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李旭心中一动。
他最近忙着附子的事，倒是没太关注滴眼液的销售情况。
「这还得感谢你当初帮忙牵线搭桥。「李旭真诚地说，「要不是你帮忙申请专利，介绍推广，这产品可能现在还躺在实验室里呢。」
顾小雅调皮地眨了眨眼：「光嘴上感谢可不够，要不——————你有时间给我按摩一下？最近门诊太忙，肩膀酸得很。」
李旭失笑：「行啊，吃完饭别急着走，给你好好按按。」
吃完饭，李旭就在包间里给顾小雅按摩。
按得她非常舒服，差点叫出来。
半小时后，刚送走顾小雅，回到诊所。
李旭正想打电话问问滴眼露的事情，手机就响了起来。
是丁开放打来的。
「李医生！好消息！「电话那头，丁开放的声音激动。
他虽然是大集团老总，但是之前都是经营房地产、旅游、餐饮等项目。
自从收购一家药厂以来，一直赔钱。
现在有了一款拳头产品，他仿佛找到了创业的激情，「毛嘟嘟滴眼液爆了！
短短一周卖出一千多瓶！很多药店都开始二次进货了！
」
李旭握着手机，走到诊所的药材柜前：「我刚听顾医生说了，没想到销量这么好。」
「我也没想到，看来滴眼液市场比我们想像的要大，老百姓也更渴望一款好的产品！
」
丁开放兴奋地说，「按照这个趋势，这个月突破5000瓶不是问题！李医生，原料还够吗？我们得赶紧扩大生产！
李旭眉头微皱。
他手头的变异狗尾巴草提取液已经所剩无几。
秦岭深处的白岭峪村山崖上倒是还有一批野生植株，但数量有限。
「原料确实是个问题————「李旭沉吟道，「毛嘟嘟滴眼液是由中药材提取的，主材料非常稀少，今年只还能再供一批，不过至少要一个月后了。」
「这样啊————「丁开放沉吟片刻，「那我尽量让销售部控制一下，不能卖的太快。」
挂断电话，李旭坐回凳子上。
思考如何扩大种植变种狗尾巴草的事情。
在此之前，他更倾向于好的品种。
但这次附子的经历让他认识到，中药材的品质与生长环境密不可分。
同样的品种，在不同的水土条件下，药效可能天差地别。
「或许————「李旭自言自语道，「我该在白岭峪村附近种植一批普通狗尾巴草————」
这个想法一旦产生，就再也挥之不去。
狗尾巴草是一年生植物，现在正是夏季，如果抓紧时间播种，一两个月就能长成。
也并不期望它们结出种子。
只要正常长大就行。
反正是普通品种。
种子多的是。
他想要验证一点，普通的狗尾巴草，种在那里，能不能长成变异狗尾巴草。
如果可以的话，滴眼露就有源源不断的原料了。
「一个多月了————该去看一看了。」
李旭决定，过几天拿着普通狗尾巴草种子过去种植。
与此同时。
百兴眼药集团风城市销售代理刘海波皱着眉头翻看手中的销售报表，指尖在「明亮滴眼露「那一栏反复敲打。
数据清晰地显示，最近一周，风城市各大药店的进货量骤减了40%。这太反常了。
「怎么回事？「他喃喃自语，抓起西装外套就往外走，「得去实地看看。」
半小时后，刘海波将车停在康宁大药房门口，透过车窗看到店里人头攒动，眉头不自觉地皱了起来。
作为百兴眼药集团在风城市的销售代理，他熟悉每一家药店的销售节奏一周二上午本该是药店的清闲时段。
他解开安全带，整了整印有「百兴眼药「logo的衬衫领口，拎着样品箱推门而入。
药店里，五六个顾客围在柜台前，老板张志刚正忙着给一位中年妇女结帐。
「张老板，生意不错啊。「刘海波站在一旁，等顾客散去才上前打招呼。
「哎哟，刘经理！「张志刚擡头看见他，脸上堆起笑容，「您来得正好，我想要补一些货，正想给您打电话呢。
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说着，他把整理好的补货单递给刘海波。
刘海波接过来一看，心里一沉。
都是一些普通药品。
但却没有明亮滴眼露。
怎么回事？
按照惯例，张志刚每月初会进200瓶明亮滴眼露，但上周他只订了50瓶，今天又不补「新货「，莫非————
