重生1999:开启黑科技时代 第308节

  神船的电脑主导的就是性价比,其中电源也是很重要的一个成本。

  要是神船不采购佳航的电源,而去采购其他国内的厂家或者是国外的厂家,成本立刻就会增加,这对神船来说也是很不利的。

  何文辉现在的逻辑就是,只要神船不和自己的合作,自己这边停止供应电源,那么生产的T1级PC就没有办法供应上,这对神船的打击非常大。

  陈潇当然知道这样做肯定会伤害一些企业的利益。

  但是箭在弦上,不得不发。

  他笑着对何文辉说道:“何总,你大可不必着急。佳航电源是目前国内最出色的电源品牌,其技术也是有目共睹的。”

  “我们双方完全可以进行一些合作,比如长天科技这边成立一家控股的代工厂,贵公司可以将电源的技术分享过来,我们共同集中优势资源,一起工生产嘛。”

  “神船这边以低价拿电源,生产多的部分也可以卖出去。”

  “双方互利互惠,共同发财。”

  何文辉听了这话,心里相当的不舒服。

  他忍不住站起来对陈潇说道:“我认为长天科技的这个决策是完全错误的,由长天科技牵头成立代工工厂,是必定会增加长天科技的运营成本。”

  “佳航有着稳定的合作伙伴,我们也要为自己的客户负责,不可能轻易的将技术交给那些不熟悉的在代工厂。”

  何文辉站起来之后有一些不客气的说道:“谢谢陈总的款待,我们公司还有事就先走了。”

  何文辉当然知道长天科技现在的发展很牛,不仅生产出了举世震惊的碳晶内存和碳晶硬盘,又研发出了国产操作系统,是明星公司。

  但是何文辉也很清楚自己必须维护公司的利益,要是和长天科技达成这种合作,将电源的订单交给刘长天科技牵头成立的代工厂。

  那么今后的利润怎么保证?

  长天科技掌握相关的技术之后,是否会自己搞电源,放弃和佳航合作?

  吴军有一些尴尬,毕竟人是自己邀请来的,现在会才刚刚开到一般,何文辉就拍拍屁股走人了。

  吴军有一些担心陈潇会生气,很想上前去劝说何文辉。

  但是陈潇只是笑意盈盈的没有说话。

  其实发生这种事情也很正常。

  陈潇只是提出一种合作的方案,希望能够网络自己的合作方,共同建立一个合作的平台,将供应链做大做强。

  何文辉担心长天科技会撬了佳航的技术,这就有一点以小人之心度君子之腹了。

  陈潇的确想赚钱,但是他要赚的只是核心技术的钱,牵头成立代工厂也不过是为了保证自己的供应安全,而并不是要把代工厂的这一点血汗钱也塞进长天科技的包里。

  如果长天科技要垄断科技行业的方方面面,那干脆开个矿场去挖煤炭,或者是二氧化硅从原材料开始算了。

  人各有志,陈潇也不能把自己的想法强加于人。

  他也不是米帝国主义,全世界的兜售自己的主张,不听话就打你。

  陈潇笑呵呵的给宋怡打了一个电话说道:“宋怡给何总他们买前往羊城的机票。”

  何文辉这个时候就有一些意外了,他原本认为自己要走,陈潇再怎么说都会挽留两句,毕业双方的合作关系到神船全部系列电脑的出货。

  那没有想到陈潇眼睛都不眨一下。

  何文辉还是期待双方的合作的,他对吴军说道:“吴总,神船从成立到现在一直和我们合作,我也十分珍惜这份的友谊。”

  “我能够保证佳航的政策不变,也会按照生成的要求保质保量的完成订单任务。”

  说完这话之后,何文辉离开了。

第四百六十一章 巨无霸代工厂成立

  在会议现场的这一些合作公司们都是各怀心事,有一些就是如同佳航一样,自己是生产产品交给代工厂加工,还有一些自己又设计又加工还销售。

  那一些自己生产加工和销售的公司,大部分都是“小作坊式”的公司——例如机箱的厂家或者是某键盘的厂家。

  他们之所以这样做,其最终的目的还是为了节约成本。

  现在陈潇给了他们一个机会,要么融合到长天科技的生产链的一环。

  要么就放弃这一次机会,继续单做。

  就小厂家而言,能够加入整个长天科技的生产链,当然是无比的幸运,他们完全同意陈潇的做法。

  做公司本来就是要做大做强,假设自己没有这个实力。那么就加盟实力更强大的公司。

  作为整个生产连中最重要的主角,李达完全站在陈潇这一边。

  因为李达本身就做过代工,也做过的设计。

  他很清楚两者对长天科技而言都是缺一不可的。

  成立代工工厂,能够保证供应链的安全,又能够吸引大量的代工企业加盟,保证做大做强。

  此外还能够将生产这一大块事情完全剥离出来,让头部公司能够专心科研。

  李达表态:“昂答会将MP3和主板的生产部门全部剥离出来并入天工科技,这部分产能今后不仅仅可以为神船生产PC主板,也可以为其他的PC公司生产主板。”

