第188章 改变思路
“刘老板，你这砂糖橘假如定价在八九元左右，凭借这味道，我相信肯定会有不少人购买，或者掀起一轮抢购潮也不一定。”
王刚摇了摇头，“十二块钱的价格，有些过高了。”其实他还有句话没有说出来，超市是依靠人流量赚钱的，购买的顾客越多，超市盈利越多。
而刘青定价过高，这样以来，能够吸引来购买的顾客，也寥寥无几。那样的话，王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然，销售量太少，属于浪费超市资源。
“王总，十二块钱的价格真的很高吗？”
刘青蹙起了眉头。
王刚递给刘青一根香烟，被他摇头拒绝了，自顾自的点燃，抽了一口，饶有深意的说道：“刘老板，做生意，只要有一定的盈利空间，这生意就能做，一昧的追求高利润，不一定能够赚钱。”
刘青若有思索的点了点头，想了想说道：“王总，那今天先谈到这里吧，我考虑一下，然后再来找你，怎么样？”
“成。”王刚笑呵呵的答应了下来。
出了办公室和梅姐打了一声招呼，刘青和李建两人就离开了。
“老板，谈的怎么样了？”
在路上，李建关心的询问了一句。
刘青微微摇头，“还在考虑。”说着，他冷不丁的问了李建一句：“李哥，你去菜市场买水果，同样卖相的苹果，一个很甜，一个一般甜，很甜的苹果售价9块钱一斤，一般甜的苹果售价6块钱一斤，你会选择买哪个？”
李建一怔，考虑一下，不确定的说道：“如果是我，估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”
“为什么？”
刘青顿时来了好奇心，“李哥，你上个月好像发了七千块工资吧？”
药膳鸡快餐厅的生意，一直都很火爆，李建等人的工资，自然也随之水涨船高，在加上他被刘青提拔成了队长，工资要比猴子和老三两人高一些。
七千块钱的工资，在文昌县城绝对是高工资了，即便是这样，李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果？
“是的老板。”李建憨厚笑着：“发了七千三百块钱。”
“那你还舍不得买9块钱一斤的苹果？”刘青有些想不通。
“老板，如果苹果都卖9块钱一斤的话，那我肯定就买了，但如果有6块钱一斤的，18块钱我能买3斤，而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”
李建挠了挠头，笑道：“水果这东西，平时也不怎么经常吃，偶尔买点尝尝就行了，太贵的，觉得没必要，反正不都是苹果吗？”
刘青皱起了眉头。
市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右，三斤二十四块钱，如果刘青的砂糖橘，按照十二块钱一斤的定价，二十四块钱只能买两斤，像是李建这样的人，恐怕就不会买了。
李建一个月现在都赚七千多块钱了，消费观念依然是这样，而文昌县城人均工资，不过在两千块钱左右而已，那买账的人会有多少？
十个顾客中，会不会有一个人买账？
一边走，刘青一边思索着，直到李建说了一句：“老板，到了。”
刘青这才发现居然在不知不觉间，已经走到了药膳鸡快餐厅门口了，“药膳鸡？”他心里一动，站在了原地。
记得当初打算做药膳鸡时，程明就说过，一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡，让刘青打开了思路。
眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。
没错，用大地神力培育出来的农产品，不论是卖相还是口感味道，都绝对超越其他弄产品。
正因为如此，刘青才有底气将价格订高。
但眼下想想，刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好，就想卖的贵。
想法是没有错的，但却忽略了市场反应。
“以八块钱的价格销售，虽然减少了利润，但只要产量加大，同样也能赚钱。”
刘青眯起眼睛，心里暗忖，自己眼下没有销售渠道，没有物流车队……可以说除了大地神力这个依仗之外，其实缺少的东西还很多。
大地神力培育出来的农产品味道确实是不错，但自己如果因此而定价过高，无疑于将一手好牌打臭了！
就像是王刚说的那样，做生意，不是一昧的追求高利润，用同样的价格，超越同等产品的品质，市场上的那些产品，能是自己的对手吗？
最简单的例子，莫过于老干妈辣酱了。
产品远销国内外，十块钱左右的零售价，占据了多大的市场？有哪个品牌的辣酱，能是老干妈的对手？
想清楚后，刘青毫不犹豫转身折了回去，李建怔了一下，连忙喊道：“老板，你不进来了？”这都走到药膳鸡快餐厅门口了，没想到刘青又掉头人走了。
“回金邦超市去。”
刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接通以后，他说道：“老哥，砂糖橘的批发价格，给你六块钱一斤，零售价八块钱，你做不做？”
“做！”
