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告别了黑田正义，回到酒店，张起航拨通了米山隆一的电话：“米山先生，有一件事需要麻烦您一下。”
“张君您太客气了，有什么事情您请说。”
“是这样的，”张起航说道：“我需要您将我们华腾公司有意从三菱汽车引进DELICA这款车的消息分别告诉日产、丰田、马自达以及五十铃这些企业。”
电话那头的米山隆一听到这个消息，顿时一愣，连忙问道：“张君，为什么？您不是已经初步与三菱达成一致了吗？”
“这怎么能算是达成一致了呢，”张起航笑眯眯的道：“现在这个情况，充其量只能说是双方都同意进行进一步基础而已……而且米山先生，您不觉得有更多的竞争对手进来，对您才更有利吗？”
想到自己与张起航在此之前达成的那个协议，米山隆一沉默了片刻，涩声道：“张君，我终于知道您为什么能够在这么短的时间内取得这么大的成功了，您简直就是一个魔鬼！”
在张起航的提醒下，米山隆一已经明白了张起航的意思：如果大家都不知道、张起航一直悄悄的与三菱自动车株式会社接触，那也就罢了，但如果东瀛的这些企业知道了有一家来自华夏的企业想要从东瀛引进一款轻客，那么已经将HIACE卖过了一次的丰田能坐的住吗？财务状况比较糟糕、急需一个好消息来提振市场信心、巩固自己的地位的五十铃的现任领导层们忍得住吗？
当然忍不住。
既然忍不住，大家当然要与张起航这个来自华夏的企业企业的负责人进行接触了。
而对于张起航这家伙来说，只与三菱自动车株式会社一家企业接触才是最糟糕的情况，大家都凑来了，这才是对他最好有利的局面，即便是各个自动车株式会社彼此沟通，但到了那个时候，他起码也能够拿到一个比较公平合理的价格，而不是像现在这样，压根就没有多少讨价还价的资格。
听到米山隆一晦涩的声音，张起航也不生气，而是笑眯眯的说道：“那么米山君你帮不帮我这个忙呢？”
“当然！”
晦涩归晦涩，米山隆一毫不犹豫的应了下来：毕竟，在之前那个基准价的基础上，价格每降低一个阶梯，自己都能够额外拿到一笔好处，既然如此，那自己还有什么好犹豫的？
对于米山隆一的话，张起航毫不意外，他笑眯眯的说道：“那就辛苦和麻烦米山先生了，另外如果可以的话，我希望能够尽快听到一些好消息。”
“哼！”
米山隆一哼了一声，然后重重的挂上了电话。
(本章完)
第495章 由不得三菱不低头！
不满归不满，米山隆一的效率还是很高的，接下来的几天，日产、五十铃、丰田甚至是铃木的人都开始与张起航接触：这可是一个年销售几万台汽车、同时还能将技术卖出一个好价格的项目啊，这种好事上哪儿找去？
尤其是丰田，尝到了与华晨汽车合作的甜头之后，在于张起航的接触当中表现的尤其热情，特别“熟悉”华夏国情的他们派出了一名女性员工来与张起航接触，至于接触的细节，如果不是因为现在这一块卡的严，千年非得给你们写个三章五章的……
竞争对手们的频繁出现当然瞒不住三菱的眼睛，眼看着竟然有这么多的同行表现出了与华腾工业集团合作的兴趣，三菱汽车也崩不住了，不得不再次主动向张起航发出了邀请。
再次坐在了张起航面前的黑田正义，终于将姿态放低了许多，他用格外恭谨的语气对张起航说道：“张君，我将我们之前的沟通情况向中村社长做了汇报，中村社长对于我们这次的合作非常重视，在经过认真的讨论之后，社长阁下做出了指示……”
张起航适时的做出了一副配合的表情：“我洗耳恭听。”
“对于您此前提出的希望派个技术团队来对我们的DELICA L400进行考察的要求，中村社长认为这完全可以理解，也是正常的商业合作考察流程，但中村社长希望贵方在正式派出技术团队对我们的DELICA进行考察之前，双方先大致的商定一个合作框架，双方接下来的商谈都在这个框架下进行。”
“当然没问题，这是应该的，”张起航痛快的点头，相比于上次，这一次，三菱的态度就有诚意的多了：“不知道黑田先生您想要和我敲定那些内容？”
