“有没有你自己最清楚，嘻嘻.拜拜，明天下午见。”白藕说道。
“行，我到时候来接你。”
看着姑娘迈着轻盈的步伐进了学校大门，方青叶一个人向酒店方向走去。
刚才，好像是有点？
都怪这月色太美太温柔。
第217章“方总很懂外卖？”
第二天中午方青叶吃过饭，开车来学校接上白藕，开车直奔大学习创业园区。
张煦浩他们四人已经到了，李丽正在和他们聊天，看到方青叶进来立刻停止说话赶忙给两人倒水。
“白总，方总我我们考虑好了，可以给你们30%的股份。”张煦浩说道。
白藕立刻回答：“那好，我们拓方投资有30%的股份，未来的董事会就有我们的位置，这个要求不过分吧。”
“不过分，我们甚至可以把董事长的位置给你。”张煦浩说道。
方青听了叶微微一笑。
自己要争这个位置，没想到对方竟然主动送来。
他明白张煦浩的心思。
董事长名头听起来很大，但他的权力主要体现在公司战略决策和管理。决策过程中是集体决策，一人一票，董事长并没有特权！
现在饿了么持股算上方青叶是五人，也就是五分之一的票数。
另外，拓方投资已经承诺，不干涉饿了么具体运营，只是战略投资没那么这个董事长很有个吉祥物的味道。
其实，张煦浩哪里知道，方青叶连这个吉祥物都不想当，无奈手下没人啊。
不过方青叶不想揭穿他的小心思。
“既然大家达成合作意向，具体细节就由白总和你们谈？如何？”方青叶说道。
具体谈判细节，方青叶不太喜欢参与，他感觉在这方面白藕很适合，最起码对付张煦浩他们这个资本界的新兵蛋子没什么问题。
白藕和对方争论甚至有的时候唇枪舌剑，方青叶就在边上悠闲喝茶，甚至坐了会感觉有些闷出去透透气。
整整一个下午，双方达成投资协议：
拓方商贸科技投资有限公司投资300万，获得申城饿了么股份有限公司30%的股份。
董事会一共由五人组成，方青叶任董事长，张煦浩任副董事长，在董事长的授意以下开董事会，及股东大会。
双方还在具体权利义务等方面进行详细规定，拓方投资的CFO李丽化身打字员，按照双方协议内容噼里啪啦打字。
“两位，现在有点空余时间。”刚才一直没多说话的方青叶开口说道：“我作为饿了么公司新任董事长，那我就说说我个人对外卖行业的看法。”
“方总很懂外卖？”康迦立刻插话进来，眼睛里闪过一丝不屑，在他的眼里就是一个财大气粗的资本家而已。
方青叶微微一笑看着他：“我比你懂。”
“你懂个锤子！”康迦怒气一下子涌上来，被旁边的张煦浩赶紧按住：“康迦，别冲动，听方总说。”
方青叶也没有理会康迦，而是继续说道：“首先恭喜大家，发现了一个潜力巨大的市场，将来这个市场不仅可以创造数万亿的财富，而且还能深刻改变人们的生活方式。”
“大家可以想一想，你坐在家里，用电脑或者手机，轻轻点一点，半个小时甚至更短时间，你所需要的饭菜就会有人送上门来，而且不仅仅是饭菜，还有水果、蔬菜、药品、超市商品等等等，这个世界是不是变得更加美好？”
“什么？外卖还可以送药品、超市商品？”旁边的邓叶仿佛听到天方夜谭。
“为什么不可以？你们和餐厅签订外卖合同，为什么不能和药品、超市签订？这又有什么实质区别？！”方青叶反问道。
“这个.好像也是。”邓叶不得不承认，确实没什么区别。
“只不过，人们似乎不习惯，譬如我用外卖点餐可以，但是让我买药、买日用品，总觉得怪怪的。”张煦浩解释道。
“用户习惯是慢慢培养的，这当然离不了我们外卖平台的推广。”方青叶说道。
邓叶点点头。
“甚至，我们可以更推广，在网上可以订餐，为什么不能在网上订酒店、订电影票、景点门票、甚至火车机票？”方青叶滔滔不绝，说出后世外卖平台上各种功能。
众人听的目瞪口呆，但张煦浩的眼睛越来越亮，他仿佛看到一个崭新的世界。
“当然，现阶段我们饿了么，主要还是做好餐饮外卖这一块，俗话说的好，饭要一口一口吃，路要一步一走，不能操之过急。”方青叶天花乱坠说了一大堆，及时又将众人拉回现实。
“作为餐饮外卖，我有几点想法：1、外卖平台的用户体验设计要好、界面简洁易用，Napos系统就做的很不错，当然一些需要改善的地方，以后根据用户需求继续改进。”
“2、与餐厅进行合作，商讨合作细节和条件，建立起稳定的合作关系，这点大家都在做，要加大力度。”
物流配送系统建设.
市场推广与品牌建设.
数据分析与优化.
