邢飞洲点点头：“的确，你现在的身份刷脸可以让很多人买账，大家摸不清你的底细不敢随便得罪。等反应过来木已成舟。可就凭这点你就拿走两成太多了。一共省下了两成全给了你，邢家的利益何在？我们何必非要用你？刚才你跟小玑说你会融资，你觉得靠刷脸能融来多少钱？”
谈判，最大的利器就是诛心，说到对方不得不面对的短板上面。而朔铭的短板就是人际关系，虽然这些年已经努力经营了，可实力实在太弱，圈子太低级，有心结交别人却不见瞧得上你。能坐在一起谈事，最起码要有一定的平等，不然就是一方指派另一方了，利益天平出现倾斜很容易翻船。就算是不翻船，一方吃大头一方吃小头。朔铭与邢家之间的谈判按照常理来分析，邢家注定是吃了大头。
有人说能坐在一起的人互相之间要有掀桌子的能力，同时也要有不掀桌子的涵养。朔铭既没有掀桌子的能力也没有这方面的涵养。这里的涵养指的是承受对方的压制。
但朔铭早知道邢飞洲会这么说。早在邢飞洲要坐下来与自己谈的时候就想到了。朔铭依旧是停顿几秒，确定邢飞洲的话说完了之后才说：“模式是个好东西，既可以骗人也可以受益于人。如果以我个人公司的名义谈下群星新城，真的需要那么多资本来运营吗？兜里有钱自然是有钱人的活法，兜里没钱也不能饿死，自然也有没有钱的干法。”
“我很想听听你的创意。”邢飞洲并不认为朔铭能有这个本事。名气如日中天的时候谈下群星新城的重新上马建设不是难事，对地方政府来说只有好处没有坏处，运营坏了损失自负，运营好了政绩一件，何乐不为？更何况朔铭顶着童老孙子的名头，不好当面拆台妥协之下再得些朔铭送的好处自然能拿下来。
朔铭说：“我不需要投钱，只是挣得少了而已。”朔铭扬起脸，想了想站起身左右踱了几步，似乎在认真计算一件事而忽略了周围的环境。好一会，朔铭才心算结束，再次缓缓坐下准备解释明白。
其实群星新城这笔账朔铭早就算烂了，那些数字早就在朔铭心里，之所以踱步若有所思只是装模作样而已。显得自己即将要说的话很严谨，实际上不过是朔铭的一方猜测，并没有什么根据与把握。
朔铭摆出一副自信的面孔说：“群星城的房子卖的差不多了，设计这个圈套的大骗子为了带走尽可能多的钱把售价定的极为便宜，配合着当地政府的大力宣传，房子卖的非常好。如果我拿下群星新城，只要做以下几点。第一，控制建筑材料的供应，现货现钱交易而且价格合理，从中只赚取极少量的差价，这个路子是我跟群星投资学来的，吃一堑长一智嘛。建设者买谁的材料不一样？从我这进货由于都是合格产品免除了临检的繁琐。而我呢，并不会一次性收取材料款，只要现金进货就行了，当然也不会立即把这些材料款给供料商，总会给他们一个账期压款，如果这个期限是半个月，那么这半个月之内周转的现金流就是我的无息贷款。一举两得。”
说到这，朔铭笑了笑，邢飞洲的表情没什么变化，依旧是一副淡淡的笑容。朔铭也不着急，继续说：“第二，利益让步。据我所知群星新城当时损失的钱追回来一部分，而这一部分正是卖房所得的那一笔。相关责任人不可能想把这笔钱烂在自己手里，又不是自己的。与建设商承诺，同时与相关单位达成共识，建造百分之三十就支付百分之二十的工程管理，剩余部分验收之后一次性付清，当然，维修保证金要几年后给还是要遵循法律规定。这样一来，参与建设群星新城就不需要太多资本，因为入场券轻松易得，投入成本低，小马拉大车，小投入大回报的特点我相信能吸引非常之多的人参与进来。您可千万别说这笔钱政府不会轻易下放，因为我头上顶着童老干孙子的帽子，只要我能做到以上两点，谈下这件事容易。地方政府巴不得赶紧把这个烫手的群星新城扔出手。”
