“可谈代言不也是经纪人的工作吗？”
吕文小熊摊手，“可是我不喜欢谈合同，我也不懂合同，你现在需要一个更加专业的经纪人来帮你处理这些事，我需要学的东西还有很多，而且我也没有经纪人证。”
许愿知道这段话才是吕文的真实想法，他是不愿意拖累自己，也不想让自己掉入合同陷阱。
“可……”
“新闻发言人和投资顾问也很重要，大姚的梦之队就是很好的例子，里面的每一个成员都不可或缺，将来我会扮演好自己的角色，但你现在需要一个专业的经纪人。”
……
没过多久，经纪人就找上了门。
逆转波尔图之后，许愿的很多经历都被扒了出来，包括他没有经纪人，和只签了学徒合同。
突然之间，许愿就成了香饽饽，他的电话几乎就没有停过。
毛遂自荐想要当许愿经纪人的，各个球队的球探，还有一些想要往上爬的网红嫩模，各式各样的人都有，搞得许愿苦不堪言。
他只好把手机交给了米杰和吕文，让他们两个帮忙处理筛选。网红嫩模就算了。
各个球队的球探，许愿的意思是统统谢绝。他现在还没有离开本菲卡的意思，倒不是什么感情深厚，而是重视程度的问题。
五大联赛的豪门肯定不会给许愿主力位置，甚至连主力轮换都不会给。顶多是觉得他有些潜力，给点赔偿金就能抄底，大概率是租借出去练级，都是练级还不如留在本菲卡呢。
不是豪门的球队，许愿又看不上，他还是想等打出一些成绩以后再考虑登陆五大联赛，这样才能谋求更多利益。目前来看本菲卡是一个很好的平台，签职业合同也未尝不可。
那就需要一个靠谱的经纪人了，著名的足球经纪人，前世许愿也知道几个，门德斯啊，拉伊奥拉啊，乔纳森啊，这些都非常出名。
可许愿认识他们，他们也看不上许愿，对于他们来说，许愿只是一个无名小卒，还不至于让他们亲自签下，顶多是派公司的经纪人过来签许愿。
许愿觉得与其这样，还不如找一个能尽心尽力给自己服务的经纪人，等到自己更强大的时候，门德斯和拉伊奥拉这些顶尖经纪人自然会主动找上门来。
在冈卡尔维斯的授意下，若泽这几天都在和许愿套近乎，就想让他和本菲卡签订一份职业合同。
许愿知道这是在打感情牌，但两世为人的他自然不会轻易吐口，推说自己正在找经纪人，反正他不着急。
但冈卡尔维斯非常着急，他倒不是关心许愿，他是怕小妖免费被别人挖走了……
本菲卡这周的赛程非常好，踢完波尔图之后，他们有一周的调整时间，下个周日，他们会在光明球场迎战纳瓦尔。
纳瓦尔前10轮1胜2平7负，仅积5分，排名垫底，是联赛的副班长，本菲卡可以更加从容的备战11月25日欧冠客场挑战特拉维夫工人的比赛。
……
结束了一天的训练，许愿独自一人回到家里，今天米杰临时有事，神秘兮兮的也不说什么事。
走到家门口，许愿突然发现停车位上停着一辆他不认识的车，推门进屋，许愿正好看见出来端茶的吕文，“有客人？”
吕文走过来，拉住许愿，小声道，“老许，有个经纪人自己找上门来了。”
许愿有些奇怪，“他怎么找到这里来的？”
吕文耸耸肩，“对于有些人来说，你并没有什么秘密。”
“米杰呢？”
“他在楼上陪人家聊天呢。”
“走，上去看看。”
既然是有人找上门，许愿当然要见一见，毕竟经纪人的事，还是需要他来拍板的。
一上楼，许愿就发现了一个大胡子男人，不只是大胡子，这个男人的毛发特别旺盛，头发长，胸毛也长，身材还很结实，看来平时没少练。
“你好，我是安德烈亚·帕斯托雷洛，你可以叫我安德烈亚。”
大胡子男人用非常蹩脚的中文和许愿打了声招呼，许愿虽然知道他是特意练的，但也难免生出些许好感。
和安德烈亚握了握手，“你好，我是许愿。”
安德烈亚身边还有一个戴眼镜的年轻人，也是黄皮肤黑头发，年轻人也和许愿握手，“我叫张小方，是在里斯本留学的华人，是安德烈亚先生雇佣的翻译。”
寒暄过后，安德烈亚开门见山，“我想让你成为我的客户，请允许我先介绍一下我的公司和其他客户。我们的公司名叫P&P……”
