“怀仁这几日太忙，几次登门都扑空了。”柳熙笑着埋怨，他和被李善救了性命的柳濬是同房堂兄弟，关系很近，甚至大半年前河东柳氏有意联姻，那位小娘子就是柳熙的妹妹。
李善还没开口，一旁的王津诧异道：“怀仁这两日不是在吟诗作文吗？”
薛轴凑趣问道：“久闻《爱莲说》，亦喜《春江花月夜》，怀仁又有名作传世？”
“不敢当，不敢当……”
“怀仁无需自谦。”王津长笑道：“的确堪为传世之作，且听某诵来！”
“山不在高，有仙则名……”
虽然都为族内打理庶务，但也都是熟读诗书的世家子弟，三人凝神听去，听到“斯是陋室，惟吾德馨”时候，纷纷身子前倾，神情凝重。
李善浅浅笑着，心里很是抱歉……刘大，对不起，真的对不起，这次是被逼的，真的是被逼的！
屋内安静了片刻后，薛轴叹道：“此文与《爱莲说》交相辉映，真是好文章！”
的确，《爱莲说》以莲喻君子，《陋室铭》借陋室而抒品行高洁，有异曲同工之妙。
李善在心底嘀咕，都怪崔小娘子，要不是先有一篇《爱莲说》，前日自己也不会抄《陋室铭》……不对，这不是崔小娘子的锅，应该是张文瓘，要不是这厮当日拉着自己去芙蓉园，何至于此！
刘大，要怪就怪张文瓘吧！
正想着这些乱七八糟的，李善突然觉得对面的柳熙、裴怀义眼神都有些古怪……呃，咱们坐在这儿，是在讨论走私，是在分赃，是在挥舞锄头挖国家墙角，你是怎么能写出这篇《陋室铭》的？
骂谁呢？
嗯嗯，连自己都不放过？！
李善也是没辙啊，王津看到那篇《陋室铭》完全是个意外，压根就不是写给他看的！
柳熙忍笑将话题扯开，说起了这几日在代县所见所闻，饶了一个大圈才问道：“听说商队大都齐备，再过几日就要出塞了？”
“差的多呢。”李善毫不避讳，“还缺不少茶、盐，玉壶春产量不大，缺口也多，而且瓷器、漆器也缺。”
“怀仁……”
柳熙的话说到一半，对面的李善挺直身子，正色道：“还请诸位襄助。”
裴怀义断然道：“盐茶换酒。”
柳熙闭上了嘴，王津饶有兴致的打量着面沉如水的李善。
良久之后，李善叹道：“一碗汤饼放在案上，怀义兄这是连汤都不肯让小弟喝一口啊！”
第385章 分赃（下）
李善不得不承认，来到这个时代两年多，虽然走了一趟河北山东，虽然和清河崔氏闹了一场，虽然在长安名声鹊起而且与诸多世家门阀子弟来往……但他还是低估了世家门阀在这个时代的影响力。
这种影响力不仅仅局限于出仕者的地位，不仅仅局限于爵位、官职，而是更多的横向发展，几乎涉及到方方面面。
李善之前的计划太过于想当然了，他希望河东世家能提供大量的货源，而自己和代县势族做渠道商。
从某种意义上来说，李善的想法很完美，毕竟出塞是有风险的，代县势族承当这样的风险，而河东世家和商贾从各地转运来货物。
特别是在多年战乱之后，只有世家有这个人脉、资源组织人手，运输大量茶叶、盐、漆器、瓷器这些货物……反过来说，因为多年战乱，世家大族也缺少这样的销货渠道。
所以，这是合则两利的好事。
但很快，李善就发现不对了，特别是在裴怀义抵达代县之后。
原本热闹的市场渐渐冷清下来，原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在，这个时代，商贾的地位很低，往往要依附于或大或小的世家，不说别的，李善来到这个时代挖的第一桶金，要不是因为王仁表、李楷，也很难得手。
那些走南闯北的商队更是如此，每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代，码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。
裴怀义发话，再加上解县柳氏、河东薛氏，那些商贾会轻易的做出选择。
但为什么？
裴怀义为什么要这么做？
李善刚开始百思不得其解，直到马周一语道破……有你没你都一样。
