“我的身份不适合跟对方谈，我希望由我的弟弟颂撒来华夏和对方沟通，父亲您觉得呢？”
“我觉得可以，”阿努霆·素帕颂觉得这个主意不错：“对了，素帕颂，你对华夏比较了解，你觉得我们可以拿到什么样的合作条件？”
顿了顿，他接着说道：“你刚刚不是跟我说过么，这家华腾公司之所以想要来咱们暹罗发展，是因为他们国家对于外汇非常重视，他们身上是肩负着为华夏政府创汇的目标，所以你觉得这里面有没有可以给我们利用的地方，比如我们可以用一个比成本价略高的价格拿下代理权，并且制定一些对我们比较有利的合作条件？”
育他萨·素帕颂苦笑起来：“父亲，这恐怕很难。”
阿努霆·素帕颂有些不解：“为什么？”
“因为他对我们暹罗摩托车工业的情况比较了解，”育他萨·素帕颂苦笑着道：“比如他知道东瀛的本田、雅马哈、铃木和川崎的摩托虽然在我们暹罗几乎完全垄断了市场，东瀛的摩托车企业在我们暹罗的工厂都是独资工厂，所以他很清楚他是目前唯一愿意向我们提供摩托车技术的厂家。”
“这样啊……”
阿努霆·素帕颂闻言，不禁有些失望：原本他还琢磨着能不能截个大糊呢。
“是啊，”育他萨·素帕颂苦笑着接着说道：“另外他还说了，除了咱们暹罗之外，他还准备来‘亚洲四小虎’的其他三个国家以及交趾看一看、开发一下市场……”
“交趾？”育他萨·素帕颂的话还没说完，阿努霆·素帕颂就惊讶的道：“他们华夏不是刚刚和交趾打完仗吗？现在交趾民间的反H情绪应该还是很浓的吧？他怎么敢去交趾？”
阿努霆·素帕颂实在是有些无法理解，你们华夏刚刚将交趾暴揍了一顿，也就是交趾的地理位置好，但凡地理位置差一代儿，现在的交趾说不定都民不聊生了……虽然现在的情况也没比‘民不聊生’好多少……虽然华夏与交趾已经恢复了关系的正常化了，在交趾民间，F华的情绪依旧高涨，他一家华夏的企业怎么可就敢去交趾投资？
“我也是这么问他的，”育他萨·素帕颂解释道：“但这位张先生给出的理由是，真因为现在的交趾的经济情况非常糟糕，所以才有大量的投资机会，至于交趾的反H情绪激烈，大不了他在咱们暹罗注册一家公司，这些出口到交趾的摩托车全部都是暹罗的这家企业生产的。”
“……”
阿努霆·素帕颂简直无言以对：还能这么玩？
可仔细一想，为什么不能这么玩？这些来自华夏的摩托车，在经过暹罗这么一中转，立刻就成了暹罗的摩托车进入交趾——交趾人F华？你们尽管反呗，但这跟我们暹罗的摩托车有什么关系？只好你们交趾人不反我们暹罗，你们爱反谁反谁。
叹了口气，阿努霆·素帕颂道：“所以，这次我们免对的是一个对东南亚摩托车工业有足够了解、虽然他们头顶上有政府压力、但已然不会给我们空子钻的家伙？”
“恐怕是这样的。”
育他萨·素帕颂苦笑着点头。
阿努霆·素帕颂倒是很快收拾好了心情：“那……好吧，既然没有便宜可占，那我们就安安稳稳的采取最合适的合作方案好了，再怎么着也比与东瀛人合作获得的好处更多。”
“父亲您说的太对了。”
(本章完)
第316章 主动发出的邀请
对于育他萨·素帕颂只隔了几天就再次约自己见面，张起航一点都没觉得意外。
虽然他并不清楚育他萨·素帕颂的家族在暹罗是什么情况，但他很清楚一点，暹罗和东瀛一样，也是一个阶层高度固化的国家，育他萨·素帕颂能够来华夏担任暹罗驻华夏大使馆的公使，就足以说明他的家族在暹罗起码也是一个中等家族。
而一个暹罗的中等家族，面对这么一个可以让自己的家族首先阶层跃升的机会，他们会舍得错过？
第二天下午三点，张起航准时来到了暹罗大使馆。
暹罗大使馆并没有想象当中的难进，育他萨·素帕颂已经提前和工作人员打好了招呼，张起航登了个记，就有大使馆的工作人员将张起航送到了育他萨·素帕颂的办公室。
