他的脸上浮现出几分尴尬的神色，开口说道：
“如果大家对技术这块没有什么疑问的话，那我们就直接进入到我司的销售策略这一块？”
这是一个问句，然而台下一片寂静。
这些人甚至都懒得回复他。
叶舟都开始为他感到不甘了，可明初到底是身经百战的老员工，他只是停顿了片刻，便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。
“我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，在这个基础上，我们为应龙EDA适配了许多优惠政策。”
“首先就是3+1的销售模式，前三年，我们不收取任何费用，从第四年开始，我们按月收取四年的费用。”
“这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流，可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”
“其次，所有使用应龙EDA的公司，我们都会免费提供技术援助，包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”
“有什么用？”
明初的话还没有说完，台下一个人的声音便打断了他。
说话的是刘泉。
他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续说道：
“明总，周总，叶总！我知道你们这个应龙EDA好用，但是问题是，我们敢用吗？”
“你们说这么多有什么用？你们自己也清楚，如果我们用了你们的EDA，那我们设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”
“要是能把我们的芯片代工包了，我们分分钟就买你们的EDA，但是你们能吗？”
刘泉叹了口气，继续说道：
“明总啊！我发现你们还是拎不清啊，你觉得现在应龙EDA面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗？”
“实话跟你说吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节过来听听而已。”
“但是明总啊，叶总啊，诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了，不像我们这样拖家带口的，我们真的陪你们玩不起啊。”
刘泉的一番话说完，其他几家厂商的代表也暗暗点头，叶舟的眼神扫过时，有人回以他无可奈何的表情，也有人像刘泉一样，微笑中带着几分嘲讽。
叶舟深吸了一口气，开口说道：
“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困难也只是暂时的。拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝清单确实是一个很严重的问题，但只要我们想，总会有办法解决的。”
“我们保证，也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙EDA被禁了，那我们可以通过版本迭代的方式发布新的EDA----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对？这在历史上也证明过是可行的，大家可以放心，绝对不会有合规风险。”
叶舟不可能把芯片制造的事情说出来，但正如他说的一样，其实是有手段能避免拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝清单的合规风险的。
刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：
“你说没有合规风险就没有合规风险吗？兄弟，你是个新人，你不知道这里面水有多深，合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”
“不是我看不起你，你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了，我就给你说一个非常简单的事实。”
“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧？华芯国际就有芯片设计子公司，你看看他们搭理你们吗？他们为什么不搭理你们，心里没数吗？”
会场一片寂静。
没有人能反驳刘泉的话，因为他说的没有任何问题。
事实就是，在一天前，华芯国际坚决拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝了微聚变免费提供应龙EDA试用的建议。
周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神，正准备要找理由提前结束会议的时候，一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。
叶舟掏出手机，上面是一个陌生的电话。
他歉意地向众人点了点头，随后准备起身出门。
然而他刚刚推开椅子，电话里传来的声音却让他的动作僵住了。
“叶总，您好，我是华芯国际的采购总监，莫贤生。”：
第三十八章 王旗变幻
：
“你好，莫总。”
叶舟停住了脚步。
“长话短说，华芯国际预计准备向你司采购成套应龙EDA软件，包含后续升级服务，一期合同预计在5年时间。我们的销售代表已经在前往你司的路上，预计十分钟后到达，具体事项我们可以当面讨论。”
“为什么？”
叶舟心里的惊讶已经无法用语言形容。
从他得到的信息，明明在一天之前，华芯国际对应龙EDA还是完全不接触的态度，怎么到了今天，一下子就反转了？
他们不打算吃饭了？
要知道，华芯国际60%以上的设备都来自于海外进口，一旦被列入拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝清单的话，他们将要面对的，就是彻彻底底的灭顶之灾。
字面意义上的灭顶之灾，底层员工甚至真的可能因为失业而吃不上饭。
等等......
除非是......