见张起航这么痛快的答应了下来，黑田正义也终于是松了一口气，说道：“大致上是三个方面：首先是如果我们双方的合作能够达成，贵方每年向我方采购的delica L400的散件数量，我们接下来商谈的全套CKD散件的价格要比这个为参考……”
说到这，黑田正义停顿了下来，显然是想与张起航谈谈这个事情。
张起航略一沉吟，这才开口说道：“正好，我也准备与黑田先生您讨论一下这个问题。”
黑田正义一喜，连忙说道：“您请说。”
在黑田正义看来，只要张起航愿意谈，那就什么都好说。
“首先，咱们前期的合作虽然是CKD，但不能是全套的CKD，”张起航说道：“比如轮毂、轮胎、玻璃、车灯这些我们华夏自己能够生产的零配件，我还是希望我们自行向华夏国内的企业订购……当然，车身、发动机以及变速箱这些核心零配件，还是会从三菱订购，这个希望三菱方面能够理解。”
张起航的话让黑田正义忍不住皱了下眉头。
从黑田正义的本心来讲，他当然希望华腾工业集团直接从三菱采购全套的DELICA L400全套散件，包括一颗螺丝在内都是从三菱采购，但他也清楚，站在对方的立场上，如果华夏国内有能够生产的零配件，对方肯定希望能够在国内采购，以节省成本。
虽然心里并不是很反对，但谈判嘛，哪怕并不是自己特别在乎的也不会轻易让步，打定了注意的黑田正义立刻摇头：“张君，如果贵公司是米利坚、欧洲的企业，不，哪怕是东南亚一些国家的企业，我也能努力帮您争取这个条件，但贵国……我坦白直说了吧，我们三菱汽车对贵国的汽车产业情况也有所了解，虽然贵国确实是可以生产这些零配件，但这些零配件的质量根本达不到三菱的标准，我们不可能同意这些零配件装在有我们三菱汽车logo的产品上，所以，我很遗憾……”
作为现场的书记员，小刘立刻紧张的看向自家老大：三菱汽车都这么说了，咱们怎么办？
在小刘看来，三菱方面的理由太强大了，自己根本没办法反驳。
但张起航则根本就没有将黑田正义的这点小计倆放在眼里：这么简单的施压就想让我放弃？你黑田正义这是瞧不起谁呢？
“这样啊，那我也很遗憾，”面对黑田正义的表态，张起航两手一摊，也是一脸的遗憾：“黑田先生，看来我们双方的分歧太大了，我甚至没有看到你们的合作诚意体现在了什么地方。”
黑田正义微微躬身：“张君，这不能怪我们，我们不能让有可能影响我们三菱声誉的产品出现在市场上……”
望着黑田正义，张起航却是笑了：“黑田先生，您确定是这样的吗？”
黑田正义毫不犹豫的点头：“当然！三菱重视自己的声誉和品牌形象高于一切。”
面对一脸坚定的黑田正义，张起航直接无视了紧张的望着自己的小刘秘书，笑眯眯的说道：“但根据三菱自动车株式会社最近两三年公布的财报来看，三菱这两年现在面临的情况似乎并不是很妙啊，不管是年销售额还是利润率都在飞速下滑，根据贵国媒体的报导，似乎中村裕一社长面临的压力非常大，已经有更换社长的呼声传出来了。”
黑田正义的面孔顿时一黑：该死的，怎么这种情况都被这个该死的混蛋掌握了？
目前，中村裕一的压力确实很大！
大到什么程度呢？
大到如果是按照正常的历史进程，到明年，中村裕一就会因为糟糕的业绩也不得不辞去三菱自动车株式会社社长的职务。
也正因为对历史的熟悉，所以张起航的心中笃定无比、信心十足，他很清楚对于中村裕一来说，有华腾工业集团的合作对于这家伙而言就是就是一根救命稻草，已经承受着巨大的下台压力的中村裕一，是无论如何都不可能放弃与华腾工业集团合作的机会的，因为这直接关系着自己能不能继续在社长的位子上呆着。
至于书记员小刘同志，此刻已经惊讶的嘴巴都合不拢了：是这样的吗？三菱汽车的现任社长竟然面临着巨大的业绩压力，都有人喊着要更换集团总经理了？
(本章完)
第496章 以RMB为主要结算货币
黑田正义用了很大的努力，才控制着自己不要惊呼出声。
