李长明的爱人当然不傻，鉴于此前李长明和她说的想要借着这个项目赚一点外快的说法，在自家男人说出了张起航还需要电瓶之后，她马上就意识到了这里面也可以做点文章。
张起航没有迟疑，问道：“12伏60安的，二姐她们单位有这个规格吗？”
“巧了，这个还真有，”李长明的爱人顿时就笑了，点头道：“我在你二姐她们单位还真的见过这个规格的电瓶。”
“那就妥了，”李长明闻言，也很开心：“这样，玉秀，你出去买几个菜，顺道给玉琴他们两口子打个电话，让他们来家里吃个饭，咱们一起合计合计。”
张起航也是这个时候才知道李长明的爱人叫玉秀，至于人家姓什么……嗨，有机会再说吧。
“行，我知道了，老李你陪兄弟在聊一会儿，我一会儿就回来。”
这一刻，李长明的爱人展现出了一个鲁省女人的干练和大方，以及在关键时刻是如何给自己的男人把面子撑起来的——有外人的时候，绝对给自己的男人把面子撑的足足的。
张起航太知道这个时候应该怎么说话了，他大拇指一挑，一脸的赞叹：“李哥，嫂子真是……没说的，这样的女人能让你娶着，我给你说，你这辈子赚大了。”
“嘿嘿，嘿嘿……”李长明红光满面，一脸的得意，嘴上却是谦虚着：“主要是运气好，不过小张兄弟我给你说啊，当年你李哥在咱们厂也是出了名的帅气，多少小姑娘都喜欢你李哥来着，也就是当年你嫂子她下手快，否则……”
……………………
李长明的小姨子两口到来的速度很快，半个小时多点就到了，而且还是和李长明的爱人一起上来的，以至于张起航严重怀疑谢玉秀是不是专门在下面等着自己妹妹两口子的——在刚刚和李长明聊天的过程当中，张起航知道了他的爱人姓谢。
(本章完)
第28章 会来事（33）
谢玉秀姐妹俩继承了鲁省女人的传统优点，人勤快，手底下的活路特别的麻利，人也且热情，尤其是谢玉秀的妹妹谢玉琴，来到姐姐家之后压根就没把自己当外人，袖子一挽，立刻就跟着自己的姐姐一起洗菜切菜，手脚利索的一塌糊涂，不像是来做客的客人，反倒完全就是一副来到了自己家的模样。
张起航有点不好意思，后世的思维习惯让他习惯性的过去想要帮忙，被谢玉琴和谢玉秀姐妹俩一句“男人过来凑什么热闹？你们一边喝茶聊天去”给撵到了一边。
不过半个小时，一桌丰盛的饭菜就摆上了桌。
在鲁省，有席无酒那是无法想象的，饭菜上桌，大家分别做好，李长明率先举起酒杯：“来，为了今天的相遇，大家一起碰一个，干杯！”
“干杯！”
好嘛，一口菜还没吃，大家就先了干一杯。
在这里郑重的说明一点，鲁省没有家里来了客人不许家里女人上桌这一恶习，一般情况下，如果一桌坐得下，那么大家就一起坐一桌，如果客人实在是太多，那就开两桌，男人一桌，吹牛喝酒抽烟，女人一桌，聊些家长里短，两桌的菜其实都是一样的，不存在一桌饭菜好一桌饭菜差的情况。
当然，鄙视链是无时无刻不存在的，如果你一个大男人还不能喝酒，也极有可能被同桌的男同胞们鄙视：“就这点酒量你还坐这边？要不你还是去妇女那一桌吧。”
至于今天，吃饭的总共就五个人，自然不可能开两桌，两位女同胞也没有委委屈屈的端着碗在厨房里吃，都围着桌子坐在一起。
按照规矩，干了三杯之后，大家就可以慢慢的吃饭、聊天了，谢玉琴望着张起航，也没有绕圈子，首先开口道：“小张兄弟，我姐夫说你想要一批电瓶，大概要多少？多长时间？”
没跑了，这肯定是李长明的爱人谢玉秀给自己的妹妹说的。
“是有这么回事，”张起航点点头，也是痛快的有啥说啥：“二姐，总数量在300只左右吧，第一批是100只，12V60Ah的，这第一批的话最好是在一个星期之内能提货，剩下的200只大概需要半个月。”
