刘青点了点头。
“好吧刘青，那我也就不客气了。”
吕岩见状呵呵笑道：“你说的没错，咱们今天晚上直接都叫名字，谁也别助理啊老总啊之类的叫了。”
刘青嗯了一声，随便找了一个位置坐了下来，至于吕岩坚持让他做主位，被刘青拒绝掉了。
吕岩见状也不在勉强，征询着刘青的意见，说道：“刘青，那咱们就让服务员上菜吧？”
“行啊。”
刘青点头笑道：“不瞒你俩说，我早就已经饿了。”
张华和吕岩两人都笑了起来。
服务员很快将饭菜端来，很是丰富，三个人，八道凉菜，八道热菜，满满的摆了一桌子。
吕岩端起酒杯，站了起来，对刘青笑道：“刘青，今天咱们第一次见面，我什么也不说了，先干为敬。”说着，他一仰头，将满满一杯酒喝光，杯口向下，笑着说道：“我干了，你随意。”
刘青心里暗骂了一句，你真要是打算让我随意的话，你干个毛线啊？
当然，这话只能是心里想想而已，如果真的说出来，那就显得自己太没有肚量了。
刘青笑了笑，也是一饮而尽。
“好！”
张华见状鼓掌，笑道：“老刘果然讲究，来，我敬你一杯。”他也端起了杯子。
“我说。”
刘青摆了摆手，说道：“你俩不会是今天打算车轮战吧？”
“老刘，你说这话就没意思了啊。”
张华佯怒，笑道：“我是因为咱俩好久没见了，所以才想要和你单独来一杯！”
刘青也不好说什么了，点了点头，和张华也干了一杯。
接下来，吕岩就开始东南西北的海扯起来，张华在旁边凑趣，刘青也时不时的说上几句，三人之间，显得一片其乐融融。
而吕岩不开口主动说因为什么道歉，刘青自然也不会提出来，乐的在旁边揣糊涂，不过他心里清楚，这只是“前戏”而已，一会儿吕岩肯定会将话题扯到这件事情上。
果不其然，菜过五味，酒过三巡之后，天南地北一通海扯了之后，吕岩将话题引到了正题上，一脸认真的对刘青说道：“刘青，虽然咱俩今天第一次见面，但是我觉得，你很对我的脾气，我很想交你这个朋友！”
好戏来了！
听到吕岩这话，刘青心里暗忖着，附和的笑道：“吕岩，你这话说的，真是太有意思了，难道你觉得，咱俩现在不是朋友吗？”
吕岩一怔，旋即一脸恍然大悟，抚掌大笑，说道：“是是是，刘青说的对，是我糊涂了。”接着，他笑容收敛，一脸认真的对刘青说道：“不过刘青，咱们虽然是朋友了，但是我还得认真的和你说一声，对不起！”
“哦？”
刘青假装听不懂他的话，笑道：“吕岩，你又怎么对不起我了？我知道了，难道你刚才喝的不是白酒，是白开水？所以你说对不起我？”
“哈哈，这怎么可能？”
吕岩笑道：“我这人，喝酒从来不耍赖，我说对不起的意思是，之前王涛的事情，润华超市这边有点儿对不住你，毕竟，咱们之前合作的那么好，对不对？”
刘青摆了摆手，说道：“行了，这个事情已经过去了，咱们就不提了，吃菜，吃菜吧。”说着，他拿起了筷子。
吕岩伸手虚按了一下，说道：“等一下……”
第584章 另有目的
“刘青。”
吕岩一副真诚的模样，看着刘青说道：“咱们今天第一次见面，我觉得你我投缘，岁数也相差不大，当然，你的事业比我成功，在这一点上，我是很佩服你的。今天我主要是代表润华超市的，所以我得严肃的向你说一声，对不起。”
说着，吕岩站了起来，脸色严肃的对刘青躬身。
“吕岩。”
刘青摆了摆手，语气轻松的说道：“算了，这件事情我都已经忘记了。”
“你记得也好，忘记了也好，总之，之前的事情，都是润华超市这边的原因。所以我必须得向你道歉。”
吕岩坐了下去，说道：“另外，还有一件事情，是我今天特意来要专程告诉你的，王涛已经被停职了。”
“啊？”
张华脱口说道：“吕助理，这件事情是真的吗？”
“当然是真的了。”
吕岩笑眯眯的看着他，话里有话的说道：“张经理，这样的事情，我怎么可能瞒你？”
张华松了一口气，同时心里对于吕岩越发的佩服了——他是知道前因后果的，老实说，一开始对于吕岩能不能扳倒王涛这个主管业务的副总，他心里着实并没有多少谱。
