“另外，神龙公司目前的两个拳头产品，青静香水和龙酒，我觉得切入点选择的也非常不错，女人喜欢用的香水，男人交际应酬必须要喝的酒，刘总对于产品的把控，我认为非常好，不论是新华超市，还是我个人而言，我们都喜欢和刘总这样的人建立合作关系，达到互利互惠，长久发展。”
他认真的看着刘青。
如果说一开始冯健还是委婉的暗示刘青，那现在，就是开诚布公的邀请了。
“冯总，其实我这次来，就是想要和新华超市谈合作的事宜。”
刘青点了点头，爽快的说道：“但是目前新华超市似乎还没有开始进入SC省？如果我们合作，那新华超市能够给神龙公司什么样的条件？这些能具体的聊聊吗？”他心里已经开始倾向于和新华超市合作了。
不论是王静对于新华超市的分析判断，还是冯健给他的感觉，刘青都觉得，和他们合作是一件不错的事情。
最主要的一点，新华超市虽然家大业大，但负责超市业务的冯健，从开始见面到现在为止，始终都没有摆任何架子，一直都是拿神龙公司当成是地位平等的伙伴来对待。
这一点，让刘青最为舒服了。
假如冯健和王涛一样，都是那种喜欢装逼摆谱的主儿，那刘青肯定最多敷衍几句，就拔腿走人了。
但，感觉是感觉，最重要的，刘青还是得先弄清楚，加入新华超市这个销售渠道后，神龙公司能够获得什么好处——这才是最重要的。
“刘总，我先大概给你介绍一下新华超市的经营模式吧。”
冯健笑了笑，说道：“新华超市采用的是厂家直营模式，也就是说，我们的货物，基本上，全部都是厂家直接发货到新华超市的配送中心，然后由各省的配送中心按照比例，送到下面各级市场上面。”
“这样以来，中间就没有代理商这个渠道，相应的，可以减少代理商这个环节的费用支出，对于新华超市来说，就掌握了一定的零售价幅度，根据淡旺季的需求，来进行相应的产品促销，来快速消化厂家的囤货，达到双赢的目的。”
“同时，由于是采用的直接和厂家合作，所以如果厂家愿意就新华超市这个渠道，来针对性开发一些新的产品，由新华超市来进行独家代理售卖，在这样的情况下，对于新华超市吸纳新顾客，也有一定的好处。”
“刘总应该没有注意过这样的现象，随着经济发展，现在的大众，追求的东西和以前不太一样了，简单的来说，现在的人喜欢一种‘专属品’的感觉，比如，同样一件商品，但如果外包装不同，比如外面印有专供某某某使用，这样的商品，会让消费者觉得这产品一下子就和普通的商品，拉开了档次。又或者是某种商品，只有在某个地方才能够买到。”
“通俗的来说，走厂家直营路线的新华超市，可以在某一个程度上，发现大众消费者的消费倾向，然后将这个数据回传给厂家，让他们有针对性的推出某种产品，不至于闭门造车，埋头生产，直到产品在市场上出现严重的滞销以后才发现问题。”
“能够在第一时间发现市场的喜好，并且针对性的改进，由此和新华超市达到双赢的目的，这是新华超市最希望，也是喜闻乐见的事情。”
冯健洋洋洒洒，滔滔不绝的说了一堆，刘青听的十分认真仔细，毕竟，他现在心里已经开始趋于和新华超市进行合作了，对于这个从不了解的新华超市的运营策略，他是懵懵无知，但随着冯健仔细的讲述，刘青心里大概已经清楚知道是怎么回事儿了。
对于新华超市这种有针对性的去调查研究市场上，大众消费者目前喜爱的产品，然后将数据反馈给厂家，促使厂家有目的的去改善产品，讨好消费者，这种模式和润华超市以及大悦城超市那种毫无章法，为了抢占市场而野蛮夸张的做法，有着根本本质性的区别。
“冯总，听了您这番话，我才知道，为什么新华超市能够做到今天这样的规模了。”
