这种偷工减料的方式，短时间内看不出有什么问题，但会导致摩托车在使用个一两年、两三年之后就开始出现漏油渗油、动力严重下降等问题，到时候很有可能在东南亚这些国家给当地民众造成一种‘华夏摩托的质量就是不行’的恶劣印象，导致咱们国家出口过去的摩托车直接没人买……结果就是原本一条可以稳定的为国家提供外汇收入的渠道，就这么被自己人给作死了。”
张起航这话可不是危言耸听，当年某个时期，国内摩托车工业大举进军交趾摩托车市场的时候就是这做的，当时的各大摩托车厂家，因为没有一个中间协调机构，导致大家彼此大打价格战，最惨烈的时候，一辆摩托车的出口价格仅为170美元，而在这个价格下，其质量也就可想而知。
马少军的表情很严肃，严自立的表情也很严肃。
两人虽然觉得张起航的话虽然有些危言耸听，但也不是没有道理，对于国内企业为了出口而竞相压价的行为，他们可是太熟悉了，也就是说，理论上，张起航说的这种情况确实很有可能出现。
到了这会儿，马少军哪还不明白张起航这次来找自己的目的？他忍不住笑了：“说说你的想法吧，你到底是怎么想的？唔……你不会是想要地区出面，让除了你们公司之外的其他摩托车制造公司都不许出口摩托车吧？我给你说，我们可没这么大的本事。”
“就知道什么都瞒不了您，”张起航挠挠头，一副不好意思的模样：“我的想法是，咱们地区和省里的领导沟通一下，然后由省里组织一个摩托车件行业的出口协调机构，规定大家可以竞争，但必须将价格控制在一个幅度范围之内，比如说10%甚至是5%。
另外最重要的就是必须保证产品的质量，不能将市场做砸了。
如果有效果，再将这个办法推广到全国，这样也能将这门生意长久的做下去……领导您觉得怎么样？”
面对张起航期待的目光，马少军没有马上说话，而是点上了一根烟，好一会儿，他才缓缓的开口说道：“小张，你的想法是好的，但实际做起来可能很麻烦。”
“这样啊……”
张起航闻言，心中有些有些失望。
倒是严自立，他叹了口气，对张起航说道：“小张，我明白你的意思，但你要明白，这里面涉及到很多方面的利益，尤其是对于很多地方政府来说，这直接关系到他们的政绩，所以……”
张起航沉默了片刻，终于点点头：“谢谢领导，我明白了。”
马少军有些惊讶：“你真明白了？”
“真的明白了，”张起航点点头：“其实这个实际上从来不缺少聪明人，这个问题，就算有些人看不到，但同样有人能够看到，但如果这简直最终真的朝着那个最糟糕的情况发展过去了，那么这其中肯定有某种必然的理由。”
“你能这么想就对了，”听张起航这么说，马少军笑了，他颔首说道：“其他人我们不管，既然你们公司走在了前面、吃到了第一口肉，那就一直走在前面，只要你们一直走在前面，别人就影响不到你们。”
张起航咂咂嘴：我怎么觉得您这话里面有话呢？
“好了，既然你觉得这种情况有可能发生，那就回去琢磨一下，怎么做才保证你们公司在这种冲击下还能够为国家带来外汇……”说到这里，马少军凝望着张起航，一脸深意的道：“当别人为了一点钱都打出狗脑子来的时候，你们却能够给国家带来急需的大量外汇，你说到时候领导们会怎么看你们？”
张起航连忙点头，心里头确实砸死感慨：这些家伙，没有一个简单的啊。
……………………
严自立被马少军留下来了，从马少军的办公室里一出来，王芳就连忙向张起航道谢：“起航，今天你……”
“姐，你可千万别这么说，”不等王芳说完，张起航就连忙拦住她的话，说道：“我给你说，我也是有私心的。”
“哦？”听张起航这么说，王芳顿时乐了：“那我倒是要听听，你有什么私心？”
“姐您想啊，一个副局长帮我说话的分量大，还是一个办公室主任帮我说话的分量大？”张起航笑眯眯的道：“您之前是办公室主任，帮我说话也只能算是‘位卑言轻’，可您进了局领导班子，那就不一样了，您说话，谁敢不当一回事？到时候有您护着我，我看谁还敢给我穿小鞋。”
“给你穿小鞋？”王芳像是听到了什么好笑的笑话，登时笑的花枝乱颤：“你张大经理现在可是在赵书记和闫专员那里都挂上了号的人，多少人想要巴结你都来不及呢，谁敢给你穿小鞋，那就是破坏咱们琅琊地区赚外汇的大事，他不要命了？”
与此同时，她默默的在心里对张起航说了一声：谢谢你，我的弟弟。
王芳很清楚，在自己这一步的台阶上来了之后，以后自己的眼前就真的天高地阔了。
