第0136节-运筹于千里之外
最让人意外的是，方红梅同学的收获不仅超过预期，她和替补陆弥的秦晓芸同学竟然被省内一位音乐大师双双收为门下弟子，成为了师姐妹，算是大惊喜了。
也就是阿扎提、俞帆和李铁牛三位同学的心思都不在文艺工作上，没想在这方面继续深入发展，说不定又能多出三个师兄弟。
方红梅在信里为陆弥叫屈，如果他没有去沪江，而是跟着一块儿巡演，说不定被收为弟子的是他，而不是自己和秦晓芸。
参与巡演的所有人都知道《九州同》的真正创作者是谁。
绝不是报纸上报道的那样，由公社领导和严萍老师指导下，由红xiǎo兵战队全员集体创作。
原本应该属于一个人的所有荣誉和成果，现在却变成了大家分享，而陆弥本人却丝毫没有沾到光。
对于方红梅同学的抱怨和内疚，陆弥只是笑了笑，丝毫不在意。
《九州同》这个项目早就翻篇了，他的注意力只在当下的《质子正》。
省内那位音乐大师要是知道陆狗剩的小马甲之一，正是令全国文艺界一日三惊的陶向红同志，怕是要惊恐的大喊：“不要过来啊！！！”
正因为吃不准从哪个犄角旮旯里冒出来的陶向红真正年纪和资历，或者又怕毁了自己的一世英名，落个晚节不保，那些文艺大能们估计得好好教育陆弥这个不知天高地厚的小混蛋，书不是这么写的，音乐不是这么单开分类的，野蛮成长是不行的，得守规矩。
现在的情况是文艺界对陶向红敬而远之，避而不谈，直接排除在圈子外面。
惹不起，难道还躲不起吗？
同桌秦晓芸同学竟也给陆弥写了信，夹在信封里面。
她先对陆弥道了歉，自己替补加入巡演，顶掉了他的位置，还是十分感谢陆弥让出了这个机会。
接着又聊到省内引起巨大轰动的电影短片《时刻准备着！！！》，希望陆弥能够在沪江认真学习，不断提高自己，为国家为民族时刻准备着……BaLaBaLa，九成都是说教。
毕竟陆狗剩在她心目中仍然是那个不爱学习，不想上进的落后分子，这一次只是运气好，凑巧写出了《九州同》这首曲子，却依旧改变不了他的学习态度。
小小年纪，思维就这么僵化。
秦晓芸同学难免会受到家庭环境的影响，毕竟整日耳濡目染的都是这些。
这也是时代的特色之一，并不是只有她一个人习惯于满口教条的沟通方式。
陆弥在秦晓芸的来信里看到，自己给了点儿暗示的公社一把手秦主任顺利升职，调任为区委主任，算是高升了。
不过接任公社一把手的新主任有点儿出乎他的意料，竟然却是拖拉机站的副站长谢辰。
公社拖拉机站的正职站长原本更有资格升任，不过考虑到自己的年纪大了，精力不济，就推荐了更年轻的副站长谢辰，直接来了个平地起跳。
凭着谢副站长之前做出的成绩，公社上下没什么太大的意见，毕竟拖拉机站是公社抓生产的主力单位，集体经济的顶梁柱，地位和话语权自然毋庸置疑。
现在成为公社一把手的谢主任依旧是六叶草工作室的一员，保持关注着公社的明星大集体产业，百花岭副业加工厂。
百花岭大队的大信封里面同样有谢辰的来信，却在抱怨集体工厂的拳头产品百花牌计数器跳绳手柄和贝壳工艺品遭到了全国各地的仿制，就连县里的五金厂也不顾本乡本土的面子，直接下场，而且产品质量还不咋的，就差没说成假冒伪劣。
外地的厂子更是不讲武德，连原版货的商标都敢仿，只是耍了个小聪明，刻意删除掉产品包装上面对售后服务和质量保证的条文。
当然也有小厂傻乎乎的一字不改照抄，结果在质量爆雷后，购买者指着包装上的字要求兑现承诺，自己把自己给坑了一票。
有几个家底子薄的厂子赔不起，直接就倒了，领导班子全下课，这是把生产经营当成儿戏的代价。
人民群众的眼睛是雪亮的，他们虽然不在意商标真伪，却认准了包装上面的售后服务和质量保证条文，把帽子叔叔请来也得认这个“白纸黑字”，不然就是欺骗人民群众，后果很严重。
以致于国内那些仿冒厂反过头来指责百花岭副业加工厂这个原厂不讲武德，偏偏要搞出什么售后和质量保障，这不是坑厂子嘛！
地方保护主义是一把双刃剑，百花岭大队副业加工厂奈何不了这些仿冒厂，这些仿冒厂同样也奈何不了百花岭大队副业加工厂，大家互相伤害呗！谁怕谁啊！
至少旭武公社这边，绝对是站自家的大集体工厂。
可是一旦有了售后与质量保障的先例，老百姓心里都透亮得很，除了执意贪图便宜、甘愿踩坑的人，旁人自然都懂得怎么选择。