虽然不知道刘青为什么突然间，改变了之前协议的价格，但程明仅仅只是楞了几秒钟，就毫不犹豫的答应了下来，斩钉截铁的说道：“老弟啊，你这个价格，我保证，出二十万斤的货都没有任何问题！”
“哈哈，老哥，那你就抓紧时间准备吧。”
刘青呵呵一声，挂断了电话。
来到金邦超市王刚的办公室，对于刘青的去而复返，王刚略微有些惊讶：“刘老板，你这么快就考虑好了？”
“嗯，没错。”刘青点了点头，开门见山的说道：“王总，我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱，然后我们按照第三种方式合作，如何？”
“果然是英雄出少年！”
王刚目光中满是惊叹，他原本以为，刘青会坚持之前的零售价呢，毕竟，十二块钱和八块钱，这中间的差价利润可不算小！
假如换成是王刚自己，他都不敢保证，他会在这么短的时间内，就做出来这样的决定。
第189章 卖完了
接下来，两人开始商议具体的合作方式。
经过一番讨价还价，最后订为，刘青的砂糖橘以及罐头，在金邦超市一店、二店两家店铺内销售，如果在一个月内，销售超过十万斤，则免去两家超市的入场费，反之则向王刚缴纳一万块钱的入场费。
给金邦超市一斤砂糖橘的批发价，同样也为六块钱。零售价为八元钱。
“刘老板，希望我们合作愉快。”
拟定好合同后，王刚笑呵呵的和刘青握了握手，“希望这一次合作顺利！”
“合作愉快！”
刘青用力的握了握王刚的手。
轰轰轰！
大货车沿着新修好的公路，开进了玉龙村里，停在了罐头加工厂的仓库旁。
张霞带领着在罐头厂上班的村民，将一件件印有“玉龙”字样的砂糖橘罐头，搬到了货车上。
十几个村民紧张忙碌的在果园里摘着砂糖橘，放在箱子里进行过磅称重，随后，被装上在一旁等候的大货车上。
五千斤砂糖橘以及五百件砂糖橘罐头，被运到金邦超市卸下，超市的工作人员将这些货物摆到货架上，与此同时，金邦超市外面也贴上了广告：“本店新近一批玉龙牌特级砂糖橘，非会员限量购买五斤，会员不限量购买！”
这广告立刻吸引了过往的路人。
“限量购买？”
“特级砂糖橘？”
“看样子应该很好吃吧？要不然，还有非会员限量买的规定？”
人都是具有好奇心的，尤其是这种还规定限量购买的广告，更是让人想要看个究竟。
不知道是谁若有所思的说了一句：“玉龙牌特级砂糖橘？那个药膳鸡不就是玉龙村产的吗？”
与此同时，药膳鸡快餐厅门外，也贴了一则广告：“从即日起，持有金邦超市会员卡的顾客，在本店就餐可以享受九折优惠！”
“老板娘，你们是和金邦超市合作了吗？”
来吃药膳鸡的顾客，看见这则广告之后，笑吟吟的对江静雯说着。
“没错。”
江静雯嫣然一笑，随手拿了两个砂糖橘，递给这位顾客说道：“你尝尝这砂糖橘好吃吗？”
顾客接过来，道了一声谢，随手剥开塞进嘴里，咬了一口，顿时眼睛一亮，三下五除二将一颗砂糖橘吃完，“老板娘，你这砂糖橘从哪里买的？竟然这么甜！贵不贵啊？”
“呵呵，八块钱一斤，在金邦超市有卖，另外，菜市场也有一家代理商。”
江静雯按照刘青告诉她的话，笑道：“你想吃的话，可以去金邦超市买，如果你是那里的会员，就可以不限量购买，如果不是会员的话，就只能一次性买五斤了。”
“还限量购买？”
顾客一听，有些惊讶。
“没办法，买的人太多了，不限量不行啊。”江静雯笑吟吟的说着，实际上，她心里也没有底，这些说辞都是刘青告诉她的，具体金邦超市和程明那边的销售如何，她却是不知道的。
“这样啊。”顾客听了连连点头，说道：“这砂糖橘真的很甜，我一会儿去看看。”
就这样，但凡有人进店来药膳鸡，江静雯都会给他们赠送两个砂糖橘，请他们品尝。
“王总！”
金邦超市一店内，梅姐冲进王刚的办公室里，一脸喜色的说道：“顾客太多了，都忙不过来了，把备用的电子秤也拿出来，再开两个称重台吧！”
王刚惊讶的站了起来，一边向外走，一边说道：“哪来这么多人？”
“都是来买砂糖橘的。”
梅姐说道。
“我知道了！”王刚心里浮起一丝喜悦，他之前就觉得，如果刘青提供的砂糖橘，能够维持和市场一样售价，肯定会吸引来一批顾客，没有想到，效果竟然会这么好。
“天啊，竟然这么多人？”
从办公室里出来后，看见超市水果区拥挤的顾客，两个称重台前面，俱都是排着长队，王刚喜上眉梢，对一旁的梅姐说道：“你去库房摆备用的五台电子秤都拿出来，让理货员暂时放下手里的工作，都去帮忙称重去！”
“知道了王总。”梅姐风风火火的忙去了。
王刚绕到水果区附近，看见两个砂糖橘的货台旁边，挤满了挑选购买的顾客。
理货员抬着一件砂糖橘，倒在货台上，不过几分钟的时间，就被人哄抢一空。
看见这种情景，就连那些原本是来购买商品的顾客，也不由自主的走过来，挑选了一些砂糖橘，准备称重。
超市购物就是如此，一旦某种商品热销了，会带动一些原本没有打算某种商品顾客的购买欲望。
“王总！”
王刚身上的电话响了起来，是二店的店长，给他打来的电话：“今天进的那批砂糖橘，销售情况太好了，我这里刚才光是新会员，就增加了一百多个！”
“好！”
王刚一听，心里都快要乐开花了。
“王总，你再派人给我送上一千斤砂糖橘过来吧，要不然我估计不够卖！”二店店长连忙又说了一句。
“好，我知道了，我这就安排人过去送货！”
王刚挂断电话，连忙安排手下的员工，给二店送货。