谈。
对于玲珑代表团的到来，张起航非常重视，亲自接待——说起来，人家玲珑轮胎现在可比华腾公司牛X的多了。
这位高副经理并没有因为张起航的年轻就对他有任何的轻视，做事一板一眼，在考察完华腾机械制造公司的产品之后，他很认真的对张起航说道：“张经理，首先，我代表玲珑轮胎感谢您给了我们这个合作的机会，你们的产品我看了，确实是一个非常好的产品，我相信我们的合作一定会给我们两家公司都带来好处。”
张起航认真的点头附和：“是的，我非常赞同您的观点，我认为我们的合作是一个双赢的结果。”
“双赢？这个说法好！”高副经理的眼睛顿时一亮，立刻点头：“合作就是要让我们大家都赢、都赚到钱，这可不就是双赢么……是这样的，张经理，我这里还有个不情之请，还希望您能同意。”
“高经理您太客气了，”张起航连忙道：“有什么想法您尽管说。”
“我希望能够在谈判正式开始之前，跟着你们的代理商下去看看实际情况，不知道这个是否方便？”
张起航很痛快，二话不说立刻点头：“当然没问题了，事实上我们非常希望我们的合作伙伴能够亲自下去了解我们产品受欢迎的程度，这也能让我们的合作伙伴在选择与我们合作的时候，有更坚定的信心。”
听张起航这么说，高副经理笑了：“哈哈……张经理您的信心很足啊。”
“这个您可以问刘经理，”张起航笑眯眯的、一副信心十足的模样：“我们这几天的销售情况都没有瞒着他，对于我们这款产品的热销和受欢迎的程度，我觉得刘经理最有发言权了。”
高副经理立刻转头看向刘文辉——他此前其实听刘文辉汇报过了，但这不是当着人家主人的面么，自然是要装作从来没听说过的样子。
刘文辉没有犹豫，立刻点头：“华腾的这款动力推车确实是卖的挺好的，每天都发货量都很大，尤其是在建筑行业以及工厂，特别喜欢这款产品。”
高副经理很是惊讶：“这么厉害？”
张起航倒是很谦虚：“现在还处于市场空白期嘛，大量的市场需求亟需解决，而且我们琅琊地区总人口接近1000万，您说这是多么庞大的市场？现在卖的多一点，只能说之前积累的市场需求太庞大了。”
“有道理……”
高副经理点点头，忽然开口问道：“张经理，对于这次的合作，您有什么想法？”
这么早就开始了吗？
听到高副经理的这番话，华腾机械制造公司的其他领导都有些紧张，唯有张起航泰然自若：“我觉得咱们的这个合作挺简单的，鉴于我们双方都有比较强烈的合作医院，所以其实要解决的就是两个问题。”
“哦？”听张起航这么说，高副经理饶有兴致的问道：“是哪两个问题？”
在听了刘文辉的汇报之后，整个玲珑轮胎高层都很重视，而在来之前，高副经理更是得到了玲珑轮胎公司常务会的全权授权，可这么大的事情，对方竟然说只需要解决两个问题就好？
“一个是账期，再有一个就是单只轮胎的利润率。”
高副经理微微颔首：“账期这个我明白，可这个单只轮胎的利润率是怎么个意思？”
(本章完)
第118章 梳理供应商：下（33）
账期当然很好说，简单的说就是双方多长时间结一次账，像是这种企业间的长期合作不可能每进批货都结一次账，轮胎厂都会给下游的用户一个结账周期，通常来说，账期越长就越能体现双方合作的深度，但问题是这个账期也不是越长越好，你如果搞的一年的账期，那对方合作伙伴的日子还要不要过了？
换句话说，张起航的这番话是希望玲珑轮胎给他们厂一个比较宽泛的账期，这个早就在高副经理的预料范围之内，甚至在来之前，公司常务会上也专门就这件事做了讨论，针对各种不同的可能给出了不同的账期，但这个单只轮胎的利润是怎么回事？
“实话实说，我不知道轮胎行业的利润额和成本情况是怎么样的，我也不知道轮胎成本的和核算方法，更不知道咱们行业内的平均利润率是多少，所以对于这次的谈判，完全是贵方说一条轮胎是多少钱那就是多少钱，”张起航坦然的道：“所以我的想法是这样的：你们给我们的的报价是‘成本+利润率’。
我们可以根据提货量的不同设置不同的阶梯利润率，比如最高10%、最低5%，这些我们都可以商量着来。
你们用这种方式来向我报价。
当然，你们也可以尽管往虚里报价，假设轮胎的成本是10元，你给我报个12元，然后再加10%的利润，没关系，我接受，但我现在不知道轮胎的成本不代表我一直不知道，如果将来的某一天，我知道了你们的报价确实诚意十足，那咱们就继续保持战略合作，甚至我们将来开拓的新业务所需要的轮胎也可以一直选择你们玲珑；
但如果我发现了你们的诚意打了折扣、虚构了成本，那在我知道的那一刻开始，咱们立刻中止一切合作，高副经理，您看怎么样？”
高啊！
听到张起航这番话，此前从未见过、听说过有人用这种方式和别人谈判的高副经理，对张起航的佩服的不得了：今天真是长见识了，敢情谈判还能这么玩的？
是的，在高副经理来之前，玲珑轮胎的领导开会的时候曾经讨论过这件事，那就是：我们给他们一个什么样的价格？是否要借着对方对轮胎行业一无所知这一点多赚点钱？
可没想到啊，对方直接就坦诚了自己不懂轮胎的成本构成，甚至也明确的说了，我们可以在成本的基础上保证你们一定的利润，但你不能坑我，更不能骗我，成本这个东西反正我是早晚会知道的，如果将来的某天我发现了你在骗我，那就不好意思了，你不是个好人，咱们还是“bye-bye”吧；可将来证明了你现在没骗我，那你就是一个值得信赖的合作伙伴，我就要跟你们加深合作。
换了是自己，自己怎么选？
是坑一把就走，还是长期合作？
别说玲珑轮胎是一个省级规模的大厂，就算是一家在地方上小有规模的企业，也会注意自己的口碑。
不过对于工作经验丰富的高副经理来说，这个问题并不难回答……
微微一笑，高副经理说道：“张经理，首先呢，我必须得说明一下，一直以来，我们玲珑轮胎都将‘诚信经营’当做是我们企业的经营宗旨，所以您的担心完全没有必要。当然，我也完全能够理解您的担心，您放心，您的建议我们会认真考虑的。”