张起航的脸色有点黑：这尼玛是什么运气？！
到了这个份上，张起航那里还不知道这是人家车主来了？
虽然这事儿确实是有点尴尬，但其实说白了也不是什么大事，张起航走过去，先递给这位精壮的汉子一根烟：“这位大哥，这拖拉机是你的？”
俗话说的好，伸手不打笑脸人，而且到了这会儿，这位车主也看出来了，人家其实也没把自己的拖拉机怎么样，心里的火气也就消了不少，再看看张起航递到眼前的红塔山，犹豫了一下，还是接了过来：“是啊。”
红塔山这烟可贵，一般人可抽不起，看到张起航递过来的红塔山，再看看眼前这个年轻人细皮嫩肉的模样，一点都不像是出大力的农村人，车主下意识的就觉得眼前这俩人应该不简单，心里瞬间就有了那么一点点的发憷：这俩人，似乎有点不好惹啊。
“这位大哥，不好意思啊，”张起航帮这哥们点上烟，然后跟着哥们道歉：“我们单位搞了个柴油机的电启动，因为没找到合适的柴油机，就装在你的拖拉机上面试了试，这事先也没征求您的同意，是我们不对……这样，咱们去旁边的饭店里吃一顿，就当我们给您道歉了，您看成不成？”
至于修理部的老板，在看到张起航站出来之后，赶紧躲在了一边。
“电启动？”这哥们没说行，也没说不行，在围着自己的拖拉机赚了一圈、确定对方确实是没对自己的宝贝疙瘩做什么坏事之后，顿时放松了不少：“你这东西……好用？”
张起航见状，干脆退了一步，笑道：“老哥您要不要试试？”
车主闻言，也不客气，二话不说上了拖拉机，目光在方向盘前面扫了一圈之后，向张起航确认：“是不是按那个绿色的按钮就行？”
张起航点头：“没错，按那个绿色的按钮就行。”
“要按多久？”
“你听到柴油机启动起来了就能松手了，两三秒钟吧。”
车主闻言，也不说话，伸手就向那个绿色的按钮按了下去，下一秒钟，伴随着启动机“擦擦擦……”的声音，拖拉机再一次被顺利的启动了起来。
看着被顺利启动的拖拉机，这车主乐了：“好东西啊，这玩意儿可真是个好东西，你们是怎么想到搞这么个东西的？”
确定自己没什么危险了，修理部的老板凑了过来：“老赵，你觉得这是个好东西？”
“这当然是好东西了，”老赵连连点头：“有了这个东西，以后谁还用摇把子？直接一按按钮，车子就启动了，就跟小汽车一样，多自在？”
“不是吧？”修理部的老板闻言，惊讶的不得了：“老赵，你不会是也想要给自己的拖拉机装上这么一个玩意儿吧？”
“没错啊，我是有这个想法，”车主老赵痛快的点头：“要是不贵的话，这个电启动我就准备留下了……”
说到这，车主一脸狡猾的望着张起航和李长明：“同志，你们是在拿我的车做实验吧？看在咱们都是老乡的份上我也就不说啥了，可这个价格方面你们是不是得表示表示？”
张起航：“……”
他实在是无语，怎么也没想到不过是出来做个试验，却顺手卖出去一套。
只是还没等张起航开口，修理部的老板忍不住道：“老赵，那么大一坨电机，那么大一块电瓶，这东西可不便宜啊，你可想好了。”
修理部老板说的是实话，也是因为之前为了20块钱，没经过车主同意就允许张起航和李长明拿人家的拖拉机做试验而心怀愧疚，忍不住开口提醒，他想的也简单，拖拉机这玩意儿，手摇两下就启动了，你还傻乎乎的花钱买这么个东西，傻不傻啊？
老赵看了修理部的老板一眼，叹了口气：“老王，你觉得开拖拉机很轻松？”
(本章完)
第31章 真是黑心（33）
“难道不轻松么？”王老板眨了眨眼，有些不解。
“跟下地干活比，是轻松一点，”老赵叹了口气：“可这玩意儿又不像小汽车，压根就没有转向助力和减震，减震靠轮胎，转向靠一身力气，你开的时间短也就罢了，可你如果开上一天的拖拉机，不说胳膊了，浑身的骨头都是酸疼。
而且这东西你不是一直走平路啊，不管是耕地还是农忙的时候拉庄稼，少不了要走一些沟沟坎坎，那个时候你得使出全身的力气来跟方向盘较劲，半天下来，胳膊都酸了，摇摇把子都使不上劲。
所以我给你说啊，我老早就想要装个电启动了，有了电启动，起码忙活了一天、浑身没劲的时候不用再使劲摇车了，真的累的厉害了，俺媳妇也能替俺一会儿。只是以前这玩意儿以前也没地方买去，现在有机会了，你说我能错过？”
