虽然他不认为一国的驻华公使会用这种事情骗人，但当事到临头，他还是有些难以置信。
“老局长，我非常确定！”顿了顿，张起航压低了声音对马少军说道：“我跟你你直说了吧，这个来跟咱们谈生意的其实就是育他萨·素帕颂公使他们家族的人，这家公司也是属于育他萨·素帕颂先生他们家族的。”
“啊……”马少军听的一愣：“还有这样的事？他们国家怎么允许？”
在华夏国内，政府三令五申不许政府官员和领导经商，别说经商，甚至连政府官员和领导在民营企业内部持有股份这种事情都不允许，没看到张起航此前都将自己手中持有的华腾机械制造公司的股份捐赠出来了么，可在国外，政府部门的领导和官员竟然可以大鸣大放的经商？
这实在是超出了马少军的理解，在他看来应该全世界的政府都禁止官员经商才对。
“每个国家的国情不同嘛，”张起航说道：“暹罗国的最高领袖现在还是国王呢，人家的王室都还在，按照咱们的理解，国王、王室这些东西就是落后的封建存在，属于应该被彻底的扫进历史的垃圾堆的那种，可实际上咱们国家与暹罗的关系还不错……所以咱们国家一直奉行‘不干涉他国内政’的外交方针。”
听张起航这么一说，马少军倒是理解了：“这么说的话倒是不是说不过去，在咱们看来无法理解的事情，可在人家哪儿可能就是正常的……成吧，我明白了，那他们什么时候来咱们琅琊？”
关系到上千万美元的出口创汇，整个地区再怎么重视都不为过。
“一个星期到10天左右……老局长，对于这次接待暹罗的客人，我能不能提个要求？”
对于张起航的这番话，马少军虽然有些好奇，但还是痛快的点头：“你说，你有什么要求？”
“是这样，暹罗的朋友来了之后，招待方面肯定是地委和行署负责，但谈判环节我希望由我来全面负责。”
这小子竟然想全面负责与暹罗的谈判？
马少军吃了一惊，连忙道：“小张，你知道你这个要求的背后要背负多大的压力么？如果谈判失败，你是必须要承担相应后果的。”
一句话，作为谈判的总负责人，成功了，张起航固然是享受最大的荣耀，可一旦失败了，他也是当之无愧的第一背锅侠。
“老局长，谢谢您的关心，”张起航叹了口气，说道：“您说的这些我都知道，可我这么做也是想要给咱们地区尽可能的多争取一些外汇。”
“嗯？”听张起航这么说，马少军有些无法理解：“这话是怎么说的？”
“老局长您不知道，这几年来，在于外商的谈判当中，很多地方因为对外商过于相信，总觉得外商就是坏人，很是爆出了一些事情……”
对于这一时期外国商人如何欺骗、如何压价、如何用一点小计谋就逼的当地政府主动压价的事情，张起航见过、听过的例子实在是太多了，他随便举了几个例子，就让电话那头的马少军听的冷汗直流：“还有这样的事？外商一句话都还没说呢，咱们的人自己就把价格压低了三分之一？”
“这样的例子太多了，您稍微打听一下肯定能打听的到，”张起航叹了口气，接着说道：“一辆最普通的100CC的摩托车，在暹罗的售价是2000美元到2100美元，出厂价应该在1600美元至1700美元之间。
我就想着，既然暹罗那些摩托车生产商的批发价都要1600至1700美元，咱们的批发价怎么着也能给他们个一千三四百美元，到时候凭借着比暹罗市场上那些日系品牌的摩托车地个200美元的价格以及更高的配置，足以形成竞争优势、保证咱们产品顺利在暹罗市场上卖出去。
可问题是我担心咱们的同志没有和外商进行商业谈判的经验，而且您也知道的，咱们的同志见到外商就有可能……”
说到这里，张起航忽然发现这个话题有点敏感了，连忙转了回来，说道：“可如果到时候暹罗的外宾把脸一板，他们什么都还没说呢，咱们自己就吓到了，主动将价格往下压……领导，哪怕一辆摩托车往下压200美元，这一年最少就是200万美元外汇的损失啊。”
“你说的有道理！”
张起航不说这个也就罢了，一说这个，马少军的表情顿时严肃起来：“唔……我现在不能答应你，但我会把你的建议向德清同志和宝平同志汇报的。”
