大国科技 第38节

“你的条件我难以接受,现在,我来说一个数。”

“无限用户数量,无限使用时限。”

“全功能模块。”

“还有,最低20%的定价。”

路思文瞪大了眼睛,有些难以置信地问道:

“这就是你们的条件?你能代表全体谈判代表团吗?别的不说,你知不知道,20%的售价已经算是倾销了,这会对我们的同类企业造成巨大损害,没有人会接受这样的报价的!”

叶舟笑了笑,回答道:

“倾销的前提是我们要把应龙卖到你们那儿去,但是问题是......”

“我说了应龙要给你们用了吗?”:

第五十六章 不能妥协的条件

叶舟本来以为他的这句话是严重的挑衅,但让他没想到的是,对方反而因为他说出“不会把应龙给他们用”而松了一口气。

这让叶舟大惑不解,不过,随着谈判继续进行下去,他突然醒悟了过来。

坐在对面的这些人,跟坐在他自己身边的这些人,是完全不一样的。

说得好听点,他们算的是经济账,算的是用怎么样的策略才能实现利益最大化;可如果说得难听点的话,这些人在意的不过是他们的腰包而已。

他们每个人都对应龙EDA的真实实力无比清楚,也都知道如果放开对应龙的限制、任由它杀入国际市场的话,会给本国企业带来什么样的冲击。

虽然叶舟之前公开发言说过不会把应龙卖给非华资企业,但他们以己度人,其实并不相信叶舟的话。

一个商人,怎么可能拒来?自!小?,说?群:9,8?0.2/0'[email protected]。6呆?呆绝利润呢?

开什么玩笑。

但是今天,叶舟当着那么多高层的面,在这样一个正式的交涉场合说出来的话,就足以作为佐证了。

所以,他们对这个结果大为兴奋。

应龙真的不会卖到国际市场?

那就好谈了啊!

只要不进入国际市场,就不会对他们的利益形成太大的冲击,你们自己玩自己的,虽然也会让钱少赚,但至少,少赚得有限。

那么这样一来,后面谈判的策略就可以适当变化了,哪怕条件稍微放宽一点也不是不可以。

想清楚这些事情后,叶舟的脸上露出了几分嘲讽的笑容。

大概屏幕对面这些人一辈子都不能理解他身边这些人所追求的理想。

他们不能理解为什么有人要花费几百万的成本,把一条电线拉到群山之中,然后去收每年几十块甚至几块钱的电费。

不能理解那些骑着自行车、甚至是骑着毛驴把快递送到昆仑雪山之上的人。

不能理解不计代价的医疗资金,不能理解连年亏损的高铁动车网络,当然,也更不能理解这场谈判背后,所暗藏着的最深切的期望。

在最初针锋相对的唇枪舌剑之后,谈判逐渐开始转入正常流程,但叶舟咬死了自己的条件不松口,最多只答应在定价上稍作让步,至于用户数量,他的回复始终只有一句话:

“所有华夏的企业,都要无条件地用上应龙EDA。”

路思文无奈地把目光转向陈昊,然后开口说道:

“看来今天技术侧的谈判是不会有太大的进展了,但是没关系,我们后续还会有多轮谈判,不如我们今天先转向经济贸易合同的补偿?”

叶舟同样扭头看向陈昊,见对方点头,于是便果断地起身让出了谈判主席位。

陈昊起身坐到叶舟的位置上,咳嗽了一声,然后开口说道:

“粮食进口的话,没得谈。汽车进出口,可以谈一谈。”

路思文差点被陈昊的话噎了一个跟头,他甚至都有点怀疑对面谈判的这些人是不是都吃错药了。

虽然之前已经对他们的态度有了一定的心理准备,但他完全没有想到对方会坚决到这种程度。

“陈先生,如果按照我的建议,我认为每一个问题都需要进行具体的讨论,这既是你们的诚意,也是我们的诚意。”

“不,我还是坚持不谈粮食采购。如果你们需要补偿的话,我们大可以从其他领域进行补偿谈判。”

陈昊坚决地说道。

粮食问题一直都是红线,他绝对不可能在这种形式的谈判上去触碰这条红线。

在进入谈判之前他已经看过对方的提案,他们要求的是5000万吨的进口涨幅,接近100%!

如果对这个条件进行谈判,哪怕最后确定下来的进口涨幅只有2000万吨,那也占了整年粮食消耗量的6%左右。

这就意味着,国内粮食安全,将会面临6%的新增风险。

跟其他任何商品不一样,万一粮食对面这些人突然决定不再供给这6%的粮食,而国内的产量有没有及时跟上的话,那这6%的缺口造成的粮食价格涨幅,可远远不是6%那么多。

而是会一直涨到有6%的人饿死为止。

所以,无论如何,哪怕把这场意图在于拖住对方的谈判彻底搞砸,他也绝对不可能松口。

对面的路思文沉默了片刻,无奈地回答道:

“那我们依然可以跳过这个话题......无论如何,先继续我们的谈判吧。”

三个小时之后,在叶舟都开始感觉到困倦不已时,这场漫长的谈判终于告一段落。

视频挂断,众人离开会场,陈昊找到了叶舟,伸手拍了拍他的手臂。

“小同志表现得不错嘛,如果不是你一开始那么激进地表明了态度,后面我们在谈经济补偿的时候根本就不可能按照现在的节奏谈下去。”

叶舟嘿嘿一笑,回答道:

“我也就是借题发挥了,这种能骂人的机会可不多,而且我一看那路思文就来气......”