毕竟，吕岩来润华超市的时间比较短，王涛算是元老级别的人物了，但吕岩也有他的优势，那就是他是严海波的助理。
这个职务让吕岩和严海波每天相处时间较长，再加上吕岩这个人做事，张华多多少少，还是有些相信的——所以才将实情和盘托出告诉了吕岩。
假如吕岩没有成功将王涛扳倒，那王涛事后必然会清楚，是张华在背后泄密了，这是张华一直都揣揣不安，有些担心的，王涛这个人，实在是太让张华也看不起了，爱摆谱，爱装逼，遇到这样一个上司，真是让人受不了。
“停职了？”
刘青略微有些意外，扬了扬眉，笑了笑，说道：“真是让人意外啊。”
“这是情理之中的事情。”
吕岩认真的对刘青说道：“王涛主管业务，居然强制把神龙公司的产品下架，在我看来，这是一个不能饶恕的错误，神龙公司的产品不论是质量，还是口碑，在消费者群体中十分叫好，王涛这个副总不好好对待神龙公司这样的合作伙伴也就罢了，居然还将你们产品下架，这是他最大的错误。”
刘青笑了笑，没有吭声。端起茶水喝了一口，心里突然一动——这个吕岩今天第一次就说是专门给自己道歉来的，而且席间又来这么一出，还把王涛停职的事情告诉自己。
那他的意思就是，眼下管业务的是吕岩他自己了？
想到这里，刘青登时恍然大悟，难怪吕岩会这么执着，接二连三的非要给自己道歉，原来根源是在这里。
蕴含有大地神力的产品，味道鲜美可口，能够将同样的产品，甩出去几条街去，这个事情刘青自然是心里清楚的。
眼下，新华超市那边刚强势宣传开业，这边润华超市的吕岩，就“极有诚意”的千里迢迢来找自己道歉，那他们的目的，不言而喻，肯定是想要重新和自己合作了！
果不其然，刘青脑海里的念头还没有转完，就听见吕岩说道：“刘青，咱们今天一见如故，我也就开门见山，直接说了。”
“嗯，说吧。”
刘青点了点头。
“其实我估计你也应该能够猜到了。”
吕岩笑了笑，说道：“我今天来找你，有两个目的，第一，是代表润华超市给你道歉，而之前作出错误决断的王涛，也被我们公司停职处理了，眼下润华超市的业务这边，由我来负责，第二，我希望咱们能够尽释前嫌，重新合作，毕竟，你的神龙公司和润华超市，之前合作的非常愉快，如果不是王涛这档子事情发生，我估计咱们肯定还是合作关系呢。”
“这一次润华超市是极有诚意的，如果我们能够继续合作，龙酒这边，G市的黄牛党炒作严重，我们会推出相应的措施，来避免黄牛党的恶意炒作，另外，你们公司的其他产品，润华超市想要帮你们推销到全省，你看怎么样？”
吕岩期待的看着刘青。其实之所以特意赶来，吕岩为的就是第二件事情——能够重新和刘青合作。
只要能够谈下来，那就是大功一件。
然后，后面就需要看润华超市这边的运作了，根据之前G市张华所说的话，吕岩推测，拿到刘青的龙酒代理权，好好运作一番，虽然竞争不过新华超市，但至少市场份额能够保住一些。
至于以后，那就要走一步看一步了，不过这个“差异化竞争”的模式得坚持继续走下去。
吕岩觉得自己的看法并没有错，差异化竞争绝对能够让润华超市在这场即将来临的零售业洗牌中，存活下来。
听到吕岩的话，刘青心里暗忖，果然是这样。
至于吕岩之前说的那些什么诚恳道歉之类的话，在刘青看来，完全就是一个借口，一堆废话而已。
润华超市之所以主动放下架子，来找自己道歉，它们的目的，说来说去，其实还是因为新华超市的入驻，给它们带来了威胁。
要不然，怎么解释之前一个多月都没有任何动静，而新华超市一开业，润华超市这边立刻就幡然醒悟了呢？
天下熙熙皆为利来，天下用用皆为利往。
这其中，还是因为一个利字啊！
“这个……”
刘青故作为难的看着吕岩，说道：“怎么说呢，我承认，咱们之前合作的的确不错，但是现在神龙公司这边，已经和新华超市签订合作协议了，如果再和润华超市这边签订的话，就违反之前的合同了……”他后面的话，没有说完。
