不知不觉间，他调低了打电话前的目标。
但广田义一的话还没说完就被张起航给打断了，他的语气格外坚定：“这不可能！广田社长，我们之前就发动机这个问题进行沟通的时候就说过，我们之所以坚持采用潍柴的发动机，就是为了降低成本、降低对外汇的需求，你现在再次让我从你们东瀛采购发动机，这绝对不可能！”
“如果是这样的话，那我只能说……”
“只能说很遗憾？”广田义一的话再次被张启航给打断了，他凝声反问道：“广田社长，你确定你是认真的？”
“呃……这个……”
听到张启航这番带着浓浓压力的反问，广田义一那已经到了嘴边的话却是无论如何都说不出来了。
就因为发动机的问题取消这桩合作？
这怎么可能？！
在经过长达一年多的谈判、尤其是南韩大宇客车也积极的进军华夏市场之后，五十铃的股东们的态度已经发生了巨大的变化，从之前的认为贫穷的华夏消费不起这么昂贵的豪华公路客车，变成了现在的高度看好华夏的高速公路客运市场，并且认为华夏的高速豪华公路客运市场是一个庞大的、几乎是一片空白的市场，是五十铃汽车的全新利润增长点所在，在这种情况下，如果广田义一敢在这个时候放弃这个项目，都不用等到明天，他今天就得下台！
“……好吧，”好一会儿，广田义一终于艰难的开口了，这一次的开口，意味着广田义一低下了头：“GALA必须使用五十铃的发动机，这一点毫无疑问！但这些发动机是在哪个工厂里面生产出来的，这个却是可以商量的。”
张启航心中狂喜！
他哪能不明白广田义一的意思？
广田义一的这话，分明就是同意了之前自己提出的、但却被五十铃给否决了的那个在华夏建立发动机生产线的条款，但此一时彼一时，此时此刻，为了保住自己的社长宝座，广田义一终于在这件事上松口了。
不过，既然你广田义一现在做的一切都是为了保住你广田义一的社长宝座，那就别怪我不客气了。
张启航立刻说道：“如果是这样的话，那么我可以承诺，五十铃和鸢都柴油机公司的发动机产品都可以列入我们公司的备选。”
“只是备选？”
听到张启航这话，广田义一顿时不乐意了：我都做出了这么大的让步，结果我们五十铃的发动机竟然还只是个备选？
张启航理直气壮的道：“广田社长，您要明白一点，那就是我们华夏还是一个贫穷落后的发展中国家，用户对于成本很在意，我承认你们五十铃在大型商用客车发动机领域有着深厚的技术底蕴，但作为制造商，我们也不能无视市场的需求，如果用户希望为顾客提供更好、更舒适的乘坐体验，他们当然可以选择五十铃的发动机，但如果他们比较注重采购成本，那就可以选择鸢都柴油机公司的发动机。
当然，我们是合作伙伴嘛，而且GALA客车就是从你们五十铃引进的，那么我们可以将默认发动机选为五十铃的产品。”
“呃……这个……”
广田义一张着嘴，一时间不知道该怎么说。
站在他个人角度，他当然是不希望看到这种情况的，他甚至希望华腾工业集团花高价采购五十铃的柴油机，但理智告诉他这是不可能的，最重要的是，留给自己的时间不多了，如果自己还想要保住自己的社长宝座，就必须尽快给出解决办法。
压力之下，广田义一不得不再次退让了一步：“如果五十铃的发动机可以做到价格与WD615相当呢？”
张启航立刻道：“如果能够做到价格相当，那当然就好说了，那我们肯定使用五十铃的柴油机。”
广田义一的心里这才松了一口气，脸上也不禁露出了笑容：还好还好……
“但是广田社长，我有个问题。”
“你说。”
“一条发动机生产线，从开始规划到最后投产，期间跨度需要差不多三年，而一条客车生产线从前期的规划到投产却需要15到18个月，即便是客车生产线和发动机生产线同时开工建设，中间也有差不多18到21个月的时间缺口，”说到这，张启航认真的向广田义一问道：“广田社长，这个时间缺口内的发动机供应问题，您打算怎么处理？”
(本章完)
第599章 成了！
广田义一心里咯噔一下。