陈昊了然地点了点头,路思文在华夏的名声极差,主要就是因为他当年在国内经商的时候卖弄华人人设,故意装作是一副华夏人民好朋友的样子,可是背地里却不知干了多少坏事。

“没事,他这样的人,以后就不可能再伤害到我们了。对了,之后的谈判如果你有兴趣的话可以继续参加,如果没有兴趣,也可以不来了。”

“后面的谈判会主要集中在经济方面,我们会想办法拖住他们,估计会很枯燥。”

叶舟点了点头,回答道:

“那好,后续的谈判我就不参加了,反正技术侧的事情都说清楚了,如果需要让步,也可以由你们决策。”

叶舟仍然没有说破陈昊的意图,即使他心里明白,这摆明了就是一场注定不会有任何结果的谈判。

哪怕在刚才的过程中,陈昊在经济侧谈判一直表现出锱铢必较的样子,但叶舟知道,等最终的芯片产业成果出来,就是陈昊图穷匕见的时候。

到了那个时候,陈昊会以什么样的方式终止谈判呢?

叶舟突然有点好奇起来。

看着叶舟嘴角浮现出来的不经意的笑意,陈昊似乎也受到了些感染,他微微一笑,回答道:

“放心,我们是不会跟他们妥协的。”

“不妥协好,不妥协才是最大的收益......”

叶舟一边下意识地回答,一边跟着陈昊向门外走去,突然间,他的脚步顿了一顿。

陈昊的话,有些不对劲。

不妥协,还谈什么谈?

陈昊自然是知道谈判的目的的,可是,他绝对不应该在自己面前表现出这样的态度。

除非......

他已经知道自己是谁了??:

第五十七章 燧人的身份

陈昊脸上神秘莫测的笑容已经消失不见,叶舟狐疑地看了几眼,没有发现任何破绽,最后只好把这当成是他的无心之语。

告别之后,叶舟坐上了回家的车,陈昊一直在门口目送着他,看着A6逐渐远去,他的脸上终于流露出了几分释然的笑容。

刚才下意识地说出来的话,居然真的让叶舟怀疑上了,可见这个所谓的“燧人”,还是非常敏锐的。

绝对不是他所表现出来的刚毕业的学生的样子。

就在16个小时之前,他们终于定位到了“燧人”的真实身份,然而让他没想到的是,这个“燧人”,居然还是他自己的熟人。

叶舟。

应龙EDA的设计者,或者说,唯一的设计者。

不过,仔细想了之后,他倒也发现了这是一个情理之中的答案。

都是芯片产业上的东西,既然能拿出EDA的,拿出全套制造流程,似乎也没有那么......那么离谱?

陈昊摇了摇头,转身坐车回到了联合指挥部,他需要立刻向上级汇报今天谈判的情况。

到了视频会议室之后,陈昊直接接通了通话,对面的星徽男人已经满脸疲态,这几天以来,他也是几乎没有休息。

60多岁的年纪,拼到现在,也已经极为不易了。

“张首长。”

“嗯,怎么样,今天谈判顺利吗?”

星徽男人手里端着浓茶,这已经是他这几天来的不知道第多少杯茶了。

“还算顺利。叶舟的表现非常惊人,对对手的情绪把控极为到位,没有一点怯场,进攻性十足。他是第一个发言的,给后面的谈判做了很好的铺垫。”

“果然不是一般人啊......以后还是维持他的代号不便,情报小组先抵近观察一段时间,对他的立场做进一步判断,同时尝试去找一找他背后的其他势力。现在对他的背后势力还是没有任何线索吗?”

陈昊摇了摇头。

“没有。很奇怪,他的履历完全就是一个普普通通的工科生,而且每一环都是逻辑自洽的,甚至我都有点怀疑,他其实并不属于某个组织,而只是某个组织的传话人而已。”

“难道没有这种可能吗?”

星徽男人疑惑地问道。

从他们现在手头掌握的线索来看,这是最有说服力的解释。

“没有这种可能。领导,您忘了吗?他脑子里关于应龙EDA的知识可是实实在在的,那都不是借助工程文档就能得出来的知识。所以,他绝对是参与了应龙EDA的前期研发,可到底是怎么参与的......说实话,我想不明白。”

“别说你了,上级也想不明白。据现在的信息,他应该不属于任何一个隐蔽部门......除非那个部门的名字是‘0号工作小组’,这就是我们不能接触的东西了。”

星徽男人叹了口气,默默放下了水杯。

有些东西,哪怕是以他的级别也还是不能触碰的,这也让他没法参透叶舟的真实背景。

不过好在,无论从哪一个角度来看,依照现在的情况,叶舟都只可能是朋友,不可能是敌人。

停顿了片刻,他继续开口问道:

“今天跟叶舟的接触,你感觉怎么样?”

“您说的是哪一个方面?”

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