叶舟的心里闪过一道惊雷。
他定了定神，试探着问道：
“莫总，我想问一下，你们这个决定，是内部决定吗？”
对面的莫贤生显然也被叶舟问住了，停顿了几秒钟之后才回答道：
“这个问题我不方便回答......不过后续你们应该会知道的。”
叶舟心中了然，但同时也不由得感叹。
太快了！
快得甚至他在已经有所准备的情况下，仍然惊叹不已！
在他刚刚送出技术文档的第三天，官方就已经用惊人的效率完成了策略制定，并且以雷霆万钧的姿态裹挟着国内这些重点芯片制造厂商，开始了这场芯片大战的布局。
而这一局棋的第一步，就是应龙EDA！
这是开战的信号。
叶舟挂断了电话，信心满满地坐回了座位上。
他倒是不在意华芯国际为什么会直接跟自己联系，按商业惯例来说，他作为微聚变的执行副总裁，确实也是重大采购意向的第一通知人，理论上跟自己的身份暴露其实没有太大关系。
会场的众人莫名其妙地看着叶舟的动作，他们听不到电话里的内容，但从他的表情能够大致猜出，叶舟应该是刚刚跟某个厂商达成了销售意向。
刘泉稍稍坐直了身子，开口说道：
“看叶总的表情，应龙这是卖出去了？”
叶舟微微一笑，毫不掩饰地回答道：
“刘总果然是老油条了，不过这也不难猜吧？没错，卖出去了。”
一旁的周福元神色惊喜，他凑到叶舟面前，正想要跟他询问些细节，但叶舟却摆手制止了他，随后毫不掩饰地对会场中的众人说道：
“刚刚，华芯国际向我们传递了采购意向。”
“华芯国际！？”
刘泉一下子从椅子上站了起来，其他的采购代表也瞪圆了眼睛。
“叶总，你在跟我开玩笑吗？华芯国际怎么可能采购应龙？”
“就算你编一个其他的公司我也信了，但是华芯是什么样的情况？他们除非领导层脑子坏掉了，否则绝对不可能用应龙！”
“拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝清单是针对整个集团公司的，一旦用了应龙，他们整个集团都要停工停产！”
会场中的众人点了点头，心中的疑惑越发沉重。
确实就跟刘泉说的一样，国内那么多芯片设计公司，要说有公司最终会选择应龙也不奇怪，但这个公司绝对不可能是华芯国际。
因为华芯国际不仅有芯片设计业务，还有芯片制造业务。
总不能为了支持华记的应龙EDA，就把自己整个集团的业务搭进去吧？
支持国产到这份上，脑子进水了？
“是不是要停工停产我不知道，但采购意向是真的，华芯国际的采购代表已经在过来的路上了，到时候大家完全可以用你们的私人关系向他们求证。”
“不可能，绝对不可能。”
刘泉仍旧难以置信，但这时他原本坚决拒来?自!小?,说?群：9,8？0.2/0'[email protected]。6呆？呆绝高高在上的态度已经有了动摇。
微聚变是不会拿这种严肃的商业意向来开玩笑的，更不可能捏造出一个意向来诱导他们采购。
既然叶舟说有，那肯定就是有。
而且对方直接跟他联系，那就证明叶舟在这笔意向中一定发挥了作用。
但他唯一想不明白的就是，到底是为什么啊？
难不成是官方给了华芯补贴？
大概，也只有这一种可能的原因了吧。
那如果这么说的话，这个叫叶舟的二十出头的年轻人，到底是什么背景？
到底是什么身份，才让他能撬动起来自官方的力量支援华记？
还没等他想清楚，叶舟已经开口道：
“没有什么不可能的，刘总，我之前就说过了，困难是有的，但是解决困难的办法也是有的。你不能因为你不想解决困难，就认定别人没有办法吧？”
停顿了片刻，叶舟把目光转向了其他公司的采购代表。
“各位，现在华芯已经确定销售意向了，你们怎么说呢？我们的销售策略还是不变的，该给大家的优惠一定会给。”
其他8名采购代表面面相觑，沉默了几秒钟之后，才有人站出来问道：
“叶总，华芯国际的采购意向我相信是真的，但是，我们毕竟跟华芯是不一样的......我想问问，如果我们采购应龙的话，微聚变能不能保证我们的业务能够正常运转？”
听到他的问题，叶舟果断回答道：
“我们不能，这也不是我们应该保证的东西。但是相信我，最艰难的时间就要过去了。”
“如果是这样的话......那真的抱歉了，我们还需要考虑一下。华芯毕竟只是一家公司，虽然体量很大，但是也代表不了国内企业的态度，所以，我们还是持保留意见。”
“明白，你们可以继续考虑。”
叶舟点了点头。
他也没有打算因为华芯的一个意向就说服所有的公司，这有点太不切实际了。
反正官方已经开始布局，并且既然华芯都已经入局，那就证明其他的工作应该已经开始推进了。
这时候，采购代表中有人主动提出来要再看看应龙EDA的性能介绍，在会议进行到了一个小时的此刻，真正的会议终于正常启动。
会场中气氛很热烈，连刘泉也开始静下心来听讲。
就在微聚变的众人松了一口气时，会议室的大门突然被推开，进门的是一名客工部的接待员。