离开S市的时候，刘青只是给江静雯打了一个电话，原本想回去看看的，但转念一想，还是算了，省得尴尬。
时间如流水，一眨眼，一个月的时间就过去了。
临近年底之前，一则简短的新闻，像是一颗深水炸弹一般，让SC省内两个最大的连锁超市忍不住同时惊呼狼来了！
“……新华超市集团的决定，在SC省内开展业务！另，新华超市集团已经和神龙公司达成协议，神龙公司决定，将龙酒代理权授予新华超市，允许在SX，GS，SC等三省进行经销……”
这一则突如其来的新闻，让润华超市的王涛，当场就惊碎了一地下巴！
他第一反应就是，新华超市要来SC省抢地盘来了！
紧接着，王涛就是一阵愤怒！
原因很简单，新华超市实在是太过分了，不但来抢地盘，居然还帮了刘青！
没错，在王涛看来，就是帮了刘青。
G市的润华超市停止和神龙公司合作，这是在王涛的命令之下执行的，而王涛打的主意很简单——你一个生产商居然敢和渠道销售商作对，那我就掐断你的销售渠道，让你的产品堆积在库房里卖不掉！
这样以来，刘青还不得乖乖就范，答应自己的条件，把龙酒代理权老老实实交给润华超市？
但是，新华超市这么一跳进来，彻彻底底打断了王涛的念想。让他的如意算盘直接落空了。
甚至王涛都有些怀疑，是不是新华超市那边早就和刘青接触过了，所以这家伙当初才那么有底气？
砰砰砰！
外面响起了敲门声。
“进！”
王涛掐灭了手里的烟头，没好气的说了一声。
“王总，严总请你现在到会议室里开会。”
秘书进来，对王涛说了一句。
“行，我知道了。”
王涛点了点头，这是他意料之中的事情，新华超市不声不响的，突然间宣布要将业务开展到SC省，这对于润华超市来说，无疑是进来了一个强悍的对手，肯定是要开会商讨该如何应对的。
“嗯，会议订在了半个小时之后。”
秘书强调了一句，说道：“严总说了，所有人都不能迟到。”他转身出去了。
王涛一边抽烟，一边思忖着，等会儿在会议上，该如何发言。
新华超市进入SC省，如果他这个主管业务的副总，不能提出一个好的应对方法，那肯定会成为打上“无能”的标签的……
第562章 严海波
严海波是润华超市的创始人。
当年从S市的一个小超市做起，赚到了第一桶金后，严海波敏锐的察觉到，随着以后老百姓们的生活越来越好，超市这个行业，一定会大有发展。
所以他毅然找到银行抵押贷款，一口气在S市开了三个润华连锁超市。
后来的事实证明，严海波分析的很是准确。
随着老百姓们口袋里的钱越来越多，零售业的超市迎来了整体行业的春天。
各种各样的产品出现，丰富了超市里面的种类，逛超市的人，开始越来越多了。
接下来，严海波几年之中，就一直在做着一件事情——不断的在SC省内，到处开店，装修，开店装修，反复重复着。
他的运气很好，至少在严海波自己看来是这样的。
因为他算是抓住了机遇的人之一，一路扩张下来，润华超市越开越大，赚到的钱，也越来越多。
只到遇到了大悦城超市这个对手。
和严海波一样，大悦城超市的创始人，也是意识到了零售业的发展机遇来了，只不过他看的更加准确一些——在这个商品越来越多的年代里，终端的渠道，却是相对缺乏。他第一时间联系到了许多厂家，以“跑量”的形式，来要求厂商调低出厂价。
拿到了大量低价的商品后，大悦城超市的创始人开始利用疯狂的促销活动，吸引顾客，再以充值会员打折的方式，沉淀下来了大量的资金。然后用这些沉淀下来的资金，四处投资购买门店。
不论是大悦城超市，还是润华超市，两者发展的轨迹，差不多是相同的。不同的是，严海波比较保守一些，而大悦城超市则比较激进一些，所以导致大悦城超市后来的规模越来越大，隐隐有压制润华超市的迹象。
新华超市突然间宣布，要进军SC省，把业务拓展到这里，严海波看到这个新闻，想也没想，第一时间就召集所有在S市的高管回来开会，商讨对策。
“大家都来了没？”
距离开会时间还有五分钟时，严海波就提前走进了会议室里，一边向自己的座位走去，一边扫了一眼会议室里的众人。
“对不起我来晚了……”
陆陆续续有人，匆匆忙忙的走进会议室里，看见严海波已经板着脸，坐在主位上了，连忙解释着，找到自己的座位坐下来。
王涛为主管业务的副总，提前来到了会议室里，就坐在严海波的旁边。
“严总，时间到了。”
秘书看了看时间，轻声对严海波说了一声。
“现在开会。”
严海波点了点头，伸手敲了敲桌子，旋即，会议室里的众人，停止了低声窃窃私语，一个个正襟危坐，面无表情。
“今天召集大家来开会的目的，想必你们都清楚知道。”
严海波深深看了会议室里的众人一眼，目光在王涛身上，停留了一秒钟后，收了回去，沉声说道：“是关于新华超市要进军SC省的新闻！我想问一下，大家觉得，我们该怎么做？”
没错，在严海波看来，眼下首当其冲的就是，润华超市该如何应对隔壁省市零售业巨无霸的新华超市的挑战。
因为两者之间，业务是相同的，同行之间是冤家，这句话，从古自今，一直都是一句真理。
市场规模就这么大，你多吃一口，那我就得少吃一口。
今天如果让新华超市迈进来一条腿，那后天就有可能将整个身体都迈进来，从而将润华超市挤出去！
因为，原本润华超市和大悦城超市在SC省的竞争中，就明显要有一些劣势，处于较弱的一方，一旦新华超市进来了，那润华超市岂不是更加危险了？
三虎相争，首当其冲的，肯定是最弱的那一方。
