“还是我来说吧，是这样的周兄弟，我们九州汽车厂近期因为扩张需要，在找各个省份的省外代理商，所以才联络到吴琦小兄弟。”
周正浩若有所思：“九州汽车，我好像在哪里听说过。”
纪胜海笑道：“嗯，我们在隔壁西川省有一定影响力的，现如今主要销售的产品是九州迷你和九原电动车，在西川省内各个城市都有我们的销售门店。”
喝了一口酒，周正浩说道：“哦哦，你这么说我就想起来了！
好像是一款比较特殊的汽车，有次去西川玩的时候看到过几次，还比较好看，我就记下来了！”
吴琦也在旁边笑着说道：“周哥你知道就好了，这样解释起来会简单很多！
我前两天还去了一趟西川那边，见过了九州迷你在各个城市的销售状况。
给我的感觉非常好，从西川省城到庆市，我跑了路上七八个大小城市，见到了各个城市内的销售门店。
这是一种有些特殊的车子，不需要上牌照，速度跑得不是很快，也不能够上高速，在我们看来可能有些鸡肋。
但是对于一些需要的家庭来说却是非常适合他们代步出行的方便工具，同时销量也非常好。
主要的目标人群是中老年，对于市区内出行有需求的家庭。
我看了他们的销售数据，仅仅几个月的时间，就销售出去了数万台产品。
门店也从原本只在生产地销售，扩张到了整个西川省内所有城市。”
还没有等纪胜海做出情况说明，吴琦就先一步，向着同伴滔滔不绝地灌输相关信息。
听完后，周正浩又想起一种类似的产品：“这样的车子我听说过，我们这边不是也有力帆在做吗？”
吴琦：“不，完全不一样，他们家的产品是有自己独特技术优势的，和那种铅酸电池的车子完全不同，采用的是磷酸铁锂电池作为主要动力来源，还有电池的十年保修。”
吴琦接着说道：“他们家可以说是最开始造这种低速电动车的车企，我们省的力帆也是看到了他们这款车的热销，这才出了同类型产品。
同时九州汽车对于技术的研发方面，还不断有投入有大量资金。
不仅仅是对现如今的九州汽车非常看好，对这家厂子的未来我也非常看好的，我感觉可以成为国内数一数二的低速电动车牌子。”
都不需要纪胜海怎么发挥。
吴琦逮着周正浩疯狂安利！
酒都喝了好几杯了，吴琦这才将自己看到的，了解到的信息都向周正浩说完。m
周正浩并没有过多的饮酒，听完吴琦的话后，向销售部门经理纪胜海问道：“既然，产品之前也采用的都是直营模式，怎么现如今又要找省代理和经销商？”
纪胜海叹了口气：“有时候并不是产品好就一定能够卖出去。
我们有尝试过省外的直营门店，但是都因为各种问题，比如。。。。。”
“大概就是这样，虽然在西川省内，我们厂的产品卖的非常好，但如果连直营店都开不起来，又怎么卖产品呢。
而我们也不能只窝在西川那边卖产品，虽然也可以获得一个稳定收益，但我们想要的是打响品牌名号。
将门店开遍中国所有的城市。”
周正浩若有所思的点点头，接着又向纪胜海举起酒杯，笑道：“你这样说的话，我就大概明白了。”
。。。。。。
接下来的时间里面，几人又聊了很多。
包括售价，产品给经销商的价格，关于九原电动车的代理问题，关于九州汽车产品的销售理念，如果达成合作，合同方面如何签订等等等等。
当然，今天晚上谈的这些都是一个初步意向，接下来还需要做更多的了解。
乃至亲自去西川省的门店看一看，去九州汽车厂的厂区看一看等等！
对于这个生意，周正浩还是非常感兴趣的！
第90章 项目考察
一个星期的时间很快过去。
在这一个星期的时间里面，周正浩和吴琦跑过了西川省众多的九州汽车门店，考察市场观察各个九州汽车，九原电动车门店的经营状况。
查看过程当中，几乎所有的门店经营状况令两人都非常的满意。
对比起庆省内，同样卖低速电动车的力帆汽车，九州汽车厂的销售和经营状况都会好很多。
这其中，既有一部分九州汽车厂的产品确实比力帆汽车的产品更好，尤其是其中的电池技术，更是众多消费者选择的原因。
同时也有很大一部分的原因，是因为九州汽车厂的经营门店更加的人性化。
产品好不好，服务态度好不好，都是消费者可以看得到的。
在九州汽车厂店里面买了车过后，不仅可以教导如何开车，更有众多同龄人一起娱乐玩耍。
别以为老年人就不重视安全，大部分的老年人，对自己的安全，甚至比年轻时候都还要看重。
之所以一些老头乐开得非常危险，第一没有人主动教导安全理念，第二也是没有类似于九州汽车门店一样的地方可以学习。
那不就是按照他们自己想法来，想怎么开就怎么开。
并不是不注重安全，而是不知道如何注重安全。
不在乎不注重安全的人或许会有，但数量绝对不多。
大部分人，哪怕年龄越来越大，也更想要生命平平安安，有更多的时间，看着后代健健康康，看看未来是什么样子。
九州汽车的门店，和力帆汽车的门店。
