来人倒是挺干脆，说话的同时，递上一张精致的烫金名片。
伸手去接名片的不是马杰克，而是被麦克斯临时喊来帮忙的萨瓦，这哥们儿祖上是意大利人，以前当过职业经纪人，虽然没逃开斩杀线，业务水平还是在线的，熟知各种法务和商务洽谈能力，正好能弥补人才缺口。
“你好布兰登先生，萨瓦·霍姆斯。”双方友好地握了握手，他的表情看起来有点狐疑：“迅猛龙户外用品市场部总监，抱歉伙计，请原谅我孤陋寡闻，我在美国混了20年，似乎没有听说过这个品牌，是一家外资企业吗？”
这话一说出口，布兰登原本流畅的表达，立刻变得有些吃紧：“是...其实是一家初创企业，但我们已经拿到了天使投资，投资人的姓名我不便公开，是一位在华尔街工作多年的业界人士。”
“原来如此。”得到这些情报，萨瓦又追问道：“那请问贵公司，旗下一共有多少家门店，分别开设在哪几座中心城市？”
这一下彻底把天给聊死了，对方明显犹豫了两秒才解释道：“抱歉Sir，迅猛龙户外目前仅专注于电销，您在亚马逊上一搜就能看见。”
仅专注于电销？马杰克尴尬地喝了口酒，你直接说网店不就完事了，还什么市场部总监，天使投资华尔街啥的，净整这些没用的大词。
倒也不是说看不起网店，而是美国的网购环境，实在是一言难尽。
从商业角度出发，你一个还没冒头的新品牌，不可能去跟The North Face（北面）和Arc‘teryx（始祖鸟）这种头部企业抢客源吧，你做出来的产品质量再好，人家不认又有什么用。
所以只能是走下沉市场，把矛头对准穷哥们儿，
那问题就来了，美国的快递行业，可不存在驿站代收和送货上门。
原因很简单，以洛杉矶举例，无论富人还是穷人，大家都住在独门独院里，人口密度极低，尤其是郊区，恨不能离着几百米才有一户人家，要是在那开驿站，服务半径内的客户数量根本不足以覆盖运营成本。
还有就是几大巨头各自为战，没有像阿里那样能强力整合所有物流数据的电商平台，每一家的物流体系只服务自己的订单，不对竞争对手开放，无法形成合力。
所以快递员只能挨家挨户送，还很容易遇到家里没人的情况，这样一来，投递效率低不说，人工成本也水涨船高，
因此，快递公司的对策是，将包裹直接放在房屋门口、车库旁边、后院等地方，然后由平台发送短信给收件人。
爽的来了，美国街道上是没有摄像头的，市民认为警方在公共场所安装摄像头，会侵犯其隐私权。
这就成了比零元购风险更低的新副本，快递包裹的失窃率高得离谱。
根据多项调查显示，全美一年内，约有3.2亿个包裹被盗，约占包裹总量的8%。
专业扒手甚至会专门跟踪快递车辆，趁收件人不在时迅速偷走包裹。
这就导致收件人在收到短信的第一时间，恨不能长出翅膀飞回家里，但凡晚个十几二十分钟，人家都已经拆包验货了。
而如果你要索赔，光是繁琐的申请流程和漫长的调查期，都能逼得你死了这份心，就算最终索赔成功，赔偿标准也达不到商品价值。
综上所述，这家所谓的迅猛龙户外用品店，其前景可想而知，创业者要么脑子里有水，要么从立项之初，就是为了骗投资。
“Sir，请问你的诉求是什么？”
没等马杰克开口拒绝，萨瓦便主动问道，措辞上极为保守。
“当然是想请杰克先生做品牌代言，我认为杰克先生形象的气质，非常适合...”