刘青佩服的说道：“你们这种策略，可以促进合作双方不断的良性循环发展，尤其是对于厂家来说，你们就等于是他们在市场上第一手的观察员，对于公司的产品及时提出优点和缺点，让厂家不断升级换代的同时，还可以让新华超市更具有竞争力，这是一个双赢，互利互惠的办法。”
“呵呵，刘总这么说，看来是愿意和我们新华超市合作了？”
冯健笑吟吟的看着刘青，说道：“另外，如果神龙公司愿意和新华超市合作，我们超市有一个单独设立的精品区，可以让神龙公司的青静系列香水以及龙酒，进入这个精品区上架销售。”
“精品区？”
刘青有些好奇。
“嗯，这个是我们新华超市的特色。”
冯健详细的解释道：“精品区的产品，都是一些高端上档次的商品，即便是会员，每次买入也有限量，避免让黄牛党炒作商品。比如茅台酒，在我们精品区就有，但是茅台你也知道，由于产能原因，一直以来，都被很多人囤积炒作，所以为了避免炒作，我们精品区的货物，对于会员购买也是有要求的……”
第540章 资本的力量
“哦？”
刘青好奇的追问了一句：“冯总，你们这个购买要求是什么？”
“一些紧俏的商品，不允许大批量的购买，一旦在超市的系统中，检索到这个人，突然间大批量购买某种紧俏商品，是不允许的。”
冯健笑呵呵的说道：“比如说你们公司的龙酒，按照正常人的消费来看，一瓶龙酒几百块钱，即便是请客吃饭送礼，有个三两瓶也就足够了，但如果一买就是十几箱，上百箱这样大批量购买，那肯定就不对劲儿了，在结账时系统就会提示销售人员，这个顾客有问题。”
“这个方法不错。”
刘青赞了一句，忍不住说道：“之前和润华超市合作时，曾经让他们代销龙酒，结果，全部都被黄牛党把货源给抢走了。”
的确，和新华超市这种销售方法相比，润华超市的销售方法，还处于最原始的阶段——只要卖出去就完事儿，管你是谁来买。
但这样以来，超市虽然也赚到了钱，但是在无形之中等于帮助了那些黄牛党们，让他们也快速赚取到大量的利润，最后却是透支伤害了厂家的商誉。
短期之内，或许没有什么影响，但长久来看，最后买单的，不是超市也不黄牛党，而是生产公司。
正是因为心里清楚这一点，所以刘青才对炒作龙酒的黄牛党，深恶痛绝。
“刘总，我给你讲一下我们超市专门划分出来的精品区吧。”
冯健笑呵呵的说道：“我们精品区的原则，并非是只上架贵的东西，便宜也有很多，绝大多数都是厂家特供的，就是像我刚才和你说的那样，我们给厂家反馈市场调研数据，厂家对产品进行优化，有点儿类似于订制版这样的产品。当然，价格方面不会涨，基本就是保持原价，说不定还有可能降低售价，拉高销量。”
刘青在脑海里想了一下，假如有这样的商品，如果换成自己，会不会去买？
想了一下，答案应该是肯定的。
“冯总，龙酒受限于产能，想要大批量的铺货，可能性不大。”
想了想，刘青说道：“不过酿酒厂的二期已经进入规划阶段了，相信到了明年开春以后，产能会增加两倍左右，到了那时，供应SC省内以及新华超市其他两个省份的门店，应该差不多了。”
“刘总的意思是？”
冯健眉头一挑，笑道：“答应和我们新华超市合作了？”
“呵呵，那是自然。”
刘青点了点头，认真的说道：“我很赞同新华超市的经营理念，和这样的公司合作，我相信对于我们双方来说，都是互利互惠的。”
“哈哈，那是自然。”
冯健朗声大笑，站起来主动向刘青伸出手，认真的说道：“刘总，那我代表新华超市欢迎你的加入，希望在未来的日子里，我们双方能够强强联手，争取将市场做大做强。”
刘青伸出手，两人用力一握，彼此对视一眼，会意一笑。
“既然刘总同意加入我们新华超市一起发展。”