王老板听老赵这么一说，点头认可了：“听你这么一说，倒也是这个理。”
“是吧？”自己的话得到了被人的认可，老赵也挺开心，他一拍大腿：“电启动这个东西吧，我觉得就跟电风扇是一样的道理，咱们小时候也没有电风扇，夏天的时候一把蒲扇也就过了，可前两年家里买了电风扇，就觉得夏天要是一停电、电风扇没法用的时候，那日子简直没法过了……”
看着和修理部的老板热情的聊天的拖拉机的主人，张起航忽然觉得自己之前还是将这件事想的简单了：是啊，电启动不仅仅是省事啊，开拖拉机其实完全算是重体力活，你早晨出门的时候还好，睡了一晚上，浑身都是力气，将拖拉机摇起来那是轻松无比，可你忙活了一天下来，浑身腰酸腿疼，胳膊也没劲，这个时候再让你摇摇把子，那是真累啊，在这种情况下，电启动甚至已经可以归于“车辆的舒适性装备”的范畴了，或许，将来在推销的时候，这是一个说服车主的不错的理由？
“老乡，”就在张起航趁机总结经验的时候，拖拉机的主人老赵过来了：“你说吧，你们这套电启动系统要多少钱？合适的话我就要了。”
张起航举起一只巴掌，将指头岔开：“500。”
“500？”老赵的眼睛都瞪圆了，一脸的忿忿：“老乡，你这就不够意思了吧？我还没跟你算你没经过我同意就弄我的拖拉机的事呢。”
张起航也不着急：“老乡，我明白你的意思，我也知道500块钱确实不便宜，不过……”
说到这，他停下来，转身将拖拉机的车头盖打开，指着装在车头位置的启动电机和电瓶对他说道：“老乡，你就看看这个启动电机，1.8千瓦的，桑塔纳的启动电机的功率都没这么大，只有6缸的切诺基或者进口的3.0皇冠才能搭配这么大的启动电机，你可以去机电公司问问一个1.8千瓦的电动机要多少钱，你也可以问问修车的王老板，一个桑塔纳或者皇冠的启动电机要多少钱；
除了启动电机，咱们再说这个电瓶，你看咱们这个电瓶，足足60安的，跟桑塔纳上的电瓶一样大，你可以问问王老板，一个桑塔纳的电瓶又要多少钱。
你问清楚了，就知道我是一分钱都没有问你多要，咱是老乡，我跟你说句实话，要不是因为这事儿确实是我们做的不妥当，我打算用这个方式跟你赔礼道歉，这一套东西下来，没有个700块钱你真的是想都不要想。”
老赵顿时就有些懵。
一开始他确实是有些愤怒的，觉得张起航敢向自己要500块钱简直就是丧尽天良，可再一听对方的理由，似乎也不是说不过去？
想到自己和修理部的王老板也是老熟人了，大家还是一个村的，低头不见抬头见，他犹豫了一下，还是看向王老板。
迎着老赵的目光，王老板肯定的点点头：“这个启动电机的马力确实是比桑塔纳的大，我在一些维修资料上看到过，一个桑塔纳的启动电机最少也要卖四五百，这个更大，肯定也更贵；至于电瓶，这样的电瓶市场价差不多要200左右。”
更多的，王老板就不说话了，但意思已经表达的很到位了：这位只要你500，确实一分钱都没有问你多要，这真的只是成本价。
至于李长明，他看看一脸认真、就差在脸上写“我真的没有赚你一点便宜”这么几个大字的张起航，感觉自己的脑子似乎有些不够用了：如果自己没记错的话，电瓶是80，启动电机是自己亲手绕出来的，43块钱……哦，不，是70块钱的成本。
所以，哪怕是算上电线和启动岩妞也总共不过不到160块钱成本的东西，这小子就敢卖500，还一副“我是亏本给你的，如果不是因为我之前做的不合适，打死我都不给你这个价？”的模样？！
他的整个的人生观都被颠覆了！
也是这个时候，李长明这才隐约意识到，恐怕自己之前对张起航的认知出现了巨大的失误，这小子哪里是个刚刚毕业、啥都不懂的雏儿啊，这分明就是一个披着人皮的老鬼。
拖拉机的主人老赵倒是没有注意到李长明的表情有些不对劲，他皱着眉头不说话了，脸上一副心动又纠结的模样。
心动乐意理解，毕竟他想要给自己的拖拉机装个电启动已经想了很久了，至于纠结么，这就更好理解了，500块钱可不是个小数目。
作为沿海省份，鲁省不是第一个享受改革开放红利的省份，但却是最早一批享受改革开放红利的省份之一，1992年的当下，西部地区的人民还在饿肚子呢，彩电，电风扇、拖拉机甚至是摩托车等现代工业产品已经开始陆续进入了鲁省人民的家庭了。