知道朔铭没说完，邢飞洲换了个坐姿打算倾听朔铭接下来的表演。朔铭也不矫情，立即说：“当初群兴投资卷钱跑路这件事一出，丰城以及市里的主要领导立即调动岗位以求自保，监管不利这个帽子太大，没谁愿意戴在头上。如今主管这些的青天大老爷们算是来顶缸被问责的倒霉孩子。我的方案绝对能让他们动心，钱装不到自己布兜里，但如果这件事处理得当，他们非但不会给别人背黑锅还是大大的政绩，在自己的履历上写上浓浓的一笔。”
说到这，朔铭停下，示意自己说完了，端起茶杯又喝了一口。
邢飞洲还是了解朔铭少了一些，怎么也想不到朔铭竟然能把一项工程做功课做到这种程度。邢飞洲在想，想朔铭提出的这个方案的可行性。以邢飞洲的经验来判断，可行性很低，因为朔铭毕竟没有管理这么庞大项目的经验，仅仅凭着童老的一杆大旗？那些要替人背黑锅的人八成没有那个肚量与朔铭谋皮，如果再开发一次还不成功，可不像朔铭说的那样自己没责任，而是要受到牵连有大责任。现在不管怎么说钱还在控制之中，一旦不受掌控等于把命门让给别人把持着，结果真就难说了。
虽然找出朔铭这个推论计划的一系列毛病，但邢飞洲却不打算反驳。如果这是真正的商业谈判，朔铭这么说出口那就代表如果谈不成就会这么去做。无论朔铭能不能成功接下来的项目与邢家都没有关系了。邢家要的是利益，而不是怄气。
在这中间，朔铭有点耍二皮脸。摆出一副大不了不跟邢家一起玩的态度。可两人谈判的前提是一起合作朔铭拿几成好处的事。
真实的谈判中什么可能都会发生，也不能把条条框框卡的太死。朔铭的表现已经超出邢飞洲的预料。对朔铭这个人并不满意，但对朔铭敢拼敢为的作风却极为欣赏，什么富贵不是险中求来的。邢家发迹到现在，经历过几次九死一生没人说得清楚。
邢飞洲不置可否，谈论问题说说大方向就行了，没必要纠结那些细微的字句是不是斟酌到位。邢飞洲说：“那你觉得与邢家合作你想拿几成本金，又拿几成利润？”
朔铭并没有自大到认为说服了邢飞洲，都是商场老江湖，怎么会被朔铭三两句话说动，这时候抛开之前的问题不说足以证明邢飞洲的涵养功夫，要真辩论起来，输的终归是朔铭，因为邢家有本钱有关系，而朔铭一穷二白。
人要有自知之明，朔铭自认为还知道自己是谁。
朔铭考虑再三，想了好一会才说：“我不要邢家的本金，我只要三成利润，但我有个条件，那就是你们投的钱五年之内不能撤资，在这五年中，我都要三成利润，无论这些钱投在什么项目上。”
大树底下好乘凉，很多项目只有有了足够的本钱才能涉足。朔铭需要的不是杠杆撬动的那点利益，而是需要撬动利润的那只杠杆。也就是需要鱼竿而不是需要别人施舍几条鱼给朔铭吃。
第一千零二十九章 终归是要解决的
其实朔铭也是没办法，不是看不上群星新城所能带来的利益，而是没有本钱。如果这时候抛开与邢璇的婚事不说，单单讲债务关系，邢飞洲要求朔铭偿还七千万也无可厚非。朔铭变卖了家底，别说搞群星新城，就是做个小生意都捉襟见肘，何谈发展。
