“这样啊……”张经理一脸为难的样子。
“怎么了？”
“实不相瞒，刚才走的这个唐老板，他也要在杨桥镇开代理点。”
正文 第684章 代理之争
“什么？！”
李少安和李慧茹一齐发出惊呼。
昨天在餐馆里碰见唐武兵的时候，两人便觉得有些奇怪，按理说唐武兵一个杨桥镇的恶霸，跑到冷水市来做什么。
只不过当时也没多想，兴许这家伙就是想来冷水市玩玩，恰巧两边就这么碰上了。
现在看来，这唐武兵可不是随随便便到冷水市来走一趟，而是把目光也放在了水泥生意上面。
这一点倒是真让李慧茹感到意外，在她传统的印象中，唐武兵就是一个仗着有他大哥唐武军撑腰，成天只懂得在镇上招摇过市，招惹麻烦的家伙，没想到出狱之后居然跑来谈起了水泥生意。
“张经理，那你和唐武兵谈得怎么样，这代理点的事情决定了没有？”
“这个……李老板，实在抱歉，您来晚一步，刚刚我们已经和唐老板打成了协议。”张经理一脸歉意地看着李慧茹。
“混蛋！”
听到这个消息，李慧茹心里暗骂一句，本以为一切都顺风顺水，没有料到半路竟然杀出一个程咬金，被唐武兵就这样给截了胡。
早在昨天碰到唐武兵时，就应该要多考虑这一层，现在回想起来，李慧茹气得直咬牙。
事已至此，让唐武兵抢了先机，李慧茹现在要考虑的就是怎么把这一城给扳回来。
“张经理，你刚才说只是达成协议，合同签了没有？”
“合同正在准备，目前还没有。”
“既然还没签合同，那你完全可以再考虑考虑我这边，对于你们厂来说要在杨桥镇授权经销，我觉得更应该详细地了解一下合作商的实力。”李慧茹摆出平时谈生意时的那股认真劲头，目不转睛地看着张经理，说话间带有很强的气势，“关于刚才的那个唐武兵，你们对他是否有过简单的了解呢？”
“这个倒是没有，不知李老板有何见解？”
张经理摇着头，表情有那么一点点不放在心上，因为这种事情他遇到过实在太多，为了争到授权下面的经销商都会使出各种手段，包括彼此诋毁对方，他对此早已经习以为常。
“别的我不敢说，但是要说在杨桥镇做水泥生意，我绝对是要比唐武兵更适合的。”
“李老板何出此言呢？”
刚才张经理在和唐武兵交谈的过程中，大概了解到了唐武兵的实力，明白他在杨桥镇是什么级别的人物。
所以，当听到李慧茹说出这句话的时候，张经理甚至显得有些不屑，凭她区区一介女流，如何能够放出豪言，和当地的地头蛇掰腕子。
李慧茹扬着下巴，态度傲然，说道：“因为我姐夫是杨桥镇镇长，今年杨桥镇的几个大工程全都由他来组织主导，有些话我只说到这里，张经理也是聪明人，应该能够理解。”
说实在的，一个镇长真不算什么，何况还是个副的，冷江水泥厂可是整个冷水市都鼎鼎大名的重点企业，说句不好听的，你一镇长在人家厂长面前也就那么回事，什么都不算。
只不过今天坐在这里和李慧茹谈生意的不是冷江水泥厂的厂长，只是一名市场经理，而张经理的工作就是开拓水泥厂的业务，对于能够吃下杨桥镇的市场，这是一件挺重要的事情，对他本人的业绩有着不小的影响。
“这……可是唐老板那边连这一次的进货款都已经提前支付了。”张经理冲着李慧茹摇头，表现出了非常难办的手势，“李老板，你也知道，我们做生意向来最讲究的就是诚信，我也很想答应你，只不过这事我实在不好弄啊。”
其实这个张经理的想法很简单，对于他而言，不管谁和他合作，结果都是一样，李慧茹也好，唐武兵也好，都代表着杨桥镇这个市场，所以他是有恃无恐的。
之所以不立即答应李慧茹，张经理当然不能仅凭李慧茹的一面之词就真的信她，你要真有本事，那唐武兵那边你就一定会搞定，等你把他搞定了，我这儿再和你合作不迟。
这样一来，这是张经理最乐于见到的结果，两边谁我也不明着得罪，至于你俩要争，那就由你俩斗去。
“张经理，我能问问你和唐武兵的协议，他拿多少个点？”
“不好意思啊李老板，这个涉及到商业机密，我没法告诉你。”张经理摆手道。
李慧茹说道：“我今天可以给你承诺，只要你答应和我合作，我这边要比唐武兵多让出一个点的利润。”
这话的意思已经很明了，这一个点的利润就是给张经理的回扣，张经理听了之后岂能不心动，一个点听起来不多，实际可不小了，一个镇的水泥供应，只是想想就让人激动。
“让我再考虑一下吧。”
张经理其实已经动摇，金钱摆在眼前，多少人能挡得住这个诱惑。
只不过他还在寻思，这李慧茹虽然看上去挺靠得住的，但是真正回到杨桥镇之后管不管用，镇上的事情到底她说了算还是唐武兵说了算，这个还有待观察。
李慧茹也是在商场里摸爬滚打多年的女老板，见到张经理这副明明已经动心，但是却又摆手摇头的样子，知道他这是故意想要看看自己的实力。
眼下要拿到代理经销的合同，那就只有一个办法，就是让唐武兵老老实实认输，不敢来抢这块蛋糕。
张经理笑道：“李老板，我们冷江水泥在冷水市是有名的大企业，所以在选择代理商的时候会考虑得更多，这一点还希望你能理解。”
李慧茹心中暗骂，这些表面上的话你也就骗骗不懂行的人，刚才唐武兵找你的时候，怎么就没见你要对代理商多了解点。
“张经理，我这人性子直，不好听的话说在前头，如果以后咱们再要谈合作，这一个点的利润可就不复存在了。”
说这句话的时候，李慧茹的脸色又冷又傲，带着极强的攻击性。
说完，李慧茹便冲李少安给了个眼色，转身从办公室离开。
张经理起身招呼：“李老板，别着急嘛，要不晚上我安排个饭局，关于代理的事情咱们边吃饭边聊。”
“不了，我还有事！”李慧茹头也不回，走得干脆。
正文 第685章 阳谋
看着李慧茹合门离去，张经理的嘴角流露出一丝轻视的笑容。
不管你刚才态度有多么蛮横，这事情最终还得看你自己怎么解决，我只管卖我的水泥，至于你俩谁来当这个代理，那是你俩的事情。
接连招待了两名客户，这会儿张经理才有空靠在椅子上歇息，然而还没让他把屁股坐热，办公室的门又被推开了。
进来的人让张经理神色一惊，难不成这家伙压根就没走，一直在外面等着？这样的话这个唐武兵可就真不是表面看起来的那副吊儿郎当样子，而是很有心机的家伙。
“唐老板，您怎么回来了？”