在IP的差异化经营外，还得考虑本土文化因素、合作地方的当地特色。
新视如果同深圳合作，那科技、创新的元素必然要提上去，前沿技术能使的尽量都使上，科技创新之城的名号不用白不用。
如果同成都合作，张长意一定会在主题乐园里面弄个熊猫馆，后续尽可能营销出个熊猫顶流来。
在这个点上，相对来说武汉就比较吃亏，虽然有特色，但特色不如深圳和成都强。
这并不是说武汉差，而是它的噱头不够，游客出门游玩很多时候都是看噱头的，没点特殊、有意思的东西人家真不愿意跑。
自家的缺点在哪儿，自家人最清楚，深圳、成都、武汉三家，来京城来的最早的就是武汉。
当前武汉建成或是在建的主题乐园有不少，不过能够对标或是准备对标迪士尼、环球这种顶级主题乐园的一个都没有，能比上这两家三分之一的都没有。
全是区域内有些名气，出了湖北、中部地区就无法吸引游客，旅游业带动效果有限。
这次武汉赴京人士并不是一个人，而是一个团队，主管文旅的刘笠勇带队，要与新视开启全方位的谈判。
外人不知道，在新视的项目综述提交到海里过后，项目的性质就已经变了。
在去年第十三次集体学习中，可是提出了要增强文化自信和价值观自信。
试问对地方而言，有什么项目能比新视纯自主产权、且对标迪士尼、环球的文旅项目更加贴合增强文化自信？
可以说刘笠勇这次赴京是带着任务来的，必须要让项目落地武汉，因为这已经涉及到了一些人的升迁之路。
但和上次同程虹的商谈不同，这次张长意并没有出面，而是由郑志浩带队。
这便谈判的艺术，如果郑志浩谈崩得罪人了，后续还有张长意可以托底。
就像明星通常不会直接参与谈判，而是由经纪人代与出面。
这次的“落地”谈判，武汉方面直接打明牌。
给予场地支持，提供市政配套，包括但不限于地铁、公路、桥梁、停车场。
负责供水、供电、排污、通讯等基础设施的完善，确保园区运营需求。
提供“三免五减半”政策，与环球影城等同（前三年免征企业所得税，后五年减半征收）。
会通过专项资金对项目建设、运营初期给予补贴。
给予贷款优惠，协调金融机构提供低息贷款或信用担保，降低融资成本。
给予行政审批绿色通道，便于简化审批流程，缩短项目立项、规划、施工许可等手续时间。
对主题乐园急需的高端人才（如影视特效专家、主题公园管理人才），提供落户、子女教育、住房补贴等优惠。
对进口设备、建设材料等增值税给予部分返还，进口游乐设施、技术设备等享受关税优惠，以降低采购成本。
对企业组织的员工培训，按比例补贴培训费用。
鼓励与周边文化科技企业合作，对联合研发项目给予资金支持。
为了拿下新视的项目，武汉方面给予了各种各样的支持，林林总总条款总量破百。
不过郑志浩、张长意都没有点头，货比三家这才第一家呢，而且在三家里武汉的先天优势最为薄弱。
邻省的安徽，游客大多往江苏、浙江、魔都跑，邻省湖南、江西，则大多往广东跑，上头的河南，出省的第一选择也不是武汉。
况且官员和企业考虑的点不同，付出的代价不同，后果承担的形式也不同，但新视的一切皆为自身承担，必须谨慎又谨慎。
地方上的地方债是地方所有人承当，极端情况下的破产也会有国家兜底。
新视从银行贷来的款项就算只有一分钱那都得还，而新视破产张长意的多年积累直接白搭。
主题乐园放眼全球都是超级重度的投资项目，国内大型主题乐园投资均在10亿以上，一般整体回本周期至少10年。
顶级主题乐园投资更是百亿起步，回本周期更长，这也就定了主题乐园只能长久运营。
就算另一边所有人都换了一茬，他们新视依旧在，必须为长远计。
“张导，根据预约情况，深圳方面和成都方面的人分别约我们在明天上午和明天家下午进行会面。”
