银都有银都的软肋，华宜有华宜的弱点，院线联盟邀请谁不邀请谁，那都是经过深思熟虑的。
挤牙膏，王忠军那还真说对了，不挤牙膏曾茂军怎么让他感受到院线联盟对于提高分成这件事情的坚决呢。
牙膏慢慢挤，曾茂军和王忠军两人都不着急，来回掰扯了将近二十分钟，看得张长意都困了。
“这也太无聊了，叶总，你觉得他们几个人要聊到时候呢？”张长意随口问道。
“应该快了。”
到这会儿，叶宁也有些累了，马上四十岁男人的精力肯定是比不上二十多岁年轻人的。
张长意半躺在椅子上，静静地看着电视，或许别的事情他记得不是很清楚，但是12年这场发行和院线之间的战争他记忆很深刻。
那时他已经接任老张头，成为了自己几座电影院的总经理，得知五大发行联盟和院线联盟干起来之后，他还心惊肉跳的，担心贺岁档没好片子上。
后来银都、星美、华宜接连背刺五大发行联盟，银都和星美拿到了排片支持，华宜与院线联盟达成阶梯发行协议。
《1942》票房在3亿元之内的，分账比例为发行方43%、院线57%；超过3亿元票房部分将按照45%：55%进行分账；超过8亿元票房部分则按照47%：53%进行分账，《1942》保持如期上映。
监控中，以曾茂军为首的院线代表又和王忠军拉扯了十多分钟。
“王总，我们最后的底线，3亿以下43%，3亿到8亿45%，8亿以上47%，如果您不接受，那我们之间的谈判到此为止。”
王忠军笑笑，慢斯条理地说道：“不要着急呀，我又没说不接受对吧。”
“啊？”
曾茂军还没从他的话中抽离，急慌慌跟上，随后才露出一丝惊喜。
豪华监控室内，看完结局的张长意伸了伸懒腰，一坐就坐几个小时，浑身酸得很。
“张导，两场好戏看完，现在也该轮到咱们了。”
第510章 最后的谈判（4k）
“好啊，叶总说谈，那我们就谈谈呗。”
说着，张长意还从左手旁的桌子上抓了一把原味瓜子，他竟然嗑上了！！！
看到张长意手上的动作，叶宁笑着无奈地摇了摇头。
在所谓的发行联盟中，叶宁最看重的就是琳琅，不是因为张长意能够跟得上集团在海外的发展脚步。
而是因为琳琅太强势了，扣除能够发行进口片的中影、华影，国内的制片公司没有一个能与之匹敌。
琳琅虽成立不到六年，然而出品的几十部电影，从无败绩。
每次市场的发展度往上跳一截，琳琅片子的票房上限就跟着往上跳一截，好似市场才是限制了琳琅发展的那只手，而不是因为琳琅的片子不够好。
叶宁其次看重的便是现任中影董事长韩三坪，但在叶宁眼里，说句不好听的，也就是这两年退位的事情了。
两年后，琳琅依旧是琳琅，但那时的韩三坪可就不是今时的韩三坪了，哪怕他的关系网依旧存在，在位和不在位，天差地别。
在稍稍组织好语言后，叶宁道：“知道张导快人快语，我也不绕弯子了。”
“只要张导你点头，和华宜一样的阶梯式分成，全体发行联盟立马和猫眼签订新的发行合同。”
张长意把手上最后一点点瓜子嗑完，来回拍拍手将手上的灰尘全部拍掉，抽出张纸擦了擦嘴后，才道：“也不怪人王忠军说你们挤牙膏，说句不好听的，华宜配和琳琅比吗？”
“你们和银都、华宜谈判都知道看人下菜碟，到我这儿就不会了？”张长意一点不给叶宁留面子，你叶宁还说不绕弯子，但从嘴里吐出来的全是弯子。
叶宁笑了笑，张长意一点没变，还是去年那个味，霸道得很。
“张导，我没办法啊。几十家院线高管的目光全聚在我身上，一个点我都不敢往上提，要是我们这边谈好了其他人不认，那不白瞎、白谈了。”
“既然你谈的结果其他人可能不认，那你就把其他人也一起喊过来呗。”
“诶，就等张导你这句话。”
叶宁站起身来，从屁股兜里掏出了个对讲机，对着说道：“把他们都请进来吧。”