  这算是李达的老本行了。

  李达表态,大部分公司也表示同意,但是具体合作方是就需要商榷。

  经过一天的会议之后,大多数人同意了陈潇的决定。

  天工科技公司在江州诞生。

  周凌华拥有丰富的工厂生产经验,由周凌华任董事长和CEO。

  天工科技将股权划分为A股和B股。

  A股只拥有投票权不拥有分红权,B股只拥有分红权,不拥有投票权。

  其中长天科技出资1亿用于天工科技工业基地的建设,占有100%的A类股和60%的B类股。

  昂答将公司的生产部门全部并入天工科技,并且占有20%的B类股。

  剩余20%的B类股,这有其他几家硬件公司按照生产比例进行分成。

  每年公司按照生产比例和盈利不同,对不同的加盟工厂进行下一年度的B类股比例调解。

  对无法盈利或者是盈利水平达不到公司平均水平的工厂,由长天科技进行保障性托底。

  公司约定,所有的生产要素(设备、人力、技术等)全部属于公司所有,下属工厂的所有生产任务和计划,由天工科技统一决定。

  在这种约定模式之下,天工科技更像是一家生产联系紧密,但是利润灵活的联合体公司。

  既有助于优化各大加盟企业的生产资源,又能够最大限度的压缩生产成本,激发大家的活力。

  陈潇拥有科技系统没错,但是做公司、做实体经营仅仅有系统可做不了数。

  陈潇也是摸着石头过河,走一步看一步。

  在陈潇对天工科技的构想之中。

  天工科技刚刚创立的时候,因为生产要素和客户渠道等多方面原因,肯定是一家较为松散的联合体。

  当今后的生产链铺开,代工产品多元化能够和富士康相媲美之后。

  陈潇肯定会对公司的内部结构进行优化,收紧对公司的控制。

  那一些加盟的工厂就不是一个一个单独的个体,而是整个公司下属的单位成员。

  公司成立之后,长天科技也及时的对外公布了相关的消息。

  这个消息在整个行业影响不大不小。

  长天科技成立的代工厂,天工科技目前的产量也仅仅能够满足神船的需求,比起88年进入大陆的富士康和90年代进入大陆的捷普等企业,还是差了天远。

  然后就客户而言,富士康的客户不仅有联翔等国内企业,还有例如戴尔、IBM、东芝等国际品牌。

  双方的客户等级就不在一个级数上。

  不少人认为长天科技成立代工厂,也不过是为了节约自己生产的成本,仅此而已。

  所以对这个消息也并没有怎么关注。

  联翔看到这个消息之后,觉得有一些啼笑皆非。

  诚然自己做代工的确可以节约成本,但是能够节约多少钱?

  他觉得长天科技没有把钱和精力用在正确的地方。

  联翔觉得自己这个方式倒是挺好的。

  大量的生产不用自己搞定,科研也不用自己搞定,自己只做销售就行了。

  成本低,利润高,暴利啊!

  贸工科,当然是贸易第一,生产第二,科研第三啊!

  长天科技恰好弄翻了,科研第一,生产第二,销售第三。

  最让联翔想不通的是,明明销售最赚钱,长天科技却把核心的销售交给了神船……

  想不通啊!

  不过联翔现在还在纠结是否采用长天科技的硬件和操作系统。

  别人不重视,但是江州却相当的重视。

  因为代工厂的成立就意味着需要进行生产。

  别的就不说了,神船明年预计100万的出货量,这对内陆城市来说可是一块香馍馍。

  江州很想拿到天工科技生产订单的这块蛋糕。

  因此,江州的相关领导几乎是轮番对长天科技进行轰炸。

  这次陈潇对此早就已经有了决定。

  上次发生土地争端的事情之后,陈潇已经把江州的地位从长天科技的布局中往下调了调。

  作为内陆城市,江州有自己的优势,比如说土地便宜,人工费便宜。

  但是也有自己的劣势——产业链不集中,物流成本较高,无法吸引高端的生产人才等等。

  因此陈潇决定,将计算机机箱、键盘、鼠标、以及电源线等零部件的生产,以及MP3的代工生产放在江州。

  这样做的原因是,江州在这方面有基础。

  特别是MP3的生产,长天科技在这里本来就有工厂,只是现在要扩大规模而已。

  而机箱、键盘、鼠标电源线等生产,江州这边有现成的厂房,以前在羊城和周边的确的公司直接将设备转运过来就是了。

  即便是这样,江州已经相当高兴了。

  天工科技在江州的生产基地,第一批次固投能够达到3个亿,并且能够创造数万个就业岗位。

  这对拉动江州的GDP,带动江州以及周边的就业是有极大的帮助。

  江州的管理者们开心啊!立刻着手落实相关事宜。

  这个决定,也是改变江州经济发展格局的决定。

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