“不能只卖3C产品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”
“第四，品牌推广。”
“要加大广告投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”
林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清晰了，基本覆盖了电商发展的各个关键环节。
“刘总的规划很全面。”
林青辉端起茶杯喝了一口。
“不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”
“我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”
林青辉放下茶杯。
“我建议分步走。现阶段，全国范围内的业务，继续使用第三方物流来保证覆盖面。”
刘强冬皱了皱眉。
“但这样无法解决根本问题。”
“没错，所以只是权宜之计。”
林青辉站起身，在办公室里踱了两步。
“要想真正建立核心竞争力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属于京冬自己的物流样板。”
“样板？”
“对。”
林青辉走到地图前，指着京都的位置。
“在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，建立完整的配送体系。把京都做成标杆，验证自建物流的可行性。”
刘强冬的眼睛亮了起来。
“这样既能控制成本，又能积累经验？”
“没错。”
林青辉点头。
“京都的样板成功了，你就有了可复制的模式。然后可以拿着这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”
他回到座位上坐下。
“每进入一个城市，就复制京都的模式。等到覆盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”
刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录着。
“而且，”
林青辉继续说道。
“自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些产品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”
“数据……”
刘强冬若有所思地重复着这个词。
“用户的购买习惯、地区偏好、价格敏感度，这些都是数据。有了这些，你就能精准推荐商品，优化库存管理，甚至预测市场趋势。”
“林导演，你在商业方面的见解，比我想得还要深远。”
刘强冬放下笔，脸上满是敬佩。
“我原本以为你只是看好电商的前景，没想到连具体的发展路径都想得这么清楚。”
林青辉笑了笑，没有解释自己其实是站在后世的角度看问题，把京冬成功的路线说了一遍。
“刚才聊的是物流，现在咱们说说品类扩展。”
林青辉重新坐下，端起已经凉透的茶水润了润嗓子。
“你刚才提到要做全品类，这个方向没错。但我建议，在扩展之前，先把3C这个核心优势做到极致。”
“现在市面上卖3C产品的电商不少，但大家都在拼价格，拼的是谁赔得起。”
林青辉指了指桌上那台老旧的电脑。
“但价格战打到最后，大家都没钱赚。京冬要想脱颖而出，必须在别的地方建立差异化优势。”
“比如？”
“比如正品保障、售后服务、技术支持。”
林青辉掰着手指头数。
“现在消费者买数码产品最怕什么？怕买到假货，怕坏了没人管，怕不会用没人教。你把这三个痛点解决了，用户自然就认京冬这个牌子。”
刘强冬听得连连点头。
“确实，我们现在就经常接到用户投诉，说在别的平台买到山寨货。”
“所以京冬要做的，就是让所有人都知道，买3C产品找京冬最靠谱。”
林青辉站起身，在办公室里踱了两步。
“等这个口碑建立起来了，再扩展到其他品类就容易多了。用户会想，京冬连数码产品都能保证质量，别的东西应该也不会差。”
“先做深，再做广。”刘强冬在笔记本上快速记录着。
“没错。”
林青辉回到座位上。
“接下来说品牌推广。”
“这块确实是我们的短板。”
刘强冬苦笑。
“广告费用太高，我们现在的资金根本承受不起。”
“这个问题我能帮你解决。”
林青辉的话让刘强冬愣住了。
“你能帮我解决？”
“我是做影视的，手里有不少媒体资源。”
林青辉笑了笑。
“电视台、报纸、杂志，这些渠道我都有，甚至你想上央妈，我也可以办到。如果京冬需要投广告，我可以帮你拿到最优惠的价格。”
刘强冬的呼吸变得急促起来。
广告成本一直是电商企业的大头支出，如果能在这块节省费用，对京冬的发展将是巨大的帮助。
“不止如此。”
林青辉继续抛出重磅消息。
“再过两年，等京冬发展得差不多了，我可以亲自拍一部国产电影，在里面给京冬做植入广告。”
“什么？你要在电影里给我们做广告？”
“为什么不呢？”
林青辉耸耸肩。
“反正电影里总要有些生活场景，男主角网购个什么东西，女主角收个快递，这不是很自然吗？”
刘强冬激动得脸都红了。
他当然明白林青辉现在在国内的地位，如果真的能在他的电影里打广告，那宣传效果简直无法估量。
“而且，我名下的影视公司以后还会制作更多电影电视剧。”
林青辉继续加码。
“在这些作品里合理地植入京冬的推广，完全不是问题。”
办公室里安静了几秒钟。
刘强冬坐在那里消化着这些信息，脑海里快速计算着这些资源的价值。
仅仅是媒体推广这一块，就能为京冬节省数千万的成本。而电影植入的价值更是无法估量。
“林导演，你给出的条件……太优厚了。”
刘强冬的声音都有些颤抖。
“优厚吗？”
林青辉似笑非笑地看着他。
“刘总，听完我刚才说的这些，你还觉得四千万的估值，只拿一千万来发展够用吗？”
刘强冬愣住了。
“而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能给予你的价值吧？”
林青辉的话像一记重锤敲在刘强冬心上。
他刚才光顾着兴奋了，没有仔细思考这背后的逻辑。
自建物流需要钱，扩大品类需要钱，技术升级需要钱，品牌推广需要钱。
这样算下来，一千万根本不够用。
而林青辉能提供的媒体资源和推广价值，远远超过百分之二十股份的价值。
“我……看来我被你套住了。”刘强冬无奈的摇摇头。
“不过我得承认，你说的发展路线确实很吸引人。”
他看着林青辉，眼中满是复杂的情绪。
林青辉没有说话，只是静静地看着他。
办公室里的气氛有些微妙，只有远处传来的键盘敲击声和电话铃声。
刘强冬在心里快速权衡着利弊。
按照林青辉的规划，京冬确实需要更多的资金投入。而他能提供的资源价值，也确实超出了百分之二十股份的价值。
但如果答应林青辉的条件，就意味着要让出更多股份，甚至可能失去控制权。
这是每个创业者都不愿意面对的选择。
刘强冬站在那里足足五分钟，还有他自己略显急促的呼吸声。
林青辉也不催他，就这么安静地坐在那张破旧的椅子上，还有闲情逸致把热水壶重新烧开，重新泡茶。
终于，刘强冬重新坐回到办公桌后面。
“林导演，我必须承认，你给出的条件确实很诱人。”
他的语气比刚才更加谨慎。