在稳固原有商家的基础上，引进更多的品牌方和源头工厂，提升拼呗在圈内的影响力，寻求全新的合作机会和商业模式。
拼呗虽然上线仅一个多月，但凭借出色的销售成绩，还是吸引了一大波商家前来参加。
虚城主管商务的领导在得知后，立马安排了两队巡检人员，为这次招商大会保驾护航。
要知道，2011年的虚城还只是个农业大市，支柱性产业全靠林木、煤电和轻纺食品产业。
而十年后的汽车零部件、光伏能源、云计算大数据和新材料产业，除了一个云计算刚开始布局，其他连个影子都没有。
由此可见，橙子科技和拼呗科技在上面的受重视程度。
12月28号的前一天，陆续就有人赶到了虚城。
让陈延森没想到的是，苏宁的张进东，竟带着团队亲自上门拜访。
别看2011年的苏宁，线上一年的销售额都不到100亿，可苏宁真正的实力全在线下，全国1500家连锁门店，稳坐华国家电连锁的头把交椅。
身家三四百亿，福布斯富豪榜前十，正值春风得意之际。
陈延森深知这个金陵坐地虎的实力，他虽不惧，但面对主动上门的生意，当然也不会拒之门外。
在生意场上多一个朋友，远比多一个敌人来得强。
况且，引入苏宁，也能让拼呗在完善商家体系前，多一个选择。
“陈总，年少有为，幸会！”
张进东在见面时，主动伸手，表现的极为热情。
年近五十的张进东，身着宝蓝色高定西服，额头一撮白发，满脸红光，从车牌为“66999”的宾利车后排走下来。
身后跟着助理、保镖，派头十足。
他给自家儿子设定的发展路线，就跟陈延森差不多，要不是康扬还在宾州读大学，张进东还真想带着儿子来见见陈延森。
“张总过誉了，里面请。”
陈延森笑吟吟地上前握手寒暄。
他看着张进东，心里不由地唏嘘，一个商人，一旦跟不上时代发展，就很难守住手里的财富。
张进东一连走错了两步，一是没能成功转型，苏宁线上业务输给了亰东；二是胡乱投资，收购国际米兰、万达百货、家乐福，又投资贾跃亭和恒大，一口气亏掉四五百亿。
堪称投资界的指路冥灯！
张进东满意地看着陈延森，按理说，这种等级的招商会，以他的身份，根本用不着来，但他就是想见见陈延森。
不到二十岁，在电商和手机行业做的风生水起，身家百亿。
此时的张进东萌生了与马文腾、马立云相同的想法，明知不可能，却还是想招揽陈延森。
两人边走边聊，向着6号楼大厅走去。
大楼内外，除了负责巡视的安保，还有一队巡检人员。
地面停车位上豪车众多，毕竟受邀参加招商大会的商家，起码都是B级品牌，或者拥有一家产能不低的加工厂，BBA只是寻常，迈巴赫、宾利、保时捷和路虎都停了十几辆。
陈延森领着张进东，来到8楼会议大厅的第一排坐下。
只不过张进东刚坐下，脸色就冷了下来，因为相隔三个座位的地方，还坐着亰东掌门人。
两人同为老乡，却因数码家电领域的竞争，争斗得厉害。
“张总，没想到在这种量级的行业交流会上，还能碰见。”
柳强东笑着开口，话里带着几分调侃。
第181章 我要是做不起来，就把苏宁送给你
“那柳总来这儿干嘛？怕供货商被拼呗抢走？”
张进东毫不客气地回怼，嘴角挂着冷笑。
眼下又没有媒体记者在场，他索性演都不演了了，两人隔空互怼数月，早就憋了一肚子火。
“是我的，就抢不走。”
柳强东翘着腿，表面上看似风轻云淡，心里却被张进东的这句话戳到了心窝子里。
他来得早，环顾一圈发现周围坐着不少‘老熟人’，数码家电的品牌方多达100多家，其中竟有一大半，都是亰东的KA供货商。
柳强东这才明白，难怪陈延森只是象征性地在合同上，增加了一条橙子支付的条款，就让亰东自营的商品入驻了拼呗。
虽说两人目前还处于合作关系，但生性警觉的柳强东，已经察觉到了陈延森对自己的威胁。
“那可不一定。”张进东笑吟吟地回道。
他故意这么说，目的就是为了挑拨柳强东和陈延森的关系，从而让苏宁获利。
过去一年的经历，让他明白一个道理，线上和线下是两种不同的打法。
即便他打败了国美，但在线上，苏宁依旧是个小角色，需要借助第三方渠道的流量，发展壮大己身。
并且，张进东自信，苏宁凭借线下1500多家连锁门店，在供货商的管控力度上，一定要比亰东更强。
就算旗下的品牌方绕过苏宁，直接入驻拼呗，陈延森也拿不到与苏宁相同的供货价。
“张总，我觉得你现在的想法就很不错，放弃线上策略，把家电业务交给亰东和拼呗，合作共赢嘛。”
柳强东笑着回击。
言下之意，苏宁就没有做电商的命，还不如把自己当成一家线下店铺，把运营工作交给亰东和拼呗。
“你小子拿了15亿融资就拽上天了？重资产是你能玩得明白的？苏宁的电商业务要是做不起来，我就把苏宁送给你。”
张进东是个人精，一听就明白了柳强东的意思，说话也毫不客气。
