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回到学校后，紧随而来的是两天毫无热点的日常校园学术生活。
顾骜参加了一次汇报展示，又跟基辛格讨论了一下专著《论国》的具体写作安排，分配了任务。
然后，顾骜又请出了假期，跑去加州料理他的游戏机生意了。
回华生顿的三四天，本来只是一个小插曲，料理一下面子的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之抽出时间来的。
而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。
因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。
7月10日，顾骜飞到加州。
舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。
不仅有总裁和营销部门的代表，也有技术骨干们，包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——
自从顾骜在拉里.金现场谈笑风生那次之后，埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的iec学会分会的发起工作后。埃里克森教授下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。
毕竟顾骜本人的身份不是学者，天鲲系再牛逼，也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色，而具体的事情，是需要有学者来组织的。好后世那些电气领域的国家标准《gb-xxxxx》里面，第一页都会写着编制单位：飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。
埃里克森在斯坦福混一辈子，也不一定有这样的学界高光时刻，所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。
一会儿聊完现有产品的市场推广后，埃里克森会向顾骜汇报新产品的立项研发。
不过暂时只能让他在旁边先等等。
顾骜刚刚坐稳，先看到了手下递给他的最新销售数据报告。
他只是稍微扫了一眼，果然市面的25万台play-box已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”，但那只是被各级分销商瓜分了，现在是正式绝大部分都到了普通玩家手。
这效率也是没谁了。
销售利润也同期报了来，给经销商的价格是99美元一台，cpu这些物料价可以享受双重关税减免，所以整机税率并没有15%，只有9美元关税，入关前cif价格是90美元。（这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规，这些部分不应该被收关税）
而事实，机器的电路主板成本才28美元——play-box用的是z80后续改型的cpu，非常便宜，才20美元左右，其他内存、主板加起来8块多。
一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算塑料外壳、人工，韩婷那儿的出厂成本只要42美元。
不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的，所以卖给顾骜的时候fob是50块，再加fob与cif之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。
“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。
舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”
顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。
如果能够确保前70万台都是到货卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。
这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。
渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。
当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。
事实，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。
相之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。
跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。
顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”
第311章 大战略
舒尔霍夫听了顾骜这个问题，原本准备委婉地解释一下。
然而，负责公司广告和营销推广的史玉朱，却抢先插话了：
“老板，如果你允许我多渠道砸电视广告，我保证可以让机器一直脱销到圣诞季！累计卖出200万台都不是梦！
而且，我可以保证广告费的投入产出效能在3倍以。也是投入1块钱广告费，能带来3块钱以额外毛利。”
在广告界，投入1块赢得10块以销售额、2块以毛利的生意，都是认为值得投的。只不过，很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量，更难计算了。
“史！你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
舒尔霍夫的情商还是不错的，在老板是一个国人的情况下，他对于手下确实有功劳建树的华人管理层，还是较客气的。
他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小，没有他的手腕和肯干能管，天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
可史玉朱却不肯放弃表现的机会：“可是，哪怕没有3倍收益，快速扩张也是有好处的，我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度，只要有得赚，干嘛不砸？暑期档结束后，靠马岛战争和n拉李金现场带来的炒作效应，很快会过去。
如果不花这个钱，按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线，我估计大概率四季度的时候，出货销量会下滑到满载产能的80%，甚至70%。”
顾骜挥手制止了他继续说下去，转而问舒尔霍夫：“如果只允许你在广告花不超过100万美元预算，你能确保今年最后四个月多少销量？”
舒尔霍夫：“跟史预期的差不多，也许，只能卖出90万台，或者100万台——也是重广告模式少30万台。
但是，我之所以反对重广告模式，是因为我前不久听说，雅达利公司斥资2500万美元重金，购买了斯皮尔伯格的新电影《et外星人》的游戏改编权。
我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法，他们在广告推广肯花的钱，一般至少不会低于其购买ip改编权的60%，也是跟好莱坞那边，拍电影和最宣发的例差不多。
因此，我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以的广告预算，来推他们新的家用机游戏。到时候电视的游戏广告一定会过饱和，观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理，单位广告费的传达效能也必然会下降。
既然如此，我们还不如适度放弃在电视渠道为play-box打广告，只专注其他渠道的话，我们只花100万够了，避开过度轰炸的低效时段。”
顾骜端起咖啡杯，抿了一口：“这些理由？”
舒尔霍夫被追问了，这才一拨一动地补充：“还有，是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式，最终必然会多行不义必自毙’，所以，我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介，免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”
最后这句话，直接说动了顾骜。
是啊，跟刘备说曹操：敌示人以谲，则吾当示人以诚。