朔铭明白这个道理，邢飞洲又岂能看不穿。但此时朔铭马上就要成为邢家的女婿，都是自己人，邢飞洲刻意回避了那七千万的债务。换言之，邢家不是缺这七千万，就当是给邢璇的嫁妆上加上一笔又如何。如果谈及之前朔铭拿走的七千万，谈话的内容以及方向也就变了。
听到朔铭这么说，邢飞洲颇为欣赏的点点头，不为眼前利益所动，这个朔铭还是有值得栽培的地方。谁说寒门不出贵子，朔铭这等心性足以成就大事，只要有足够的本钱不愁办不成事。至于本事，那可以慢慢培养。
邢飞洲若有所思，沉吟道：“五年，明山市发展的黄金时期你可一点没耽误，不错，不错……”
接连说了几个不错，邢飞洲站起身又说：“以后是你们年轻人的天下了，还是你们多聊聊吧。”
朔铭起身相送，邢飞洲信步上楼。
朔铭额头见汗脸上挂着笑容，老丈人这一关就算是过了，而且还答应了自己的要求。
邢玑坐在那脸色青一阵紫一阵，在这之前还真是小看了朔铭。嘴里嘟囔：“连本带利两成不要，非要三成利润，蠢猪。”
邢玑的意思朔铭也能听出来，明山市迎来大发展。邢家出资朔铭操刀，运营群星新城的项目之后朔铭握着钱不撒手继续投资邢家也不会反对，对朔铭来说，这样才是利益最大化。但朔铭却在想另外一个问题，那就是什么话最好说在明面上，别显得自己真像个倒插门，没了邢家自己一样玩得转。
有些事可以无底线，比如朔铭认干爹，没什么感情，只为了利益。有些事朔铭既要脸又要皮，比如与邢家之间的所谓合作。朔铭与邢璇的事算是定下来了，请示了父母，三礼六聘之后就是一家人，朔铭可做不到在自己家里还要低三下四。这就像工作，工作的时候可以脏乱差，回到自己的生活中必须要活的体面。
对邢玑的嗤笑朔铭不置可否，邢璇也只是微笑不语。自己的男人在父亲面前丝毫不露怯让他倍有面子。如果看到邢璇的表现，知道邢璇的内心，邢飞洲一定会感叹一句女大不中留，嫁出去的姑娘泼出去的水。
虽然邢飞洲安排人给朔铭留了客房，但朔铭最终还是选择离开。邢璇就怕朔铭放鸽子悔婚一般，红着脸也跟着离开。
厅堂里只剩下邢玑一个，双手撑着下巴，回想着自己与朔铭的一番对话。自己好像也没说错什么，怎么就被朔铭逼成那样，没道理啊。
紫萱为朔铭准备的避难所实在寒酸了点，邢大小姐养尊处优住不习惯，尤其是那张床，没参加战斗尚且吱吱响个不停，云雨大战更是扰人心神。如今朔铭身上的警报已经解除了，随即与邢璇在外面开了一间酒店套房。
洗过澡，朔铭轻松惬意的看着电视，虽然夜已经深了，但丝毫没有困意。
邢璇真困了，但却不想睡，坐在朔铭身旁，咬着嘴唇好一会才鼓足勇气问：“我想知道紫萱与你是什么关系。”
“紫萱？”该面对的终归会面对，紫萱在帮自己，邢璇也在帮自己，两个女人碰头会不会产生敌意朔铭没心情去想，但最终还是需要向邢璇解释。
其实这个问题朔铭想了很多，也想了很久，心里早已有了一套半真半假的说辞。可事到临头需要朔铭说明白的时候，朔铭这才发现，其实没必要这么麻烦，很多问题越是解释的太过清楚反而不好，就算朔铭编的再完美也是有漏洞，掩盖一个小错误需要更大的谎言来遮挡。朔铭现在一时痛快撒了谎，难道以后就再不与紫萱见面了？日后又对邢璇如何解释。