严海波自然清楚，论起规模而言，新华超市比大悦城超市和润华超市相加在一起，还要庞大，这样的巨无霸进来，势必会对整个行业进行大洗牌，眼下，如何能够保证润华超市不被洗出去？
会议室里静悄悄的，众人仿佛像是事先商量好了一般，一个个都不开口说话，一片沉默。
严海波见状，心里越发觉得烦躁了，他眉头一挑，开始点名，第一个就是王涛，“王总，你是负责咱们超市业务的副总，你来说说，有什么好办法没有？”
“咳咳！”
王涛知道，严海波肯定会第一个点自己的名字的，为此，在开会之前，他已经仔细想过了，咳嗽了几声，脸色认真的说道：“严总，我觉得，新华超市既然大张旗鼓的声明要将业务开展到SC省内，那我想，他们现在有没有进行开始布局呢？”
“如果有布局的话，我觉得，应该在新华超市的门店，还没有开张销售之前，咱们就进行一系列的降价促销活动，或者充值会员1000送50这样的活动，进可能的多拉拢一些会员，然后再看新华超市如何应对，咱们再相应的进行反击……”
他洋洋洒洒的说了一堆。
严海波眉头微微松了一些，虽然王涛并没有说出来一些有新意的点子，说来说去，还是那些老方法，但还是缺乏信息的原因。
另外，王涛的发言里，有一句话，让严海波觉得颇为有兴趣，那就是，新华超市突然间宣布要进入SC省，这到底是他们已经悄然无声的布局好了，还是先放出来一个风声，试探润华超市和大悦城超市的反应？
“在新闻发出来之前，在座的各位，你们有没有人知道，新华超市在SC省内布局的消息？”
严海波轻轻敲了敲桌子，说道：“如果新华超市只是先放出来风声，来试探我们的反应呢？”
“严总。”
一个人谨慎的说道：“我觉得，新华超市的这个新闻，不应该是烟雾弹，而是他们应该早就有布局了才对吧？”
“哦？”
严海波看了他一眼，说道：“你为什么这么说？”
“我注意到了他们的新闻通告上有一条，新华超市和神龙公司进行深度合作。”
这个人解释道：“据我所知，这个神龙公司应该就是这段时间，推出高端品牌白酒‘龙酒’系列的公司，它就是我们SC省内的公司……”
第563章 差异化竞争
“所以我认为，新华超市应该是很早就开始了布局，很有可能是已经布局完成了，所以才正式宣布了这个消息。”
“嗯，你说的有些道理。”
听完他的分析判断，严海波点了点头，目光落在了王涛身上，淡淡的说道：“王总来解释一下吧。”
王涛额头上有些渗汗了，严海波这句话很明显，新华超市看来是很早就开始布局了，自己这个主管业务的副总，居然一点儿消息都没有？
这不是明显的失职吗！
“严总，我觉得，我们得立刻开始行动起来。”
王涛脱口说道：“如果新华超市早就进入SC省开始布局了，那接下来肯定是要和我们抢占市场了，我们必须提前采取行动，进行各种促销活动……”
“你的意思是，我们和新华超市打价格战，是这样吗？”
严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。
就是促销活动。
但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。
但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。
因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在SC省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在SX以及GS两省之内，却是不用打价格战的。
也就是说，新华超市完全可以用SX省和GS省的收入，来弥补SC省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。
但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。
道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。
这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。
而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？
各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？
所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。
不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。
他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。
“我不是这个意思严总。”
王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”
“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”
严海波反问了一句。
王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。