(本章完)
第336章 转移
一切都如张起航此前所担心的那样，一个月后，华腾公司向暹罗出口摩托车的数量已经稳定在了230台每天，平均每天可以为国家赚到将近30万美元的外汇。
这么大的事情根本就瞒不住人，自然更加瞒不住和华腾公司在同一个省的轻骑摩托，而轻骑公司看到华腾公司这个之前被自己压制几乎抬不起头的小兄弟竟然另辟蹊径、在暹罗赚到了这么多钱，眼睛都红了：你们华腾公司能出口摩托车，难不成我们我们轻骑就不能出口？
对于省外贸厅、省外事委来说，华腾公司赚到了钱，他们其实并不是很高兴：所有的事情都是你们琅琊地区自己搞成的，那岂不是显得我们这些部门很没用？
所以轻骑摩托已找上门来，省外贸厅、省外事委等相关部门顿时喜出望外：给自己正名的机会来了啊！
在省各部门的齐心协力下，只用了一个多月的筹备，轻骑公司的首批1000辆摩托车装上了船，而出口的目的地和华腾公司的华云摩托一样，也是暹罗。
张起航知道这件事的时候，还是颂撒·素帕颂打电话告诉他的……
“张，有个事情我必须告诉你，”电话里，颂撒·素帕颂对张起航说道：“你们国家的一个叫轻骑的摩托车品牌也来我们暹罗了，我的朋友告诉我，他们的摩托车的售价只有1500美元。”
张起航的心里咯“咯噔”一下：轻骑也去暹罗了？什么时候的事？
惊讶归惊讶，此前那早就想过了这种可能的张起航，倒也没有太惊讶，他皱着眉头想了想，说道：“轻骑公司我知道，他们的产品不错，但1500美元……颂撒，如果我们猜错的话，他们这次出口到你们暹罗的摩托车，应该是一款叫做K90的摩托车吧？”
对于轻骑K90这款摩托车，张起航并不陌生，与雄风K100一起，是轻骑公司在90年代中期之前的两款台柱子级别的摩托车，两款摩托车搭载的都是东瀛铃木技术的二冲程汽油发动机，其中野马K90的功率为4.4千瓦，整体造型比较中庸，在95年之后，是琅琊地区那些走村串巷收羊的羊贩子们的最爱。
而雄风K100则在K90的88CC的基础上将排气量扩大到了95.5CC，最大功率也提升到了5.49千瓦，在造型上比较偏向于跑车，车头位置还有个类似赛车的半包围整流罩，看上去相当之唬人，备受的这个时代的有钱小年轻们的喜爱。
考虑到轻骑出口暹罗的这批摩托车更多的应该是试水，张起航觉得以章家岭的谨慎，他不大可能选择更拉风的雄风K100，而应该是更中庸的野马K90。
“您知道这款车？”
电话的那头，颂撒·素帕颂有些惊讶。
“当然知道，”张起航笑眯眯的道：“这款车搭载了一款实际排量88CC的二冲程发动机，虽然是一台二冲程发动机，但最大功率只有4.4千瓦，比我们的华云110小了将近3千瓦……颂撒，你该不会是在看到了这款车在你们暹罗卖1500美元，就认为我们的华云110也只能卖1500美元吧？”
颂撒·素帕颂确实有借着这个机会试试能不能压压价的想法，可听张起航这么说，他就没办法开口了，因为张起航一下子指出了问题所在：我们的发动机，是更先进、更复杂的四冲程发动机，有6.3千瓦的功率，而轻骑公司出口到你们暹罗的摩托车搭载的则是落后的二冲程发动机，而且最大功率只有4.4千瓦，它卖的比我们便宜不是应该的吗？
但是现在，他只好说道：“当然不是，张，我是想要告诉您，暹罗百姓对于这种便宜的摩托车还是很喜欢的，根据我打探到的消息，因为价格便宜，这批摩托车只用了不到5天就全部卖光了，所以，我觉得我们或许加大华云60摩托车的引进数量，并且将价格压的第一点。”
张起航立刻明白了颂撒·素帕颂的意思：“你是想用价格更低的华云60来和轻骑K90抢占市场？”
“没错，我就是这个意思，”颂撒·素帕颂兴奋的道：“我的想法是，我们用华云60来作为冲量的类型，让华云110作为利润的担当，而华云150则用来树立我们的高端形象，您觉得这个办法怎么样？”
这样操作吗？
张起航沉吟起来。
一个无法否认的事实就是，随着国内摩托车行业的飞速发展以及人民群众生活水平的不断提高，50CC、60CC的这类小排量摩托车已经越来越不受老百姓们的欢迎了，这一点，从自己的合作伙伴们的订购量上就能够给看得出来，现在的这些50CC、60CC的摩托车发动机，主要被用于动力推车、小型农药机等设备上，作为摩托车动力的已经越来越少，等再过个几年，排气量50CC、60CC的摩托车就已经彻底的被时代所淘汰，在这个情况下，如果能够让公司的这批发动机再发挥一次余热……