许愿不认识安德烈亚，但他对P&P有印象。
这家经纪公司后世最著名的操作就是从拉胖手里抢了好几次人，先是卢卡库，然后是贝尔纳奈斯基，在意大利的人脉很广，与意甲北方三强都有比较深入的合作。
P&P的谈判手段也比较专业，卢卡库从曼联转投国际米兰，又从国际米兰回到切尔西，再从切尔西二进宫国际米兰，都是他们操作成功的，而且双方俱乐部还没怎么交恶，可见他们的手段不俗。
最重要的是，许愿没听说过P&P传出过什么负面消息，看起来至少比较靠谱。
现在的P&P还不算特别出名，不过旗下也有三爷埃弗拉、朱塞佩·罗西和德桑克蒂斯等知名球星，实力还算可以。
只不过许愿比较奇怪，P&P按理说也不是小公司，为什么会从意大利跑过来找自己，难道自己有这么大的潜力？
其实是许愿想差了，今年国际足联颁布了一条新的规定，意在限制经纪人和球员家人在转会中收取高额佣金。
国际足联将之前转会20%的经纪人佣金，强制性缩减到最少3%，最多不超过10%，所以很多知名经纪公司开始改变策略，不再以鼓动球员转会来盈利，而是开始广撒网。
有名的经纪人开始网络除超级球星以外的一二线球星，而P&P这种中游经纪公司就只能把目光放在小妖身上了，许愿这才入了他们的法眼。
第45章 狮子大开口
等安德烈亚介绍完P&P的情况和诸如帮许愿运作到豪门的大饼之后，许愿才问道，“还是说一下权利和义务吧。”
“你很清醒，这样很好。”安德烈亚微微一笑，“10%的佣金比例，这是一线球星的待遇。”
许愿点头，他查过资料，一般来说足球经纪人不会抽球员的薪水，他们更在意的是转会和续约时的佣金，还有球员的商业开发，这才是大头。
一般这个比例是10%-15%，超级球星可能更低，这个许愿就查不到了。但许愿有一个优势，他是华夏人，背后有庞大的球迷市场，这也是他谈判的底气。
“我觉得这个比例不太合适，你知道我身后的市场有多大。”
“可你已经被华夏X协终身禁赛了。”
“那不是问题，我也不会回中超踢球，他们对我来说毫无影响。”
“我听说你的黑粉也有不少，你对华夏市场的影响力没有你想的那么大。”
“是吗？”许愿还没说话，吕文则是拿过笔记本电脑，点开了许愿的微博，“我想你可以看看这个，安德烈亚先生，许愿的微博刚刚运营不到一个月，就已经有了1000多万粉丝，他最近一个视频的播放量是5600万，这些粉丝中超过70%是支持许愿的。”
安德烈亚看向吕文手中的笔记本电脑，露出思索的神色。他当然知道这些数据，来之前就做过调查，他也是冲着这个来的。
许愿在华夏的粉丝数量远远不止微博上的那些，毕竟有很多球迷不上微博，但他们都是潜在的消费者。
就像许愿在本菲卡的99号球衣，现在已经卖脱销了，预定的订单已经安排到了年底，这就是华夏市场的恐怖之处。
当然，这也和本菲卡原本就没准备几件许愿的球衣有关……
“8%！我想不会有人给出比我还有诚意的价格。”
许愿和吕文对视一眼，微微点头，吕文和米杰这段时间接触过很多找上门来的经纪人，安德烈亚的报价确实是最低的，他也是最有实力的。
许愿刚要开口，吕文插嘴道，“肖像权呢？”
安德烈亚笑道，“我当然会尽量争取100%，但这基本不可能，所以50%应该是最好的结果。另外球衣的销售分成我会尽量按照10%争取，不会低于8%。”
插一句，所谓球员肖像权分成的解释很多，可以笼统地看成球员加盟俱乐部之后出席赞助商的相关活动时所拿到的报酬。
比如现在本菲卡的赞助商有阿迪达斯，那么如果许愿拥有自己100%的肖像权，他出席阿迪达斯的活动就会获得全部酬劳。如果是50%，就会和俱乐部五五分账。
而球员自己接的代言和活动是不需要给俱乐部分钱的，除非用了球队的队徽或者名称。
目前世界上大部分俱乐部在肖像权上面都是和球员五五分成，像C罗这样的超级巨星，在皇马有60%肖像权分成，当然也有一些俱乐部占比100%的合同，这都要看经纪人的谈判水平和球员本身的名气大小。