他当然知道张启航的这个问题有多么棘手，哪怕是一切顺利，GALA客车生产线与发动机生产线同时在华夏落地，这个时间缺口也有18到21个月，但即便是广田义一，对于这两个项目能够同时落地这一点也是抱着谨慎乐观的态度，而且极有可能是发动机生产线会在GALA客车后面落地，这么一来，等发动机生产投产的时候，说不定GALA客车都量产三四年了，那么问题就来了，在这段时间内，华腾工业集团生产GALA客车所需的发动机该怎么解决？
站在五十铃乃至他广田义一本人的立场，广田义一当然希望全部的发动机都从五十铃采购，但理想归理想，广田义一也知道这是不可能的，华腾工业集团以及张启航都不可能答应这样的要求——即便是最保守的估计，这三四年时间也需要至少6000台柴油机，这差不多就是7000多万美元，如果豪华公路客车的市场乐观，发动机的采购开支超过一亿美元也一点都不奇怪。
这么大一笔销售收入，五十铃当然眼馋的要命，但广田义一心里更清楚，张启航是绝对不可能同意的——就算他愿意出这笔钱，华夏的外汇管理部门也一定会就这件事好好跟他“沟通”。
此外，对于自己来说想要保住社长的宝座，就必须加快推动五十铃与华腾集团的这两个合作项目的进行，这也就意味着自己必须拿出更大的“诚意”，这也决定了自己进退的空间很有限。
所以深吸了一口气，广田义一没有回答这个问题，而是向张启航问道：“张君，您有什么建议？”
他在用这种方式表达自己的诚意，同时也有借着张启航的回答判断一下张启航合作诚意的意思。
这家伙果然是个聪明人。
张启航对广田义一的表现很满意：这就对了，这才是合作的态度嘛。
沉吟了一下，张启航说道：“这么大的发动机采购量，肯定不可能全都交给五十铃，否则方方面面都交待不过去，广田社长您对我们华夏的一些国情也不叫了解，应该能够理解的吧？”
广田义一当即点头：“是的，我完全能够理解。”
张启航点点头，接着说道：“所以我初步的想法是同时采购五十铃和我国鸢都柴油机公司的产品，原则上两家发动机的采购比例是50:50，不过实际上我会更倾向于五十铃这边一些，实际上最终的采购比例达到55%乃至60%也不是不可能的。”
听张启航这么说，原本心中有些忐忑、担心张启航会提出什么过分条件的广田义一，脸上顿时露出了笑容：“真的？真的能有这么大的采购比例？张君，真的太感谢了。”
虽然只拿到了一半的发动机采购，但广田义一对于这个结果并没有什么不满的，谁让自己前期的工作出现了重大失误呢，而张启航在这种情况下还愿意给五十铃50%乃至更多的发动机采购份额，这确实是展现出了极大的合作诚意，也足够他应付各位股东的诘问了。
“我们是朋友嘛，”张启航客气了一句，接着说道：“广田阁下，您该明白我做出多大的让步，所以我这边有几个小小的要求……”
广田义一对此丝毫没感到意外，事实上在听到张启航走出了这么大的让步之后他就已经猜到了这些让步的背后肯定有条件，他的心里甚至已经开始权衡自己可以做出哪些让步。所以张启航的话音一摞，广田义一就痛快的道：“是的，我非常能够理解张君您的难处，您请讲，我这边能够配合的一定尽力配合。”
张启航：“第一个，在综合考虑之后，我们华腾集团准备采购的发动机是6SD1-TC这个型号，另外，考虑到售后服务方面的便利性，我们计划引进的发动机也是6SD1系列，广田社长您意下如何？”
广田义一立刻就皱起了眉头。
6SD1是一个完整的发动机序列，6SD1是其中的基础型号，五十铃在6SD1的基础上发展出了自然吸气和涡轮增压两个系列，之后又根据不同的需求微调出了不同功率、不同扭矩的版本，至于6SD1-TC，只是6SD1家族当中的一个型号。
6SD1-TC和10PE1一样，都是GALA系列客车的发动机，但更加平顺的10PE1被用在了GALA系列豪华客车的顶级型号：SHD版本和HD版本上，而涡轮增压的6SD1-TC则被用在了入门级的GALA EHD上。