顿了顿，马少军接着说道：“另外就我个人而言，我也认为由你来抓总是最合适的。”
这句话几乎等于马少军向张起航承诺说他会在地高官和行署专员面前帮张起航美言了。
张起航闻言，心中顿时大喜，连忙道：“谢谢老局长！”
(本章完)
第319章 原来是这么回事
当天下午，马少军就再次给张起航打来了电话：“小张，德清同志和宝平同志对你说的事情非常重视，他们希望你尽快回来，向他们当面汇报一下。”
关系到整个琅琊地区出口创汇的大事，琅琊地区的两位大佬当然是高度重视。
“是，”张起航不敢怠慢，他立刻应道：“我安排一下手头的事情，马上就回去。”
……………………
第二天，匆匆赶回琅琊的张起航没有回公司，而是直接去了地委。
马少军一边在前面带路一边低声对张起航叮嘱道：“为了听你的这个汇报，德清同志和宝清同志都把下午的活动给推掉了，所以……一定要记住，该说的说，不该说的千万别说。”
他实在是担心张起航年轻气盛，说出了一些不该说的话。
张起航连忙点头，同时小声的道：“老局长您放心，我懂得的。”
他当然明白，马少军之所以叮嘱自己这些话，完全是出于对自己的关心和爱护。
马少军这才放心，带着张起航来到了地委的一个小会议室，一进会议室，张起航就看到了地委大佬赵德清和行署专员闫宝平。
张起航一开始还有些惊讶：怎么不是在赵书记的办公室？
可马上，他就明白了：这不是还有行署的闫专员么，让专员在赵大佬的办公室里听取汇报，未免有些不太合适。
看到张起航，赵德清首先开口了，他笑眯眯的说道：“小张同志啊，你不要紧张，这次叫你过来，主要是我和宝平同志听了少军同志的汇报之后，有些好奇，有些问题想要搞清楚，你只要把你的想法说出来就好了。”
“是。”
张起航乖乖的应道。
“那你说一下吧，”闫宝平面带微笑，随即有些好奇的向张起航问道：“小张同志，你为什么觉得地区里应该将这次与暹罗朋友谈判的任务交给你？”
张起航也不客气，直接说道：“因为我发现我们的一些同志们对出口创汇的认识上有些误区，并且这种情况是普遍存在的，为了避免让咱们地区承受损失、尽可能多的出口创汇，我在大着胆子提出了这个要求。”
“误区？”
赵德清和闫宝平这两位琅琊地区最大的大佬，闻言，顿时有些惊讶。
两人一开始都以为是年轻人想要冒头，虽然心里有些不高兴，但要说有多么生气倒也不至于，可现在听张起航的话，似乎并不是这个意思？
“是的，”张起航点点头，接着说道：“这个误区就是：在相当一部分同志的心里，必须死死的抓住任何一个出口创汇的机会，为此，哪怕是赔钱，也必须将这单生意拿下来。
这种情况不止是在咱们琅琊地区，甚至在咱们国内也都是普遍存在的，我就是担心负责这次谈判的同志也会有这种心态，导致在谈判过程当中被暹罗朋友牵着鼻子走，将金子卖成了麸子。”
“……”
赵德清和闫宝平再次对视了一眼。
身处这个位置，他们当然知道张起航说的这种情况确实是存在的，而且并不罕见，但张起航居然说他们华腾公司的产品是金子……
闫宝平同志也不客气，直接向张起航问道：“这么说来，小张你觉得你们华腾公司的产品是金子？但据我了解到的情况，似乎暹罗那边的摩托车工业还是很发达的吧？”
张起航点点头，说道：“专员您说的没错，暹罗的摩托车工业确实很发达，但这种发达是一种畸形的发达，事实上，暹罗并没有掌握摩托车的制造技术。”
张起航这话一出就，赵德清和闫宝平同时惊讶了：暹罗并没有掌握摩托车的制造技术？这怎么可能？
对于赵德清和闫宝平的反应，张起航丝毫没感到意外，他随即将暹罗摩托车行业的现状、东瀛四大摩托车制造商对暹罗市场的垄断以及严格限制摩托车发动机技术流入暹罗的种种举动逐一娓娓道来，末了，张起航这才说道：“所以，领导，您别看暹罗的摩托车工业似乎很发达，已经达到了年销售各类摩托车超过120万辆的程度，但对于暹罗而言，摩托车还是一项高度复杂的、他们没有掌握的技术，所有的技术都掌握在东瀛人的手里，而且东瀛四大摩托车制造企业也绝地不会向暹罗转让技术。
