吴世道直截了当的说道：“如果拼团的营收增幅连续两年低于30%，那就算是我输了，我会将我持有的全部股份，以1块钱的价格，转让给阿里，这样就相当于你之前提出的100亿收购拼团。”
第469章 出发，直奔杭市
“这不一样。”
马总沉吟了一下，说道：“如果真到了那个时候，你的拼团也就意味着没有市场了，根本不值这个价格了……不过你说的对赌协议，我倒是挺有兴趣的，要不然这样吧。”
顿了顿，他说道：“我可以用80亿来收购拼团20%的股份，但这笔钱，我不会一次性投入的，而是采用分期兑付的方式，比如第一笔资金是10亿，拿到这笔钱后，拼团必须要在这一年内，将营收达到50亿，满足了这个条件后，在第二年我会投入30亿，那么在这一年内，拼团要将营收做到100亿，这样的话，到了第三年，我会投入剩下的40亿，但这一年拼团要达到200亿。”
“对赌分为三年期间，每一年的营收必须达到我们签订的协议，第二年才会有资金继续注入，一旦某年达不到我们签订的协议，那么你所持有的全部股份，以1块钱的价格转让我，这还差不多，总不能好处都让拼团拿走，风险留给阿里，这是不可能的事情。”
“当然，我刚才所说的营收，只是一个粗略的数字而已，如果你觉得这个对赌协议你能够接受，我们再详细谈。”
听到马总的话，吴世道思考了几秒钟，直接果断痛快的说道：“行，但是我这边也有个要求。”
“你说。”
“阿里要拿出一定的资源来帮助我们，总不能我们拼团在前面拼杀占领市场，阿里只出钱，不出力。”
“适当的资源可以答应，但不可能将全部资源都用来扶持你们，这个道理你明白吗？”
“我明白，所以我说的是一定的资源，这个必须也要在协议中，比如在支付宝内加入一些小游戏，引导用户注册拼团这样的方式。”
“具体细节我们可以具体谈判，前提是你要同意这样的对赌才行。”
“我同意。”
吴世道毫不犹豫的说着，分批注入资金的方式，他之前就已经预想过了。
就像是马总说的那样——不可能让拼团拿走全部的好处，而一点风险都不承担。
分批注入的最大好处，就是可以适当控制风险，同时还能够将利益最大化。
比如如果未来拼团真能够拿下国内市场，成为团购餐饮的巨头，那么20%的股份，至少也价值几百亿甚至有可能是上千亿！
到了那个时候，阿里想要几十亿就拿到20%的股份，那显然是不可能的事情。
而目前现在拼团还并没有到那样的规模，吴世道想要用20%的股份，换取到80亿的资金，也就是说将拼团的估值提高到了400亿。
阿里前期只注入10亿或者20亿的资金，既能够保证拼团的资金需求，还可以控制风险，同时还有对赌协议作为保证拼团这边不会混日子。
这个对赌协议，才是保证双方利益最大化，而且需求都可以满足的方法！
“行，那你就来一趟杭市吧，我们具体面谈细节，然后签订协议。”
马总笑呵呵的说着。
“我现在就可以动身，晚上就能到达杭市。”
吴世道毫不犹豫的说着。
“吴总真是雷厉风行，那行，那我晚上等你。”
马总哈哈一笑，挂掉了电话。
吴世道独自站在酒店大厅里，过了一会儿，他狠狠挥舞了一下拳头，旋即长出了一口气。
从去年阿里的压价，到如今的妥协，看似是一个微不足道的退步，但在吴世道看来，这也算是直接的证明了拼团的价值！
同时。
之所以能够有足够的底气，去跟阿里进行谈判。
那也是因为吴世道和张磊等人，做了许多的工作，比如外卖业务的开拓，胡斌带领团队不断开拓国内住宿市场，以及特色餐厅的加快推出，静世科技公司内部的自我改革等等。
自救者，天救！
当吴世道等人，将所有准备工作都做好以后，有了充足的能力，应对外部的竞争风险，才能够等待机会！
否则，大众和美团的进入，早就将拼团所占领的基本盘都争抢过去了，一旦出现那样的情况，拼团也就失去了任何意义和价值，更不会等到阿里这边的注资了。
深吸了一口气，吴世道沉吟了一下，立刻拨通张磊的电话，直接说了一句：“立刻放下手上所有工作，用最快的速度赶到杭市。”
“现在？”
张磊愣了一下。
“没错，就是现在，立刻放下所有工作，最短时间到杭市，我会到那边等你，对了，还有赵经理。”
吴世道说道。
“行，我知道了。”
张磊还是第一次听到吴世道这么郑重其事的吩咐交待，他也没有多问，说道：“我现在马上就和赵经理出发！”
“杭市见。”