见到张起航，育他萨·素帕颂很高兴，他从办公桌后面绕过来开心的伸出手来跟张起航握手：“张先生，没想到这么快咱们就见面了。”
张起航笑眯眯的道：“是啊，再次见到公使阁下，我也很开心。”
在工作人员送来饮料和一些小点心、并且礼貌的离开之后，育他萨·素帕颂终于开口说起了正事：“张先生，是这样的，自那天的会面之后，我通过我的一些关系对贵公司进行了一些调查，这个还请您见谅……您希望我能够给你推荐一家暹罗的企业作为您在暹罗的合作伙伴，而我必须对我们暹罗的企业负责。”
“明白，理解，”张起航痛快的点头：“这是应该的。”
“您理解就好……”
育他萨·素帕颂的话还没说完，张起航就接着说道：“育他萨先生，如果我没有猜错的话，您准备推荐给我的这家企业，和您的关系应该不一般吧？”
“……”
育他萨·素帕颂的表情顿时僵住了，好一会儿，他才问道：“为什么会这么说？”
张起航也不客气：“暹罗是一个阶层固化非常严重的国家，而我提供的这个机会非常难得。”
能够成为一国驻外使馆的主要官员，就没有谁的智商有问题，育他萨·素帕颂自然也不例外，他既震惊于张起航对暹罗国情的了解，又马上反应了过来张起航为什么会这么说：在阶层固化严重的暹罗，自己能够成为暹罗驻华大使馆的商务公使，那么自己的家族肯定不会差，可同样，因为自己只是暹罗驻华大使馆的商务公使，所以自己的家族在暹罗也不是什么掌控着太大权利的大家族，简言之，在暹罗的政治版图上，自己的家族是一个中等家族。
而这次与华腾公司的合作就是一个可以让中等家族发展壮大的机会，自己会将这个机会让给被人吗？
当然不会！
换成任何一个人，也不会放弃这个让自己的家族发展壮大的机会。
都是聪明人，育他萨·素帕颂很清楚，张起航已经把话说到了这个份上了，如果自己再装傻，那就是自己在小瞧别人的智商。深深的望了张起航一眼，育他萨·素帕颂终于点头：“好吧，既然张先生您什么都明白，那我就直说了吧，这次准备和您合作的，确实是我的家族。”
张起航微微颔首：“那么是贵家族的谁来跟我谈？”
“是我的弟弟，”育他萨·素帕颂也不绕圈子了，他直接说道：“不过在这之前，我需要确定贵方合作的诚意。”
“应该的，育他萨先生您想要问什么？”
“你们的摩托车质量，能达到本田、雅马哈同类产品的几成？”望着张起航，育他萨·素帕颂认真的道：“你知道的，这关系到我们在暹罗市场上的定价。”
张起航也并不隐瞒，叹了口气说道：“我们的摩托车是按照10万公里的耐久标准设计的，实际上只要正常保养和维护，使用15年左右完全没问题，甚至于考虑到你们暹罗民众的用车习惯，我们还可以对车架进行加强，对动力输出进行重新梳理。但说实话，与本田、雅马哈相比，我们的产品在耐久性方面和他们还是有差距，我个人感觉，能够达到本田、雅马哈的七成左右吧。”
育他萨·素帕颂的眼睛一下子瞪圆了：“能够达到本田、雅马哈摩托车耐久性的七成？”
“我们所有的产品都经过了严苛的耐久性测试，七成是一个谦虚的说法，实际上绝地只高不低，”张起航说道：“而且我们的产品还有个最大的特点。”
“哦？”听张起航这么说，育他萨·素帕颂还真被他引起了心中的好奇：“什么特点？”
“我们的每款对标本田、雅马哈的摩托车产品，实际的排量都给的更多，比如本田、雅马哈在你们暹罗的主销产品就100CC和125CC两个主力排量，对吧？”
“没错，”育他萨·素帕颂点点头：“你们呢？”