“可以，”没用多久，张起航就痛快的点头道：“另外，颂撒，我还可以答应你，只要你能够保证从现在开始的今后半年时间里，也就是到年底，能够卖出去两万台60CC的摩托车，我就将这款发动机的技术转让给你。”
颂撒·素帕颂没想到张起航居然这么大方，顿时大喜：“张，你说的是真的？”
“当然是真的，”张起航笑眯眯的道：“你知道的，我出国不太方便，所以你现在就可以带人过来跟我谈合同。”
虽然这只是一台60CC的二冲程摩托车的发动机的技术，最大功率才只有4.5马力，但这也是暹罗人自己掌握的第一台小型汽油机的生产和制造技术啊，一旦暹罗能够自己生产这种小型汽油机，不但能够满足暹罗人自己的需求，我们还可以将搭载这台发动机的产品出口到暹罗周边的其他国家！
一想到，颂撒·素帕颂的眼眶都湿润了：不就是两万台摩托车么，老子又能把握！真到了后面，大不了老子不赚钱！
(本章完)
第337章 被人忽视的女士摩托车市场
对于张起航来说，传承自嘉陵CJ50的HT60二冲程发动机真的是太简单了，不管是加工精度还是零部件的数量都是简单的令人发指，如果与现在的四冲程发动机做个对比的话，那么大概就是HK416突击步枪与AK47之间的对比……嗯，HT60是AK47。
所以，在颂撒·素帕颂过来与华腾公司签订了合作协议之后，仓库里积存的HT60发动机的数量迅速开始减少，与此同时，暹罗市场上也出现了两款款天马牌摩托车——其实就是搭载三档变速系统的华云HY60-A跨骑式摩托车和搭载无级变速系统的华云HY60-B。
两款摩托车的售价分别是1299美元和1350美元，折合成泰铢分别是40500泰铢和42100泰铢。
而让张起航和颂撒·素帕颂都没有想到的是，跨骑式的天马60-A也就罢了，踏板央视的天马60-B在宣布降价的那一刻，迅速就得到了暹罗女孩们的喜爱，这款踏板摩托车在短短的一个月时间内就卖掉了3000辆！
看上去不多是吧？
但在天马摩托车的各个经销商那里，积攒的订单已经达到和超过了8000辆！
这个情况，将张起航给吓到了，他特意打电话向颂撒·素帕颂了解情况：“颂撒，为什么你们会有那么多的踏板摩托车订单？难道你们的暹罗没有女装踏板摩托车出售吗？”
颂撒·素帕颂同样也是一脑袋的雾水，面对张起航的这个问题，他皱着眉头道：“有啊，虽然踏板摩托车不常见，但大街上也是能够看到的。”
不常见？
张起航闻言，忍不住皱起了眉头，他沉思了片刻，对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，我觉得我们可能忽略了一个市场。”
听张起航这么说，颂撒·素帕颂顿时很好奇：“我们忽略了什么市场？”
“女装摩托车市场，也就是踏板摩托车市场，”张起航说完，他顿了顿，对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，你安排个人去市场上调查一下，看看在你们暹罗，女装踏板摩托车排量已经对应的价格是多少。”
颂撒·素帕颂终究不傻，他马上反应过来：“您的意思是，我们的天马60-B之所以卖的这么好，是因为在我们暹罗，这种女装踏板摩托车的价格偏贵？”
张起航点点头：“除了这个，我觉得没有其他的理由可以解释这一点。”
颂撒·素帕颂二话不说，当即道：“我马上安排人去调查。”
………………
调查的结果印证了张起航的猜测。
三天后，在于张起航的通话中，颂撒·素帕颂对张起航说道：“张，根据我们的调查结果，在暹罗，女装踏板摩托车的数量不但较少，而且女装踏板摩托车的价格比同排量的跨骑式摩托车的价格要高25%左右，比同排量的弯梁式摩托车要贵30%左右。”
女士踏板摩托车比同排量的男士跨骑式摩托车要贵25%，比同排量的弯梁式摩托车更是要贵差不多30%？
这个答案让张起航大吃一惊！
要知道，东瀛四大摩托车在暹罗的售价已经够高了，还是以100CC摩托车为例，弯梁摩托车的售价在2000至2100美元，而跨骑式摩托车的售价则在2150至2300美元，如果以这个为参考的话，那岂不是意味着在暹罗，一台100CC的女装踏板摩托车的售价要高达2600至2700美元？