松开手后，冯健坐下来，兴致勃勃的说道：“那我得事先给刘总透露一下我们新华超市打算在SC省的布局了。”
“呵呵，愿闻其详。”
刘青点了点头，他知道，刚才冯健所说的，只能算是开胃菜而已，再好的计划，到最后，也要落实才行，否则，那就是纸上谈兵了，而现在显然，冯健是打算将新华超市在SC省内布局情况大概说一下，让刘青做到心里有数了。
“刘总应该也知道，超市是一个重资产的行业。”
冯健收敛起笑容，认真的说道：“一家门店从选址到装修布局铺货等等，没有个把月的时间，真是下不来。”
刘青嗯了一声，深以为然的点了点头，这也正是他先前有些疑惑的地方，新华超市既然打算进入SC省内了，又调研了几个月，难道就是为了考研市场吗？
应该没有这么简单吧？
“现在这个年代，讲究的是一个速度。”
冯健感慨的说道：“很多时候，你如果能够抢先对手布局完成，那你就占据了先机，可以形成商业壁垒，来打击组织对方渗透你的市场，眼下，SC省内有润华超市和大悦城超市这两个对手，所以如果我们新华超市不能快速进入这个市场，而是采用过去那种方式，那进入市场的这段时间，就成为了真空期。”
“很容易让这两家超市提前布局来狙击我们，所以我们新华超市这一次进入SC省调研的这几个月，一边调研市场行情，一边寻找合适的、规模并不大、位置不错的中型超市，打算用收购的方式，来快速进入SC省的市场。”
“收购？”
刘青心里一动，恍然大悟，的确，很多地级市、县级市内，位置不错的地方，都被润华超市和大悦城超市占据了，如果新华超市再考察、选址之类的，花费大量的时间不说，还很容易就像是被冯健说的那样，让这两家超市看见“狼来了”，从而提前部署进行狙击。
如果是直接收购一些中型超市，那么就可以省掉这些时间了，收购过来以后，只要进行一番简单的改装，就可以迅速开始营业了。
“冯总，如果收购中小型超市，那会不会规模有点儿小？”
刘青想了想，问了一个问题，说道：“现在的消费者，大多数都喜欢进入大型购物超市，尤其是那种，越大的越好，里面商品种类繁多，可供挑选的余地也大，收购中小型超市，时间上有优势了，那经营起来恐怕优势就不大了吧？”
冯健说道：“刘总，你陷入了一个误区之中。”他狡黠的一笑，说道：“我们收购的虽然是中小型超市，但是，我并没有说，不收购这些超市旁边的商铺啊，对不对？只要将周围的商铺同时一并溢价收购过来，那不就变成大型超市了吗？”
刘青这才明白过来，摇头笑道：“的确，忘记了这一点儿，不过这种方法，也只有新华超市这样家大业大的企业，才能够做到了。”
“家大业大称不上。”
冯健摆手，认真的说道：“主要是前段时间成功上市，融到了一笔钱，有了钱，自然就要投资花掉，这样才能快速占领市场，壮大自己。”说着，他意味深长的说道：“刘总，这就是资本的力量……”
第541章 投资方
资本的力量？
刘青心里一动，若有所思。
看到他的样子，冯健笑着说道：“刘总，我们新华超市登陆股市的目的，就是为了快速拿到一笔钱，然后用这笔钱快速发展，对于一个企业来说，最缺乏的就是钱了，只要钱够用，而且经营策略方向正确，那就应该抓紧时间，争分夺秒的抢占市场，很多时候企业之所以没有发展起来，不是由于企业经营方向不对，而是因为由于资金不够，错过了登陆抢滩，占据市场的黄金时间。”
“刘总，神龙公司在我看来，极具发展潜力，眼下正是应该抓住龙酒、青静香水这两个拳头产品，在市场上热销的黄金时期，快速扩张，拓展产能才对，一旦错过这个时期，接下来发展可能会放慢。”
冯健说完后，解释了一句：“刘总，我没有别的意思，只是一个个人的建议而已。”