虽然对拖拉机的电启动系统的前景很客观，但对于市场前期是否好开拓，张起航还是持谨慎乐观的态度，他觉得第一批总计拿100只蓄电瓶比较靠谱。
“那就没问题了。”
听到张起航的话，谢玉琴的脸色顿时一松，在从姐姐那里知道了张起航需要的电瓶的大致数量之后，她就怕张起航要的急，数量还多，现在听说总计在3个星期之内交货，谢玉琴就放心了。
点点头之后，谢玉琴接着说道：“来之前，我问过我们厂的领导了，领导还算给我面子，你要的这个规格的电池给了我65一块，不过领导有个要求，就是先款交易，不能赊账，小张兄弟你这边没问题吧？”
第一次和陌生人打交道，赊账？不存在的，300块电池要小两万块钱呢，哪怕是100块那也是6500，如果这小子跑了，自己上哪儿找人去？所以先把话说在前面没坏处。
张起航二话不说，端起酒杯就站了起来：“首先，谢谢二姐，虽然二姐不说，但我知道二姐肯定是在领导那里帮我说了不少好话，而且这个价格说不定比出厂价还要低，这就是结结实实的人情价了，谢谢二姐对我的照顾，当兄弟的谢谢了。
至于钱的事，二姐你这个尽管放心，到时候咱们肯定是一手交钱一手交货，兄弟不能让您为难，总之，谢谢二姐，兄弟我先干为敬。”
说完，张起航一饮而尽。
他是真的很感激谢玉琴，因为谢玉琴给自己的这个价格真的很优惠。
蓄电瓶的主要成本来自于铅，而通常情况下，像是凤凰蓄电池厂生产的这种需要定期加电解液的水电瓶的含铅量在50%至56%之间，而一块12V60Ah的电瓶的自重大约是16公斤左右，按照这个比例来算，大约需要用到8至9公斤的铅。
现在国际铅价大约是3300元一吨，平均每公斤的铅价为3.3元，不过显然凤凰电池厂拿不到这样的价格，能够以3600元每吨或者3800元每吨这样的价格拿货就算是不错了，也就是说，一块12V60Ah的水电瓶，单单铅的成本想要32至33元，除此之外，像是外壳体啊、金属柱啊。电解液之类的其他零零碎碎的配件，一块规格为12V60Ah的水电瓶的原材料成本大约在40元左右。
但这还只是原材料成本，工厂要交税、要给工人发工资、要交水电费、要有招待费、业务费、包装费、运输费、还要有一定的利润……所有的这些，都要均摊在每一块电池上面，所以最终，一块12V60Ah的实际综合成本大约在60元上下，低于这个价格就会亏本，而对外出售的话，至少要做到70元左右才会有一定的利润。
这还只是出厂价，之后在走批发、零售以及各层的利润，最终的市场价在150左右实在是再正常不过了。
而谢玉琴能够给到65元的价格，确实是非常照顾自己姐夫的面子了，张起航必须表示感谢。
谢玉琴笑吟吟的，在张起航喝完之后她也二话不说陪了一杯，接着点头道：“只要钱这方面没问题，我这边什么都好说……来来来，小张兄弟赶紧吃口菜压一压。”
“谢谢二姐，”张起航略略一顿，却没有坐下吃菜，而是接着说道：“二姐。您搭上自己面子这么照顾我，我非常感激，更不能对不起二姐，这样……
二姐，这个电瓶我按照80一块从您这里拿，多出来的这15呢，就算是兄弟我谢谢二姐、李哥以及二姐单位里那位照顾兄弟的领导了。”
说完，他一脸惭愧的道：“二姐对我的帮助，按说我这点小意思实在是有点不够意思，可李哥知道，我才刚刚出来上班，对很多事情都不懂，有什么做的不对的地方，还请大家多原谅，嗯……为了表示歉意，我先干了。”
说完，张起航端起酒杯又是干了满满的一杯。
(本章完)
第29章 考虑的周到（13）
听到张起航的这番话，李长明等人心中暗赞张起航这小伙子会来事。
其实就算张起航不多拿这15块钱，大家也说不出什么：李长明的好处在哪儿摆着呢，至于谢玉琴在她领导那里搭上的自己的人情给张起航拿到了这么几百块内部价的电瓶，有什么好说的呢？你这是在帮你姐夫不是？
