他应该听了小二介绍过了她的油炸豌豆，也知道她的油炸豌豆好吃了，但他依然面色如常，脚步从容，一副八风不动的淡定模样。
“几位姑娘，这位是我们瓦舍的大管事。”那小二像林福音几人介绍道，然后又对那大管事道：“大管事，就是这三位姑娘想要卖小零嘴儿给我们瓦舍。”
那大管事点点头，挥手让小二去忙，然后笑着看着林福音三人道：“鄙人姓许，是这镇子上瓦舍的大管事，不知几位姑娘贵姓？”
“许大管事好，我们是三姐妹，姓林。”林福音笑着道。
那许大管事点点头，眼睛扫了一眼独轮车上的几个雪白干净的细布袋子后，又看着林福音问道：“几位林姑娘，你们是哪个村庄子上的？”
林福音见这许大管事先说着一点儿也不着急问零嘴儿的事，还问这些闲事，就知道这个许大管事也许是想打听她们的底细，要是一般的穷苦人家的孩子，就给的价格低一些。
眼珠微微一转，林福音笑道：“我们是镇上的。”
“哦，原来是镇上的啊？”许大管事目光闪了闪，心里想得是，要是镇上的，怕是多少知道瓦舍的情况，价格上面的话
……
“那几位姑娘做的这个小零嘴儿叫什么名儿？”许大管事笑眯眯的问。
林福音刚想说油炸豌豆，林芬就抢着道：“我们卖的这个小零嘴叫酥豌豆。”
林福音一听这个名字果然好，名字好听不说，还让人看不出来这是怎么做出来的。
要不然一个油炸豌豆一听就知道是油炸的。
林福音再一次见识到了林芬的心思缜密，不由得十分欣慰。
“对，就是酥豌豆。许大管事的可以先尝尝看。”林福音笑。
林芬就将试吃的咸甜两种味的油炸豌豆递给了许大管事的。
那许大管事的果然认真的试吃起来。
“唔，真是不错！”即便十分挑剔，许大管事也不得不给了这个很高的评价，他微微眯着眼，看着林福音几人，笑着问道：“几位姑娘自己做出来的？”
“是啊，在家胡闹做出来的，听家里的叔伯说瓦舍里没几样零嘴儿，就想着来卖到瓦舍，得几个胭脂水粉钱。”林福音就道。
许大管事的眼光微微一扫林福音几人，见两个年级大一些的姑娘脸上果然擦了粉，看那粉还很好。
心里就是一突，胭脂水粉钱可多可少，这几个姑娘明显是冲着卖高价来的。
于是他面不改色的点点头，看着林福音问道：“那几位姑娘打算卖多少钱一斤？”
“那许大管事觉得我们这样好吃的小零嘴儿能卖到多少钱一斤呢？”林福音反问。
许大管事又看了她一眼，心道：果然不是个能忽悠的丫头。
想了想就道：“我们瓦舍里大部分都是不富裕的客人，也没几个闲钱买贵的小零嘴儿吃，大部分都是带着孩子来的，给孩子们买一点打牙祭罢了。所以，我们这瓦舍的小零嘴卖的并不贵。”
这话的言外之意就是告诉林福音几人，他就算要买她们的酥豌豆，也不会出很高的价格。
“几位姑娘还是出个价吧，要是合适老朽就全买下来，若是不价格不合适，几位姑娘另寻高明。”许大管事笑眯眯的道。
林福音也微微一笑，道：“这话极是，买卖自愿。”
许大管事就笑着点点头，等着林福音开价。
林福音正打算喊一个二十文钱给他杀价，林芬就笑着问道：“许大管事，这瓦舍的小零嘴儿一碟子不过两三两吧？”
许大管事见她突然问起这个问题，面色一凛。
这个问题太刁钻了。
林芳也笑道：“那最便宜的瓜子都要一碟子两文钱呢。”
林福音听这对姐妹唱双簧，就抿着唇站在一边看戏。
心里却高兴自己眼光不错，林芬和林芳都是天生的商人天赋。
被姐妹两人演了一场双簧，许大管事脸上的笑就有些撑不住了，强撑着问道：“那几位姑娘到底打算怎么卖这酥豌豆？”