折合成暹罗本国货币要81000到84000泰铢，再算上税、保险以及上牌的费用，差一步到要奔着10万泰铢去了！
10万泰铢啊！
在这个人均收入只有三四千泰铢的时代，对于普通暹罗百姓而言，买一辆普通的100CC万辆摩托车都要全家人节衣缩食好几年才能够买得起，这辆摩托车也会作为家庭最宝贵的财产，而现在，一辆专门给女人骑的摩托车竟然要10万泰铢……
难怪街上很少见女式踏板摩托车，因为在暹罗，这种类型的摩托车只有那种富裕家庭才能够买得起，而一辆踏板摩托车也成了女孩们彰显自己家庭财富最好的工具：看看吧，老娘一辆摩托车就要10万泰铢，想要追老娘，你先问问你自己，配吗？
如此一来，对于女孩们来说，一辆女装踏板摩托车除了是交通工具之外，还拥有了名牌鞋子、名牌衣服、名牌宝宝之类类似于奢侈品的作用，这反过来也就可以理解为什么天马60-B踏板摩托车为什么这首暹罗女孩们的欢迎：原来一辆踏板摩托车要差不多10万泰铢，我们当然买不起，现在只需要40000多泰铢就可以拥有一辆，老娘当然要买买买！
想明白了这些，张起航心中格外的庆幸：幸好老子没把60-B这个表明发动机排量和型号的贴纸贴在车身显眼的位置。
搞明白了是怎么回事，张起航的心里有数了，他沉声对颂撒·素帕颂说道：“颂撒，看来咱们都忽略了年轻女孩这个群体啊，如果我们好好宣传一下，可能单单这一款车就能够实现超过3万辆的年销量。”
暹罗是一个女性地位比较低下的国家，颂撒·素帕颂之前还从没有注意过女性摩托车消费者，可现在听张起航这么说，颂撒·素帕颂顿时心动了：哪怕卖三辆女装摩托车赚的钱相当于一辆HY110赚的钱，可架不住数量多啊……
想到这，颂撒·素帕颂立刻点头：“先生，您说吧，需要我怎么做？我全都听您的。”
张起航等的就是颂撒·素帕颂的这句话！
颂撒·素帕颂的话音一落，他立刻说道：“考虑到我们这边的产能短时间上不来，所以我的想法是，我这边将华云60-B摩托车的发动机总成、车架以及各种零配件整体发到你们暹罗，在你们暹罗组装，也就是CKD，但问题是，你能在什么时间内弄出来一座组装工厂？”
这么一来，华腾公司这边只需要生产发动机就行了，华云摩托那边也只需要生产车架，至于其他的零配件，都不用华腾公司经手，直接让厂家发到暹罗，还给了这些厂家一个出口创汇的机会。
(本章完)
第338章 各自欢喜
什么？
华腾公司准备将华云60-B踏板摩托车的全套散件运送到暹罗，直接在暹罗本土组装？
颂撒·素帕颂不懂什么叫CKD，但“全套散件组装”可太熟悉了，闻言，他一下子激动了，连忙向张起航确认道：“张先生，您说的是真的吗？您真的决定将飞马60-B以全套散件的形式运送到暹罗来组装？”
相比于整车进口，以全套散件的方式进口到暹罗的摩托车，不仅税率更低，而且价格也更低。
价格能低多少呢？
这么说吧，如果张起航真的同意将华云60-B踏板摩托车以CKD的方式在暹罗生产，那么在暹罗完成了组装之后，即便是去掉暹罗的人工以及税费，素帕颂家族赚的仍然比整车进口要多。
当然，这么一来，华腾公司这边也要在前期派遣专门的技术人员来暹罗，对暹罗的工人进行技术指导，不够这就是另外一回事了。
既然做了决定，张起航自然不会后悔，他笑着道：“当然！但我说了，前提是你们能够在短时间内搞定从工厂到熟练工人在内的配套，这个你们有没有问题？能不能做到？”
顿了顿，他接着说道：“这是前期，我们没有培养出自己的供应商，等后期我们能够稳定的发展了，除了发动机之外的其他零配件，都可以交给暹罗的企业。”
有些话不妨现在就答应出去，吊在驴子前面的胡萝卜嘛，但到时候能不能交给暹罗人，那就是另外一回事了，什么环保啦、人性化了……反正只要想找理由，那是一找一大堆，而且都是国际通用、谁也不敢说你是故意找茬的那种。
但这话停在颂撒·素帕颂的耳朵里，颂撒·素帕颂却是狂喜！
在颂撒·素帕颂看来，张起航的这个动作说明了什么？说明了给他是尊重之前与自己家族达成的诺言的，你看，之前他说的“三步走”计划，现在第一步才走了几个月呢，这就因为姓氏的变化而不得不提前走第二步了，这难道还不能说明对方合作的诚意吗？