对比之下，不说产品怎么样，就是这个服务态度也会有很多消费者选择！
更何况产品也比力帆汽车的要好，只要正常竞争很难失败。
待了大半天时间，看过了大爷大妈们，对店铺非常满意的评价。
周正浩两人再次从一家销售门店内出来，朝着自己远处停放的豪车走去。
吴琦坐上副驾驶，脸上依旧眉飞色舞的模样。
“怎么样周哥，我说的都没有错吧，这真的是一下可以赚大钱的机会！”
“还有，我还调查过，大部分人购买这种低速电动车的时候，首先考虑到的就是电池。
铅酸电池每一两年就需要更换一次，一次花费就是好几千块钱，是很多人打消了购买低速电动车念头的主要原因。
而九州汽车厂和其它大部分汽车厂不一样，磷酸铁锂电池保用十年！
十年时间呀，够够的了！
花个三万多块钱，买一台能用十年的车还是非常划算的。
有车和没车的生活，是两种概念。”
安全带系好，车辆朝着下一个目的地行去。
周正浩现在也对这个生意非常的感兴趣，和身边的吴琦谈论说道。
“哪怕力帆汽车已经在庆省销售过一段时间，但肯定没有将市场潜力完全挖掘出来！
磷酸铁锂电池和普通铅酸电池的低速车，简直就是两种产品！
并且只要保持技术优势，将来到了换车周期，大部分的消费者也会优先选择九州汽车厂的产品。”
吴琦点点头：“我还计算了利润，我们作为省代理，单台抽一千块钱的利润不过分吧。
当然，和其余省份比起来，庆省算是非常小的了，如果全部走经销商模式，我们赚到的利润可能不会太多。”
“所以在中心城区，我们也可以采取九州汽车厂的直营门店模式。
招聘人员开店销售，不仅省代理的利润可以赚，经销商的利润也可以赚嘛。
在这边的基础上再上涨三千多块钱，单台利润就可以来到五千左右的利润，大有可为！”
“多开几家门店，每天卖个三五十台应该还是可以的，这样算起来每天的利润就可以到十几万二十几万。
一个月几百万的利润，还是非常的不错了。
并且风险也不大，最多亏一些门店投入和服务人员的工资罢了。”
“利润看起来非常的可观！”
周正浩想了想：“门店投资的话，我家在市里面还有几家空闲的店铺，刚好可以用来装修成为九州汽车厂的门店。
用来供大爷大妈们练车和休闲的场地也有，虽然并不是完全挨在门店后面，距离也并不远。”
周正浩有些感叹：“卖产品，卖服务，卖老年人的社交，不得不说，提出这个销售模式的人真厉害！”
吴琦随口说道：“据纪经理说，还是九州汽车的董事长亲自说出来的。
对了，好像和我们的年龄也差不多大，家里也非常有钱，毕业就安排了接手一家倒闭汽车厂。
原本用来练手的破厂，没想到手段高明，硬生生扭转局面了。”
“这样的经营模式，后期可以发掘出更多的消费者。
哪怕换车，第一时间想到的也是九州牌子的车！”
吴琦有些急切：“不能够看久了，机不可失失不再来，九州汽车厂一直在各省寻找代理商，或许现如今已经有人签订合同了。”
周正浩同意道：“嗯，最后再去九州汽车厂看一看吧，没什么问题的话，可以直接签下省代理合同。”
接着又说道：“并且如果九州汽车的产品和销售模式真的可行，我家在湖西还是有一定势力的，可以把那边的省代理一起拿过来，到时候我们一人管一边！”
吴琦脸上露出惊喜神色：“那就最好不过了，肯定没有问题的！”
拉周正浩入伙的主要目的就是这个，这位的家里在国内都很有影响力的，远不是他这个庆省内还不错商人家的富二代可以比拟的！
豪车上了高速路，朝着江州市而去。
最后的考察旅程，即是去签订合同，同时也是再看看一下九州车厂的实力。
江州市工业园区，最近几天接连接待了十几波考察项目的人员。
在摆明了九州汽车厂的优势，关于九州汽车厂门店建设等情况之下。
大部分的省代理对这款低速电动车还是非常看好的，仅仅一个星期的时间，就签出去了五个省市的省代理。
至于再下面一级的经销商，则由省代理回去之后再联络各个城市，想要赚钱又有一定能力的人了。
想赚钱，当然也得出力，省代理从中间抽一层利润。
需要负责九州汽车厂在该省内的产品销售，联络经销商等等，甚至必要时候还得给经销商提供一定的帮助。
至于接下来的商业行为，销售就完全由经销商负责了。
只要有一个相对公平的环境，相信九州汽车厂的产品可以比别家的产品都卖得更好。
当然，也许别的经销商也会学习九州汽车厂的经营销售模式，也提供教导开车服务，提供给老年人一个休闲娱乐社交的去处。qqxδnew
许一帆非常乐意见到那样的一幕。
所有老头乐厂家卷起来！
只要这样的内卷，可以给老年人提供更好的产品，更好的服务，建设类似活动中心的场地，教导他们如何开车。
只要有厂家愿意模仿九州汽车门店模式。
也可以算是一件好事情了。
穿越而来，做的一点点贡献，改变了行业的发展进程，甚至未来会让大部分人，对低速电动车老头乐危险驾驶的改观！