百花岭大队一把手柴支书在来信中也有类似的抱怨，更担心被那些外地厂子不讲规矩的行为影响到利润和出口订单，使集体工厂的利润大降，无法维持小水库的建设资金，甚至让小水电项目也被迫流产。
看完来信后，陆弥便开始写回信。
先紧着百花岭大队副业加工厂的领导班子，给他们一颗定心丸，全厂做好打价格战的准备，但是无论如何，质量绝对不能放松，这是底线。
其实在遭到仿冒时，通常有两个行之有效的策略。
一个是品牌差异化，建立一个专门用来打价格战的子品牌，用料稍差一些，然后定价往死里头卷，把绝大多数的竞争对手都卷到叫苦连天。
与此同时，保证原厂正牌的优质与高价，拉开明显的差异化。
并不是所有人都会贪图便宜，无论什么时候的家长都舍得在孩子身上花钱，所以高品质的产品还是很容易得到认可。
这一招等于把战场分开，把乌合之众拉到一起内耗，剩下几个强者搞决斗，哪怕难分高下，刻意隔出来的优质顾客群体也够大家分。
另一招是产品差异化，老产品继续之前的策略，以不变应万变，躺平捞取最后的利润，或者同样是价格战，跟那些仿冒者打得头破血流，直到把老产品做到死透，同时开发新产品，获取新的利润来源，开辟新赛道，一骑绝尘。
只要自己开发新品的速度够快，没有盗取成果的内鬼，那么无良对手只能跟在后面吃屁，绝对吃不到大头。
如果不能及时做出应对，最后的结果只有一个，好景不长，坐以待毙。
其实在陆弥留给百花岭大队集体工厂的运营细则手册里面就有遭到仿冒的对策，所以百花岭大队和旭武公社急归急，却还没有乱了阵脚，在等着陆弥最后拿主意。
不然的话，根本不用等着寄信过来，直接电报或者派人来沪江寻求对策。
陆弥在回信里面做了安排，启动产品研发组，立下创新大卖的奖励标准，看看能不能群策群力，研发出新产品，这也是他对百花岭副业加工厂的一次考验。
如果产品研发失败，他还能兜底，不过得等到《质子正》这部动画电影做完。
毕竟来回一趟非常不方便，自己在美术电影制片厂这边根本脱不开身。
虽说暂时没法回去，但陆弥并不是什么都做不了，依旧可以运筹于千里之外。
他抽闲画了足足几十页彩色图画，专程送到少年儿童出版社，只为给即将付印的十册《红兔出海万里行》“加个塞”。
每一册的最后几页，都带着一个类似于番外的短小精悍、趣味十足的彩绘小故事。
例如在第一册的最后，一只只毛色各异，憨态可掬的小兔子，全都握着百花牌计数器跳绳手柄，热热闹闹地开展三跳比赛。
画面鲜活有趣，既讲完了一个充满友谊和团结的童趣故事，又不动声色地把计数器跳绳手柄的卖点和商标凸显得明明白白。
没错，这哪里是什么单纯的小故事，分明就是实打实的软广告！
这一手，才是真正的“不讲武德”，悄无声息就把宣传做到了实处。
出版社当然不会拒绝额外追加进来的小故事，也根本不在意究竟是不是广告，更何况还是隐性的。
真正的硬广告起码要到七十年代末才会出现，现在的人哪里见识这个，只会觉得挺有意思，绘本内容加量不加价，难道不香吗？
《红兔出海万里行》的读者群体恰好与百花牌计数器跳绳手柄的目标群体完美重合，这个广告堪称精准投放，半点不浪费力气。
故事里还悄悄灌输了尊重发明人，唾弃抄袭者的正确观念，暗示大家购买计数器跳绳手柄一定要认准汉东省望湖市乌油县旭武公社的百花牌，这样既做了广告，又传递了正向引导，一举多得。
别的厂子也能仿冒这一手，有样学样的给自己引流吗？
那是想都别想！
除非他们也能编出一套《红兔出海万里行》的彩色绘本，实际上根本没有这个可能性，绘本故事又不是说有就能有的。
《红兔出海万里行》彩色绘本系列就是要给文体用品百花牌计数器跳绳手柄带货，其他厂子只能羡慕嫉妒恨，气得直跳脚，偏偏又什么都做不了。
陆弥虽然没有回到百花岭大队亲自坐镇，却依然能够在这场商业竞争中稳稳的落子。
第0137节-老区赠书
十一月初，沪江邮电管理局收到一封由市政转来的群众来信，信件竟是用正式档案袋封装妥当。
来信人署名陶向红，邮电管理局的人一见这个名字，当即高度重视起来。
拆开足有一寸厚的档案袋，里面静静放着两份条理完备的合理化建议。
第一份便是关于推行“邮政编码”的建议与完整方案。