等他长篇大论放完彩虹屁，萨瓦不露声色地点点头：“OK布兰登先生，情况我已经了解了，感谢您对杰克先生的赏识，我们回去会认真研究您提出的合作意向，稍后以邮件的形式通知您，这是我的名片，请收好。”
“十分感谢。”拿到经纪人名片，对方又热情地分别握了握手，才满怀期待地离开。
“老兄，你没看出来这是个坑吗？”马杰克有点质疑他所谓的专业水平，不明白他为什么要多此一举。
“当然看出来了。”这位衣着考究的意大利男人说话的同时，竟然从口袋里取出一把梳子和小镜子，一丝不苟地整理着油光锃亮的大背头，紧接着讲道：“商务社交礼仪第一课，永远不要当着别人的面表示拒绝，哪怕对方是个彻头彻尾的骗子，这样大家面子上都过得去。”
嚯...你这小词整的挺硬啊，不过听他这么一说，还真是这么回事儿，看来这老哥还是有点东西的。
“聊得怎么样？”麦克斯不知道从哪冒了出来，手里还拿着啃了一半的纸杯蛋糕。
“别提了，遇到个骗子，满嘴跑火车。”
马杰克尴尬地笑了笑，原本以为自己是个香饽饽，没想到第一个招来的合作者，就这么不靠谱。
没办法，说到底也就是一档真人秀的冠军而已，再加上肤色限制，能金贵到哪去。
之后又来了几波人洽谈，名片上来头都不小，不是什么西海岸大区经理，就是品牌总监之类的人物，供职的也都是跟户外、野营、运动相关的企业。
“呼...”等送走最后一位，马杰克总算松了口气，拿起一杯香槟酒尽情啜饮。
不知道为什么，在这地方呆久了，他开始有点力不从心，明明服务相当到位，人与人交流时也笑脸相迎，一个比一个有绅士风度，但就是感觉很别扭，找不到那种松弛感，或许是山猪吃不了细糠的缘故吧。
“杰克，整体谈下来，这两家企业还不错。”萨瓦看起来非但不累，情绪也愈发高涨，从一叠名片里取出两张来，事无巨细地介绍起来：“一家是自研和销售专业野营装备的，主攻中高端市场，我刚才查了一下，光在洛杉矶就有5家门店，另一家是零售商，主打功能性饮料，在亚马逊平台上的销量还不错。”
“两家公司的报价和合作方式都差不多，一次性签署2年肖像授权，需要配合拍摄广告宣传片和出席活动，两年共支付20万刀，签约后先支付30%，后续支付40%，合作结束后结清剩余尾款。”
听到这个报价，马杰克有种一脚踩空的失落感：“合着一个月才八千，还是税前？”
不是，聊这么热闹，敢情哥们儿就值这点钱？这不是瞎耽误功夫吗，我有这时间，去给西米恩打工，赚得都比这多。
“账不能这样算伙计。”萨瓦倒是挺知足常乐：“你知道整个美国，有多少人一个月，连三千都赚不到吗，一年10万刀已经很多了，足够覆盖普通中产家庭的年收入，更何况你是张新面孔，不可能拿到太高报价。”
见马杰克不吱声，一副不想玩了的样子，他又接着补充道：“我就这么跟你说吧，如果把代言市场分成四个梯队，位于金字塔顶端的，必须是具备全球影响力的顶级偶像，比如詹姆斯和梅西这种级别，代言费是以千万来计数的，包含股权和巨额分成。”
“第二梯队，才是那些当红好莱坞影星、NBA巨星、顶级超模、拥有庞大粉丝基础的社交媒体巨星，比如人人都想来一发的金·卡戴珊，每年差不多几百万刀。”
“第三梯队，就能谈得上性价比了，一般都是热门剧集主演、橄榄球和棒球球星、特定领域的权威专家、中腰部社交媒体影响者，聘请他们的企业，虽然称不上行业巨头，也是那种在垂直领域里深耕多年的老品牌，每年几十万到一百万不等。”
“第四梯队，属于新兴力量，也就是一些粉丝数量不多的小网红，一般都是以商务合作的形式按次付费，一次几百刀到几千刀。”
听完萨瓦的科普，马杰克倍感好奇：“那我属于第几梯队？”
“你觉得呢？”萨瓦没有正面回答，而是憋着坏笑等他对号入座。
“你该不会把我跟那些网络乞丐归类到一起吧？”马杰克抱着膀子：“我告诉你，我跟他们根本就不是一个档次。”
“没错，我也是这样觉得。”萨瓦一本正经地回复道：“但你别灰心，你不如他们的时候，就得想开点...”