他没想到张起航这家伙居然对三菱汽车的情况这么了解，在这之前，身为三菱自动车株式会社副社长的他，也不是没与来自华夏汽车行业的人接触过，但这些来自华夏汽车行业的人，几乎无一例外的表示对三菱汽车的成就表示惊叹和佩服，恭维三菱帕杰罗以及三菱lancer EVOLUTION在世界汽车拉力锦标赛上取得的成就，可以说全都是在用仰望和敬佩的目光在看待三菱汽车，根本没有人会去关心和在乎三菱汽车现在的财务状况、三菱汽车现任社长的情况。
在这之前，黑田正义也是下意识的这么看待张起航，觉得这个来与三菱汽车寻求合作的家伙一定是跪在地上卑微的仰视三菱，可谁能想的到呢，就是这个在自己看来应该是在仰视三菱的家伙，居然将三菱现在面临的问题以及中村社长面临的压力知道的清清楚楚！
这就难办了。
这意味着在知道了三菱汽车现在的财务状况、知道了三菱汽车现任社长面临的巨大压力之后，对方可以从容的制定谈判战略：你们不同意我的条件？好啊，面对这么一个利好的消息，你们都不同意，那你们就去死吧……我就不信身为三菱汽车的现任社长，中村裕一那个家伙就这么甘心被人撵下来。
而中村裕一现在面临的压力有多大呢？
这么说吧，黑田正义甚至知道中村社长已经开始为自己的离职做准备了：他将自己的亲信、同时也是他忠诚的下属塚原董提拔到了三菱自动车株式会社常务副社长的位置上。
这也就意味着的，一旦形势发展到了他中村裕一必须离职不可的程度，塚原董将会成为接替他中村裕一的人选。
虽然塚原董是中村裕一的忠诚下属，但问题是任何人都明白，如果可以不下台，当然还是自己坐在这个位置上更好一些。
而现在，一个可以大大增强中村社长留任几率的机会就摆在了三菱汽车的面前，但问题是，三菱汽车以及中村裕一都没有考虑到对方会对自己的底牌掌握的这么清楚……
也不用说什么第二个、第三个条件了，黑田正义深吸了一口气：“所以，张君您请说吧，您到底想要什么样的合作条件？”
他已经准备听听张起航的要求，然后带着今天得到的这些信息去向中村裕一社长汇报了，眼前的情况，已经超出了他的权限。
张起航心中暗松了一口气：成功了！
望着一脸严肃的黑田正义，张起航微微一笑，说道：“黑田先生，不要这么严肃么，您放心，我们提出的条件绝对是合情合理、本着双方互惠互利、合作共赢的原则，不会出现一方吃大亏另一方赚大便宜的情况。”
“呵……”
黑田正义嘴角抽动，没好意思将心里的话说出来——倒也可以理解，在黑田正义看来，如果三菱没赚到大便宜，那就是吃大亏了。
对于黑田正义的表情，张起航直接视而不见，他接着说道：“首先，还是我之前提出来的那个条件，对于一些我们华夏能够生产的零配件，我们可以在华夏自行采购，这一点希望贵方可以理解；
其次，结算货币以美元和RMB这两种货币为基础，并且RMB的结算比例必须占到60%以上……”
结算货币之所以定为美元和RMB，是因为这两年来日元的升值速度很快，这其中是有个深刻的教训的，比如华晨汽车，当年以CKD的模式与丰田合作，当初的华晨汽车没经验，选择的结算货币就是日元，结果就是单看单车利润率确实是很高，结果随着日元的升值，华晨汽车赚的钱全都贴在汇率上了，等于给丰田白白打工。
有这么深刻的教训在前，张起航怎么可能同意
“张君，您请等一下！”
张起航的话还没说完，就被黑田正义急忙打断了：“国际间的贸易结算都是以美元为主，其次是日元、英镑、德国马克这些货币为辅助，虽然有些不礼貌，但贵国的RMB又不是什么国际货币，你说以RMB作为主要结算货币？
玩笑不是这么开的。
更何况，我们要RMB怎么花出去？”
对于黑田正义的这番话，张起航并没有感到意外，他颔首道：“对于贵方来说，想要将这些RMB花出去太简单了，”