「张老板，我看您这儿挺热闹的。「刘海波故作轻松地放下样品箱，「明亮滴眼露最近卖得怎么样？需要补货吗？
」
张志刚的笑容僵了一瞬，随即更加热情：「来来来，先坐下喝杯茶。小张，给刘经理倒杯水！
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他朝里屋喊了一声，然后压低声音，「刘经理，咱们合作这么多年，我也不瞒您。最近进了点别的滴眼露————
」
第122章 上报
听到张志刚说进了别的滴眼露，刘海波心里咯噔一下，脸上却不动声色：「哦？哪家的产品这么有魅力，能让张老板放着35块的明亮不卖？」
「毛嘟嘟滴眼液，丁氏制药的新产品。「张志刚搓着手，眼睛却亮了起来，「8一瓶，卖得可火了！
」
「8？「刘海波差点把刚喝进去的水喷出来，「张老板，您没开玩笑吧？什么滴眼液能卖这个价？明亮才35，进口品牌也就一百左右————
，张志刚神秘地笑了笑，从柜台下拿出一个精致的蓝色小瓶：「刘经理，要不您亲自试试？
」
刘海波盯着那个印着卡通狗尾巴草图案的瓶子，第一反应是拒绝。
特别是瓶子上印着的厂家—一丁氏制药。
刘海波嗤笑道，「丁氏集团做的吧？我承认，他们是一家大集团，但是在制药行业就是个新手，连药厂都快倒闭了，能做出什么好产品？张老板，你可别被忽悠了。
「
张志刚笑而不语，等着刘海波尝试。
「好吧，那就试试。「他接过瓶子，仰头滴了一滴。
作为百兴的员工，试用竞品似乎不太合适。
但职业敏感让他改变了主意—一他必须知道是什么让合作多年的老客户转投他家。
他仰头滴了一滴在右眼，下意识眨了眨眼。
刹那间，一股清凉舒爽的感觉从眼球扩散开来，干涩感立刻缓解，连长时间看报表导致的红血丝都似乎减轻了。
更神奇的是，这种舒适感持续不散，不像明亮滴眼露那样几分钟后就失效。
「这————「刘海波震惊地看着手中的小瓶子，「怎么可能？
」
「神奇吧？「张志刚得意地说，「我第一天试用时也这反应。现在好多老顾客专门来买，回头客特别多。」
刘海波强压下心中的震惊，故作镇定地问：「成分是什么？效果这么强，不会有激素吧？
」
「纯中药提取，专利产品。「张志刚指着包装盒上的说明，「狗尾巴草提取物，绝对安全。我女儿天天用，一点问题没有。」
刘海波的大脑飞速运转。
作为业内人士，他清楚市面上根本没有如此速效又安全的眼药水。
百兴的明亮滴眼露虽然销量大，但主要靠营销和渠道，实际效果平平。
如果毛嘟嘟真有这么神奇————
「刘经理？「张志刚的声音将他拉回现实，「您看————明亮滴眼露我这次就先不进那么多了，店里库存还够卖一阵子————」
「理解，理解。「刘海波勉强挤出一个笑容，「生意嘛，当然要选好卖的产品。不过张老板，咱们合作这么多年，百兴如果有新品上市您可得优先考虑啊。
「
离开康宁大药房，刘海波立刻驱车前往下一家合作药店。
阳光大药房的老板娘见到他时眼神闪烁，柜台里明亮滴眼露的位置赫然摆着那款蓝色小瓶；百姓药房的采老板支支吾吾，说暂时不需要补货————
最让刘海波震惊的是在市中心的大型连锁药店，他亲眼目睹一位白领模样的女性点名要买「毛嘟嘟「，店员说暂时缺货，她竟失望地表示明天再来。
「这款眼药水真有那么好？「刘海波假装好奇地搭话。
「超级好用！「那位女性兴奋地说，「我闺蜜推荐的，说滴完眼睛特别舒服，看电脑一整天都不累。我这种的牛马太需要了！
」
傍晚六点，刘海波坐在车里，面前摊着今天的调查笔记：走访8家药店，家主推毛嘟嘟，2家表示考虑引进；询问12位消费者，人听说过毛嘟嘟，其中5人已是回头客。
他深吸一口气，拨通了百兴眼药集团销售总监的电话。
「赵总，风城市这边出了点状况————「他的声音充满了焦急，「有个叫毛嘟嘟的滴眼液正在抢占我们的市场份额，效果————效果比明亮好很多。」
电话那头第一时间的反应是质疑：「效果能有多好？又是哪个小厂的山寨货？」
「丁氏制药的产品，8一瓶，卖得比我们35的还好。「刘海波咽了口唾沫，「我亲自试用了，30秒内见效，清晰度提升明显，持续时间长————赵总，这产品不简单。」