聊完合作的事情，接下来，冯健就开始有意识的，将话题往其他地方聊。
冯健这人见多识广，交际手段也十分高明，谈话时不会让对方觉得很无聊，听着冯健讲一些各地的风景风俗，刘青觉得也颇为有意思。
悦顺酒店的另一个包厢里面。
“柳芸小姐你好，你好。”
一个中年人在剧组副导演刘忠的陪同下，笑吟吟的走了进来，目光落在包厢里的柳芸身上，笑道：“我可是你的粉丝啊。”
“顾总太客气了。”
柳芸站起来，主动伸出纤纤玉手，笑道：“我可是久仰顾总的大名了，毛子窖酒我也喝过，味道不错，我以前就想，到底是什么样的人，才能够酿出来这么好喝的酒，今天见到顾总，我才发现，像顾总这般气宇轩昂的人，才能够酿出来这么好喝的酒！”
这一番话，说的顾林波是眉开眼笑，轻轻和柳芸握了握手，说道：“柳芸小姐真是太客气了。”说着，他目光落在了一旁杨颖的身上，登时眼睛一亮。
今天晚上的酒宴，是剧组副导演刘忠张罗安排的。
刘忠是个有着雄心壮志的副导演，但这些年来，雄心是有了，壮志却是一直未酬，跟随着杨明月导演，跑前忙后了许多年，的确是积攒下来了不少经验，卯足了劲儿，想要自己筹拍一部电影，也尝尝当导演的滋味。
虽然刘忠在剧组里面，挂着副导演的职务，但拍过戏的人心里都清楚，副导演和导演，两者之间相差了一个字，但其中的差别，只能用天地之差来形容。
简单的来说，副导演除了不管拍摄之外，其他什么都要管……算是高级打杂人员！
并非是刘忠不想自己跳出来亲自导一部戏，而是因为，没有人给他投资。
这是国内很多导演面临的窘境，有剧本，有演员，但，就是没有投资方。
顾林波的毛子窖酒，在SC省内算是小有名气，但他也不满足于“小有名气”，一直琢磨着，怎么样才能让自己的毛子窖酒，增加点大名气，恰好听说杨明月导演的极速追逃这部电影，要在S市进行电影上映前的宣传广告。
顾林波眼睛一亮，登时发现一个不错的办法——投资一部电影，要是这部电影火了，那毛子窖酒也能沾点热度。
但是杨明月这种国内大牌导演，想要给他投资的人，那可多了去了，顾林波虽然小有资产，但这种土财主杨明月根本看不上去——这样的土财主投资电影，恨不得能往剧组里塞十个八个演员，剧中的道具，非他的产品不可。
一句话，杨明月嫌事儿多，再者，顾林波虽然有钱，但也没有打算拿出来太多钱投资，最多也就是几千万而已。
这样的投资数额，拍一部马马虎虎的电影还不错，但还不足以拍出一部经典大片。
这个消息被刘忠知道以后，登时就动起了心思。
没错，几千万的投资，入不了杨明月这样大牌导演的眼，但对于刘忠这样苦逼，找不到投资的副导演来说，也是不小的数字了，稍微凑合凑合，找几个新人演员，片酬给的也不高，其他地方在省一些，差不多就能拍出一部电影了。
于是，找人托关系，联系到了顾林波，一个想要投资一部电影试试水，一个想要导一部电影过过导演瘾，两人可谓是一拍即合，商谈了一会儿，就差不都订下来了。
为了证明自己在演艺界里有些人脉名气，刘忠又找到了柳芸，希望今天晚上能帮个忙，给他捧个场——好歹在顾林波面前，刘忠也给自己脸上抹了不少金，吹嘘了一番，要是请客吃饭，饭局上连个女明星都没有，岂不是显得自己也太没有道行了不是？
鉴于之前在剧组里，拍摄了半年多的交情，柳芸也有点儿抹不开面子，再加上，刘忠保证，就是一顿简单的饭局而已，想了想，决定答应下来了，顺便拉着杨颖也来了。
柳芸毕竟是国内一线著名的女明星，顾林波要是没有动点儿心思，那才是奇怪了，但他也有自知之明，知道像自己这样的身价，还入不了见惯了大场面的柳芸。