虽然依旧有一些人还比较贫穷，但鲁省已经基本解决了温饱问题，老百姓们基本上不会饿肚子了，农民兄弟只要不是太懒，只要舍得下力气，或者出去打工，或者多种点果树，一年下来总归是不少赚，即便是在张起航所在琅琊地区这个著名的革命老区，那个以农业为主、以贫穷而闻名的地方，也出现大把大把的万元户，但即便是如此，500块钱对于老百姓而言仍然不是一个小数目。
(本章完)
第32章 第一批货交付（13）
见老赵在这里纠结，张起航想了想，说道：“这样，赵师傅，本来这件事是我们的不对，没跟您打招呼就动了您的车，之前我还说请您吃饭向您赔礼道歉来着，这样，既然喜欢这个电启动，那我再让您30块钱，就当是请您吃饭了，您看成不？
您要是觉得能成，那咱就这么说定了，如果觉得不成，也没关系，我们把东西拆下来，回头咱们一起去吃顿好的，不含糊。”
张起航都已经话赶话的说到了这个份上，老赵还能说什么？况且他想要安装一套电启动是真的想了很久，闻言，自然知道该如何选择：“那就说定了，470，不过我身上没带这么钱，这个……”
“这个好办啊，赵师傅，您和王老板的关系熟吧？如果您俩人都熟，能不能先从王老板这里拿点？反正你回头就还给王老板了嘛。”
“这样……也行，”老赵略一沉吟，当即点头：“老王，你这里有470没有？”
“有，你要用的话，我现在拿给你。”王老板很干脆。两人认识这么久了，这点钱就是一句话的事。
见老赵点头，王老板当即转身进去取了470交给了老赵，老赵随即又交给了张起航。
张起航接过钱，想了想，又掏出20块钱来递了回去。
在王老板和车主老赵惊讶以及疑惑不解的目光的注视下，张起航坦然道：“我刚刚想到一个事，王老板，还得麻烦您给找师傅的这个拖拉机上串一个摩托车的电门开关，这么一来，有了钥匙，也就不担心熊孩子们出事了。”
老赵的脸色顿时一变！
张起航不说，他还真没想到这个问题，现在听张起航这么说，他才意识到这么一个电门锁有多么重要：在农村，拖拉机是孩子们最喜欢的玩具之一，熊孩子们最喜欢干的就是坐在驾驶座上模拟大人开车的样子，大人也不在乎，反正熊孩子们没有摇把子，就算有摇把子，他们也发动不起来拖拉机。
可现在不一样了，熊孩子们按一下按钮就能启动拖拉机，这多危险啊，万一撞了人，这事儿算谁的？真要是给撞成了残疾，自己岂不是要养人家一辈子？
“装！”老赵脸色一变，一脸赞同的连声道：“这个东西必须的装！老王，你现在就给我装上！”
老王也知道这件事的严重性，当即点头：“我记得这我这儿还有个电门锁来着？我进去找找。”
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“老弟，对不住啊，这个回天我加班加点也只搞出来80个……”
七天后，一脸憔悴、盯着两个硕大的黑眼圈的李长明，一脸惭愧的站在张起航的面前，不知道该说点什么好。
在一个星期之前，李长明信誓旦旦的告诉张起航，说自己一个星期就能够将首批100台减速启动机交给张起航，可一个星期过去了，哪怕一晚上只睡5个小时，加上老婆帮忙，李长明也只做出来80台启动机，这让他觉很是过意不去。
“没关系，80台就80台，”张起航没有和李长明计较这个，痛快的点头：“这样，剩下的20台启动机，你做好了之后让长途大巴帮我捎过去，钱的话，我让长途大巴给你捎回来，你看成不成？”
从去年开始，一些跑省内以及市内路线的大巴车自己已经逐渐拓展了代收货以及代收款的业务，比如李长明帮张起航做的这20台启动机，完全就可以让跑舜耕-琅琊专线的长途车捎带，半天的时间就到了，只要李长明和司机约好见到钱才可以允许对方提货就行，等到回程的时候，司机再把货款交给李启明。
至于代收款的手续费，对于司机来说，他们并不在乎是谁付这笔钱，反正只要自己有钱拿就行。
相比于找货车捎带货物，这种方式极大的便利了那些需要捎带小贱货物的人，所以一经推出之后，就获得了很多小商人的喜欢，帮人捎货已经成了大巴车另外一个主要收入来源之一。