“我们是110CC和150CC，”张起航微微一笑：“我们用110CC与本田、雅马哈的100CC的产品进行竞争，我们用150CC的产品与本田125CC排量的产品竞争，我们的原则是：在价格略低于东瀛同类型产品的情况下，我们的摩托车排量更大、动力更强、配置更高，给用户的更多，而不是一味的靠压低产品的售价与东瀛的摩托车品牌抢市场。”
同等级别的产品，我的排量比你大、动力比你强、配置比你高，售价还比你略低一些？
育他萨·素帕颂的眼睛都亮了：这个办法办法好啊！我给了你这么多，只是耐久性与东瀛产品相比稍微低了点，过分吗？
一点都不过分！
他连忙问道：“真的？”
“当然是真的，”张起航点头道：“育他萨先生，不知道你的朋友有没有把我们现在销售的几款产品的详细信息给你，如果你看了我们公司的产品信息，你就会发现我们公司入门级的两款产品都是60CC排量的，压根就没有50CC排量的产品。”
是这样的吗？
育他萨·素帕颂不是很确定，但他选择了相信张起航：谁会撒这种一下子就能被人戳破的谎言？所以必然是真的。
(本章完)
第317章 你们是打算吃独食吗？
“好吧，我会仔细研究一下你们的产品的，”育他萨·素帕颂连连点头，说道：“不过我没记错的话，你们的产品序列当中似乎并没有一款150CC的产品，另外你们似乎也并没有弯梁？”
“是的，这款150CC的摩托车我们暂时还没上市，”张起航坦然点点头：“我们对这款150CC的摩托车产品很重视，因为这是我们公司与东瀛系品牌的125CC产品进行竞争的车型，所以现在，我们正在对这款车进行一个为期两万公里的环华夏拉力测试，为的就是发现设计当中一些没发现的、隐藏很深的问题。只要这款车在这次的实地测试当中没有问题，马上就会上市。”
两万公司的长途实地测试……
育他萨·素帕颂张了张嘴，一时间竟然不知道该说点什么：两万公里啊，可以绕暹罗跑好多圈了。
这一刻，一股浓浓的羡慕之情从育他萨·素帕颂的心底升起。
“至于弯梁……”
张起航忍不住咂咂嘴：相比于需要油门、离合以及档位之间配合的普通档车，完全没有油离配合烦恼、上手几乎完全没有任何难度的弯梁摩托几乎在东南亚各国都广受欢迎，尤其是东南亚的那些女孩子们，更是将拥有一辆弯梁摩托车当做自己一个人生阶段的目标。既然这样的话……
“这是我的疏忽，”张起航痛快的道：“既然在你们东南亚，最受欢迎的摩托车类型就是弯梁，那我们公司马上就可以开发……就是基于现款110CC发动机进行开发。”
“那就没问题了，”听张起航说愿意开发弯梁摩托，育他萨·素帕颂松了一口气，在暹罗，根本无法想象一家摩托车公司竟然没有弯梁类产品：“那么说说您的条件吧，需要什么样的条件，您才同意向育他萨家族转让摩托车技术——嗯，尤其是发动机技术。”
果然是这个。
对于育他萨·素帕颂的这个问题，张起航并没有感到意外：育他萨·素帕颂好歹也是一国的驻外公使，如果不是为了华腾公司手中的摩托车尤其是摩托车发动机技术，他怎么可能这么低声下气？
“当然，这正是我要和你说的，”张起航微微颔首，说道：“我将我们的合作计划分为‘三步走’计划。”
三步走？
育他萨·素帕颂一副颇为心动的模样：“愿闻其详。”
“第一步，育他萨先生您的家族公司作为我们华腾公司在暹罗的总代理商，我的要求不高，第一年，卖掉一万辆摩托车，这个不过分吧？”张起航说道：“而为了表现我们的诚意，我们只要100万美元的代理费。”
在现阶段的的华夏国内，压根就没有代理费这一说，但对于经济与欧美日高度接轨的东南亚来说，育他萨·素帕颂对“代理费”这个东西并不陌生，更不认为不该给代理费，而且说实话，身为一国的总代理，100万美元的代理费也确实跟不要钱没什么分别了。