林芬和林芳笑眯眯的互看了一眼，然后林芬就笑看着许大管事道：“许大管事，这个酥豌豆做出来也费了老多的功夫，也费了好多的香料啥的，这本钱也算贵的了。”
听了林芬这么多铺垫，许大管事的有些着急，就打断她，“那林大姑娘到底想要卖多少钱一斤？”
“三十文钱一斤吧。”林芬比了三根手指头出来。
林福音一听她喊价三十文，唇角一弯，林芬不声不响的，狠起来比她还狠多了。
这才是天生的商人吧！
“不，不，三十文钱一斤太贵了！”许大管事直摇头，看着林芬道：“林大姑娘也知道豌豆这东西便宜的很，一文钱能买四五斤，你这一开口就三十文钱一斤，这不是狮子大张口的吗？”
第二百四十四章卖断货了
这许大管事张口就说她们是狮子大张口，这林福音就不乐意了。
本想让他还价的，这下连价格也不想让他还了。
她挑了挑眉，看着许大管事，脸上却是浮了一抹笑道：“大管事的，我们这酥豌豆好不好，想必你心里早已经有数了。说实在话，这酥豌豆我们要是直接送到镇上的有钱老爷家卖，这个价格一点也不贵，你说是吗？”
“是啊，我妹妹说的对。”林芬也笑眯眯的看着许大管事的，“我们就多跑几家罢了，也许还不止这个价格。”
许大管事认真的看了一眼林福音几人，这几个小姑娘这样精明，看起来像是做生意的老手，也不知道是哪家的？
但想想她们的话，又有些无奈。
那些有钱人自然不会吝啬几个钱的，若是他不如了她们的意思，那这酥豌豆怕真的和他无缘了。
“我知道几位姑娘说的对，但这个价格能不能再低个一两文钱？”许大管事的想想还是舍不得，又道：“几位姑娘虽然卖给镇上的有钱老爷价格也许能再高点，但量不会大啊。我这边是几位姑娘能送多少来，我就能要多少啊！”
林福音几人打的就是这个主意，瓦舍这边要的量大。
但林福音不打算让价。
林芬和林芳在价格上都不会做主，就看向了林福音。
那许大管事的见两个年纪大的还看着年级小的，心里知道做主的反而是这年纪小的，于是也就看着林福音等她的决定。
林福音微微一笑，对许大管事道：“实不相瞒，我们姐妹几人喜欢做吃的，这酥豌豆还只是第一样，我们还有好几样小零嘴儿在做，本想着要是瓦舍这边给个合适的价，我们以后可以长期供货的。”
这话的意思就是，要是你依了我的价格，以后我们可以长期合作，长期供货，要是不依着我提出的价格，那么就合作这一次好了。
许大管事听明白了林福音话里的潜台词，脸色一时有些不好。
倒不是他真的心疼那几个钱，他在乎的是他的面子，他觉得林福音话里有威胁他的意思。
看了他的脸色，林福音也知道他在想什么，又微微笑道：“其实我们家明年开春就要去青莲县落脚了，家里大人的意思是我们做的这些小零嘴儿在县里的瓦舍会卖的更好。”
听了林福音这半真半假的话，许大管事神色一震，心道：这就难怪了，人家一家要去青莲县了，自然知道青莲县的瓦舍要比镇子上的大多了，那边出的价格也会更大气……
“好，我知道了，那这些酥豌豆我都要了，价格就按照林姑娘说的三十文钱一斤！”许大管事的当即拍板了。
他想的是人家都要去县里了，那地界儿比县里总比镇上容易挣钱啊。
他要是还斤斤计较这几文钱，那等人家走了，他想要联系人家买她的小零嘴儿，人家也未必愿意卖给他了。
所以，还是现在能拉拢就拉拢吧。
这也是没办法的事，比如那些卖平常炒货的人家，都争相巴结他，他愿意多少钱买就多少钱，愿意在谁家买就在谁家买，但现在不行啊。