可有了这15块钱，那就不一样了，首先，张起航向大家表明了，你谢玉琴帮你姐夫是一回事，但在我这里，咱们是一码是一码，不管二姐你是看在谁的面子上帮我了，可帮我了就是帮我了，这个人情我必须得认！
而且，我整个人讲究，我不但认，还必有厚报，不会、也不能让您吃亏，这15块钱里面您哪怕只留下10块，300块电瓶您也能赚个3000；
其次，不会让二姐您吃亏，也不会让那位同意给您批这个条子的领导吃亏，哪怕一块电池给那位领导3块钱，那么300块电瓶也有900块，有了这900块，谢玉琴在领导那里就算是里子面子全都有了，最重要的是，下次谢玉琴再次向领导张口的时候，领导不但二话不说就会同意，而且肯定还乐呵呵的……
至于李长明这里，这就更不用说了，如果张起航不点出这15块钱是三方都有的好处，谢玉琴可以装作没有这么一回事，但既然张起航现在已经把话说的半明白不明白了，如果这钱不给，原本是姐夫找小姨子帮忙的，现在反倒是成了小姨子欠了姐夫的人情；给了，哪怕一块电池只给李长明算2块钱的“介绍费”，那也是600块钱，表明了“只要你帮了我，我就绝对不会让您吃亏”的态度。
总之一句话，小张这个人虽然年轻，但人聪明，会来事，不吃独食。
换言之，这个人办事讲究，值得交！
谢玉琴也是个聪明人，她立刻佯怒道：“小张兄弟你把你二姐当成是什么人了？我是为了这个吗？我……”
“二姐，你先听我说完，”张起航做了个手势，一脸歉意的道：“刚刚是我说的不对，我的意思是，如果是我个人的事，那我肯定不说什么，二姐照顾我，我就仗着自己年纪小，占了这个便宜，但我这次是给公家办事，公家的便宜，咱们有便宜不占王八蛋，是吧？”
“呵呵呵……”
听张起航这么说，大家顿时都笑了，是啊，公家的便宜啊……
李长明也笑着对谢玉琴点头：“玉琴，既然小张兄弟都这么说了，那你也别客气了，反正都是公家的事儿，对吧？”
话说到了这个份上了，大家都是普通老百姓、饮食男女，谁也没高尚到那个高度，毕竟，大家都是第一次见面，还没那么深的交情。
谢玉琴也就不再推辞：“那好吧，既然小张兄弟都已经这么说了，那我就厚着脸皮吧，”说到这，略略一顿：“姐夫，这个活儿是你介绍给我的，当妹妹的得谢谢你，这样，这15块钱你拿3块……”
当谢玉琴开口的时候，李长明就已经预料到了自己的小姨子要说什么，他连忙打断谢玉琴的话：“玉琴，你这是什么话？我哪能要你的钱，要说谢也该是我这个当姐夫谢你，谢谢你帮了我这么大的忙。”
“姐夫，你这话就不对了，咱们一码归一码，”谢玉琴认真的道：“这个活儿是你介绍给我的没错吧？”
“这倒是没错，可是……”
“姐夫，”李长明刚开口，谢玉琴的爱人、也是李长明的连襟说话了，他笑吟吟的道：“这钱你就拿着吧，你不拿，我们怎么好意思？”
说到这，他转头看向张起航：“小张兄弟，你说是不是？”
“没错，”张起航立刻点头：“大家有钱一起赚，以后的日子还长着呢。”
“就是小张说的这个理，咱们以后的日子还长着呢，”李长明的连襟立刻点头：“姐夫，就这么着吧，我们拿的还更多。”
“那……”李长明犹豫了一下，终于点头：“那就这么说定了。”
“姐夫，你这么做就对了，都是一家人，推来推去的像是什么话？”谢玉琴笑道：“你看我和我姐就不退让，除了给你的3块，我再给我们领导3块，妹妹我厚着脸皮拿9块，就算是给你外甥攒的学费，我一点都不跟你们客气……我提议，就为了这个，咱们一起干一杯。”
“干！”
……………………
看到推门进来的李长明，谢玉秀急忙起身，向自己的老公问道：“老李，怎么这么晚才回来？”
