他们估计找到法国代表以后是这么说的。
“你看你们法国吹了那么久的四代半战斗机被我隔壁邻居买来的三代机打的这么惨。
以后没有国家会愿意继续购买你们的战斗机了。
但是我们印度人念旧，决定再给你们发过一次机会。
你们多给我点回扣，价格多降低一点，把战斗机便宜卖给我们。
我们就既往不咎了。
陈宜阳立刻把自己的这个想法告诉了舍费尔。
“哈哈，兄弟，没错。印度人现在的确是这么一个想法。
我收到的消息是印度空军计划斥资226亿美元继续购买114架法国的战斗机。
但现在双方因为单个战斗机价格问题吵得很凶，正需要我去协调。
“法国那边是怎么想的？”陈宜阳好奇的询问。
“法国人当然觉得印度的那次失败不是法国战斗机的责任，纯粹是印度的飞行员和后勤不行。
他们认为现在没有国家愿意卖先进的战斗机给印度。
深怕因为印度的糟糕后勤和飞行员把他们的战斗机的性能发挥不出来，在下次发生战斗的时候丢人。
所以，现在只有他们法国愿意继续卖先进战斗机给印度。
他们根本不愿意压低价格。
我最近需要多劳心费力，调节两边的关系。
不过一旦成功，我从中能拿到的好处费也不少。”
“那你忙。”
陈宜阳也是大开眼界。
这世间的事情真特么奇妙。
原本陈宜阳以为舍费的这单生意不会再有任何翻转呢。
结果没想到是他看事情的角度狭窄了。
学会了学会了。
陈宜阳和舍费尔挂断电话以后，他的名下餐厅的负责人给他打了个电话。
陈宜阳接听以后，电话那边传来得了声音。
“老板，有家营销公司找了上来，想要帮我们做餐厅的营销。我们是否同意。”
“营销公司？”陈宜阳名下的餐厅自然就是前不久开的，大众消费连锁西餐厅西西里。
最近餐厅的发展不错，盈利也很可观。
没想到居然有营销公司主动找上门来。
于是陈宜阳问道，
“这家公司叫什么名字。”
“花与花。”电话那边回答道。
第636章 超级符号
陈宜阳此前对餐饮行业的营销公司了解的不多。
于是他查了一下这个花与花。
这次是他孤陋寡闻了。
从介绍页面来看，这家名为花与花的营销公司的成功案例还真不少。
其中最知名的，就是米雪冰城的雪王ip形象。
并且让当时极其出圈的‘你爱我，我爱你，米雪冰城甜蜜蜜’这个歌曲，就是他们操刀打造的。
除此之外，河底捞的‘Hi’超级符号，西鹏饮料的‘快速补充电解质’，流个核桃的‘经常用脑，多喝流个核桃’，厨宝酱油的‘晒足180天，美味鲜’等等广告词和营销方案，都是他们设计的。
从这个案例来看，花与花像是实力挺强的。
“那和他们接触一下吧。”陈宜阳说道，“如果他们有诚意的话，让他们的负责人来临安找我。”
花与花那边的负责人倒是真的挺有诚意的。
陈宜阳这边说完没几天，他们的老板之一的花山就找了过来。
“陈总。”对方热情的和陈宜阳打招呼。
“坐。”陈宜阳作为甲方，面对这种乙方当然不用太热情。
他示意花山坐在沙发上，然后他问道。
“我的西西里餐厅现在盈利情况不错，发展的也很好。
你得给我一个理由，让我愿意选择你们的营销公司。”
陈宜阳说的很直白。
因为这种营销公司收费都不便宜。
基本上一年在一千万左右。
对于大公司来说，这个价格看着不多。
但是大公司有很多用钱的地方，这个多一笔，那个多一笔。
最后这些钱都要计算到成本里去。
对于一个价格亲民的大众餐厅，每分钱的成本上涨都是很重要的。
“我觉得现在的商业时代，就是一个营销的时代。”
花山对陈宜阳说道，“有时候一个概念就能扭转乾坤。