而我们这次与暹罗人谈合作，一个条件就是可以逐步向他们转让摩托车技术，尤其是最核心的摩托车发动机的技术，让他们真正实现自主制造摩托车的能力。
所以，这次与暹罗的合作，其实是暹罗方面占了大便宜，我们给暹罗方面带来的好处远比他们带给我们的好处要多的多。
对于暹罗而言，他们找遍全世界，也找不到除了咱们之外第二家肯向他们转让技术的企业，从这个角度来说，甚至可以说是他们在求着我们合作。”
原来是这样！
这就可以理解了！
如果当真还是按照以往的那种方式谈这次的合作，自己一方也确实是容易吃个大亏。
而对于赵德清、闫宝平而言，在自己的任上，自己在出口创汇方面表现的越出色，自然也就越容易晋升。
他们已经有些心动了，只是赵德清还有些不解：“小张，难道暹罗不能从咱们国内的轻骑、嘉陵这些摩托车企业引进技术吗？”
张起航立刻解释道：“这是不行的，东瀛小鬼子都鬼的很，他们在于咱们国内的这些摩托车新厂家签订技术转让协议的时候，都会在合同当中著名这个技术只限于该厂家自己使用，不得对外转让。”
“这样啊……”
赵德清和闫宝平对视了一眼，两人心里头都搞清楚了这其中的情况：张起航说的没错，这次与暹罗的合作，对于琅琊地区而言确实是个出口创汇的机会，但相比而言，其实是暹罗那边更渴求咱们的摩托车、尤其是摩托车发动机的技术，毕竟现在数遍整个华夏，可以不受控制的进行对外技术转让的摩托车厂家，就只有咱们琅琊华腾机械制造公司。
既然如此，那还客气什么？
两人对视了一眼，不约而同的点头。
(本章完)
第320章 价格更高是有道理的
心里有了底的闫宝平，问出了一个他最关心的问题：“小张，你估计你们公司一年能够出口多少辆摩托车？”
这个问题直接关系到琅琊地区能够得到多少外汇，所以这话一出口，闫宝平和赵德清就死死的盯着张起航。
“这个……”张起航沉吟了一下，这才说道：“之前我和暹罗驻华夏大使管的育他萨·素帕颂商务公使谈这件事的时候，他认为他们家族一年至少可以卖掉一万辆摩托车，但我认为这其中可能有吹牛的成分，不过后来他表示会再拉上其他几个家族一起做这个生意，所以我认为，每年起码有一万辆的保底销量，乐观一点的话，两万辆甚至三万两也不是没有可能。”
保底一万辆，甚至有可能达到两三万辆的销量？
哪怕闫宝平和赵德清平日里堪称表情管理大师，可谓是泰山崩于前而面不改色，可听到张起航提供的这个数据，他们再也控制不住了自己的情绪了，两人的脸上满是喜色——按照之前马少军同志汇报的说法，张起航的目标是将每辆摩托车价格卖到1300美元至1400美元，哪怕是按照1300美元的单价来算，每年也有1300万美元的保底，如果能够实现年销三万两摩托车，那就是差不多4000万美元！
一家企业，一年为国家创造差不多4000美元的外汇……
赵德清和闫宝平幸福的简直要晕过去。
不过现在还不是晕的时候，赵德清很快调整了心情，向张起航问道：“小张，我之前听少军同志说，你的目标批发单价是1300美元至1400美元，折合成RMB已经超过一万了，这个价格会不会……嗯……有些不太好？”
以华云公司现在的那款110CC排量的跨骑摩托车为例，市场的最终成交价不过9000上下，可想而知出厂价绝对不会超过7000元，现在好了，你们卖给外国友人的同类产品的批发价竟然超过10000块钱，甚至极有可能超过11000元，这是不是有些过分了？
张起航眼睛眨了眨，一本正经的解释道：“书记，首先，因为暹罗本国的企业没有生产摩托车的能力，所以在暹罗，摩托车的价格很高，一辆100CC的摩托车的售价折合成RMB就要16000到17000，咱们的售价保持一个比竞争对手略低的程度，反而是与竞争对手的一种默契，对方会明白，咱们只是过来赚钱的、想要在这个市场分一杯羹，而如果咱们将价格定的太低，反而会让竞争对手误认为咱们是来砸场子的——刚进入这个市场就得罪了在这个市场耕耘了好久的巨头，这种事咱们可不能干，您说是吧？”