张长意呵呵一笑，非怪这个监控室大的离谱，原来要装的根本不是两个人。
这群生意人心也是一个比一个黑，先是让他看陈一奇和王忠军的谈判监控，用两个大公司的退出来动摇自己提高分成的信心，然后形成以多对少的谈判局面，一步一步掌握局面主动权。
一直守在门外的叶宁助理推开房门，张霖、曾茂军、方斌、张晓雪等人鱼贯而入，身后跟着八个其他中小院线的代表。
而最后出场的竟然是上影副董事长兼上海联合院线董事长仲峥，以及今年七月刚刚荣登上影集团董事长之位的任中伦。
在大部分人眼中，上影是国内仅次于中影的国有影视巨头，拥有着全国顶尖的制片、发行业务。但其实院线业务才是上影的根本，他们和万达一样，是反对提高片方分成的铁杆支持派。
今年上影只发行了四部片子，一部票房可以忽略不计的传记电影《张雅琴》；票房三百万出头的动画电影《邋遢大王奇遇记》；四千万票房的动画电影《大闹天宫》；以及成龍主演、12月20号上映的《十二生肖》。
韩三坪在召开事先筹备会的时候，没有邀请任中伦到场便是提前考虑到了上影的立场问题，它是院线而不是发行。
看着面前十六号人一个一个陆续落座，张长意心里颇为感叹：这群人为了给我下套，也是辛苦了，硬等了好几个小时。
任中伦率先开口寒暄：“长意啊，咱也好久没见了吧。”
“是啊，都小半年了。”张长意笑着回应。
自从任中伦正式就职上影董事长亿后，就很少再到处跑来跑去，大部分时间都是坐镇上影总部。
“那不知道你对我们给出的分成条件，有什么看法呢？”
不可否认，张长意和任中伦两人之间确实有着不错的交情，但今天晚上当任中伦迈入这个房间的那一刻，所有的私交暂时归零。
现在大家是纯粹的谈判对手，攀交情没用。
就如同刚刚不给叶宁留面子那样，张长意同样不会给任中伦留面子：“看法就是我看不到尊重两个字。”
上影很强势，任中伦自身还是厅局级干部，但此二者的手还长不到张长意头上，
“看不到尊重？”
“那看来确实是我们疏忽了。”
任中伦一到场，原本在叶宁手上的发言权立马过渡到了任中伦手上，接着任中伦话锋一转：
“今天来的人多，所以我就更不能浪费大家的时间。这次把长意你邀请过来，我们就是为了解决问题的，在座各位都是国内各大院线的负责人，如果大家今晚能谈妥，今晚我们就能签合同盖公章。”
虽然是一对十七，但张长意依旧心态平和，神情平淡。
今晚院线联盟之所以大部分成员齐齐上阵，向自己施压，就是因为他们没有百分百的把握能说服张长意，故而不得不出此下策。
“我和王忠军不一样，我的态度、诉求始终都没变过。”
“现在国内39.431%的片方分成比例太低，电影回本难度太高，8.3%我动不了，我就只能动其他部分了。”张长意双手一摊，活像个街溜子。
张长意说的国产片分成低，在座的各位院线代表心知肚明，但出门做生意，可没有片方分成低就要给片方提高分成的说法，割谁的肉谁心疼。
“片方的分成低，可我们做院线也不轻松，投资大回本难。”有人阴阳怪气。
“那你关了别开不就行了。”
张长意果断回怼，他又不是没做过电影院，其中的门门道道他怎么可能不清楚。
这年头，电影市场极其火爆，做电影院回本只是时间。同时很多地方商场特别希望能有高档电影院入驻，为他们引流，给出的都是极其丰厚的合同。
张长意就曾经遇到过一个商场负责人直接拿着零租金的合同来琳琅，希望琳琅可以入驻他们商场，但被张长意给拒了，条件不符合。
但做电影一个不谨慎就是满盘皆输，裤衩子都没得剩，双方的风险根本不在一个量级。
说白了这群做院线的，就是小家子气，想赚钱又舍不得付出，只想让制片方、发行方承担风险，自己在后面享福。