“就是不知道他们会给出什么样的条件。”郑志浩忧心忡忡地说道。
作为项目主理人，他需要思考的东西最多，承受的压力也最大。
当然如果项目做成了，他的收益也最多。
从城市的发展前景、项目的筹措前景上看，深圳为最优选，全国四大一线，广东占一半。
如果项目落地深圳，项目不仅能吃到深圳本市的发展红利，市民手头有钱自然也就愿意花钱出来游玩。
同时项目还能吃到广州、东莞这些本省的游客资源，能吸纳HUN省、广西省和JX省三大邻省的游客，就像上海虹吸长三角区域、京城虹吸京津冀一样。
至于成都，其本省的游客资源在一定程度上会被重庆吸走，导致有些跛腿。
综合而言，深圳就是最好的选择。
当然青睐归青睐，郑志浩不可能上来便选择深圳，怎么着也得用其他两家把“价格”抬上来再说。
现在多拿点资源多拿点支持，哪怕是贷款利率往下降那么一丢丢，项目回本都能早上一段时间。
对于郑志浩的忧虑，张长意心里一清二楚，甚至他自己同样很忧虑。
他是新视的绝对大股东，要是项目发生亏损，亏的钱基本上全是张长意自己的。
压力归压力，信心张长意依旧还是有的。
在可预知的未来，国风崛起、爱国情绪上扬，向世界之巅发起冲击，这些都是可以助力新视主题乐园成功的因素。
在想事情时，张长意有个指关节叩桌的习惯，一边叩桌一边说道：“明天还该怎么谈就怎么谈，后续咱们尽量争取好点的地段。”
“环球影城落地通州还是太偏了，不利于游客通行，最好是能像迪士尼那样，拿到魔都核心区域。”
“明白。”郑志浩点点头。
环球影城落地通州，哪怕后续市里会给通上地铁，但绝对改变不了线路运力在高峰期紧张的问题，而距离市中心过远，会劝退部分时间敏感型游客。
周边配套的欠缺，娱乐选择有限，游客停留时间又可能进一步缩短。
可以说环球影城全方位先天条件就落后于迪士尼乐园，新视可不能走上这条老路。
与深圳、成都的第一轮谈判，也很快落下帷幕。
两方给予的条件与武汉大同小异，企业所得税方面，深圳给的是“三免三减半”政策，而成都给的是“三免六减半”。
三免六减半的政策，张长意怎么看都有种成都想要把重庆的旅游资源抢过来的感觉，不过他也没办法笃定。
在这一项上，深圳的出价最低，但比起迪士尼在魔都两免三减半的待遇，深圳的价格不算低。
深圳的发展情况比武汉、成都好上许多，前景也更可观，开出的条件低一些也正常。
将所有的文件笼络成一叠：张长意对着郑志浩说道：“各方面条件继续往上抬，争取拿到最好的。”
“我会的，但后续谈场地时，我可能需要张导您这边的大力支持，特别是IP打造方面的支持。”
郑志浩将话题继续向下延伸了一步，做主题乐园就是做IP，也需要用这些IP说服地方政府。
对于郑志浩的求援，张长意并没有拒绝：“没问题，需要的时候我会抽调人手给你的。”
各家开出的基础条件其实都差不离，虽然有上抬的空间，但并不多，场地才是最难点。
相比税收这些地方早就已经做好准备的基础条件，场地谈判注定是一场拉锯战，且只会在基础条件谈定、落地确认后才会开始谈。
深圳经济最好的南山区，含内伶仃岛在内总面积187平方公里，排第二的福田区总面积78平方公里，排第三的宝安区大一些，现在还有四百平方公里。
如果新视确认同深圳合作，可选项基本也就是这三个最富裕的区，最多再加一个龙岗。
但无论是哪个区，在这么多年规划过后，“可用面积”已然所剩无几。
魔都迪士尼一期面积3.9平方公里，虽然新视的主题乐园还没有正式开始规划，但绝对不会比迪士尼小。
算上未来可能会开拓的二期、三期，至少得划出八平方公里。