不过，尽管育他萨·素帕颂的心里一百万个满意，但他还是当即再次声明：“张先生，我声明一下，我不能答应您任何事，只是负责将您的合作条件向我的家族转达。”
“明白了，”张起航微微一笑，说道：“贵家族做我们公司两年的暹罗总代理，在两年后，我们就可以启动共建合资工厂的谈判，这也是第二步。
新工厂在前期以华腾公司提供发动机、贵方提供其余部件的方式进行合作，三年后，当贵方能够保证产品的质量稳定之后，我们就正式展开发动机技术转让的谈判……”
说到这里，张起航望着育他萨·素帕颂，笑眯眯的说道：“最多五年，贵家族就能够真正拥有自己的摩托车发动机技术，我们的诚意够足了吧？”
华腾公司的诚意够不够？
在育他萨·素帕颂看来确实是很够的：东瀛四大摩托车品牌在暹罗赚了那么多年的钱，迄今为止也没有半点向暹罗转让发动机技术的意思，如果与华夏人合作，只用五年就能够获得摩托车发动机的技术，育他萨·素帕颂觉得自己家族乃至整个暹罗都赚大了！
所以即便是受过严格训练的职业外交官，育他萨·素帕颂也都有些控制不住自己的情绪了，连连点头道：“是的，我已经感受到了贵方的诚意……请您放心，我会马上将您的意思转达给我的父亲，相信家族里很快就会安排人来华夏与您会谈。”
“我很期待，”张起航客气了一句之后，略一沉吟，然后开口向育他萨·素帕颂问道：“育他萨先生，接下来的问题纯属我个人好奇，如果你觉得不好回答，可以直接拒绝。”
听张起航这么说，育他萨·素帕颂反倒是好奇起来，他点点头：“您请问。”
“是这样的，”张起航说道：“我想要知道，你们是准备招几个朋友一起来跟我合作，还是只是你们素帕颂家族跟我们合作？”
“当然是我们素帕颂家族！”
育他萨·素帕颂的语气颇为自豪。
张起航微微颔首：“所以我有些好奇啊，这可是每年数千万美元、今后甚至可以达到每年上亿美元的利润，你们素帕颂家族也不是什么特别大的家族，独吞这么大的一块肥肉，你们真的一点都不担心有人眼红吗？在我们华夏，吃独食是很遭人嫉恨的一件事情。”
说到这里，张起航笑了笑，说道：“当然，如果公使阁下您觉得没问题，那就当我什么都没说。”
育他萨·素帕颂愣了一下，忽然脸色大变！
吃独食，不止在华夏是一件很遭人嫉恨的事情，在暹罗也一样啊！
就像是张起航刚刚说过的那样，在暹罗政坛，素帕颂家族只能算是一个中等家族，甚至严格而言只能说是中等偏下，这么一个家族，竟然想要独吞这么大的好处，那何止是遭人嫉恨的事儿，那简直就是找死！
甚至是死都不知道怎么死的。
(本章完)
第318章 由我来抓总（兄弟们，求订阅，求月票）
“真的有外商要来跟你们谈合作？”接到张起航的电话的时候，马少军简直不敢相信自己的耳朵：“小张，你不是在跟我开玩笑？”
“老局长，这种事情我能跟您开玩笑吗？”张起航立刻说道：“这次的外国朋友是暹罗驻华大使馆的商务公使育他萨·素帕颂先生介绍给我的，他们要来对咱们公司进行考察，如果咱们的产品质量能够满足他们的要求，他就会做咱们华云摩托在暹罗的总代理……育他萨·素帕颂公使说了，只要我们的产品符合他们的要求，他们每年最少从咱们这进口上万辆摩托车，总价值超过1300万美元。”
1300万美元？！
这个数字如同一柄大锤重重的砸在了马少军的脑袋上，砸的他眼前金星直冒！
1300万美元啊！
如果华腾公司当真能够完成1300万美元的出口创汇，不但自己能够将腰板挺笔直，而且到了年底的全省经济总结会议上，行署的闫专员就再也不用往角落里藏了，他完全可以昂首挺胸、理直气壮的坐在会议室的最中间！
“呼……呼……”
马少军深吸了几口气：“小张，你确定？”