站在五十铃的角度，他们当然希望将10PE1出售给华腾工业集团，毕竟相比于直列六缸结构的6SD1，V10结构的10PE1不论是制造工艺和难度都更复杂，成本也更高，自然也就能够卖出一个更好的价格，可谁让10PE1和6SD1-TC都是GALA客车上面的发动机呢，既然张启航坚持从一开始就使用6SD1-TC，他还真没办法拒绝。
犹豫了一下，广田义一终于还是答应了下来：“好吧，6SD1就6SD1，没有问题，不过具体的技术和产品的转让价格，这个我们需要再沟通。”
“当然。”
张启航痛快的点头，他也不怕五十铃这边在卖将发动机卖给自己之后就借机要挟自己，在转让费方面死命的抬价，反正有WD615这个“备胎”在手，大不了就全面放弃五十铃呗，张启航不怕！
最重要的是，当五十铃方面看到GALA客车在国内的热销之后，说不定到时候不用自己施压，五十铃自己就急了，担心自己被排斥出华夏市场。
尽管心里有把握自己的要求不会被拒绝，但广田义一答应了，张启航的心里还是松了一口气，接着说道：“第二个问题就是我们双方的结算方式……”
“结算方式？”
广田义一一愣，随即马上就认真起来。
在国际贸易中，选择合适的结算方式很重要，这不仅是考虑到选择哪种货币作为计算方式的问题，更重要的是还必须考虑到货币之间的波动，在这方面，每一个国家的外贸企业都是有惨痛的经验教训在其中的，即便是五十铃，也没少在这方面栽跟头。
(本章完)
第600章 去看看
最终，双方也没有就具体结算的方式达成一致。
但这并不重要，不管是张启航还是广田义一都同意接下来双方组建谈判团队就这件事进行谈判，此外两人还就“推动GALA豪华公路客车项目在华夏落地”这一点达成了一致意见是——对于这一点，张启航倒是无所谓，但感觉自己的社长宝座岌岌可危的广田义一实在是等不及了。
最终的结果就是，在双方的谈判团队坐到一起之后，只用了三天时间就对之前的一些分歧飞快的达成了一致，在报请了两家公司的决策层审核通过之后，双方一致同意，立刻、正式启动GALA客车项目。
舜耕市。
鲁省交运集团家属院。
鲁省交运集团总经理杨国强，正端坐在电视机跟前，收看每天傍晚18:30开始的《鲁省新闻》。
看《鲁省新闻》是杨国强多年来养成的习惯，通过《鲁省新闻》，杨国强不但能够知道省里在大方向方面的动作、趋向，更能够让自己时刻与省里保持一直，所以除非是有什么推脱不了的活动和安排，否则《鲁省新闻》他是每天傍晚必看！哪怕是有什么活动，他也会让人用录像机将当天的《鲁省新闻》录下来，回头看录制的重播。
今天没什么推脱不了的活动，杨国强又一如往常那般坐在了电视机前面。
“……今天上午，副S长赵志刚同志去舜耕市热电厂调研……赵志刚同志给市热电厂的同志们做出了指示，要求大家……”
“……李书记表示，我省的脱贫攻坚工作已经到了一个新的阶段，S委S政府高度重视，将脱贫攻坚工作当做……”
“……今天上午，我省汽车工业界最大的一桩华日合作项目：琅琊地区华腾工业集团与东瀛五十铃汽车的豪华公路客车项目正式启动……”
嗯？
看到这，杨国强下意识的眯起了眼睛。
在这之前，他确实听说过琅琊地区华腾工业集团从东瀛五十铃汽车引进了一款豪华公路客车的消息，但据说这个项目并不是很顺利，对此杨国强也没怎么在意，小鬼子在对华合作项目当中经常搞些小动作、导致项目一拖再拖的例子并不少见，此前在他看来华腾工业集团不过是一个市级国有企业，在这种对外合作项目当中堪称“没娘的孩子”，整个项目被拖个两三年也不稀奇，甚至于这个项目本身就极有可能是当地地方政府放的一颗“卫星”，为的就是在省领导面前露个脸并将此当做自己的政绩，毕竟这样的例子实在是屡见不鲜，就算是最终没能成功也无所谓，反正谁也不敢保证所有的对外项目都能成功不是？
可就这么一个在自己看来极有可能是下面的地方搞出来的“口号”工程的项目，竟然真的落地了？
这让杨国强心中不免有些惊讶起来。
而电视里面，背景音还在介绍着这个项目……