“哦？”
吕岩眉头一挑，故作惊讶的说道：“神龙公司居然和新华超市合作了？嗯，不错，新华超市我了解，邻省的零售业巨头，规模很大，一般的小公司，想要和他们合作，简直太难了……”
第585章 人情牌
“由此可见，神龙公司的潜力，已经得到新华超市这边的认可了，我得恭喜你啊刘青。”
吕岩笑呵呵的看着刘青：“看来新华超市这边和我想的一样，都认为神龙公司的潜力巨大。”
“哪里哪里，我也就是运气好而已。”
刘青摆手，谦逊的说着。
“那我有另外一个不情之请。”
吕岩接着说道：“根据我的经验来看，一个公司想要发展，就必然离不开销售这一块，新华超市的规模我是认同的，但是凭心而论，在咱们SC省内，目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市，占据的市场份额比较大，你说对不对？”
“嗯，你说的没错。”
刘青点了点头，含糊的说着。
“就享受速食品的巨头‘康师傅’一样，它的厂子多，销售也很厉害，它的方便面、饮料等产品，不论走到哪个偏僻的地方，都能够看见，这样的公司，从一开始发展，就提倡的要占领市场，所以不签独家代理这种协议。”
吕岩笑着说道：“独家代理这种协议，其实受益最大的，就是代理商。厂家有时候产能上去了，代理商那边卖的不好，反而将厂家给坑了。”说着，他话锋一转，说道：“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧，反正不是独家协议嘛，对不对，你现在在和润华超市合作，等于是多出来一个销售渠道，对于神龙公司的发展，只有好处，没有坏处，你说对不对？”
这一番话，让刘青对吕岩这个家伙，真有些刮目相看了。
因为吕岩所说的，都是大实话，只不过巧妙的混淆了一个概念而已，就是独家代理的概念。
刘青的独家代理，是防止有山寨产品以及假货冒充，比如说，他现在只给新华超市放了龙酒代理权，那神龙公司和新华超市就可以直接说一句，在新华超市以外的地方，买到的龙酒，都是假货。
而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法，也没有错，也是任何公司都梦寐以求的事情。
对于一个公司来说，自然是销售渠道越多越好。
如果神龙公司目前的产能极大，那刘青对于吕岩这个提议，必然是不会拒绝的，但只可惜，神龙公司现在的产能，别说同时给新华超市、润华超市供货了，仅仅是一家新华超市在SC省内的市场，都供应不足。
所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议，对于刘青来说，压根儿就是鸡肋，毫无作用。
哪怕将来产能扩大了，新华超市这个销售渠道还有SX省以及GS省的市场呢，所以在刘青看来，哪怕是神龙公司的产能，扩大到现有的十倍左右以后，才是考虑再度找其他渠道的时候。
“嗯，你说的没有错。”
刘青点了点头，笑道：“但是，神龙公司目前的产能，连新华超市都供应不足，如果在家上一个润华超市的销售渠道，只能是两边都顾不过来，所以我觉得，与其分心，不如专一，先把碗的饭吃完，再考虑要不要去锅里再舀一勺。”
吕岩心里一沉，他最担心的就是这样的情况了，想了想，他努力说服着刘青，说道：“我个人觉得，做企业，做公司，眼光要放长远，因为以后的事情，咱们谁也不清楚，况且，多一个销售渠道，也并不是什么坏事，对吗？”
“多一个销售渠道，的确不是什么坏事。”
刘青略微皱了一下眉头，他觉得自己刚才说的很清楚了，但这个吕岩偏偏不死心，“但是如果吃不了的话，也没有必要占据那么多，何况我个人觉得，神龙公司没有那么大的胃口，想要把好事儿都占光了。”