任中伦充当和事佬，和稀泥：“大家有事好好说，好好说话才能谈下去，对吧。”
“能谈就谈，谈不了我就回家睡大觉，没工夫和你们啰哩吧嗦的。”张长意看着任中伦如此说道。
张长意心里十分明白，院线联盟今晚此举，就是逼迫自己在今晚就完成谈判，最好还能把合同给签了。
因为华宜退出后的发行联盟，可以说是被提纯了。
中影韩三坪和琳琅张长意是叔侄关系，伯纳于东是韩三坪老部下，张长意不仅和王常田私下关系好，还是光线的股东，一环扣一环。
最后剩下的星美，五家之中实力最弱只能算添头，没有话语权。
去年星美发行了五部电影，五部电影加起来总票房2.7亿，比琳琅3.01亿的《大人物》都还差了三千万。
而如果今晚院线联盟把张长意搞定了，纯当添头的星美立马倒戈，发行联盟其他三家顶多再坚持三五天。
事成，院线联盟的收益远大于风险，事败，大不了接续谈。
不过王忠军能选择背刺发行联盟，张长意可不会选择背刺他老韩叔，他怕回家挨打。而且光是琳琅一家的话语权无论如何也比不上整个发行联盟，拿不到更好的条件。
在重新梳理完所有脉络以后，张长意已经打定心思不谈了，明天告诉老韩头去。
张长意一点不松口，以任中伦、叶宁为首的院线联盟也没有更好的方法，固定分成不能给，给了就改不了。
阶梯式分成，十亿以上票房的片方分成比例已经开到了48.5%，能明显看出张长意的意动，但人家不点头，任中伦和叶宁也没辙，只能说张长意意志坚定。
仅论商业片上的造诣，张长意是当之无愧的全国第一，目前国内共产生了五部票房破十亿的电影。
分别是：《阿凡达》、《变形金刚3》、《盗梦空间》、《环太平洋》、《地心引力》。
而这其中的《盗梦空间》、《地心引力》都是张长意执导的作品，《环太平洋》是张长意从好莱坞拿回来的大项目，国内五部十亿票房的片子，张长意艺人独占三部，非是华宜一个冯晓刚能比的。
所以院线联盟给出十亿票房以上48.5%的高额片方分成，不是没有道理的，电影票房越高，大家赚到的都更多。
第二天上午，陈一奇给两岸三地影视圈演了出大戏过后，下午四点多银都官网宣布：
“作为制作方，我们理解院线方的难处，我们《一代宗师》愿意维持43%：57%的分账比例……”
第一部退出票房分账之争的贺岁档电影，出现了。
以万达为首的27家院线联盟，再加上中影旗下的三家院线，也迅速给予回应：
“感谢理解，接下来我们将对《一代宗师》的排片场次给予重点倾斜与保证，促进合作达到双赢。”
……
“这就是你昨天晚上看的大戏？”韩三坪问道。
张长意点点头：“对，除了银都之外，还有华宜。”
“王忠军也点头了？”
“是的。”
“意料之内。”
……
银都的案例在前，这下子王忠军更没有心理压力了。
第二天上午，华宜联合院线联盟，对外发了公告：
“经30家院线代表与华宜友好协商，华宜退出发行方联盟，《1942》将保持如期上映。”
“《1942》的分账模式为阶梯式分账，3亿以内《1942》以43%分账比例进行结算，3亿到8亿部分结算比例为45%，超过8亿的部分，以47%进行结算……”
华宜成为了第一家退出六大发行联盟的公司，或者说第一个背刺发行联盟的公司，因为银都不是发行联盟的成员。
有着张长意的提前通知，所以其他四家发行公司的高层没有多意外，或是有着多大的反应。
但圈内其他人的反应可就大了去了，这和去年张卫坪干的事情一模没两样。
圈内的导演、制片人在骂，演员明星也在私下偷摸地骂。
如果片方分成提高了，愿意开电影项目的公司肯定会更多，从导演到十八线小演员，每个人都能得到更多的机会，现在全没了，而且在他们眼中发行联盟马上就要崩溃了。
甚至就连在网上嘲讽华宜见利忘义的网友，都不在少数。