“吴总。”
电话那边的张磊说道：“美团王星打来电话了，他说……”他将王星的话复述了一遍。
“有意思。”
吴世道想了一下，笑着说道：“这样好了，你把这个消息放出去……嗯，对了，魏总不是明天要走吗？你晚上请他吃顿饭，当然，王星给你打电话的消息，就别告诉魏总了。”
“呃……那我跟他说什么？”
张磊有些疑惑。
“什么都不用说，人家千里迢迢过来了，想跟我们拼团见一下，他明天就要走了，难道我们不应该请他吃顿饭吗？”
吴世道笑吟吟的说道：“我不在家，那自然是你代表拼团请他吃饭啊。”
“什么都不说？”
张磊明白了他的意思。
“他肯定会询问是否有意转让餐饮业务或者是外卖业务的。”
吴世道笑着说道：“你让他说就行了，你就听听，也不答应，也不拒绝，模棱两可的态度就可以了。”
“好的，我明白了。”
张磊恍然大悟，意思是还要继续钓着魏总。
“对了，你可以给刘鑫打个电话，你就告诉他，大众和美团现在都已经放出明显的信号了，他们作为大股东，势必要通知他们一声的，对吧。”
吴世道决定加把火，“告诉刘鑫，我们这边经过慎重考虑，打算过几天就跟美团以及大众谈判业务出售转让的事情了。”
“行，我知道了。”
张磊记了下来，挂掉电话后，他在心里组织了一下腹稿，拨通了刘鑫的电话。
另一边的刘鑫，在茶楼里面，跟一个朋友坐着，接到张磊的电话后，他拿着手机，走了出去：“张总，是吴总回来了吗？”
“吴总还没有回来。”
张磊咳嗽了一声，话锋一转，说道：“是这样的，我们打算过几天，开启跟大众和美团的谈判了，现在团购餐饮市场竞争很激烈，我们打算退出了，阿里这边作为大股东之一，我们提前通知一下你们。”
“什么？”
刘鑫一怔，脱口说道：“美团？他们也来了？”
“是得，刚才美团的王总给我打来了电话，说是他们对拼团的团购餐饮业务也很有兴趣，希望能够加入进来。”
张磊解释说道。
“张总……你告诉我这些消息，是什么意思？”
刘鑫的大脑，在飞快高速运转着，沉声说道：“你们拼团不会是想着借用美团和大众收购的名义，想要抬高拼团的估值吧？”
没错。
他第一时间怀疑这一切都是隐瞒。
因为这也太巧了吧？
联想到自己上次联合别人一起做局拼团压低估值的事情，刘鑫自然觉得，现在是吴世道和张磊两人在给自己做局。
“哈哈哈！”
张磊一听，顿时放声大笑起来，“刘经理，你这也太搞笑了吧？”
“哪里搞笑了？”
刘鑫哼了一声，冷声说道：“张总……”
不等他话说完，张磊打断他的话，直截了当的说道：“刘经理，你这次来是为什么？难道我们通知你，我们想要融资了？没有吧？是你自己要来的！”
刘鑫心里一个激灵，他最近几天，一直都在琢磨马总之前说的，可以答应拼团200亿估值的事情，下意识的就脱口说出来了。
但事实上。
吴世道和张磊这边，的确是从始至终都没有说过融资这两个字！
“刘经理，我只是代表拼团，通知你一声，现在已经通知到了，就这样，也没其他事情了。”
张磊直接就挂掉了电话。
听着话筒里传来嘟嘟嘟的声音，刘鑫呆了几秒钟，才回过神来，独自站在茶楼外，将整个事情从始至终都想了一遍。
他一个激灵，意识到，拼团这次似乎好像真的是要打算出售转让餐饮业务了。
因为他这次来，只有张磊接待他，至于吴世道从头到尾都没有出现过，究竟到底是不是出差了，刘鑫也不肯定。
吴世道都不想见他了，那就代表着，拼团这次可能真的不是想融资，而是想直接出售业务了。
想到这里，刘鑫不敢怠慢，连忙拨通了马总的电话：“马总您好，我是刘鑫。”
“嗯。”
“是这样的，拼团这边好像真的要出售业务了……”
刘鑫将刚才张磊所说的话，原封不动的转告了马总，加上他的判断：“……我来了好几天，拼团的吴世道都始终不见我，也不知道他究竟到底是不是出差了，我现在怀疑，吴世道这几天是不是私下里跟大众或者美团在偷偷谈判？”
“你的意思是，他们在私下里接触？”
电话那边的马总，开始沉吟起来。
“我觉得很有可能是这样，要不然，按道理来说，不管怎么样，吴世道也不能把我晾在金市好几天不闻不问吧？”
刘鑫解释说道：“毕竟他们如果想要继续融资的话，没必要得罪我们啊，所以我判断，吴世道肯定是私下里在跟他们接触谈判！”
“……嗯，我知道了。”
马总沉默了一会儿说道：“行了，接下来你别管了，等吴世道的电话吧。”说着，他直接挂掉了电话。
等吴世道的电话？
刘鑫有些发懵，琢磨了一下，他醒悟过来，估计是马总那边要亲自跟吴世道谈了！
同一时间。
吴世道刚回到酒店，手机就响了起来。
拿起来一看，他脸上露出了笑容，但他并没有第一时间接起来，而是等手机响了几声，才不紧不慢的接起：“喂，马总？”
第468章 对赌协议
“吴总，我上次的提议，你还记得吗？”
电话那边的马总，笑吟吟的说着。
“100亿收购拼团？”
吴世道回想了一下，试探的问道。
“是得，吴总，这个提议到现在为止，依然是有效的。”