别说是深圳几个富裕的区，放在全国任何一个大型城市这八平方公里都是在割肉，是直接搅动原有生态中的利益关系，不可能三两天内就有结果。
做这种超大型主题乐园，对地方也有好处，数百亿投资直接拉动GDP增长。
后续只要主题乐园运作起来，既能大跨步式推动本土旅游产业发展，又能稳定创造上万个工作岗位，这便是各城市渴求迪士尼、环球影城的最大原因。
同时也是海里、市里把环球影城死死按在通州的原因，上头要用环球影城充当一个火车头，拉动通州这个城市副中心发展的同时，推动京津冀协同发展。
环球方面哪愿意落地通州啊，迪士尼地多好，魔都的核心区域PD区，还在浦东中部、紧邻交通枢纽，距离浦东国际机场仅18公里，车程15分钟。
但无可奈何，要么不落地要么落地通州，没有第三选，多年拉扯下来环球方面只能认。
而在与新视的谈判中，深圳方面也知晓自家是最优选，武汉和成都的地位远远比不上自己。
不过牵扯到几百亿直接投资、上千亿文旅产业链带动，没人敢不谨慎，拉扯的艺术就此显现。
第746章 有恃无恐的“谈判艺术”。
“吴市，在所得税方面我们希望能够得到更加优惠的政策，账面至少三百亿投资的大项目，我认为它也值得上更好的优待。”
“其他两个城市给我们的待遇，以及通州给环球的待遇都相当不错，三免三减半也让的确少了些。”
坐在郑志浩对面的是主管文旅的吴已环，她和之前找过张长意的程虹出身一致。
不过吴已环今年已经52岁半，比程虹的大不少，距离55岁退休年龄仅剩两年半。
“郑总你这说的，无论是武汉还是成都，在经济上我们远胜，其次环球那可是落地通州诶。”
“如果郑总你也想要个相对偏僻的位置，以一己之力推动我们的均衡发展，别说三免五减半，四免五减半我们也不是不能给。”
从新视这里拿到的回旋空间越大，回去后吴已环也就能有更多的筹码。
特别是项目落地的区域。
如果能在把消息回去之前，如果她吴已环能和郑志浩私下达成一致……
郑志浩纵横商界这么多年，开启谈判之前怎么可能不让人背调，吴已环情况他一清二楚。
因为这次事关重大，新视为背调投入了远超平时的资源，得到的消息同样远超寻常。
吴已环刚刚的暗示他同样听得明明白白，所谓的推动均衡发展的四免五减半，这可太浅显了，最高价码四免五减半。
不过要想拿到这四免五减半，条件是他郑志浩得合作。
要知道这政策的扶持力度可不轻，都快是迪士尼的两倍了。
迪士尼在建造过程中，虽然只拉动了全市百分之零点几的GDP增长，但不是所有的东西都是以宏观的角度来看待。
环球落地偏僻的通州是事实，但当环球影城确认落地通州后，全通州的资源乃至京城的部分资源都要向环球影城倾斜。
去年全年TZ区GDP不到五百五十亿，现在第一期投资就有五百亿的环球影城落地通州，通州内部所有的资源必然会以环球影城为导向，加快环球影城的建设落地，甚至市里也会调拨相关资源，助力通州又好又快发展。
当然，暗示归暗示，郑志浩不可能直接顺着吴已环想要的方向走。
与程虹一致的出身，的确让吴已环在前期能够得到很多的机会，但在中后期情况可就截然不同了。
顺着吴已环想要的方向走，的确能得到一些东西，但项目的性质就发生了变化。
这次带队来谈判的是吴已环没错，不过最终的决策权从来都不在她手上，吴已环自己也非常清楚这一点，
但吴已环还是有些太急切，太过于想要掌控局面。
同一个位置上坐了足足五年时间，吴已环自身的情况绝不会有外人看起来的那么乐观。
距离退休节点的空余时间所剩不多，情况还没那么乐观，郑志浩脑子被驴踢了才会和吴已环进行深度绑定。
郑志浩之所以丝毫不松口的最大原因便在于此，不过这并不妨碍郑志浩用自己的方式去暗示吴已环。