李长明松了一口气，连忙点头：“这个当然没问题，那就这么说定了。”
见李长明也同意，张起航接着说道：“那好，我先去出去找辆车，之后去二姐那里装电瓶，二姐那边忙完之后，我再过来装启动机……对了，李哥，你装好的那些启动机都放哪儿了？我直接让司机进来合不合适？会不会被人说你的闲话？”
“这个你放心，我们从一开始就是在外面折腾的，装车的时候不用进厂，”李长明笑了，活了40年了，这点人生经验还能没有？他关心的问道：“你们局里的车什么时候能到？要是不那么及时的话，我们厂也有货运班，要不我帮你打个招呼？”
“李哥你去货运班，有没有空车都不好说，最怕的是耽误了你们厂的运输调度，如果耽误了调度，到时候你搭的人情可就大了，”张起航摇头道：“这几天我在外面转悠的时候发现山大路那边有不少等活儿的小卡，我问过价格，还可以，准备从那边雇车，领导也同意了，正好省的派车。”
“那……也行吧，”李长明也就是随口这么一说，就像是张起航说的那样，万一因为自己耽误了厂子里的货运调度，到时候不但要被领导批评，而且还要搭上不少人情，既然张起航都这么说了，那他自然是落得轻松，嘴上却是说道：“这次是我没考虑周到，下次你再来，我一定帮你安排好。”
张起航就笑着点头。
倒是李长明，接着说道：“这样吧，反正今天我也没什么事，干脆我和你一起去你二姐那，之后咱们一起回来装车。”
说来说去，他还是不放心张起航，这其实也正常，虽然之前张起航说了是现款现结，可大家是第一次合作，我凭什么相信你啊？谁管你嘴上是怎么说的，看到钱了才是正经。
张起航也明白这一点，他没有犹豫，痛快的点头：“那也成。”
(本章完)
第33章 我回来了（23）
两人打车去了山大路，和一辆在等活儿的小货车的车主谈好了价钱，之后直奔凤凰山。
见到谢玉琴，谢玉琴很热情：“兄弟你来了？我给你说，电瓶都已经给您准备好了，咱们随时能够看货……哎呀姐夫你怎么也来了？”
李长明微微一笑：“我今天正好没没什么事，就过来给你们帮帮忙。”
“谢谢二姐，”张起航漫不经意的拍了一下自己随身携带的包，接着说道：“不过，姐，还有个事得麻烦您一下。”
谢玉琴眨了眨眼：“兄弟你说。”
“我知道二姐很照顾我，给了我这么优惠的价格，可我这毕竟是第一次出来给单位办事，不能办砸了，要不然领导那里不好交代，所以……能不能让我抽检几块电瓶？”说到这儿，张起航的脸上有些不好意思：“不好意思啊二姐，我这是不是有点不懂事了？”
张起航都已经把话说到了这个程度，谢玉琴能说什么？况且对产品进行抽检本就是应该的，她当即笑着点头道：“我当是什么呢，这是应该的，当然没问题。”
有了这番话，张起航也就不客气了，大家在酒桌上“姐姐好、弟弟好”的怎么说都没问题，可一旦牵扯到钱，大家又都是第一次打交道，那就没有那么多人情可讲了，大家还是一切谨慎为好。
好在，作为1985年成立的集体企业，凤凰电池厂也可以马马虎虎的时候自己是老牌企业了，生产的电瓶的质量自然是合格的，没问题。
电瓶没问题，张起航也没二话，痛快的从包里掏出一沓子百元大钞递给谢玉琴：“二姐，按照咱们之前说好的，一手交钱一手交货，这钱您点点。”
没上手清点，只是是看了一下钱的厚度，谢玉琴的脸上就是止不住的笑意：也就比一万薄点，也就是说，应该是8000……按照之前说好的，一块电池的价格是80，100块电池自然就是8000。
当面清点完，确定钱款没问题，谢玉琴松了一口气，她拍了拍张起航的胳膊，笑着道：“老弟，下次来直接找二姐，能帮忙的二姐一定帮。”
“那必须的，将来少不了麻烦二姐，”张起航连连点头，同时从随身的包里掏出几包烟，有点不好意思：“那个……二姐，能不能辛苦一下大家帮我装一下车？嗯，中午我请大家吃饭。”
谢玉琴脸上的笑容越发的灿烂了：“这个好说。”
只要你有钱，同时又肯花钱，这年头还有不好办的事吗？
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