“噗！”听到这句反转，旁边正端着红酒杯的菲奥娜喷得满地都是。
我尼玛...马杰克这叫一个搓火，是你太飘了，还是我提不动刀了？我特么囊死你！
“开个玩笑，开个玩笑，别生气老弟。”
见某人眼睛都快喷出火来了，萨瓦赶紧辩解道：“说正经的，你比那些网红的身价肯定要高点，可我还是那句话，你是新人，被压价很正常，如果你觉得太少，我可以去跟对方谈，谈到你满意为止。”
马杰克觉得这事儿没得谈，起价10万，你把嘴皮子磨出血，也就15万顶天了吧？咱就算翻一倍20万，那也不多。
正当他放弃希望，想要回去休息时，从宴会厅的入口处，突然走进来一群人，看起来像是某位大明星，光随行人员都有十几个。
众人的目光也都被吸引过去，脸上挂着难以置信的表情。
第315章 世界第一网红的含金量
“oh my god，你们快看，中间那个人好像是MrBeast！”
原本自诩见过世面的麦克斯，一下子变得极为激动，脸上全是小迷妹看到偶像时的夸张表情。
听到这个如雷灌耳的名字，马杰克多少也愣了下神，美国是个娱乐至死的国家，以YouTube视频网站为核心平台，诞生了大量网红博主。
而在所有的网红里，MrBeast属于独一档，主频道订阅量达到了惊人的4.6亿。
冷知识，全球人口超过4.6亿的国家只有两个。
身为地道老美国人，整个国家从婴儿到总统全部订阅他的账号，也才只有3亿多。
其创作风格，则以“挥霍金钱、制造奇观、帮助他人”为核心理念，单个视频成本动辄500万美金起步。
某些特别企划，甚至能飙升到1500万以上，也就是一个亿软妹币，成本直逼主流商业电影。
马杰克可不是什么高雅人士，平时没事也喜欢看点俗的，所以不仅订阅了他的频道，视频也是每更必看。
印象最深的，是有一期整整100名选手，被要求站在100个圈里，其中安插各种骚扰和挑战，谁能坚持到最后不出圈，就能独享巨额奖金。
还有什么在监狱里活过100天，被困天上30天，荒岛求生挑战，真人版木筏求生等等，无论是制作费用，还是成片质量，已经达到了工业水准。
其中最令人津津乐道的，就是他的“撒钱”行为，动不动给粉丝送出一座岛、一套房、一辆豪车，或直接分发数百万现金。
“快瞧杰克，撒钱哥朝你这边走过来了。”
正愣神时，菲奥娜在旁边小声提醒道，对方明显也是受邀过来的，随行的还有多名摄影师和安保人员，看起来好像正在录制vlog。
结果某人还没反应，麦克斯却抢先一步迎了上去：“MrBeast？我的天老爷，真没想到能在现实中遇到你，我跟我女儿都是你的超级粉丝，看过你所有的视频，你本人看起来，可比视频里帅多了，可惜这次没能把她给带来，你能帮那孩子签个名吗？”
“当然，感谢你们的支持和订阅。”人家显然遇到过无数次这种情况，很麻利地接过助手递来的便笺。
拿到签名，麦克斯又接着说道：“哦对了，我还想冒昧请您录一段小视频，几秒钟就好。”
她说话的同时，也不管人家同不同意，直接把手机掏了出来，打开前置摄像头使两人同框：“你就这样说，小布丁，要是你再不好好学习，我就把你拉进黑名单，让你永远看不了我的频道。”
“女士，这样是不是有点不妥？”听到这样的奇葩要求，MrBeast尴尬地笑了笑：“我理解你望女成才的心情，但对待小孩子不应该这样粗暴。”
“哈哈，我也只是一时兴起，算了，你想说什么就说什么，能够跟你合影，我已经很知足了。”
用几句鸡汤帮麦克斯录完小视频，MrBeast把视线锁定在了马杰克身上，两人握了握手，对方主动开口：“杰克先生，我正在制作一段生活vlog，想要简单采访你两句，你介意出现在我的镜头里吗？”
之所以会先这样问，是因为牢美十分注重保护个人隐私权，如果你在大街上拍视频，把路人的脸拍了进去，且并非用于新闻、艺术、教育等受第一修正案保护的用途，比如产生商业盈利，那被拍摄的路人，就有权利要求你删掉视频，要是已发布，还有权利起诉你侵犯隐私。
“完全不介意。”马杰克很清楚，这是个蹭流量的好机会，有助于为他的个人账号做引流。
“OK，我们到那边聊。”见一群人在旁边围着瞧热闹，撒钱哥便邀请他往人少的地方走去。
安保人员心领神会，主动形成人墙把人流给隔断，大家也都很识趣地离开，毕竟能出现在这个场合，不说素质高低，基本都是识大体的人，懂得遵守基本的社交礼仪，不会把这当成菜市场。