贪婪是固定的，不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样，你能组织商队出塞经商，难道那些世家门阀不能吗？
他们完全可以撇开李善和代县势族，自己组建商队，获取最大的利益。
那些大族为什么要和李善合作，一方面是因为酒，另一方面毕竟是代县令。
李善冷冷的盯着裴怀义，你们这是想鸠占鹊巢啊！
从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在，反而是李善提供玉壶春，从渠道商变成了供货商。
裴怀义神情轻松，他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者，他早就在琢磨这条商路，从几个月前高满政举朔州投唐开始。
刚开始还有点忌讳，毕竟这条商路已经消失了很久很久了，顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞，如果携带大批量货物出塞，谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。
但现在，没问题了，已经有人走通了这条路……既然有人走了，那么我们也能走。
的确，裴怀义他们完全可以甩开李善……之所以一直留在代县，试图保持和李善的联系，一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春，另一方面是因为李善毕竟身为代县令，是地头蛇。
李善深深吸了口气，低声道：“代县组建商队出塞，可让利两分。”
裴怀义轻笑一声，若无其事的说：“此次北上，途径各州，听闻粮价又涨。”
李善的脸色愈发难看了，他许诺分利，就是不希望世家门阀自行组建商队出塞，而裴怀义毫无顾忌的威胁……信不信回头就让粮价上涨，信不信回头让你买不到大批量的粮食！
裴怀义很确定李善会退让……没有大批量的粮食，哪里来的玉壶春呢？
而大批量的粮食交易，不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。
裴怀义侧头看了眼，王津笑吟吟的看着这一幕，并没有什么诧异神色，看上去并没有站在李善一边。
长时间的沉默后，李善缓缓开口：“市内不可缺货，还请诸位襄助。”
“商队非限于代县一地，生死有命。”
“商队回程，市收牛马，以数量分下批次玉壶春。”
裴怀义听着听着缓缓皱起眉头，商队非限于代县一地，这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。
而李善拿出这个条件，要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物，并且要求商队回程携带牛马，以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。
裴怀义没想到李善几乎一点都不退却，不禁有些意外，内心深处生怒，“明府家中田地甚广，还需蓄养牛马？”
牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的，裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。
“那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道：“诸位均出身世家，但代县一片废墟，在下出任代县令，总归为百里侯。”
“正如适才所言，难道一碗汤面，诸位只留点残渣给某吗？”
裴怀义嗤笑了声，“若非为了玉壶春，吾等此刻已然离城！”
毫无疑问，玉壶春一定是利润最高的货物，云州以及突厥，中上层是不缺盐的，盐在塞外的价格并不夸张，而茶叶倒是中上层都需要的，但长江以北少茶，茶叶都要从江南采买，一方面耗时长，另一方面如今江南还战火纷飞，江淮军和唐军还在打得难分难解。