吃完晚饭后，按照张起航的意思，是他自己回旅馆就行了，反正也没多远，谢玉秀则是坚持让李长明送张起航回去，理由是现在太晚了，张起航又喝了酒，路上不放心，最终张起航拗不过李长明两口子，只好应了下来。
“嗯，送回去了，”李长明应了一声，一边换鞋一边说道：“到了小张那里之后又和小张吹了一会牛皮。”
谢玉琴点点头，压低了声音低声向李长明问道：“之前也没逮着时间问你，这一次那咱们到底能赚多少？你心里应该有数吧？”
“有数，当然有数，”一说起这个，李长明的心头顿时兴奋起来，他得意的向自己的老婆炫耀道：“那个减速启动电机，我之前不是给张起航报的价是50块钱一个么，实际上我还多报了一点点，真正的零部件成本大概是43左右，等于一个咱们额外赚了7块，去掉给别人的好处，咱们一个启动机就能赚到17块！”
说到这，原本打算回来之后就冲个凉的李长明，干脆也不急着去冲凉了，拼命的压低了声音嘿嘿的笑道：“一个就是17块啊，玉秀，我可是打听清楚了，他们单位最少需要300台启动电机，如果算上备用的……”
“老天爷啊，5100？！”
不等李长明把话说完，李长明的爱人已经激动的低声惊叫起来。
这可是5100块钱啊，几乎相当于老李一年的工资和奖金！
“嘿嘿……是最少，最少……”李长明越发的得意了，他嘿嘿笑道：“而且你忘了玉琴他们那边，一个电瓶还有咱们的3块钱，还有最少900块，加在一起那就是6000……”
他的话还没说完，衣领猛的被谢玉秀一把抓住了：“老李，你今天表现不错，我要好好奖励奖励你……”
“我……我……”李长明舔了舔嘴唇，咽了口唾沫，有些激动，又有些犹豫：“我还需要重新设计一下那个启动机……”
“先不忙启动这个，咱先启动点别的……”
(本章完)
第30章 第一个顾客（23）
舜耕市郊区，某个私人经营的小修理部，30多岁的老板看着眼前的张起航和李长明两人，一个劲的摇头：这俩人真的是吃饱了撑的，一个个的脑子都在想什么呢，竟然打算给拖拉机装个电启动。
嘿……给拖拉机装电启动……
老板觉得这俩人的脑子简直跟被驴子给踢了没什么区别，给拖拉机装电启动，有这个必要吗？
不过看在20块钱的份上，老板决定不说话，反正人家就是借用一下这辆在自己这里补胎的拖拉机，试试这个启动电机能不能把拖拉机启动起来而已，试完了就直接拉着东西回去，不少自己一个零件……
看在钱的份上，自己啥也不说了，毕竟这年头，这样的傻子不好找了。
“好了，都装好了，试着点火吧。”
在将启动电机支架以及加装在飞轮上的启动齿圈安装完毕，同时确定连线也都连接好了之后，李长明向张起航点了点头。
张起航也回应的点点头，随即按下了那个绿色的启动按钮——在张起航的计划中，为了避免农村的屁孩子们捣乱，这个启动是和汽车上的启动是一样的，都是转动钥匙启动，免得皮猴子们没事就按着启动按钮给你启动了，不过现在只是测试，有个启动按钮就足够了……若非是为了安全，其实连启动按钮都可以不用，直接搭电瓶线也不是不能凑合。
“擦擦擦……”
伴随着启动电机的齿轮带动安装在飞轮内圈的齿圈开始旋转，眼前这辆泰山牌12马力小四轮拖拉机的烟筒了冒出了一股黑烟，发动机随之轻笑的转动起来。
一把着！
坐在门口小板凳上的老板有些吃惊：一把就打着了？
不过……
打着了就打着了吧，跟自己有什么关系呢，哪个脑子不好使的家伙会给自己的拖拉机装上这么一个东西？
就在老板摇着脑袋，觉得眼前这俩人纯粹是吃饱了撑的的时候，一声怒吼猛然传来：“你们是谁？在对我的拖拉机干什么？！”
嗯？
张起航听得一愣：什么情况？
倒是修理部的老板，仿佛屁股被蝎子蛰了一般猛的跳起来，冲过去点头哈腰的对来人解释：“兄弟，你听我说……”