吴世道挂掉了电话，紧接着，他拨通董永的电话。
此时此刻，董永刚进入房间不久，刚脱了衣服，打算洗澡，听到电话响，拿起来看了一眼，接了起来：“吴总。”
“立刻收拾东西下楼，我们马上就要出发了。”
吴世道直截了当的说道。
“现在？”
董永楞了一下。
“没错，最多给你五分钟的时间，我在楼下大厅等你。”
吴世道直接就挂了电话，他自己并没有带什么行李，只是在这几天，随便买了几件衣服而已，还在酒店房间里，他也懒得拿了。
董永回过神来，立刻收拾东西，拖着行李箱，风风火火的冲到楼下，时间恰好是五分钟，一分不多，一分不少。
吴世道办理了退房手续后，直接出门打车，直奔火车站。
董永这才有空问了一句：“吴总，我们是回金市吗？”
“不，去杭市。”
吴世道微微一笑说道。
“杭市？”
董永的大脑宕机了一秒钟，旋即，回过神来，他又惊又喜的说道：“吴总，您的意思是阿里那边同意了？”
第470章 开会商讨
“到了那边再说。”
吴世道瞥了他一眼，淡淡的说道。
董永这才醒悟过来，现在是在出租车上，他连忙闭口不言。
到了车站，下了出租车后，吴世道教训了他一顿：“以后不要在有外人的场合谈论这些事情。”
“是，我错了吴总，对不起。”
董永乖乖的点头认错，“我刚才太激动了。”
“张总和赵经理他们现在也在赶往杭市，等他们到了杭市，我再告诉你们，要不然，我还得说两次。”
吴世道微微一笑，“不过你猜对了，阿里那边已经答应我的条件了，我们现在过去就是谈判的，今天晚上过去就是跟马总先谈好条件。”
董永用力点头，旋即心里有点遗憾，要知道，马总也算是传奇人物了，不过他估摸着自己肯定是没机会见到了。
毕竟自己不过就是一个助理，肯定是没有资格参与到这种场合里的。
“晚上的聚会你也参加。”
似乎像是看穿了董永心里的想法，吴世道补充了一句。
“啊？”
董永一怔，旋即惊喜交加，脱口说道：“吴总，我，我也能参加吗？”他有些怀疑自己的耳朵，当然，更加兴奋激动的是，他能够亲眼看见马总了。
“你是我的助理。”
吴世道拍一下他的肩膀，笑着说道：“所以记住了，你也算是代表了静世科技的人，不要丢了面子，明白了吗？”
“放心吧吴总。”
董永一个激灵，没错，即便是自己很敬佩马总，但是在这种场合见到他，也不能像是粉丝见了明星那样激动。
两人买好了车票，直接乘车到杭市。
张磊和赵丽两人，还要两个多小时才能到达。
到了杭市后，吴世道找了一家酒店，开了四个房间，然后给张磊和赵丽两人，简单编了一条短信，告诉他们酒店地址。
旋即。
吴世道独自在房间里，开始思考起来晚上的见面。
拼团如果想要像美团和大众那样，进行全国范围内的推广宣传，资金必然是不能缺少的。
这也是他之前放弃全国业务推广的原因——没有足够的财力物力，是根本做不到的。
这其中。
资金是最关键的。
不过眼下，美团和大众进入江省以后，他们必然肯定会发现外卖业务跟餐饮业务的紧密相关度。
接下来，他们势必也会快速推出外卖业务。
未来的竞争。
就会从市场竞争转移到外卖配送员的争夺上。
这个时候的补贴，要从团购餐饮补贴转移到外卖补贴以及外卖配送员的补贴。
烧钱大战的趋势将进一步愈演愈烈。
只有从阿里这边争取到足够的资金，才能够让拼团有底气参与竞争，并且活下去。
但阿里的钱也不是大风刮来的。
所以就要想方设法的，将阿里深度捆绑到拼团的战车上才行。
这就是吴世道之前跟马总说，阿里会是静世科技公司唯一的大股东，而且绝对不会让企鹅系入股的原因所在。
房间里烟雾弥漫，吴世道不断抽着烟，思考着，天色逐渐黑了下来，突然间，手机响起，他才一个激灵，从沉思中惊醒过来，拿起手机一看，是张磊打来的。
“吴总，我和赵经理已经到酒店了。”
张磊说道：“你在哪个房间？”
“我在2022房间，你们俩人先上来吧。”
吴世道看了一下时间，已经是晚上七点钟了，想了想，他挂掉电话，给马总打了个电话过去：“马总，我们大概晚上八点半左右到杭市。”
“行，那么，还是上次的酒店，在我们阿里园区里，你们到了以后给我打电话。”
马总笑吟吟的说着。
“好的，那么一会儿见马总。”
吴世道挂断电话，打开房间门，走到隔壁，敲了敲董永的房间，让他来自己的屋里，很快的，张磊和赵丽两人，也风尘仆仆的走了进来。