说到这，张起航微微一顿，这才接着说道：“上个月25日，贵国的贸易振兴会根据贵国大藏省的通关统计汇总了1993年两国的贸易数据，在刚刚过去的1993年，贵国与我国的贸易总额达到了378.4亿美元，继1991年以来连续第三年创了两国建交以来的历史最高纪录，其中贵国从我国进口的贸易金额是205.67亿美元，而我国向贵国出口的贸易总额是172.73亿美元，”
说到这，张起航望着黑田正义说道：“虽然我不清楚三菱汽车从我国采购金额是多少钱，但即便是三菱汽车不需要从我国采购任何物品，你们也可以将这笔RMB与那些主营两国间贸易的会社进行交换嘛，对于那些贸易公司而言，手里有RMB岂不是更加方便？”
至于这些从三菱自动车株式会社交换了RMB的贸易公司去华夏采购物品的时候，直接用RMB付款，当地的地方政府是否高兴这一点，那就不是张起航管得着的了。
还可以这样？
黑田正义闻言，倒是有些心动：如果这么说的话，似乎也不是不可以？
与此同时，黑田正义的心里更多的还是震惊。
他倒是没有怀疑张起航张起航说的这些数据有什么问题，只是感慨这家伙的准备之充分，竟然连两国贸易的情况都事先做了调查，这还只是自己知道的，如果算上自己不知道的呢？
不过话说回来，这也从侧面证明了华腾工业集团准备的却是很充分，他们对与这次的合作却是怀着极大的诚意，否则他们也不会做这么多的准备、在这之前做这么多的调查。
(本章完)
第497章 中村低头了
心里多少舒服了些的黑田正义，想了想，终于点头：“我会将您的这个条件向中村社长转达的……还有其他的什么条件吗？”
“当然，”张起航点头接着说道：“第二点，DELICA L400毕竟是贵方针对贵国的需求特点而设计的，为了适应华夏用户的需求，我会提出一些改进建议以便让这款车更适合华夏用户的习惯，这方面我希望贵方能够理解并且予以配合；
第三，为了配合DELICA L400这个项目，我们华腾工业集团接下来首先要建设一个配套的总装厂，之后还要建设一个集冲压、焊接、涂装三大工艺流水线以及配套的模具、工装夹具、量具以及配套的各类检测设备，所需要的这些设备，如果我们华夏方面有能够提供的，我们会优先从华夏方面采购；
第四，考虑到整个项目的投资金额巨大，我希望贵方能够帮我们协调保护低息银行贷款；
第五，关于DELICA L400的技术转让，我方有些建议……”
一直等张起航说完，一直在拿着笔不停的记录张起航的条件的黑田正义，这才放下手中的笔对张起航说道：“张君，您的要求我都记录下来了，但我必须再次重申一遍，我只能将您的这些条件向中村社长转达，至于中村社长是否会同意，我不做能给您任何保证。”
虽然黑田正义也觉得张起航提出的条件并不算过分，以三菱自动车株式会社以及中村裕一社长面临的局面而言，推动双方尽快达成合作其实是一件对三菱方面更加有利的事情，但还是那句话，这些事情不是他能说了算的……三菱自动车株式会社的社长中村裕一阁下，可是来自于三菱家族的人。
“当然，我完全能够理解。”
张起航颔首表示自己完全明白。
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告别张起航，黑田正义匆匆赶回了公司。
中村裕一对黑田正义与张起航的这次会谈也是抱着极大的期待，将其视为是扭转现在被动局面的一枚关键棋子，所以早就吩咐了黑田正义，回来之后立刻将今天的会谈情况向自己汇报，只是这一次，中村裕一失望了……
还不等黑田正义说完，中村裕一就皱着眉头道：“你的意思是，这个华腾公司已经知道了三菱汽车以及我所面临的局面？”
“是的，社长阁下。”
中村裕一皱着眉头，有些不满：“他是怎么知道这些的？”
您忘记了吗，这些可都是公开的讯息啊。黑田正义苦笑着道：“社长阁下，这些东西都能够在报纸、电视上看到，所以……”
所以只要有心，通过报纸、电视搜集一些三菱自动车株式会社已经中村裕一社长现在的情况，这根本不难。
只是黑田正义不好将这番话说的太过直接。
中村裕一闻言，也也意识到了自己的问题，不禁老脸一红：自己这是昏了头了。