李善冷若冰霜的面庞突然解冻，笑着说：“怀义兄，此等事，合则两利，何必说这等话。”
“酒坊诸事，还要仰仗怀义兄诸位呢。”
裴怀义神色放缓，但仍然微微摇头，“足下虽为百里侯，但能在代县待几年呢？”
这句话隐隐在威胁李善，信不信一门双相的裴氏能马上将你从代县赶走……而且你出任代县令，本就是裴世矩举荐的。
李善忍着没笑出来，你真的去找裴世矩……信不信那老头骂你个狗血喷头。
李善想了想，又退了一步，“这样吧，诸家以粮价抵酒，份额提高两成。”
柳熙、薛轴坐在一旁有些无所谓，他们没那么高的期盼，只是要看裴怀义的态度，同进同退而已。
王津劝道：“怀义，各退一步吧。”
裴怀义再一次摇头，“充实市中货物，但玉壶春全都由各家分润。”
李善轻轻叹了口气，这就是世家门阀的做派，一口将肉全都吞下肚……不过，这也是李善有所预料的事，其他几家未必，但如今鼎盛时期的闻喜裴氏西眷房是有这个可能，也有这个底气的。
还是走到这一步了……李善早在决定以商业重振代地的时候，就考虑将闻喜裴氏西眷房引入，但他没想到，事态失控到这个地步。
如果失去玉壶春，自己在这条商路上还有什么分量呢？
代县还有什么分量呢？
这是我不允许出现的！
李善起身踱了几步，用力拍了拍手，门外不远处，亲卫引着一个青年而来。
“来来来，这几位都是河东俊杰。”
青年先向李善行了一礼，再向众人行礼，“拜见诸公。”
裴怀义眯着眼盯着李善，“此为何人？”
李善并没有说话，只笑了笑。
青年神色有些畏缩，但还是提高了音量，“在下苑孝政，先祖曾任代州长史。”
裴怀义脸色巨变，居然是苑君璋的儿子！
第386章 忽悠瘸了（上）
除了勾来闻喜裴氏之外，太原王氏、解县柳氏、河东薛氏也主动上门，并且在商贾中拥有这么大的影响力，这是出乎李善预料之外的。
但苑孝政的到来，也是出乎李善预料之外的。
周二郎、范十一前些时日回来之后向李善详细禀明了苑孝政一事，他做出了和范十一同样的判断，这个青年有意投唐。
但让李善意外的是，苑孝政居然如此迫不及待的来了代县。
在云中县刻意让周二郎一行离城避难，与自身跑到代县来，这是完全不同的概念……前者还能说是苑孝政欲投唐，而后者却能解释为，苑君璋有意投唐。
至少，苑君璋希望通过商队，与李唐建立一定的联系……多一条后路总是好事。
李善笑着延手请苑孝政坐下，后者恭敬的坐在了李善的身侧后方……这个举动让众人纷纷侧目，这个位置是不能随便坐的。
裴怀义心里有着不好的预感，苑孝政的祖父曾任代州长史，名望不低，而其父苑君璋鼎盛时期坐拥朔、云二州，麾下精锐数万，你居然对李善以师礼待之！
柳熙笑着问道：“贤侄应有多年未归故地了吧？”
苑家是朔州马邑人氏，但因为苑侃曾任代州长史，举家迁居代县多年，直到后来刘武周起兵，苑君璋娶了刘武周的妹妹，这才回到马邑。
苑孝政恭敬应是。
裴怀义狐疑问：“你抵代县几日？”
“已有三日。”
裴怀义瞥了眼笑吟吟的李善，好吧，居然是和我同时抵达的，这厮的嘴巴好紧啊！
但关键不是李善嘴巴紧，裴怀义很快联想到，这几日李善不见踪影，八成就是和苑孝政在一起……他们谈了什么？
薛轴眯着眼打量着苑孝政，“不知足下此来为何？”
“乃是在下邀孝政赴代县。”李善若无其事的说：“朔州已然归降，但云州依旧割据，而且突厥时常在云州盘桓，若无把握，在下哪里敢组建商队出塞？”
微微侧头，李善用嘱咐的口吻交代，“但凡出塞商队，还请苑公照拂一二，即使战事再起，也不可损坏分毫。”
苑孝政原地拜倒：“谨遵命。”
裴怀义长长吐了口气，脸色难看的很，他当然听得懂这句话的言外之意，这是李善几乎赤裸裸的威胁……你不听话，信不信让你闻喜裴氏的商队出点什么意外？
而且苑君璋如今割据云州，不久前还攻打马邑，这等人物的儿子出现在代县……自然是代表其父来的。