呵呵，他急了！
柳强东心里畅快，笑眯眯的，不再理会张进东。
亰东跟桃宝打价格战，本就压力大，没想到张进东还紧咬不放。
同款商品，亰东卖100元，苏宁偏偏卖90元，平均比亰东便宜5%-10%。
柳强东为保住市场，只能咬牙再降价。
他刚才攀谈就是想气张进东，目的达到后，便丢下张进东，和苏泊尔的电商负责人李明哲聊了起来。
张进东气得胸口剧烈起伏，直到陈延森领着红孩子的老板徐培欣走过来时，他才平复好心情。
“张总，没想到您也在。”徐培欣一见到张进东，就快步上前打招呼。
最近，苏宁投资部正和红孩子接触，打算全资收购。
徐培欣出身投行，看重投资收益。
此时他的想法和七年前的雷逸军类似，觉得做电商烧钱，看到陈延森卖掉狐狸淘套现100多亿后，便动了卖掉红孩子提前变现的念头。
苏宁一接触，他就主动贴了上去。
“徐总，红孩子也有入驻拼呗的计划？”
张进东招手，示意徐培欣坐在自己右手边，笑着问道。
他对红孩子确实有兴趣，想将其并入苏宁电商，补充母婴品类用户。
可徐培欣一旦入驻拼呗，业绩提升后，是否还愿意出售，就得打上一个问号了。
“张总应该明白垂直品类网站的艰难，亰东自营都能入驻，红孩子当然也没问题。”
徐培欣坐下后，先是叹了口气，随即解释道。
“那收购一事？”张进东试探着问道。
“年后再谈，到时候刚好是一个完整的财年周期，也方便苏宁进行资产核算。”
徐培欣想了想，还是决定把合作的事延后，先看看红孩子在拼呗的销售表现再说。
大家都是生意人，谁不想卖个更高的价格？
随着十点临近，海尔、小天鹅、万和、格力和格兰仕等家电品牌的代表，陆续入场。
服装品类的商家代表有美特斯、韩都衣舍、唐狮、雅鹿、雪中飞等。
运动品类有安踏、361、鸿星尔克、阿迪和耐克等，只不过前三家来的是品牌方，而后两家则是经销商。
以拼呗此时的体量和行业影响力，愿意来参加招商大会的品牌方，大多都是A牌和B牌。
就拿美妆品类来说，肯给面子的都是美肤宝、美加净、膜法世家之流，稍微好点的品牌也就是御泥坊、卡姿兰、百雀羚和珀莱雅等，S级品牌一个都没有。
参会的品牌方和工厂代表，足有七百多人，站在台上望去，黑压压一片。
“大家好，我是拼呗创始人陈延森，非常荣幸能在今天的招商大会上与诸位相聚一室。在过去四十天里，拼呗累计销售额突破60亿大关，离不开各位的支持和信任。”
陈延森缓缓开口道。
对于一个上线不足两个月的电商平台，这份成绩单足够亮眼。
台下的张进东略显尴尬，毕竟苏宁电商上线已有两年，全年销售额都没达到60亿。
凡客的陈年幸亏没来，否则陈延森的这番话，对他来说，无疑是开场暴击。
“对于拼呗，2011年只是刚扬帆起航，2012年才是乘风破浪之际，接下来的内容分为两部分：新商三步法和云速智能物流，第一点有请拼呗的大客户总监宋允澄女士为大家分享。”
陈延森简单说完，径直走下台，把后续流程交给了宋允澄。
新商三步法说白了，就是针对中小商家的扶持政策，包括：0元砍价和拼团玩法、百亿补贴以及搜索算法优化。
只要货好、品好、价格好，哪怕进不了百亿补贴，也能在主搜页面获得巨额流量。
在2011年，电商平台的‘千人千面’算法还未普及，拼呗的这种营销操作，无疑给同行打开了一扇全新的大门。
“这个好，回去抄！”
柳强东兴奋想着，默默记下。
随着PC端向移动端转移，手机的一屏只能展示6-8个商品，如何对产品进行有效曝光，则成了困扰电商人的难题。
宋允澄站在台上，脸上带着一抹淡笑，从容平静地介绍拼呗的核心频道，以及这些频道的销售产出，并随时拿出真实案例，讲述该品牌，如何在拼呗做出了单日高达千万的成绩。
用阿狸的行业黑话就是，对商家赋能，提升商家的平台生存能力。
陈延森坐在台下，静静看着宋允澄。
“这世上有能力的人多不胜数，但有机会被开发出来的人却寥寥无几。”
陈延森微微一笑，心里点评道。
宋允澄的演讲很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是B牌和C牌，让很多人生出了一种‘我上我也行’的想法。
尤其慈溪那家生产空气炸锅的厂商，以前不过是给桃宝中小卖家供货的小品牌罢了，但在拼呗上却卖出了近百万台销量。
这家工厂老板，此时正坐在台下，在听到宋允澄提到‘智漩’两个字后，他顿时激动地挥了挥手。
周围的品牌方代表，齐刷刷地看向他。
很明显，这人就是‘智漩’老板。
连一家毫无名气的工厂，拼呗都能让其卖出上亿销售额，那他们这些专做小家电的知名品牌，一旦上线，销售成绩恐怕只高不低。
半小时后，宋允澄结束分享。