“……据悉，华腾工业集团从东瀛五十铃汽车集团引进的这款名为‘GALA’的豪华公路客车在东瀛有着‘公路之星’的美誉，是当今具备世界先进水平的超豪华公路客车，拥有当今公路客车最顶级和最舒适的配置，代表着当今世界最先进的豪华公路客车制造技术……”
此时，镜头在一辆五十铃GALA SHD的车厢内缓缓扫过，通过镜头可以看到车内豪华的内饰、舒适并且可以多项调节的座椅，甚至连那个车载卫生间都给了一个特写镜头……
“……五十铃‘公路之星’豪华客车的引进，不但填补了我国在豪华公路客车方面的空白，也标志着我省从汽车工业大省向汽车工业强省的迈进，对于我省汽车工业的发展有着重大的意义……
东瀛五十铃汽车对于与华腾工业集团的合作高度重视，东瀛五十铃汽车董事长广田义一先生亲自出席……
广田义一先生表示，随着华夏的公路建设的不断加快，尤其是高速公路通车里程的不断延长，他高度看好华夏的高速公路客运市场，为此，五十铃汽车拿出了自家最先进的豪华公路客车……
出席本次活动的领导有省W……”
听着后面的那一连串在《鲁省新闻》当中耳熟能详的名字，杨国强摸着下巴眯起了眼睛，开始沉思起来……
省宣传部门显然对这个中外合作项目高度重视，整个新闻的时长竟然长达一分半钟，越是看到后面，杨国强就越是震惊，以至于在极少的在收看《鲁省新闻》的时候出现了心不在焉的情况，而等整个《鲁省新闻》一结束，杨国强就拿起电话给自己的搭档拨了过去，电话一接通，他劈头盖脸的开口问道：“老王，刚刚的《鲁省新闻》你看了吗？”
“我刚看完，”电话那头，鲁省交运集团常务副经理王文宝沉声道：“老杨你说的是那个五十铃客车的新闻吧？”
“是，”杨国强应了一声：“老王你对这个新闻怎么看？”
“省里对这个项目十分重视。”
“嗯，那你有什么想法？”
王副总还真有点想法，闻言，他立刻说道：“正好啊，咱们集团不是有一批老车要淘汰了么，年前的时候省交通局也做出过指示，要求我们公路交通运营单位要加速淘汰80年代生产的老旧客车，既然这个华腾集团从东瀛引进了更豪华更先进的客车，那咱们就去考察一下呗，了解一下情况，比如车子的性能、配置、油耗、维修保养以及可靠性这些，另外就是到底什么时候能够投产，嗯，也是对领导号召的响应。”
听到自己的老搭档这么说，杨国强忍不住笑了：“巧了，我也是跟你一样的想法。”
“哦？”王文宝闻言，也笑了：“你咱们一起去看看？”
杨国强没有犹豫，当即痛快的答应了下来：“好，一起去看看。”
连省里分管交通工作的副S长都去了，自己不去看看，合适吗？
而巧的是，全省各地市交运集团的领导们，有不少怀着和扬国强、王文宝类似心思……
(本章完)
第601章 第一个客户
杨志军敲开张启航的办公室，向他汇报了一个消息：“张总，刚刚省交运集团那边打来电话，说想要考察一下咱们的五十铃客车。”
杨志军的语气有些惊讶，张启航同样有些惊讶，他没想到这个项目才刚刚落地，省交运集团竟然就开始有动作了，这反应未免也太快了吧？惊讶归惊讶，张启航立刻点头：“这是好事啊，他们有没有说什么时候过来？来考察的都是什么级别的领导？”
杨志军立刻说道：“我跟对方聊了一会儿，他们现在还没有确定最终多么名单，不够可以确定的是带队领导是省交运集团总经理杨国强同志，另外集团常务副经理王文宝同志也跟着一起来。”
集团核心领导亲自带队，这有点超出了张启航的想象，他越发的惊讶了：“省交运集团对这次的考察很重视啊。”
杨志军跟着点头，也表示很惊讶：“谁说不是呢，按说这种情况，来个常务副总也就差不多了。”
张启航倒不认为这是什么坏事，“不管怎么说，重视一点好……”
说到这，他心头忽然一动，对杨志军吩咐道：“他们不是来考察的么，这样，你直接跟对方沟通一下，说咱们直接把‘公路之星’客车派过去接人，让他们通过这差不多300公里亲自体验一下这个车有多优秀，唔……省交运集团甚至可以安排司机亲自试乘试驾，让他们对咱们这款车有个最直接的了解。”