这酥豌豆，谁叫只有这几位小姑娘有呢？
见他终于同意了，林福音就沉稳的道：“那许大管事过秤吧。”
许大管事喊人来过秤，最后称出来一共是二百九十二斤。
林福音让了两斤，算成二百九十斤。
见她会做人，许大管事更满意了。
“那就一共是八十七两银子，你们稍微等等，我去给你们拿银子。”许大管事笑着道，然后转身进了屋。
“福音，这银子真好赚啊。”等许大管事背影消失后，林芳兴奋的凑到林福音耳边小声说道。
林福音笑着点点头，只要抓住了商机，这银子还是好赚的。只是这商机也未必好抓住就是了。
比如，她要是前段时间没跟着李一到瓦舍，就不会想到做小零嘴到瓦舍来卖。
就算她想到了，真的卖到那些杂货铺子里，也卖不上高价。要是卖给那些富户家里，价格倒是能高，可量少啊！
不一会，许大管事拿着银子出来了，这个时候他更不会得罪林福音几人了，笑眯眯的道：“这生意成了，是大喜事，等会几位姑娘要是没事的话，在这瓦舍玩一玩。你们不管去哪个场地儿，都不要姑娘出钱！”
倒是个会做人的，林福音笑眯眯的点点头，几人都谢了他。
“那姑娘们可否将其他做好的小零嘴儿也卖一些给我们？”许大管事就问道。
林福音打的就是这个主意，自然愿意了。
“等明后天要是做出来其他的，我们再送来给许大管事的过目。”林福音就笑道。
“极好，极好！”许大管事乐颠颠的道，然后一叠声吩咐小二们给客人们推销酥豌豆。
刚才他进屋特意称量了一下，这个酥豌豆不压秤，装满满一碟子也不过一两多。一斤酥豌豆他可以装六碟子，每碟子卖十文钱一斤，一斤他就可以纯赚三十文钱，比那些炒瓜子炒花生能赚一倍多！
这下许大管事对林福音几人更客气了。
双方都满意了，林福音表示想要去看皮影戏，许大管事特意让一个机灵的小二领着林福音姐妹去表演皮影戏的勾栏。
只是心系着挣银子，看了几场皮影戏后，林芬和林芳就急着要回去。
“不看了？挺好看得呀。”林福音也觉得这古代的皮影戏表演的惟妙惟肖是个很了不起的艺术。
林芬就道：“是很好看，现在看好了，我们赶紧回去熬猪油做酥豌豆吧。再说，咱们不是还泡了花生和蚕豆吗？”
林芳也双眼晶亮的道：“是啊，皮影戏看了就成了，多年的心愿也就了了，就觉得也就这样啊。还是挣银子的好！”
这两个小财迷……
林福音无奈的摇摇头。
三人回去了后，就开始清洗买回来的猪板油，然后切成大的块，然后在大铁锅里放上冷水，将切好的油块放进大铁锅里，然后下面点火加入。
这样熬制猪油的好处是出油率高，还不会将油渣烧黑。
在穷苦人家来讲，油渣都是难得的美味了，林芬姐妹就是要将油渣留起来当零嘴儿吃。
一锅油熬好了后，将猪油舀到油罐里，开始熬另外一锅。
林芬就开始吃着油渣子。
林福音看了就问：“你这样直接吃不腻啊？”
油渣再怎么熬多少都还有些油残留，林芬这吃的多了自然会腻的。
林芬见她问就笑着回答：“福音你让她吃，小时候啊奶熬猪油的时候，油渣子从来不给我们几个吃，都留着烧菜呢。所以，她最馋那个了。”
“哎，咱奶那人……”林福音本想说几句，想想还是没说了，吴氏就算再有钱，也不会想着林芬姐妹的。
当然，更不会想着她了。
“哎，以前馋的慌，现在我想吃多少就吃多少，可见我是个有福的！”林芳就得意的道。
林福音见她这样说，就道：“当然，我们几个的大福气还在后面呢！”
说完也伸手捡了一块油渣子放在嘴巴里，又香又脆。
但林福音还是吃不了这个，油腻的很，吃一块就饱了。