朔铭纠结犹豫片刻，捏住邢璇的手，沉声说：“紫萱的问题我现在还不能说的很明白。我挺喜欢她，虽然这话对你来说有些不负责任，但这是事实。至于我们两个的关系，以后我会说明白，但却不是现在。你也看到了，紫萱为了付出了很多我却什么也没能帮她做，我唯一能做的就是在任何人面前不评价她，不讨论与她的关系。我不想糊弄你，也不想骗你，这是实话，当我觉得对我对紫萱真正安全的时候，不需要你问，我也会说明白说清楚。”
朔铭的回答让邢璇多少有些意外，邢璇已经做好准备，无论朔铭说什么，就算说出一个极为荒诞的故事也要相信这个故事是真的，因为她要相信朔铭，要相信自己依靠一生的男人。邢璇最终还是乖巧的点点头，同样，朔铭的这番话邢璇也是选择信任，这也是邢璇唯一的选择。
朔铭把邢璇轻轻揽进怀里：“我与紫萱是不可能的，但凡有一丝可能也不会等到今天。”
这倒是实话，以前的朔铭什么也不是。邢家那般刁难阻挠因为什么，不仅是朔铭穷对邢家也没什么用，最重要的一点还是地位。无论社会如何发展，无论如何强调人人平等，人与人之间永远不会平等，等真正平等的那一天所谓的平等也不需要强调了。
以前明知与朔铭不可能，即便是知道也不去想朔铭的私生活，能见到便是晴天。如今不同了，朔铭成了自己的未婚夫，以后朔铭注定是自己的男人，作为女人，该在乎的怎么可能忽视。压在心头的问题一股脑的涌上心头。即便邢璇再能装成傻白甜也压不住这么多事。
邢璇轻声说：“我想多了解你一点，能说说你的生活吗？”
对女人的心理把握朔铭一向后知后觉，这次却一下就听出邢璇的意思。是啊，该解释的始终是逃不掉，就说：“你想知道什么就问，除了紫萱的事我不方便说以后再告诉你之外其他的保证言无不尽。”
邢璇得了朔铭的保证，这才问：“你是不是有孩子？”
这是一个最关键的问题，一个正常的女人怎么可能愿意给比人做后妈，更何况邢璇也会给朔铭生儿育女，平白的多了一个孩子分担父爱，邢璇心里没点芥蒂是不可能的。纵然是出身豪门看惯了嫡出庶出之间的争斗，也见多了男人在外花天酒地，可轮到谁身上也不会一笑置之。如果不爱也就罢了，邢璇可是把朔铭爱到骨头里的。
朔铭点头：“那个女人名叫白茹雪，只是一个普通的小女人。她听话，懂事话也少。会的东西不多但却实心实意的对我。我欠他的，这辈子还不清，也一辈子不会忘了她。”
听到这，邢璇浑身一僵，邢璇知道朔念君的存在，但却不知道白茹雪。
邢璇的紧张与在乎朔铭感受的到，微微一笑，随即把白茹雪已经离世的事说出来。
邢璇腾一下坐直身体，呀了一声，随即脸色一红，是自己气量小了，竟然与一个离世的女人吃味。人是感性动物，邢璇好奇宝宝一样问与白茹雪有关的事。朔铭本不想回忆，每一次想起都会让自己重新伤心一次。但还是对邢璇娓娓道来，听的邢璇眼睛都湿润了。
朔铭也颇为感叹，如果白茹雪活着又是怎么一副情景，朔铭不知道如果白茹雪没病，也还在世朔铭会不会娶她。在白茹雪离开之前朔铭却从未动过要娶她的念头，时至今日，在朔铭心里地位最终最想娶的女人却成了白茹雪。朔铭不知道这种想法是因为对白茹雪的愧疚又或是其他，剩下的，也只能是一声哀叹。
知道邢璇还有别的问题，邢家关系网通天，邢璇对自己这么上心肯定调查过自己，自己身边的女人不少，既然说起女人孩子的事，朔铭就想一次说明白解释清楚算了，省的在邢璇心里一直是个梗。朔铭在乎邢璇，不单单是因为邢璇的出身，更多的是这个女人对自己好。朔铭算不上一个好男人，但无论怎么犯浑都要考虑女人的感受，朔铭知道，心里压着事不说出来太煎熬了。