至于球衣销售分成，并没有大家想象中的那么高。
一般来说，体育公司26%，经销商（零售+批发）37%，还会收17%-20%的税，剩下不到20%才是俱乐部和球员的分成，大部分俱乐部会拿到10%，然后才是球员，8%这个底线非常合理。
所以别再说某某球星加盟某某球队是靠自己卖球衣在赚工资了，根本就不现实。
正版球衣的利润确实很高，但大家分下来的利润就不见得有那么高了，一般一件球衣到俱乐部和球员手中大概是5-10欧元。
就算最火的C罗和梅西，每年的球衣销量也就在100万件左右，按10欧元计算，每年俱乐部会赚1000万欧元，并不足以抵扣他们的年薪和奖金。
不然俱乐部也别踢球了，砸钱堆明星就完事了，转行电商赚得更多。
而大牌球星加盟球队除了战绩上的提升以外，最大的利益是可以让赞助商提高赞助费，这才是真正能抵扣年薪的东西。
吕文并不满足，“还有许愿的合同，安德烈亚先生，我想一个中游水准的合同对于你来说不算困难吧？”
本菲卡的薪资结构大体分为四档，目前队内顶薪是5.7万欧元/周。（以后薪水统一使用周薪，这样大家看起来也方便。）
拿这个薪水的只有萨维奥拉和大卫·路易斯，后者还是去年拿到葡超最佳球员重新签订合同之后涨的，这也导致他没在这个夏天走成，不然早就转会切尔西了。
次顶薪是4万欧元/周，这个档次也只有两人，分别是艾马尔和戈麦斯。
第三档才是本菲卡的中产，2万欧元/周，这个档次的球员就很多了，卡多佐、达席尔瓦、马丁斯、费尔南德斯都是这个周薪。
2万以下的都看做最后一档，这里面差距也很大，像是科恩特朗是葡萄牙人，又是本菲卡当年从里奥艾维挖过来的，所以他的周薪很高，有
欧，而贾拉的周薪只有3600欧，不过这赛季贾拉表现出色，加薪是迟早的事。
安德烈亚看向吕文，“能冒昧地问一句，你是？”
“他是我的新闻发言人，吕。”
安德烈亚点点头，没有再说什么，“我会帮你谈一个好合同的，这是我的份内事。”
又经过一番讨价还价，最终许愿和安德烈亚达成了初步意向，在吕文的强烈要求下，安德烈亚给许愿谈第一份职业合同变成了一次考验，如果他能谈得下来，许愿就会和他签约。
安德烈亚也不知道自己是怎么被吕文绕进去的，等签订了代理谈判合同以后，他才再次看向吕文，“不知道你有没有兴趣到我的公司来？”
随即安德烈亚又对许愿说，“当然，我不是在挖你的人，吕到我们公司以后还是会负责你的业务。”
“对不起，安德烈亚先生，我还要上大学呢。”
……
冈卡尔维斯看着面前的安德烈亚，恨不得用一万种方法杀死他。
冈卡尔维斯给许愿准备了一份周薪高达8000欧元的职业合同，这份合同已经超过了本菲卡队内很多年轻球员，对于刚刚踢上职业足球的许愿来说，已经不算低了。
可这位许愿的临时经纪人没等他说话，就狮子大开口，他的报价是周薪4万欧，出场奖金6000欧，进球奖金6000欧，获胜奖金
欧，入选联赛最佳阵容30万欧，夺得联赛冠军30万欧，工资每年上浮15%……
这个条件已经是队内的次顶薪了，冈卡尔维斯没有任何理由答应。
第46章 新合同
安德烈亚提出这样的条件，谈判自然没法进行下去。
冈卡尔维斯甚至开始怀疑是不是有人已经接触过许愿，不然这份毫无诚意的报价怎么会放到谈判桌上？
冈卡尔维斯转身就去找了热苏斯，他要掌握第一手情报，一线队教练自然是最好的人选。
“他的经纪人真这么说？”
“我骗你干什么？”冈卡尔维斯把安德烈亚的报价递给热苏斯，“你自己看吧。”
热苏斯看完以后沉默无语，突然冒出一个想法，“难道许想离开本菲卡？”
冈卡尔维斯皱眉道，“我也有这种担心，你看出什么问题了吗？”
热苏斯仔细回忆了一下，然后摇头，“没有，训练时许还是一如既往的努力，训练后也会加练，完全没有任何预兆。”
“他在球队里有没有比较要好的朋友？”