“嗨杰克，不瞒你说，我可是你的粉丝。”
来到无人问津的角落里，撒钱哥连称呼都改了，脸上挂着浓浓的笑意：“你太厉害了老兄，一开始我还不太敢相信，狼群和那对熊母子是真的，刚才我让技术人员偷偷对视频做了AI检测，才确定那不是节目组安排的剧本。”
“可以理解。”马杰克回应道：“其实我现在回想起来，也觉得有点不真实，可我当时就是那样做了，或许这就是人们常说的潜能。”
“哦对了，我差点忘记我来这干嘛。”随便闲聊了几句，撒钱哥让女助理递上来一张名片，是个年纪跟他相仿的白人女孩，二十七八不到三十，颜值中等，脸上多少有点痘印，鼻梁上架着副黑框眼镜，穿着很复古的格子衬衫和工装裤，给人一副理工女的刻板印象。
“你好杰克，我是海伦，野兽先生的助理。”简单自报家门后，海伦没有任何客套，而是直入主题：“我知道你旁边这位经纪人先生的口袋里，此时应该保存了至少10张以上的名片，但恕我直言，那里有一半是江湖骗子，另一半根本不舍得往你身上砸钱，他们的鼠目寸光注定了这辈子一事无成，而我们正需要像你这样的人才，你有考虑过加入我们的制作团队吗？”
这...你这小嘴可够损的啊，人家再怎么说，也都是创业者，被你说得好像废柴一样。
怪不得要避开人群才能聊，这要是让当事人听见，非得打起来不可。
萨瓦则下意识地摸了下口袋，原本挂着职业化笑容的脸上，明显多出了一丝尴尬，这不就等于是骂我这个经纪人无能吗？
“咳咳，注意一下措辞海伦，这又不是军事谈判。”
“那好，我就直说了吧。”被老板提醒了一句，海伦言简意赅地讲道：“两年前，MrBeast的子账号入驻了中国最大的视频平台巴拉巴拉，部分视频还做了中文配音，截止到目前，一共只增长了600多万粉丝，这对于全网拥有8亿粉丝的野兽先生来说，实在是微不足道，中国是全球最大的消费市场，拥有除了印度之外最多的人口，谁放弃中国市场，谁就是与历史为敌，没有远见的人，企业注定做不长久。”
“所以我们想郑重邀请你，担任大中华区形象代言人，让更多的中国观众关注并了解MrBeast。”
嘶...这头衔听着倒是挺唬人，但具体要干嘛，你可是一句没说啊，别是搁这儿画大饼吧？
看出马杰克的疑虑，萨瓦赶紧提问道：“海伦小姐，能不能说得再具体一点，到底是单一的产品代言，还是品牌代言？”
没记错的话，MrBeast除了制作视频，旗下还涉及外卖、零食和玩具等业务，仅凭借其强大的个人品牌效应，快速完成粉丝变现。
尤其是一款名为Feastables的巧克力棒，现已成为沃尔玛等线下商超货架上的新宠，出现过很多次热销断货的情况。
“都不是。”海伦摇了摇头，解答他的疑惑：“我们是想请杰克先生参与视频制作，成为节目中的常驻嘉宾，并以单集片酬的方式支付费用。”
“哦，原来是这么个形象代言人，你直接说特约演员多好，这样我更容易理解。”
在马杰克的认知中，这种简单粗暴的合作方式，也就比那些群演强点有限。
说白了人家先找你录一集，拿你中国人加《荒野独居》冠军的身份做噱头，看看能不能在巴拉巴拉上大量涨粉，要是效果好就继续，效果不好立马止损，要不然为什么要强调单集片酬，而不是一次性买断，这就叫买的没有卖的精。
就一个特约演员，你这还扯上大中华区了，真能给自己整景。
萨瓦在一旁听得真切，悄悄冲马杰克使了个眼色，示意他先别说话，紧接着追问：“海伦小姐，具体片酬我就不问了，这也不是在这个场合下，能够轻易谈妥的。”
“干嘛不问？”没想到这理工妹还挺爽快：“片酬跟制作周期挂钩，拍摄周期越长，对应的片酬越高，原则上来说，单集片酬最少不低于25万美金，最高可达上百万，拍摄期间产生的一切费用由我们承担，这里我确实没办法给到你具体数字，但要是能跟杰克先生达成口头意向，稍后我会发送给你一封详细的签约邮件，内容包含所有的细则和风险条款。”
听到她的含糊报价，萨瓦下意识地咽了口唾沫，真不愧是世界第一网红啊，说话就是横，起步价25万，那些热门美剧的主演，参演第一季时也就是这个价格，后边剧集播红了续签时，才能水涨船高，一般来说，最终季是最高的，但也很难突破单集100万。
“Sir，机会难得，你看？”