赵德清想了想，觉得张起航说的确实有道理：一个刚刚进入这个市场的小喽啰，如果一开始摆出一副“我只是想要赚点钱”的架势，再加上这家公司很有背景，大家也就默认这种情况了，可如果你摆出一副准备跟这个市场的大佬死磕的架势，大佬不收拾你收拾谁？
他不禁点点头：“有道理……还有没有其他的原因？”
“其他原因也是有的，”张起航点头说道：“除了原因之外，我们准备出口到暹罗的摩托车都是特制的型号，是专门的出口型……您知道的，出口型在质量、品质等等诸多方面肯定比在国内销售的版本要更好一些。”
虽然张起航并没有准备搞个“出口版”，但他很明白，这个时候，自己必须给地区一个能够被各方面接受的说法。
这年头，同一家企业生产的产品，出口型的成本、质量和品质肯定比在国内销售的更好，自然成本也就更高，这是一种普遍现象，所以赵德清对于张起航的话并没有怀疑，只是好奇的问道：“那你们的出口型产品和你们在国内销售的有什么区别？”
张起航解释道：“首先以车架而论，出口型的摩托车的车架，不但钢材的标号更高，而且钢管的厚度也更厚，结果就是车架的整体强度更高、载重能力更强，不容易变形；
其次以发动机而论，在国内销售的摩托车上面搭载的发动机，是按照咱们国家的国标设计的，设计寿命为10万公里，而出口版本的发动机则是全面向东瀛摩托车发动机的质量看齐，设计寿命为20万公里；
除了这些之外，包括灯光系统、仪表系统、大线束、轮毂……等等等等，在质量、寿命方面的要求都高于在国内销售的版本，甚至连转向系统上面一个不起眼的锥度轴承，在精度和强度方面都有更高的要求，所以整车的成本也就更高。”
听张起航这么解释，赵德清这次释然，他满意的点点头，又转头对闫宝平说道：“宝平同志，这件事的意义非常重大，所以我有个想法，想要征询一下你的意思。”
“德清同志你太客气了，”闫宝平连忙点头：“您说。”
“这次这个事情对于咱们琅琊地区的意义重大，我们再怎么重视都不为过，我认为，为了确保这个项目的达成，全地区各部门必须无条件的配合，而为了协调好各部门，我建议成立一个特别工作小组，你和我分别担任组长和常务副组长，同时将张起航同志也吸纳进来，直接对我们负责，有什么事情可以在任何时候向我们汇报，你觉得怎么样？”
这番话，就算是答应了张起航之前的要求：我们两个是抓总的，至于张起航同志你，谈判这种具体的工作就要交给你来负责了。
“我完全赞同您的意见！”
闫宝平非但没有丝毫反对的意思，反而杀气腾腾的说道：“政府各部门必须认识到这次与暹罗的合作对于咱们地区的意义之重大，那是再怎么形容都不为过，我认为，各部门、各领导必须要有全地区一盘棋的意识，任何事情、任何项目都必须无条件的为这个项目让路，谁敢在这件事上下绊子、设障碍，地区就追究谁的责任！而且必须从严从重，绝不姑息！谁敢耽误地区赚外汇，地区就收拾谁！”
(本章完)
第321章 客人到来
暹罗的客人终于来了。
出乎张起航意料的是，不但颂撒·素帕颂来了，这家伙的哥哥：暹罗驻华大使馆商务公使育他萨·素帕颂竟然也来了。
看着育他萨·素帕颂，张起航的第一反应就是：卧槽！你这出公差给自己办私事，真的没问题吗？
育他萨·素帕颂这家伙显然是看透了张起航心中的所想，借着彼此握手问候的时机低声对张起航说道：“张先生，我们的国情和你们不一样，而且这次我是请假……”
“明白！了解！”张起航闻言，立刻点头，同时也压低了声音问道：“你不会告诉我，我的合作伙伴当中还有你们大使馆的某位领导的家族吧？”
育他萨·素帕颂顿时就得意笑了：“不是某位，是某几位。”