建议中不但提出为全国统一设立数字化邮政编码，用以提升信件分拣与投递效率、优化邮路布局，为日后邮政自动化分拣提前铺路，更附上了一整套完备的管理规章，以及按行政区域提前划定好的编码方案。
邮编划分细致入微，覆盖全国各省，一直细化到各县下辖的公社层级，周全详尽，面面俱到。
邮电部门只需要采纳这套“邮政编码”，现成的编码、规则、区划布局全都可以直接落地启用。
单单这一份建议，几乎把整个相关部门要调研、规划、制定方案的所有工作，全都一并做完了。
领导们所要做的工作，仅仅是采纳与否。
第二份是“门牌号”制度，将全国各地的地址全部统一标准化，即街、路、巷、楼和门牌。
“门牌号”与“邮政编码”一起，将整个邮政收发端全部规范化，清晰化，明确化，大大减轻一线邮政人员的工作量，提高工作效率，同时也有利于户籍管理。
档案袋中甚至还有一份作为样品的标准信封和收发流程的彩绘说明漫画，以及自动化分拣的概念图。
在原先的历史上，1974年立项研究邮政编码，标准信封要到1978年才会推出，直到1980年才正式开始推广邮政编码制度，在信封上增加用于填写邮编的方框。
门牌号则要到2000年完成统一规范。
作为样品的信封则是2004年经过第三次修订的最终标准。
但眼下，传说中的陶向红同志事无巨细地拿出了一套完整可直接落地执行的方案，着实让邮政部门上下都大为震动。
这早已超出普通群众建议的范畴，简直相当于直接交出了一套成型的行业规则草案。
沪江邮电管理局的领导看完这两份极具价值的建议和方案后，便向转交的市政方面提出，想见一见这位神龙见首不见尾的陶向红同志。
不料却被告知，陶向红平日工作十分繁忙，根本无暇分心应酬，这套邮政编码与门牌号规划方案，只是他利用空余的业余时间整理完成，无偿提供给邮电部门参考。
原本期待着与陶向红当面深入探讨方案细节的邮电管理局领导，闻言不禁有些愕然，这还真就只是一份群众建言，但是详尽得超乎所有人想象。
虽说没有机会当面请教，让邮电管理局的领导们心中颇为遗憾，但是两套方案本身体系完整、考虑周全，完全可以直接拿来内部研讨，甚至落地执行。
为了确保以后收寄信件的时效性，陶向红这个小马甲因此被老陆拉出来溜达了一圈。
这个小号拥有一定程度的正界影响力，正好可以负责各种涉正事务。
“陶向红”这个马甲是有时效性的，等到了八十年代，就没法儿用了，这个时候潜龙在渊的“干饭人”就能上线，接过火把，继续前行。
老陆没有养号自重的习惯，所以并不介意多开几个小号马甲。
美术电影制片厂与市政有专门的特殊渠道，上一次《时刻准备着！！！》短片火速审批通过走的就是这个渠道，所以“邮政编码”和“门牌号”这两份方案又借着走了一遍，让外人摸不着头脑，这个陶向红究竟是哪一个部门和单位的。
沪江邮电管理局开始真正静下心来仔细解读这两份方案的时候，同月，少年儿童出版社的《红兔出海万里行》十册彩色绘本系列经过三审三校后，终于正式发行。
一连十册，内容丰富，诚意满满，给了溜达书店的家长和亲友们一个大惊喜。
文艺界的一众老前辈全都满脸诧异，一头雾水。
这位向来不安分的陶向红，前脚刚给邮电管理局递交了两套相当有份量的合理化建议，后脚居然又一头扎进了儿童出版物的行当里，绘本都已经进书店了，这究竟是什么时候的事情？
这个转折多少让人有些措手不及。
从动画电影突然横跨到儿童读物彩色绘本，倒也不算太过出人意料。
说到底，依旧是编故事、搞绘画，面向的受众也还是孩童。
可一次性推出十册成套的绘本，算下来足有一千多页，众人都暗自纳闷，他究竟是在什么时候悄悄画完的？
坊间早有传闻，动画短片《时刻准备着！！！》整整七千二百多帧画面，也仅用了十五天左右就赶制完成。
这么一对比，那一千多页的绘本，恐怕实际上也没用多久时间。
只是让所有人都没有想到这个陶向红的精力还真旺盛，冷不丁的又能给整出一个大活儿。
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沂蒙红色老区，沂山县教育局。
邮电局送来一张包裹单，让局长安排人去领取，收件人没有具体到名字，只是写了局长。
刚上班的教育局局长有些懵，他看寄件人的信息，沪江市少年儿童出版社，可是自己不认识沪江市的人啊！