比如我们帮助河底捞进行了品牌重塑与升级定位。
这使得河底捞火锅在其他火锅都在降价促销的时候，依然能保持住中高端市场。
另外我们还有一个案例就是米雪冰城。
米雪冰城能有如今在奶茶界能有如今的地位，和我们为其打造的雪王亲民形象离不开关系。”
“这都已经是很早之前的事情了。”陈宜阳打断了对方的话。
“能不能讲一讲你们近期的成功案例。”
“那应该就是最近红透大江南北的爱莜了。
这是我们为禧贝莜面村打造的超级符号。
要知道，国内的高端连锁餐厅现在都过得不是很好。
但禧贝在我们的帮助下，却依然每年能赚很多钱。
这就是超级符号的作用。
如果西西里餐厅也能拥有一个自己的超级符号，那未来未必不能成为餐饮界的米雪冰城。”
“而且，陈总。”
花山看着陈宜阳，接着开口说道，“恕我直言，虽然您名下有著名的宜阳闪购和宜阳汽车。
但这两家企业都没有一个明显的标签。
我们花与花成功这么多次，就是依靠打造超级符号才成功的。
您之所以没有更进一步，也是缺少一个超级符号。
我原本是想让您名下所有的公司都买我们的服务的。
但考虑到信任问题，所以才希望想让我们为您的西西里餐厅操刀营销。
如果我们成功了，那相信接下来我们会有更多的合作。”
花山的这番话让陈宜阳有些不舒服。
他总感觉自己不是在和一家营销公司的老板谈话，而是在和一个讲什么成功学，搞pua的‘现代演讲大师’说话。
于是他打断了对方接下来的话，说道。
“行，我算是大致有了解了。
您的营销公司目前的宣传点就是为自己的客户打造一个超级符号。
然后利用这个符号进行营销，让这个符号人尽皆知。
您认为这样就能打造一家超级企业。”
“是的。”花山直接点头。
“我等下准备和我的团队讨论一下此事，我尽量保证在两三天内给你一个回复。”
陈宜阳没想好怎么回复花山，只能示意对方先离开。
“那陈总我先走了。”花山也没指望谈一次就能从陈宜阳这里拿到合同，于是点了点头暂时离开了。
花山走了之后，陈宜阳召集团队商量此事。
陈宜阳的团队成员都很年轻，他们听说了这件事情以后，有了不同的看法。
“河底捞之所以能火，是因为他们从07年就开始做餐饮供应链，前前后后在供应链上投入了上百亿，连牛蛙的养殖标准都搞出来了。
这才是河底捞能制霸高端火锅市场的关键。
米雪冰城拥有六个专属原材料专业供应基地，12小时冷链覆盖，5个自有生产基地，靠着这些，米雪冰城打掉了大部分中间环节，将成本压到了任何同行都做不到的程度。
这些才是这两家企业能成功的关键，而不是靠着什么超级符号。
那些超级符号，营销方案只能带来一时的热度，一家企业终归还是得凭借真材实料才能站稳脚跟。”
“但这种营销方案总归是能更快的帮助企业成功的吧。”
另一个团队成员有一些不同的看法。
“但这种营销方案我们没必要专门请团队啊。”
才加入陈宜阳助理团队的一个叫张猛的年轻人转着手里的笔，很自信的说道。
“花与花的那套营销方案我看过了，其实和三十年前脑百金的那一套没什么区别。
总结下来就是简短大概念：比如晒足一百八十天之类的话。
然后是疯狂在电视和网络上打广告，短时间让所有知道他们的宣传。
最后就是反复炒作，每年搞几次自嗨式的热搜，不管能不能出圈，都要尽量装的出圈了。”
“那我们也学这套？”陈宜阳说。
“我觉得没用。”张猛说道，“以前这套有用，是因为很多用户没接触过这种轰炸，看什么都是新奇。