顿了顿，他接着补充说道：“还有就是外卖配送收款这边，万一饭菜洒了，或者客户投诉等等，对于商家这边，也有要相关制度规定才行。”
“你说的没错！”
吴世道笑了，夸道：“董经理，你现在越来越成熟了，考虑的也很周到仔细了，越来越有大将风范了！”
“谢谢吴总夸奖。”
董建伟颇有些受宠若惊，在他印象里，吴世道很少会夸奖自己。
相反。
倒是会经常指出一些问题。
不过他倒是也服气，毕竟，吴世道每次指出问题时，都是就事论事，不掺杂任何情绪在内。
“那这个规章制度，就交给你和张总两人负责吧。”
吴世道趁机将这个活，分配给了董建伟，笑着说道：“具体制度细则你来拟写，张总把关，争取三天内搞定，下个星期开始就招聘外卖员，然后简单培训几天，就能够让他们上岗了，下个月先在金市试着运营一个星期，没有问题的话，其他城市集体跟进，争取在十二月之前，让外卖业务盈利！”
董建伟闻言忍不住翻了个白眼，抱怨诉苦说道：“吴总，我能不能提个意见？”
“你说。”
吴世道笑呵呵的看着他。
“能不能让其他人也帮我分担一点？”
董建伟叹气说道：“我现在手里负责乱七八糟的事情太多了！真的，我最近这段时间，每天晚上十点之前，几乎就没有闲下来过。”
“能者多劳嘛。”
吴世道拍了拍他的肩膀，鼓励他说道：“董经理，你可是公司最高级别的元老了，也是从最开始的业务一点一点做起来的，老实说，其实许多事情，我也可以交给别人，但是我不放心啊，唯独只有交给你最放心！”
说着，话锋一转，他认真的说道：“这样吧，最多在辛苦……两年！没错，最多两年，两年以后，我肯定给你放个长假，让你好好休息几天，怎么样？”
董建伟一阵无语，吐槽说道：“我这样高强度工作下去，不知道还能不能活到两年后！”
“董经理，你可别胡说八道。”
一旁的张磊笑了，“你这么年轻，正是打拼事业的时候，别说两年了，再过二十年，你还是会像现在这样充满精力的。”
“张总说的没错。”
吴世道笑了笑，“董经理，在坚持一下，辛苦辛苦。”
“行吧。”
董建伟叹了一口气，一副逆来顺受的模样，“就像你说的那样，交给别人，你也不放心啊。”
别看表面上，他一副抱怨的模样，但心里还是很舒服的。
董建伟知道一个道理，自己负责的业务越多，其实也等同于自己手里的权利越大！
“对了张总，最近几天，我有个想法。”
吴世道接下来，又聊起了特色美食餐厅这个概念，给两人解释说道：“……我觉得我们可以在餐饮这个模块里，多增加一些类似的名字，比如大众美食、经典美食、地方特色等等，然后由我们来制定相关的标准，比如餐厅要达到多少面积，厨房卫生是否干净，服务是否热情等等，推出一批属于我们拼团的特色餐厅，达到商户和我们之间的双赢，你们觉得怎么样？”
我靠。
董建伟闻言，心里一阵吐槽，这家伙怎么又有新想法了？
但吐槽归吐槽。
不得不承认。
吴世道这个构想，很有想象力。
“这个想法好。”
张磊一琢磨，眼睛瞬间就亮了起来，忍不住狠狠抽了一口烟，大脑飞快的转动着，脱口说道：“这样不但可以让达标的商家获得更多的客源和利润，还可以帮助他们，将生意做大，牢牢的将他们跟我们拼团捆绑在一起，如果做的好了，将来完全可以推出‘拼团认证’这样的标签……妙，这个想法真的很妙！”
他狠狠拍了一下桌子，将吴世道和董建伟两人吓了一跳，“吴总，你知道吗？你这个想法，如果我们真的做起来了，从长远来看，绝对是一门好生意，甚至将来我们还可以跨界，打造属于我们自己的连锁餐厅！”
第348章 股份分配预想
“那我们是不是还能顺便收取加盟费呢？”
董建伟在旁边打趣的说道。
不料，张磊听到他的话后，用力点头，认真的说道：“没错，完全可以这样！吴总，你这个想法，如果我们真的可以找到志同道合的商家，那我们收加盟费和保证金，将来都绝对会是一笔天文数字！”
“呃……我暂时只是有这个想法而已。”
吴世道干咳了一声，“但我觉得，实施起来肯定前期比较困难，但后期的话，我有种感觉，这种打造都属于我们拼团的特色餐厅，未来或许会成为我们公司跟其他公司竞争的护城河！”
“你想的没错。”
张磊赞同的点头，紧接着，他沉默了下来，但是从他皱眉思忖的样子，就能看出来，他这会儿大脑正在飞快的转动着。
吴世道和董建伟两人，见状也很识趣的，没有去打扰他。
过了半晌，张磊回过神来，说道：“给我几天时间，我要好好构思一下。”
“没问题张总。”
吴世道趁机在当甩手掌柜，趁热打铁的说道：“那这个事情就交给你了。”
“吴总，我能不能提个意见？”
董建伟见状，忍不住说道：“你这个老板，能不能也当的认真一点？什么事情都交给我们，你就好意思当甩手掌柜吗？”
“董经理，我怎么当甩手掌柜了？”
吴世道笑呵呵的反问道：“难道这些想法，不都是我白天也想，晚上也琢磨，最后才想出来的吗？”
董建伟顿时哑口无言，仔细想想，这家伙说的好像也对。