马总不紧不慢的说道：“不知道你有没有兴趣考虑一下？据我所知，拼团目前的运营是比较困难的，缺乏资金注入后，你的拼团没办法向外扩张竞争，而其他竞争对手比如大众和美团之类的，他们已经进入到江省了。”
他的话，让吴世道明白什么叫做说话的艺术了。
张磊也具有这种说话的艺术，不同的是，在人情世故上，张磊说话往往很具有艺术，能够让人听起来比较舒服。
但马总却是在商业竞争上，具有说话的艺术。
这两者看似相同，实际上却是有差别的。
马总的这种艺术感，显得更为高级一些。
“马总，如果你打电话的目的，跟之前是一样的话，那我的选择，依然是跟之前一样。”
吴世道笑呵呵的说着。
“年轻人，不要那么倔，毕竟这拼团也是你辛辛苦苦打拼出来的事业。”
马总笑着说道：“不要一条路走到黑嘛，对不对？现在出售拼团，我这边还是愿意接手的，而且还能够给你一个不错的价格……如果是等过段时间，老实说，我未必会给这样的价格了，因为你也知道，大众和美团进入江省后，拼团的业务会被不断蚕食掉，如果你要到最后不得已的情况下才出手，那价格肯定就会很低了。”
“马总，美团和大众想要蚕食掉拼团目前的市场份额，还是需要花费很大力气的，而且也很困难。”
吴世道笑的更加灿烂了，不紧不慢的说道：“如果他们有赢的可能性，那还有什么必要，跟我谈收购拼团业务的可能性呢？对不对？换成是马总你，在必胜的时候，也懒得废话，更不会谈收购的，直接按部就班的继续下去，等待对手的崩溃投降，不是更加省事方便吗？”
马总沉默了一会儿，他发现，吴世道虽然年纪不大，但性格的沉稳老练狡猾，远超自己想象，“要不然这样，还是我之前的提议，这一次我愿意溢价30%，给你130亿的估值，你将拼团90%的股份……80%吧，转让给我这边，当然，还要包括你的那些团队，而且你也要留在拼团不能走。如果想走，至少也是五年后才能走，如何？”
“谢谢马总的赏识，不过，我有个提议，不知道马总想不想听？”
吴世道笑着说道。
“行啊，我洗耳恭听。”
马总嗯了一声。
“拼团这边最多只能给阿里20%的股份，加上之前你们手里的10%，这样以来，你们就有了30%的股份了，是除了我之外，拼团最大的股东，而且我可以保证，将来如果拼团再度出让股份时，会优先考虑阿里。”
吴世道不紧不慢，将他之前的设想，全部说了出来：“另外，阿里所持有的股份，只有分红权，并没有投票权，拼团完全保持自主运营，另外，拼团要成为阿里的合作伙伴，在目前网络支付通道费的费率上，要进行适当的降低，阿里的资源也要拿出来一部分资源来扶持拼团的发展……”
他滔滔不绝的说了几分钟，最后说道：“……暂时先这样，至于以后，等到时候再说。”
“说完了？”
电话那边的马总，听的都快要气笑了，反问了一句：“吴总，我刚才听了半天，你这些条件，全部都是有利于拼团的，如果拼团肯让阿里完全控股，作为阿里的子公司，那么阿里肯定会拿出资源供拼团快速发展的，但是。”
他顿了一下，接着说道：“你又不肯放弃拼团的控股权，这样以来，我想不出来什么理由答应，因为我一旦答应了，简直就是无条件来供养拼团了。”
“马总，未来是网络支付，走到线下实体商业的移动支付时代。”
吴世道的语气很平静，“目前支付宝是网络支付的巨头，占据了市场极大的份额，这一点我并不否认，但是相信马总你们也看见了移动支付时代，即将到来了……要不然，你们支付宝也不可能在研究这些……对了，你们的二维码支付，很快就要推出了吧？”
电话那边的马总，闻言身体一震，他第一反应就是，有人将内部消息透露给吴世道了！
要知道。
二维码支付是阿里这边保密程度极高的商业机密。
之所以要保密，目的就是为了将来推出时，能够利用时间差，迅速实现占领国内的市场！
眼下，吴世道竟然知道了。
“然后呢？”
回过神来，马总也没有问谁告诉你的这种废话，“你的目的是什么？”
“马总，我的目的，跟阿里其实是完全一样的，你们为了占领市场，拼团同样也是希望占领市场。”
吴世道很平静的说道：“我们双方都有共同的目的，所以我刚才的提议，从始至终都是将拼团跟阿里放在同等的地位上，我希望我们是成为商业上的战略合作伙伴，而不是希望拼团成为阿里的子公司。”
一边说着，吴世道一边加了一把火，说道：“拼团这边未来还会推出更多的生活场景，如果马总愿意现在帮拼团一把，那么我可以保证，未来拼团的支付方式，可以将企鹅系完全排除在外，只使用支付宝的通道以及我们自己的通道……马总，美团和大众的背后是红树资本，相信用不了多久，企鹅那边也会进入到他们的股东行列里，但拼团可以保证，最大的股东永远都是阿里，而且永远都不会跟企鹅进行合作，这样的条件如何？”
“……你出让20%的股份，打算作价多少钱？”
马总沉默了一会儿说道。
吴世道想了想，说道：“80亿！”
“80亿？”
马总都有些无语了，“吴总，你这胃口，是不是太大了一点？”
“马总，我们可以签订一个对赌协议。”