售后服务体系建设
方青叶巴拉巴拉讲了一个多小时才结束自己的发言，办公室里鸦雀无声。
过了下，张煦浩似乎清醒过来问道：“方总，你讲的这些我们要回去好好消化消化，你有没有发言稿？”
“你看我这也是即席发言，我回去整理好发到你的QQ邮箱里。”方青叶说道。
“谢谢.方总，我觉得这次我们找合作方，找对了！”张煦浩一脸兴奋，其余三人也很激动。
按照方青叶说的，我们那是送饭盒的啊，简直就是创作一个美好的新世界！
方青叶笑了笑：“不客气，张总，只要我们精诚合作，我相信饿了么会成为外卖行业的老大！”
李丽将合同打印成一式两份，双方在合同上签字并盖上各自公章，合作宣告正式成立，300万资金将在明天早上之内打入饿了么的账户。
时间已经到了下午六点，这时候张煦浩说道：“方总、白总，为了庆贺我们合作，一块吃个饭怎样？我请客！”
“我请吧，我个人请，就不花咱们公司钱了。”方青叶说道。
大家笑了起来。
众人也没挑剔地方，就在附近找了一家餐馆，点了几个菜，要了白酒，一共七个人包括李丽，围坐在一起，边吃边聊。
自然是围绕饿了么现在以及将来发展，大家畅所欲言。
这次聚会在外卖行业被称为五巨头聚会，奠定了外卖业发展的格局。
第218章 刘东提拔了
由于都喝了酒，方青叶没法开车，就和白藕坐地铁送她回学校。
白藕的脸红扑扑的，或许是喝了点酒的缘故，显得有些兴奋，在地铁上紧紧靠着方青叶，低声说道：“叶子，我感觉到，我们不仅仅做外卖，而是在做一项伟大的事业！”
“是伟大，但由此而引发的社会问题和矛盾估计也不少。”方青叶说道。
“有哪些问题和矛盾？”
“饿了么属于平台经济，它的盈利来源是靠餐饮商家，餐饮行业本来就是薄利，平台就会更加压缩他们的利润空间。”方青叶轻声说道。
白藕却反驳：“不高呀？饿了么不是规定，抽佣模式改为固定收费：半年2750元，一年4820，这个金额不高呀？”
“这是权宜之计，亏本吆喝，将来肯定是会提高的。”方青叶回答道。
白藕听了点点头，却说道：“我想这个问题能解决，这里面掌握一个平衡点。”
平衡点，哪有那么容易啊.
资本就是吸血的。
不过白藕还没经过那个时代，也不能说人家幼稚。
方青叶不打算就这个问题和女孩争辩，继续说道：“还有个严重的问题，外卖骑手，你说算不算公司的员工？”
“人家帮你跑外卖，相当于你雇佣他们，从法律角度上算！”白藕说道。
“如果算公司员工，那这些人有没有基本工资？享受不享受福利待遇，社保之类？”方青叶笑着问道。
“从劳动法角度上，应该交！”
“那好吧，雇佣几十上百，上千甚至上万，几十万这笔开支哪家公司轻易能付得起？”
“怎么可能要那么多人呀？”
“怎么不可能？饿了么现在只局限于申城几所高校，如果扩大到申城，甚至全国各大城市，甚至三线四线包括县城，你说需要多少骑手？！”方青叶反问道。
白藕听得一脸惊讶。“啊？怎么会那么大的规模？”
“为什么不会？饿了么要做这个行业的龙头老大，就得全国布局！你不这么做，有人就会出来这么做！”方青叶的语气斩钉截铁。
“那如你所说，这么多的骑手，如果完全按照雇员看待，缴纳社保福利，那平台盈利估计是遥遥无期。”白藕说道。
“如果不算平台的员工，他们的利益又如何保障？我问你，白藕，如果你是饿了么的老板，怎么办？”
白藕想了想才说道：“好难呀，考虑吧，公司恐怕负担不起，不考虑，良心过不去叶子，你现在可是饿了么董事长，你怎么考虑这个问题的？”
女孩看着他。
“现阶段没法考虑。”方青叶很坦然：“先把企业做大做强，能创造足够的利润，然后回头再解决这个问题。”
“嗯嗯.希望时间不要太长。”白藕说道。
“对。”
起码不要拖到后世京东出手解决这个问题的时间吧？
时间很快到了十二月份下旬，距离元旦节不远了。
南新最冷的季节也即将到来，像这样的天气，方青叶也减少去钓鱼的次数，除了天气比较好的时候开车出城，平时也呆在家，大部分时间还是在苗圃里。
自从夏荷回到徽京，方青叶打羽毛球次数也少了，主要是没找到合适的球搭子。
朝阳学校的老师杜鹃，有时候碰到两人能打一会，算是棋逢对手，但单独约出来似乎不太合适。
都是单身男女，容易引起误会。
有时候毕欢欢打羽毛球，叫上她的男朋友刘东，也把杜鹃拉上，和方青叶组局能打上一场。
不过刘东实在太忙，加班对他来说是常事，但听说要提拔了，这么努力也是应该的。
今天是个周五，不过对于方青叶而言没啥概念，现在周末和周内没啥区别，但今天也有点特殊。
平安夜。
夏荷还在美国，说过了圣诞节才回国，感受一下在美国过圣诞节的气氛。
白藕忙着要准备期末考试，周末不回南新，要不晚上一块过平安夜，跑到如城基督教堂转一圈也不错，虽然他对这个节日没啥兴趣。
到了中午的时候，方青叶突然接到刘东打来的电话。
电话里，就听到刘东笑着说道：“叶子，晚上咱们吃个饭，一起过平安夜啊。”
“没搞错吧？”方青叶听了很惊讶：“你和毕欢欢平安夜里过两人世界不好？非要找我当电灯泡？”
“我不仅叫你，把大海和陈梅梅也邀请上了，白藕没回来要不也叫她。”
“哎呦？看来你是有好事啊？”方青叶敏锐意识到什么，问道。
“呵呵，算是吧，我已经被任命为宣传科科长，今天红头文件已经下了。”