将这两人打发走以后，吴世道又给赵丽打电话，让她来会议室一趟。
赵丽在过来时，很自觉的将上个月财务报表一并都拿了过来。
假期也过去了，也要发放上个月的工资了，没有吴世道的签字，这个工资可是发不下去的。
“……从上个月的盈利状况来看，盈利现在不降反增？”
仔细将财务报表看了一遍后，吴世道抬起头来，看了一眼赵丽，饶有兴趣的说道：“赵经理，这是怎么回事儿？”
“从数据上来看，我们主动让利行为，让我们的抽成，实际是减少了50%。”
赵丽点点头，“我之前担心9月份的营收会很难看，但现在看来，是我想多了？虽然净利润跟之前相比增幅不大，但这是建立在我们抽成降低50%的幅度上。从营收比上来看，营收出现了爆发式增长，后台订单数量也达到了历史新高1.8亿订单量，我推测应该是爱心公益宣传片，起到了一定的作用。”
顿了顿，她补充说道：“当然，95折优惠或许也有一定的效果。”
吴世道点了点头，盯着手里的财务报表数字，沉吟了一会儿，说道：“赵经理，我问你一个关于财务方面的问题。”
“吴总你说。”
赵丽微微一怔。
“目前我们公司的利润以及人员工资构成，奖金分配，还有公司日常设备维护等等成本，加在一起。”
吴世道认真的看着她，问道：“你觉得有不合理的地方吗？或者说，我们公司的现金流，目前来看健康吗？抵御风险能力有多强？”
赵丽楞了一下，她万万没有想到，吴世道会问这样的问题。
琢磨了一会儿，她很谨慎的说道：“吴总，从财务角度上来看，公司的财政状况，是比较乐观的，首先是因为我们的业务原因，都是现金流的业务，不存在欠款以及坏账。”
“另外就是，我们公司的人力成本跟公司盈利，从某种角度上来说，算是正比，也就是说，人力成本的工资开支增加时，通常都是业务推广阶段，很快就会回收到更多的现金，所以也不存在压力。”
“公司日常维护方面，数据机房的电力和租赁宽带等费用，都是固定支出的，前期数据机房的成本，也是一次性投入，不需要每个月核销。当然，相比几个月前，我们公司目前在这方面的支出是增加了许多倍的。”
“抵御风险的能力……”
赵丽想了一下，面带微笑，看着吴世道说道：“只要吴总你不乱花钱，还是足以支撑我们半年开销的。”
“明白了。”
吴世道摸了摸鼻子，自嘲的说道：“看来最大的风险是我。”
噗嗤一声。
旋即，赵丽强忍着笑，默不作声，相当于是默认了。
“有个事情需要你这边做规划。”
吴世道将财务数据报表放到桌上，对赵丽认真的说道：“几个月前，我曾经说过，在年底时，要给出股份奖励的方案，今天我们俩人商量一下，股份奖励的话，要怎么给比较合理？”
赵丽登时心里一阵激动兴奋。
要知道，她也算是公司元老之一了。
按照她目前的职务以及资历，是完全有资格享受到的。
“吴总，这得你先拟定大致方案，我这边才好制订更具体的奖励计划。”
赵丽深吸了一口气，认真的说道。
“公司目前还在发展期。”
吴世道沉吟思忖的慢慢说道：“股份奖励，我考虑的是，地区经理级别，才能获得公司股份，工作满5年，可以获得1‰的股份，以此累积，也就是说，每5年都可以在静世科技公司获得1‰比例的股份奖励，个人股份上限为0.5%，到达这个数值后，就不再给予股份，当然，由于目前公司并没有上市，所以股份是没办法兑现同比例股票的，所以这个奖励就是，如果将来离开公司，那么公司会按照当前公司估值价格，以现金方式进行回收这部分股份奖励。”
顿了顿，他接着说道：“当然了，如果未来上市了，那么就不用考虑这个事情了，让他们自己在股市变现即可。”
这个比例，也是吴世道经过反复琢磨衡量后给出来的最优激励。
要知道，红树资本拿走10%的股份，那么目前就剩下了90%可以进行分配。
吴世道自己肯定至少要拿到30%的股份，但公司构架是同股不同权——哪怕到最后，吴世道只剩下30%的股份，但他的表决权是高于51%的。
这样一来，就剩下60%的股份。
未来两三年内，或许还会继续融资。
那么这60%的股份还要预留出去30%—40%比例。
可供奖励的股份就剩下20%了。
地区经理目前是有12人的，在吴世道的计划里，未来或许会增加到20人，再加上副总级别的股份肯定给得要更多一些。
所以地区经理的股份，就要进行强制压缩，比如20个地区经理，每个人最终都拿到了0.5%，就要消耗掉10%的股份。
还要预留大概5%的普通员工股份激励。
再加上副总级别的股份奖励，吴世道计划是1.5%的股份，而目前除了张磊之外，董建伟和胡斌迟早也是要提副总的。
这样就分出去3%的股份。
而最终高层里面，至少要有4个副总。
所以吴世道最后还需要拿出0.5%的股份。
这已经是他想到的最优分配方案了。
第349章 股份奖励
1.5%的股份看似很少。
但实际上很多。
按照几个月前，红树资本给予静世科技的公司整体是20亿。